Imagine um mundo onde você não tem ideia de quantos clientes potenciais estão procurando por seus produtos ou serviços.
Você nem sabe quem eles podem ser, quais podem ser seus interesses e quando é possível que alguém realmente compre deles! Parece loucura?
Isso inviabilizaria qualquer tipo de negócio né?!
Bem, não necessariamente porque sem funis de vendas fortes não teríamos acesso a informações valiosas sobre o comportamento de nossos clientes, além de poder orientar potenciais compradores através do processo de compra passo a passo até que uma venda real ocorra finalmente…
Um funil de vendas é uma maneira de obter informações sobre o comportamento do cliente. Os vendedores usam essas informações para orientar os clientes em potencial durante o processo de compra. Com essas informações, eles podem transformar prospects frios em leads quentes e, eventualmente, em clientes pagantes.
Este artigo definirá um funil de vendas e discutirá sua importância para o seu negócio. Também forneceremos quatro modelos de funil de vendas gratuitos para que você possa ter ideias.
Conteúdo
O que é funil de vendas?
Seus clientes em potencial passarão por uma jornada que determinará se eles comprarão ou não de você. Um funil de vendas mostra graficamente a jornada do cliente.
Como um funil de marketing, um funil de vendas típico é maior na parte superior e mais estreito na parte inferior. Seus clientes em potencial são gradualmente classificados em leads qualificados e clientes convertidos à medida que avançam na experiência de compra (com aqueles que não são adequados saindo do funil).
O funil de vendas tem três etapas principais:
- Topo do funil de vendas (TOFU): é o estágio de conscientização e descoberta, quando seu consumidor-alvo está se esforçando para aprender mais sobre seu problema.
- Meio do funil de vendas (MOFU): Essa é a etapa do funil de vendas em que seu lead qualificado busca respostas para um problema.
Fundo do funil de vendas (BOFU): Nesta fase, o cliente em potencial toma uma decisão de compra deliberada e educada.
Os funis de vendas são fundamentais para o seu negócio porque mostram à sua equipe onde concentrar seus esforços.
Melhores modelos de funil de vendas
1. O modelo de funil de produto
Os elementos mais fortes de cada funil de vendas são combinados neste modelo de funil para criar um funil forte destinado a receita adicional.
Começa com uma avaliação do seu produto ou uma oferta com desconto ou por tempo limitado.
Uma vez que você tenha os clientes na porta e eles tenham tido tempo para examinar sua oferta de amostra.
Agora que você estabeleceu sua adequação como cliente e seu interesse em sua oferta.
O upsell segue, e é aí que reside o verdadeiro poder desse funil.
2. Funil de Educação
Este é um grande funil para comercializar seus produtos digitais, treinamentos e cursos por meio de informações.
Você gasta menos tempo configurando o lado técnico do seu funil de vendas e mais tempo levando as pessoas à sua página de destino altamente otimizada.
Após o treinamento, entre em contato com eles para vender o produto para os trainees ou transformar o novo tráfego do site em uma venda.
3. Automatiza o funil de webinar de vendas
Os webinars são uma ótima maneira de divulgar sua empresa. Eles funcionam bem e são amplamente utilizados, mas muitas empresas não os utilizam o suficiente.
Este funil usa webinars que já foram gravados, para que você não precise gastar muito tempo no processo de vendas. Você pode automatizá-lo em vez disso. Essa página de destino destina-se a fazer com que as pessoas se inscrevam no webinar gratuito e, em seguida, as envia para uma página que agradece e oferece um upsell.
Um cliente em potencial é convidado a se inscrever no webinar gratuito usando esta página de destino altamente otimizada, após o que é enviado para uma página de “obrigado” com um upsell e acesso ao webinar.
4. Funil de vendas de imóveis
A configuração de um funil de serviço ou agência é semelhante à de um funil de vendas de imóveis, pois ambos enfatizam a comunicação individual e as estratégias de construção de relacionamento.
Os negócios imobiliários, no entanto, frequentemente não têm controle sobre os produtos que podem vender, em contraste com outros tipos de negócios. Os agentes imobiliários frequentemente precisam rastrear os compradores em potencial e as casas disponíveis para venda, porque as casas frequentemente entram e saem do mercado.
Como o processo de venda de imóveis é tão desafiador, é fundamental que os corretores qualifiquem os clientes em potencial para evitar desperdiçar seu tempo e esforço em um lead que nunca comprará.
5. Funil de pesquisa de afiliados
O funil de pesquisa de afiliados faz com que as pessoas se comprometam com ações menores, como responder a uma pesquisa. As pessoas podem ter reservas em fazer negócios com você, então essa é uma maneira de fazer com que elas se comprometam com ações mais significativas, como comprar seu produto ou serviço.
Essa é uma maneira de deixá-los mais interessados em fazer negócios com você. Usamos esse funil para aumentar o número de pessoas que compram nosso produto ou serviço. Este modelo tem se mostrado bem-sucedido várias vezes.
Conclusão
Criar um funil de vendas otimizado é fundamental para aumentar as conversões e a receita a curto e longo prazo. Sem um, você corre o risco de perder um grande número de clientes em potencial à medida que o funil se estreita devido a eles se perderem em um mar de etapas complicadas, desorganizadas ou desnecessárias.
Utilize nossos modelos de funil de vendas gratuitos para melhorar seu processo de vendas, aumentar as taxas de conversão e gerar mais receita.
