Por milhares de anos, as empresas continuam procurando promover seus produtos e serviços de forma proativa, e podemos ver a mesma tendência acontecendo hoje. O fato é que hoje todas as empresas buscam com frequência canais inovadores e criativos para divulgar suas soluções. Esta é uma das poucas razões pelas quais o marketing digital está ganhando tanta popularidade.
Existem muitos tipos de marketing online, e muitos deles são frequentemente confundidos entre si, pois sempre há confusão entre marketing da filial e comercialização de parceiros.
Embora esses dois métodos sejam anteriores ao marketing digital, na verdade, eles são duas das técnicas promocionais selecionadas usadas por empresas em todo o mundo. É importante reconhecer como esses dois funcionam e quais são as diferenças entre eles; só assim você poderá escolher a melhor opção para o seu negócio.
Descreveremos a diferença entre marketing de afiliados e marketing de parceiros neste artigo. A comparação desses dois facilitará a decisão do melhor método para o seu negócio.
Conteúdo
O básico de afiliados vs. Marketing de parceiros
O que são marketing de parceiros e marketing de afiliados? Vamos começar do básico:
Você recruta formalmente influenciadores, blogueiros e outros criadores de conteúdo com marketing de afiliados como seus criadores para promover seus serviços ou produtos em seus próprios canais. Cada afiliado coloca links do seu site em seus próprios blogs, sites ou contas de mídia social. Toda vez que alguém clica nesse link de afiliado e faz uma compra por meio desse link, é assim que o comerciante afiliado ganha uma comissão.
O marketing de parceiro de canal também é chamado marketing de parceiros. Isso implica em qualquer parceria com o terceiro que ajude a vender os produtos ou mercado, ou serviços de sua empresa. Este terceiro pode ser um indivíduo ou uma empresa.
Parceiros de canal e seus tipos você pode incluir:
- Varejistas: através de suas próprias vitrines, eles vendem seus produtos.
- Distribuidores ou atacadistas: eles compram produtos de você e depois os vendem para os outros varejistas.
- Corretores: as relações de distribuição entre as empresas são estabelecidas por eles.
E como mencionado acima no artigo, os afiliados contam como parceiros de canal. Em parceria com sua empresa, eles comercializam seus produtos, embora não lidem com seus produtos diretamente.
Como parceiros de programas de incentivo de canal, os parceiros de canal geralmente são recompensados por cada venda que o ajudam a fazer, independentemente do tipo de parceiro. Quanto mais incentivos você fornecer, mais esses parceiros ficarão motivados a promover seus produtos e gerar mais vendas.
Diferenças entre parceiros e afiliados
Aqui, detalharemos as principais diferenças entre parceiros e afiliados, o que ajudará você a entender qual tipo de marketing é adequado para sua marca.
Seu papel em vendas e marketing
Criadores de conteúdo, personalidades de mídia social, proprietários de sites ou blogueiros são sempre Afiliados. Para promover e vincular sua marca, eles usam seus próprios canais de conteúdo. Às vezes, empresas de publicação digital como Wirecutter e Buzzfeed são afiliadas de outras empresas como a Amazon, embora muitas afiliadas sejam indivíduos. Um benefício de escolher afiliados é que a experiência pessoal com sua marca não é necessária com os afiliados. Seu trabalho é simplesmente destacar produtos que seu público provavelmente gostará.
Outros tipos de parceiros de canal não são centrados no conteúdo. Eles podem ajudá-lo a comercializar seus produtos, especialmente quando as vendas ocorrem devido aos esforços pelos quais são incentivados. Mas seu foco principal é distribuir seus produtos. Esses parceiros de canal são, em sua maioria, empresas, embora também possam ser indivíduos de agências. A partir do negócio com o qual sua empresa assinou o contrato, você possivelmente trabalhará quase com os membros da equipe de vendas.
Os canais de vendas com os quais estão envolvidos:
O marketing de suas marcas é o foco principal da maioria dos afiliados. Por meio de varejo ou distribuição, eles não abrem novos pontos de venda. Fisicamente, eles não entregam seus produtos aos clientes. Direcionar o tráfego para o principal canal de vendas, os sites da sua empresa por meio de links de afiliados é o foco principal do afiliado. Os potenciais compradores ainda podem se envolver com seus canais dessa maneira e comprar diretamente de sua empresa.
Enquanto isso, os parceiros de canal estão envolvidos na organização de novos canais, onde seus produtos podem ser vendidos e distribuídos. Por exemplo, os varejistas vendem seus produtos em suas próprias lojas, enquanto atacadistas e distribuidores compram seus produtos e os colocam em diferentes pontos de venda.
Recompensas que são oferecidas
Em cada venda feita por seus links de afiliados, os afiliados recebem uma taxa de comissão. Essa comissão pode ser uma porcentagem de uma abelha plana ou da venda. Mas quase sempre é pago em dinheiro, permitindo que os afiliados utilizem a recompensa que recebem da maneira que quiserem.
Os incentivos de outros parceiros de canal podem assumir muitas formas, incluindo, mas não se limitando a dinheiro. Depende da estrutura da parceria como os parceiros serão recompensados. Eles podem obter descontos ou abatimentos nos produtos que compram e distribuem. Ou, para aumentar seus esforços de vendas e marketing, eles podem ser pagos com fundos.
Os representantes de vendas de empresas parceiras de canal às vezes recebem recompensas diretas por atingirem metas de vendas específicas. Essas recompensas geralmente não são pagas em dinheiro; eles podem ser gadgets de tecnologia, cartões-presente ou algumas outras vantagens de luxo.
Resumindo
Espero que este post tenha ajudado você a descobrir a diferença entre o marketing de afiliados e de parceiros, para que você possa fazer uma escolha informada sobre a abordagem que funcionará melhor para você.
