Você está familiarizado com e-mail e cursos online. No entanto, você está familiarizado com os cursos de e-mail? Embora a premissa possa parecer direta – uma versão condensada do seu curso enviada por e-mail – o efeito de um curso por e-mail, quando bem feito, é significativamente maior do que você imagina. Neste artigo, mostrarei 'Como criar um curso por e-mail para converter leads em alunos pagantes em Teachable?'
Explicaremos o que é um curso por e-mail, por que é essencial e como você pode criar seu próprio curso para aumentar uma lista de e-mails de pessoas ansiosas para comprar seu curso.
Então vamos começar.
Mas antes de começar se você quiser entrar em detalhes sobre o que é Teachable? Você pode conferir nosso completo Revisão ensinável.
Conteúdo
Por que um curso por e-mail?
“Um curso por e-mail é apenas um autoresponder”, Brennan Dunn, da Dobre seu freelancer explica. “Um autoresponder é uma série de e-mails enviados ao longo de um período de tempo.” Isso é verdade. No entanto, um curso de e-mail é mais.
Além disso, ele ensina ao seu público algo útil, necessário e relevante para o seu curso por meio de uma série de e-mails criados automaticamente.
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O curso por e-mail pode causar impacto?
Então, o que os cursos por e-mail podem realmente alcançar para o seu negócio? De fato, bastante.
Os cursos por e-mail podem ser usados para:
1. Compile uma lista de e-mail:
Como dissemos anteriormente, sua lista de e-mail é a força vital de sua empresa. Você começa lançando seu curso e ganhando dinheiro enviando sua lista por e-mail sobre ele. Quanto mais ampla sua lista, mais clientes em potencial você terá.
Oferecer um curso gratuito por e-mail é exatamente o tipo de isca digital (também conhecido como opt-in ou brinde) que atrai novos assinantes que também são os assinantes ideais.
No entanto, por que eles são os indivíduos apropriados? Em poucas palavras, o público é apropriado. São indivíduos que desejam um curso, desejam aprender e desejam aprender o que você está ensinando.
Naturalmente, seu curso por e-mail deve ser relevante para o conteúdo de seu curso completo, mas falaremos mais sobre isso posteriormente.
2. Estabeleça uma conexão e um senso de confiança:
Você provavelmente está ciente de que Teachable muitas vezes compara as vendas de cursos on-line com a compra de vegetais no mercado de um agricultor. No entanto, você não está no mercado de um fazendeiro.
Portanto, você deve fornecer um meio para que os clientes o vejam em seu estande, experimentem seus produtos e confiem em você antes de comprarem seu produto.
Além disso, um curso por e-mail faz todas essas tarefas. Seu curso por e-mail serve como um provador robusto. Não é suficiente para constituir um jantar completo, mas é suficiente para despertar o seu interesse.
Ao construir seu curso, você deve distribuir conteúdo de qualidade – alguns dos seus melhores – para que os alunos entendam exatamente o que estão recebendo.
3. Certifique-se de que seu produto esteja em alta demanda.
À medida que os alunos fizerem o curso por e-mail, eles terão uma maior compreensão do assunto e do que ainda não sabem, mas gostariam de saber. Isso aumentará a demanda por todo o seu curso.
Criadores de cursos como Melyssa Griffin usam as mesmas estratégias em seus webinars antes de pressionar alguém a comprar um curso completo.
4. Recupere o tempo perdido
Tudo isso vai precisar de tempo para se desenvolver. No entanto, dado o número possível de assinantes e a taxa de conversão, esta é uma margem razoável.
Existem alguns métodos para redirecionar o conteúdo atual para criar um excelente curso por e-mail. Por exemplo, você pode ter um longo artigo de blog que pode redirecionar ou pode querer transformar o primeiro segmento de todo o seu curso em uma isca digital eficaz.
A entrega de pequenos pedaços de material de qualidade libera tempo para você continuar construindo o conteúdo do seu curso, ao mesmo tempo em que nutre sua empresa.
Estrutura de um curso por e-mail
Não precisa ser difícil criar e lançar um curso de e-mail de sucesso. Vamos ensiná-lo a restringir seu assunto, planejar seus e-mails e chegar à fase de vendas com essas cinco etapas.
Passo 1: Decida o que você vai ensinar.
Decida o que você gostaria de ensinar antes de começar. É natural que você escolha um assunto que será útil para todo o curso, mostre suas habilidades de ensino e desperte o interesse dos alunos.
Vamos imaginar que o título de todo o curso seja “Planeje uma viagem para a França”. Você pode reutilizar a primeira parte do curso “Como fazer as malas para a Europa” ou “Os principais lugares que você deve visitar na França” como um curso por e-mail.
Ambos os conceitos são significativos por si só, mas também inspiram interesse em um curso mais amplo que inclui uma viagem completa à Itália. Você atraiu seu público-alvo, abordou suas preocupações e despertou interesse em como organizar férias na Itália.
Etapa 2: crie um plano para o seu curso por e-mail.
A maioria dos cursos por e-mail são enviados em um período de uma a duas semanas. No entanto, a ideia é fornecer material com frequência suficiente para aquecer novos leads. Isso informará rapidamente os leads sobre quem você é e o que faz, mantendo-os interessados.
Apenas tenha em mente a proporção ideal: mantenha os e-mails espaçados e de valor suficiente. Isso simplesmente aumenta sua motivação para concluir todo o seu curso.
É possível que seus contornos fiquem assim:
Exemplo nº 1 de um formato de curso por e-mail
Confirmação: A inscrição no seu curso por e-mail deve ser confirmada.
E-mail de boas-vindas: Informe as pessoas sobre o que elas vão conseguir e por que é vital (vender a ideia do seu curso e a transformação)
1º e-mail: conteúdo
2º e-mail: conteúdo
3º e-mail: conteúdo
4º e-mail: Faça um caso forte para o seu curso.
5º e-mail: Mencione seu curso mais uma vez, bem como como as pessoas podem chegar até você.
Exemplo nº 2 de um formato de curso por e-mail
Confirmação: A inscrição no seu curso por e-mail deve ser confirmada.
E-mail de boas-vindas: Dê às pessoas uma amostra do que elas receberão e por que isso é essencial, bem como uma prévia do que está por vir.
1º e-mail: conteúdo
2º e-mail: conteúdo
3º e-mail: conteúdo
4º e-mail: conteúdo
5º e-mail: conteúdo
6º e-mail: Faça um caso forte para o seu caminho.
7º e-mail: Lembre-os sobre seu curso e incentive-os a participar de uma página da comunidade ou grupo do Facebook que você criou.
Acima de tudo, se você estabelecer confiança com seu público desde o início e entregar valor genuíno, eles estarão mais inclinados a assumir um compromisso monetário mais tarde.
Etapa 3: crie conteúdo para seu curso por e-mail
Você provavelmente já ouviu a frase “reduzir e reutilizar”. Mas não se trata apenas de como você descarta o lixo. Para cursos por e-mail, é importante reduzir o esforço e reutilizar as informações.
Se você tem conteúdo…
Reutilize suas postagens de blog para ajudar no desenvolvimento de seu curso por e-mail. Concentre seu curso por e-mail no material de determinados artigos de blog que funcionaram bem. Criar um curso de e-mail com base em seus 5 posts de blog mais famosos é uma ótima maneira de aumentar seus leitores. No final, analise tudo em detalhes ao longo de todo o curso.
Lembre-se de antecipar quanta assistência seu público precisará e fornecê-la.
Etapa 4: torne seu processo mais eficiente automatizando-o.
A automação de um curso por e-mail é crucial. Quando um novo leitor se depara com seu conteúdo, ele pode optar por participar e solicitar seu curso, que será enviado a ele instantaneamente.
Esse tipo de satisfação imediata é significativo. As pessoas recebem uma dose de dopamina quando adquirem o que desejam imediatamente. Isso fornece uma sensação instantânea de valor para os potenciais consumidores.
Configure seus autoresponders para fornecer uma boa experiência para seus novos leads. Aweber, ConvertKit, Mailchimp e Drip são boas opções para isso. Como alternativa, você pode usar a função de gotejamento do Teachable para conduzir seu curso por e-mail, o que é ideal se você já for um usuário Teachable.
Passo 5: Faça a venda
Mesmo que um curso por e-mail seja focado principalmente em fornecer valor, você desejará fazer uma venda. Isso envolve pensar em como fazer com que as pessoas fiquem intrigadas e encantadas ao longo de sua série de e-mails.
Lembra que mencionamos que você precisa primeiro persuadir as pessoas a se inscreverem no seu curso? Isso é algo que você pode realizar em seu primeiro e-mail.
Envie um e-mail de boas-vindas após enviar a confirmação automática de registro. Comece apresentando seu assunto e por que você pode ajudar.
Você também desejará fornecer um link para todo o curso em seu curso por e-mail. Isso pode ser feito informando-o na conclusão do fluxo ou enviando um e-mail no dia seguinte ao término do curso por e-mail.
Se você fizer uma referência inorgânica a algo no curso por e-mail, deverá fornecer uma frase de chamariz no e-mail que vier antes do último. Esse bônus deve ser algo que o destinatário só pode adquirir se comprar em seu site.
Lembre-se de que os cursos por e-mail convertem muito bem, portanto, uma proporção maior do que o normal de sua lista comprará do que se você apenas fizesse um concurso ou desconto.
Links Rápidos:
- Como precificar seu curso online em Teachable
- Como você encontra o curso no Teachable
- Como ensinar online com o Teachable
Conclusão: Como criar um curso por e-mail para converter leads em alunos pagantes em ensinável? 2024
Além dos e-mails,
Depois de concluir as cinco etapas acima, crie um curso por e-mail, divulgue, compartilhe e promova. Comece incluindo um link para ele na página inicial do seu blog, pois esse é um método fácil de coletar endereços de e-mail de novos leads que chegam ao seu site.
Você também pode usar o Instagram Live, as salas do Clubhouse, TikTok e Facebook para fazer um empurrão de mídia social.
“Desenvolva várias rotas adequadas para que seu público alcance sua página de destino do desafio de e-mail gratuito. As pessoas saberão disso se participarem do seu workshop online? As pessoas notarão um anúncio no Facebook? Eles vão receber um e-mail com um link para ele? Você fará muitas postagens no blog sobre o assunto e direcionará seus leitores a “clique aqui para um desafio de e-mail que aprofunde isso” ou algo semelhante?
Desenvolver inúmeras alternativas de funil para atrair alunos e potenciais clientes para o seu curso é, no final das contas, a melhor estratégia para aumentar sua lista e preparar seu público.
