Todos os dias, ao abrir sua caixa de correio, você carrega uma pilha de cartões postais, circulares, panfletos e outros anúncios indesejados?
Isso é chamado de inbound marketing. Spray and pray é uma abordagem que os profissionais de marketing usam para divulgar suas mensagens o mais amplo e longe possível. A maioria de seus anúncios acaba na lixeira, e eles também sabem disso.
O e-mail opt-in é um tipo totalmente diferente de marketing. Seth Godin declarou essa abordagem de entrada como “marketing de permissão.” Você está recebendo a aprovação de seu prospect para receber transmissões de sua marca.
Por que isso é importante?
Como suas chances de enviar suas mensagens são muito menos prováveis de serem iguais às da lixeira, para o objetivo expresso de obter conteúdo de você, eles forneceram seus endereços de e-mail.
O e-mail opt-in não é apenas mais ético, mas também mais eficaz. Destruir a reputação e a imagem da sua marca enchendo as caixas de entrada de e-mail com mensagens indesejadas é uma excelente maneira. Cerca de 269 bilhões de e-mails estão sendo enviados todos os dias, e os receptores simplesmente não reagem bem a isso.
Seu objetivo é envolver seus clientes e incentivá-los a se inscrever para obter seus cursos online.
Definição de e-mail de ativação
Uma vez que um consumidor voluntariamente fornece seus endereços de e-mail, os e-mails opt-in são enviados pelas marcas posteriormente. De várias maneiras, os endereços de e-mail podem ser coletados pelas marcas. Eles costumam usar formulários, além de incentivos como downloads gratuitos. Você pode pensar nisso como uma forma de autenticar sua lista de e-mail. Em vez de enviar e-mails para as pessoas cujo interesse pode não estar em seus cursos, você envia e-mails diretamente para as pessoas que já têm interesse em seu curso e querem saber mais de você.
O que é e-mail marketing opt-in?
Opt-in campanha de marketing por email usa técnicas de coleta de e-mail baseadas em consentimento para obter endereços de e-mail de consumidores voluntários. Com base na postura do cliente no funil de vendas, você pode colocá-lo em uma lista de marketing assim que tiver o e-mail de clientes em potencial.
Por exemplo: durante a primeira conexão dele com sua marca, se esse prospect se inscrever em sua lista de e-mail, você pode colocar esse cliente na lista que apresenta seus cursos online e dá conselhos acionáveis para clientes interessados.
Embora depois de comprar seu curso, seu cliente em potencial se junte, você pode enviar e-mails sobre como receber o máximo do material do curso ou quase colocar o conhecimento que você ensina no mundo real.
O marketing por e-mail opt-in não é apenas uma maneira de obter endereços de e-mail para que você possa explodir candidatos com a cópia de vendas. Na verdade, esse é um método terrível de usá-lo.
Em vez disso, o marketing por e-mail opt-in deve ser usado para nutrir seus clientes em potencial pelo processo de vendas.
Usando o Email-Opt In
- Peça para os clientes potenciais interagirem.
Permita que os destinatários do seu email marketing possam encontrá-lo online, desde as contas de mídia social até o blog.
- Incentive os clientes a converter.
Você deve fornecer explicações práticas por que o cliente em potencial deve comprar seus cursos. Para esclarecer seus pontos, você deve usar exemplos do mundo real sempre que possível.
- Acompanhe os prospects.
Reconecte-se com um e-mail encorajador com os clientes em potencial que abandonaram seus carrinhos de compras ou estão inativos por um tempo, lembrando-os de que você existe.
- Enviar promoções
Para incentivar os clientes em potencial a comprar seu curso ou comprar um curso posterior, use a técnica de oferecer descontos e outras promoções.
Com base em seus objetivos específicos, configure a campanha de marketing opt-in. Você não quer duplicar a campanha de outra pessoa, pois cada criador de curso tem seus próprios objetivos. Em vez disso, você pensa em seus próprios objetivos que deseja alcançar e cria e-mails que ajudarão a levar os consumidores a ajudá-lo a alcançá-los.
- Ganhe visibilidade da marca
Faça com que mais pessoas se familiarizem com sua marca, promova seu e-mail, opte por encaminhar suas mensagens se em seu setor você quiser se configurar como uma figura de autoridade. Você obterá mais inscrições se mais pessoas encaminharem seus e-mails.
- Aumentar as vendas
Para finalmente fazer com que as pessoas pressionem o botão comprar, use descontos, promoções e pacotes.
- Aumente as vendas
Motivar os consumidores a adquirir produtos digitais e múltiplos.
- Verifique o andamento
Descubra onde seus clientes estão em seus cursos online e se eles precisam de ajuda ou obter algum feedback.
- Solicitar avaliações
Convide seus consumidores para revisar seus cursos online. Você obterá mais visibilidade da marca, e os backlinks e os potenciais consumidores ficarão mais confortáveis comprando de você. De fato, em um estudo, cerca de 85% dos entrevistados afirmaram que confiam tanto nas avaliações online quanto nas recomendações de amigos.
À medida que você obtém mais assinantes e calcula os resultados, você modificará frequentemente suas campanhas de email marketing. Você não pode prever se o cliente vai abrir, ler ou se conectar com seus e-mails se você estiver aplicando uma abordagem de e-mail opt-in.
Manter uma verificação das principais métricas pode ajudar.
- Taxas de abertura
Você pode precisar criar linhas de assunto mais eficazes ou trazer incentivos mais cedo em seus e-mails se seus consumidores não estiverem abrindo seus e-mails.
- Taxas de engajamento
Os clientes não fazem mais nada, exceto abrir seus e-mails. Adicione chamadas à ação mais eficazes, fornecendo códigos de desconto e brindes. Por meio de incentivos, faça com que as pessoas acessem os links.
- Taxas de conversão
Os clientes estão comprando seus cursos depois de ler e-mails? Acompanhe as conversões por páginas de destino e e-mails para saber o quão bem você está convertendo. Você pode precisar de uma isca digital poderosa caso esteja se esforçando para aumentar a aderência com sua campanha de marketing por e-mail.
Por exemplo: finja que você criou cursos online para loucos por fitness. Você pode criar um PDF carregado com exercícios visuais e dicas profissionais para uma isca digital. A outra opção é incluir apresentações em vídeo de exercícios ou um índice gratuito para quem tem interesse em HIIT.
Conclusão
Uma estratégia de e-mail produtiva é necessária para qualquer negócio. Estar em contato com seus clientes potenciais é a maneira mais fácil.
Afinal, você não faz os cursos online apenas para vê-los invisíveis em sua página. Você quer que as pessoas comprem, concluam e apreciem seus cursos.
O e-mail fornece uma linha aberta para todos os clientes em potencial e também o mantém conectado aos clientes que compraram de você no passado e, portanto, podem comprar novamente de você.
Se você aplicar os métodos descritos acima, poderá motivar seus clientes a compartilhar suas mensagens e a se conectar com você em outro lugar online.
Obviamente, primeiro, você terá que criar um programa de e-mail. Quando estiver pronto, comece a reunir e-mails e enviar mensagens.
Quando você vir as pessoas comprando seus cursos online, você vai agradecer a si mesmo.
