Vendas on-line de Ação de Graças e Black Friday atingiram $ 9 bilhões em 2020, um aumento de 22% ano a ano!
E não é apenas online; os clientes nos Estados Unidos também correram para os shoppings em dezembro de 2021.
Os compradores adoram um bom negócio, e você pode apostar que eles já estão planejando seus gastos de férias para este ano.
Conteúdo
A estratégia para matar a venda da Black Friday: Como criar uma venda de sexta-feira negra de 5 dígitos
1) Envie sua lista dois e-mails
Você tem a chance de se comunicar com seus consumidores dedicados e aqueles que se inscreveram em sua lista de e-mail diretamente por meio de e-mail marketing. Isso lhe dá a chance de recompensar sua lealdade com um acordo especial.
Comece a enviar e-mails com um mês de antecedência e continue fazendo isso todas as semanas por quatro semanas até a Black Friday. Na noite anterior à Black Friday e Cyber Monday, envie um e-mail. Envie um e-mail para todos os destinatários detalhando os descontos no grande dia.
2) Venda cruzada
Este é um excelente momento para melhorar suas habilidades de venda cruzada. Não espere que seus clientes comprem o que querem e depois abandonem seu site. Se você tem um consumidor prestes a fazer uma compra, deve sugerir algo que se encaixe organicamente. Considere meias e sapatos, papel e lápis, tapetes e tiras de ioga e assim por diante. Existe algo mais que alguém poderia exigir além de sua compra?
Você pode querer desenvolver separadamente Black Friday e páginas de produtos da Cyber Monday para clientes. Isso pode ajudá-lo a concentrar seus esforços.
3) Use as mídias sociais
A mídia social pode fazer maravilhas para o seu empresa de comércio eletrônico. Lembre-se de que quanto mais engajamento seus anúncios do Facebook receberem, melhor será o desempenho deles se você optar por veiculá-los. Portanto, você deve criar campanhas do Facebook altamente envolventes e compartilháveis. Lembre-se de que atingir seu mercado-alvo é mais importante do que simplesmente colocar seu anúncio diante de seus olhos.
Escolher uma imagem de produto de alta qualidade e adicionar seu logotipo e algum texto promovendo seus especiais é a melhor abordagem para promover coisas no Facebook.
Certifique-se de começar a divulgar o anúncio pelo menos alguns dias antes para gerar interesse. Os clientes só verão seu anúncio uma vez se você esperar até o último minuto para anunciar, e eles não estarão inclinados a clicar. Lembre-se que durante este fim de semana movimentado de compras, existem outros varejistas competindo por sua atenção.
4) Use Prova Social
Um problema que você encontrará é que durante esta época do ano, todos estarão inundando os mesmos canais que seus clientes estarão olhando.
Empresas maiores estão gastando mais em publicidade e mídia, mas você pode usar um canal mais pessoal e íntimo: conversas. Esse é um canal que ajudará você a se destacar da multidão e obter mais tráfego durante essa época movimentada do ano.
5) Aproveite os descontos
A maioria das pessoas espera economizar pelo menos 20% em suas compras na Black Friday e na Cyber Monday. Você deseja ser competitivo. Para se diferenciar, considere incluir um brinde com seus itens como forma de adoçar a venda. Os cartões-presente podem ser adicionados à sua loja da Shopify.
Quanto maior o desconto, melhor neste fim de semana. Na Black Friday, a maioria das empresas oferece pelo menos 20% de desconto. Quantos oferecerão um desconto de 50% para compradores de primeira viagem ou 30% de desconto em cinco ou mais itens? Torne seus descontos o mais exclusivos possível.
6) Verifique a velocidade do site
46% afirmam que nunca mais usarão um site lento. Em seu site, você deseja garantir que isso não ocorra.
Certifique-se de que o procedimento de checkout seja o mais eficiente possível. Os compradores na Cyber Monday e na Black Friday são erráticos. Eles têm uma quantidade finita de tempo e milhares de lojas para escolher. Se seu processo de checkout não for eficiente, os clientes deixarão sua loja.
Pode ser benéfico para você investir um dia na simplificação de seu procedimento de checkout antes da Black Friday e da Cyber Monday. Você pode pensar em oferecer outras opções de pagamento, como Paypal ou Bitcoin.
Conclusão
É exatamente assim que é feito. Uma promoção que com certeza chamará a atenção das pessoas e venderá mais coisas em 72 horas do que você vendeu durante todo o mês.
Faça sua própria venda de Black Friday e veja por que a Black Friday se tornou um dos meus dias favoritos do ano.
