Czy jesteś również zdezorientowany między Zoho i HubSpot ?
Próbujesz wiedzieć, który z nich jest lepszy i dlaczego?
Dlatego jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc. Tutaj, w tym artykule, dowiesz się wszystkiego o Zoho i HubSpot co z pewnością pomoże ci w podjęciu decyzji między nimi.
Po prostu zostań z nami do końca.
ZohoTwój koszyk |
HubSpotTwój koszyk |
---|---|
14 / miesiąc * | 45 / miesiąc * |
Najlepiej nadaje się do oprogramowania do zarządzania relacjami z klientami na rynku. |
Najlepsze do tworzenia bezproblemowej obsługi klienta. |
|
|
|
|
|
|
Czasami trochę trudne. |
Bardzo przyjazny dla użytkownika. |
Najlepsze dla małych firm i początkujących. |
Gdzieś kosztowne, ale wszystko w jednej i zaawansowanej platformie. |
Postaraj się pomóc. |
Wewnętrzny zespół Customer Success sprawia, że jest to najlepsza obsługa klienta. |
Twój koszyk | Twój koszyk |
Ten artykuł dotyczy Zoho vs HubSpot i jeśli chcesz się o tym dowiedzieć, to jest to właściwe miejsce dla Ciebie. Obecnie dostępnych jest ponad 600 systemów oprogramowania do zarządzania relacjami z klientami (CRM).
Każdy dostawca dokłada wspólnych starań, aby zademonstrować, dlaczego jest najlepszą alternatywą, wykorzystując najnowocześniejsze funkcje, integracje i procesy. Wiele małych i średnich firm zmaga się z określeniem optymalnego momentu na uaktualnienie do bardziej złożonego systemu.
Koszt i wygoda są często głównymi względami przy wyborze odpowiedniego dostawcy oprogramowania CRM. Zoho i HubSpot to dwie często wymieniane nazwy.
W przeszłości mniejsze firmy korzystały z Zoho CRM, podczas gdy większe organizacje korzystały z HubSpot. HubSpot to dobrze znana platforma marketingu przychodzącego (Marketing Hub).
HubSpot niedawno rozszerzył się o produkt CRM ukierunkowany na sprzedaż (Sales Hub). Chociaż HubSpot Sales Hub oferuje wiele narzędzi i bezpłatny plan, należy wziąć pod uwagę pewne dodatkowe wydatki i ograniczenia.
Niezależnie od Twojej firmy lub sektora, systemy CRM były historycznie trudne do przyjęcia, trudne do opanowania i trudne do zintegrowania z codzienną rutyną. Firmy CRM stale ulepszają swoje produkty, aby były bardziej przyjazne dla użytkownika i opłacalne.
Sprawdźmy szczegółowo porównanie Zoho vs Hubspot.
Spis treści
- Zoho kontra Hubspot 2024: Przegląd
- Zoho vs HubSpot: Zarządzanie leadami
- Zoho vs HubSpot: integracja społeczna i automatyzacja marketingu
- Zoho kontra HubSpot: ceny
- Zoho kontra HubSpot: Funkcje
- Zoho vs HubSpot: możliwości
- Zoho kontra HubSpot: wsparcie
- Zoho vs HubSpot: administracja danymi i bezpieczeństwem
- Często zadawane pytania dotyczące Zoho vs HubSpot
- Jaka jest różnica między Zoho a Hubspotem?
- Dlaczego Zoho jest najlepszy?
- Dlaczego HubSpot jest najlepszy?
- Czy HubSpot jest nadal bezpłatny?
- Jaka jest pełna forma CRM?
- Wniosek: Zoho kontra HubSpot 2024
Zoho kontra Hubspot 2024: Przegląd
Aby pomóc Ci podjąć świadomą decyzję, w tym poście omówiliśmy wszystko, co musisz wiedzieć o Zoho vs Hubspot.
Zoho vs HubSpot: Zarządzanie leadami
Zarządzanie leadami to kluczowa kwestia przy wyborze właściwego CRM. Porównując Zoho i HubSpot, bardzo ważne jest zrozumienie oferowanych możliwości zarządzania potencjalnymi klientami.
Zoho CRM umożliwia śledzenie i dostosowywanie podróży Twoich klientów. Ponieważ każdy użytkownik może mieć unikalne doświadczenie, można przeprowadzić analizę zaangażowanych procesów, dalszą eksplorację i eksploatację.
Dane zebrane od każdego użytkownika w CRM mogą być wyświetlane na kilka sposobów za pośrednictwem raportów.
Dzięki tym wszystkim opcjom możesz uzyskać pełny wgląd w zachowanie swoich klientów na podstawie ich interakcji z Twoimi reklamami, marketingiem e-mailowym i stronami docelowymi.
Stamtąd lepiej zrozumiesz czynniki, które kierują podejmowaniem decyzji przez Twojego lidera, i rozwiniesz koncepcje firmy, aby wyeliminować luki.
W ten sposób nawiązujesz dożywotnią relację ze swoimi konsumentami za pośrednictwem alternatywnych usług.
Rozwiązanie Hubspot do zarządzania potencjalnymi klientami umożliwia interakcję w czasie rzeczywistym z potencjalnymi klientami za pośrednictwem rekordu kontaktów CRM. Formularz jest natychmiast aktualizowany w przypadku pozyskania nowego lidera telefonicznie lub mailowo.
Dzięki temu możesz śledzić każdego potencjalnego klienta i jego dane kontaktowe w celu dalszych działań następczych. Zazwyczaj rozwiązanie Hubspot do zarządzania potencjalnymi klientami jest połączone z centrum sprzedaży, które jest bezpłatne.
Zoho kontra HubSpot: ceny
Bez wątpienia głównym obszarem wyróżnienia HubSpot vs Zoho CRM to koszt.
Według strony internetowej HubSpot, jej usługa CRM jest „100% bezpłatna, na zawsze”, jednak jeśli chcesz w pełni wykorzystać HubSpot CRM, prawdopodobnie wybierzesz książeczkę czekową. Zoho CRM zapewnia bezpłatną, ograniczoną wersję swojego oprogramowania, ale jest oferowana tylko zespołom składającym się z trzech lub mniejszej liczby osób.
Dodatkowe funkcje sprzedażowe HubSpot CRM są oficjalnie częścią HubSpot Marketing Hub.
W zależności od trzech wybranych poziomów cenowych, możliwości Marketing Hub obejmują czat na żywo, boty konwersacyjne, formularze, marketing e-mailowy, automatyzację marketingu i interfejs API wydarzeń.
Nawet jeśli zrezygnujesz z dodatkowych uprawnień, HubSpot CRM ma wiele istotnych funkcji CRM. To nie jest straszne, biorąc pod uwagę, że jest bezpłatne. Z drugiej strony, chyba że wybierzesz plan dla trzech użytkowników dla firm domowych, Zoho nie jest darmowe, ale niedrogie.
W porównaniu z innymi popularnymi platformami CRM, takimi jak Salesforce i Insightly, cena Zoho CRM jest trudna do osiągnięcia. Jeśli żaden z normalnych poziomów cenowych Zoho nie przemawia do Ciebie, firma oferuje teraz Zoho CRM Plus za stałą miesięczną lub roczną opłatą.
Jeśli masz jednego lub dwóch sprzedawców, możesz ujść na sucho z wykorzystaniem HubSpot CRM za darmo. Jeśli jednak Twoja organizacja ma kilku sprzedawców, powinieneś rozważyć płacenie za większą funkcjonalność w HubSpot Marketing Hub lub przejście na Zoho CRM.
HubSpot CRM to przyzwoite darmowe rozwiązanie; jednak przewiduje, że niektóre funkcje zostaną ograniczone lub usunięte, biorąc pod uwagę jego charakter freemium.
Zoho kontra HubSpot: Funkcje
Tak się składa, że zarówno Zoho, jak i HubSpot są przepełnione funkcjonalnością, którą powinien zapewnić każdy wart swojej soli CRM.
Ponadto HubSpot i Zoho zapewniają główne łączniki z G Suite, Microsoft 365, Zapieroraz różne platformy mediów społecznościowych. HubSpot i Zoho różnią się pod względem zarządzania zamówieniami, interfejsów API i kluczowych łączników.
Na przykład, podczas gdy HubSpot zapewnia API do tworzenia interfejsów aplikacji, API Zoho CRM pozwala na niestandardowe pola. Z drugiej strony HubSpot obejmuje zarządzanie zamówieniami, umożliwiając śledzenie zamówień klientów od początku do końca.
W ten sposób możesz rozwiązać pojawiające się trudności. Dodatkowo HubSpot zapewnia konektory dla eCommerce, czego Zoho nie oferuje.
Podczas gdy Shopify i Square to dwa najpopularniejsze połączenia eCommerce, Zoho obsługuje tylko WooCommerce.
Zoho ma przewagę pod względem dostosowywania. Oferuje szerszy zakres funkcji sprzedaży, marketingu i mediów społecznościowych niż HubSpot.
Zoho może rozszerzyć workflow i rekomendacje makr; używaj poleceń głosowych do uzyskiwania krytycznych raportów i korzystaj z niestandardowych kreatorów, aby skrócić długie procedury wprowadzania danych.
Nawet w obszarach, w których HubSpot i Zoho pokrywają się, Zoho nadal połyka przynętę częściej niż HubSpot. Na przykład CRM Zoho umożliwia przechowywanie do 100,000 XNUMX kontaktów niezależnie od planu subskrypcji.
Ponadto funkcja łatwego zarządzania kontem Zoho umożliwia przechowywanie informacji o firmach, z którymi współpracujesz, dodawanie notatek do kontaktów i przeglądanie historii interakcji.
Kolejną przydatną funkcją Zoho jest social listening, która pozwala określić, czy kontakt komunikował się z Tobą wcześniej za pośrednictwem mediów społecznościowych.
Podczas gdy HubSpot oferuje mnóstwo możliwości, które pomogą Ci rozwinąć działy sprzedaży, marketingu i obsługi klienta, główny nacisk HubSpot zawsze był kładziony na wrażenia użytkownika.
W rezultacie wiele narzędzi zostało uproszczonych i wyciszonych, aby poprawić ich użyteczność.
Chociaż jest to godna pochwały taktyka, brak opcji dostosowywania HubSpot ostatecznie okazuje się jego zgubą w tym obszarze. W porównaniu do HubSpot możliwości Zoho są bardziej konfigurowalne.
Zoho kontra HubSpot: wsparcie
Dodatkowe oprogramowanie ma nowe komplikacje. Jednak możesz spać spokojnie w nocy, wiedząc, że wybrany program oferuje niezawodną obsługę klienta.
Zarówno HubSpot, jak i Zoho mają silne społeczności internetowe poświęcone wspieraniu i doradzaniu. Ponadto Zoho zapewnia solidną bazę wiedzy, która obejmuje bezpłatne e-booki, samouczki i filmy instruktażowe.
Podobnie HubSpot oferuje bezpłatną internetową platformę edukacyjną. Platforma HubSpot Academy jest światowym liderem w szkoleniach dla specjalistów marketingu przychodzącego.
Wszyscy płatni klienci otrzymują bezpłatną wiadomość e-mail, czat na żywo i pomoc telefoniczną od Zoho. To jest poprawne. Twoje zapytania są na wyciągnięcie ręki. Tego samego niestety nie da się potwierdzić z HubSpot CRM.
Podczas gdy pomoc e-mail i w aplikacji są bezpłatne, pomoc telefoniczna jest kolejną barierą, do której mogą uzyskać dostęp tylko klienci na poziomie profesjonalnym lub korporacyjnym.
Problem polega na tym, że większość klientów ocenia pomoc HubSpot jako lepszą niż Zoho. Ponadto sieć internetowa HubSpot nie ma sobie równych w wielu rozwiązaniach oprogramowania korporacyjnego.
Chociaż świetna pomoc nie jest dostępna, HubSpot jest często lepiej wyposażony, aby sprostać wymaganiom klientów.
Często zadawane pytania dotyczące Zoho vs HubSpot
Jaka jest różnica między Zoho a Hubspotem?
Zarówno HubSpot, jak i Zoho CRM to oparte na chmurze aplikacje do zarządzania relacjami z klientami (CRM). Hubspot to doskonały wybór dla małych organizacji, podczas gdy Zoho CRM pozwala na większą personalizację dla firm ze środkami do jego przyjęcia. Możesz dowiedzieć się więcej o oprogramowaniu CRM i porównać dostawców na naszej stronie oprogramowania CRM.
Dlaczego Zoho jest najlepszy?
Zoho CRM to szeroko stosowane oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami (CRM), które koncentruje się na generowaniu leadów, przyspieszaniu sprzedaży i pomiarze wydajności. Intuicyjna platforma łączy się z setkami popularnych aplikacji i oprogramowania, ułatwiając każdej organizacji stworzenie unikalnego CRM.
Dlaczego HubSpot jest najlepszy?
HubSpot to nasza opcja CRM z hashtagiem 1 z dwóch powodów: oferuje bardzo solidną darmową wersję, która przewyższa większość najlepszych CRM na rynku i może być używana w zespołach marketingu, sprzedaży i obsługi klienta. To doskonałe rozwiązanie dla niemal każdego rodzaju biznesu.
Czy HubSpot jest nadal bezpłatny?
Darmowy CRM HubSpot jest całkowicie darmowy. Z limitem kontaktów wynoszącym 1,000,000 XNUMX XNUMX i bez ograniczeń dotyczących użytkowników lub danych klientów, bezpłatna funkcja CRM HubSpot jest całkowicie darmowa i nie ma daty wygaśnięcia. Ich pakiety premium Sales Hub mają bardziej wszechstronne możliwości CRM.
Jaka jest pełna forma CRM?
CRM oznacza Zarządzanie relacjami z klientem.
Szybkie linki:
Wniosek: Zoho kontra HubSpot 2024
Ogólnie rzecz biorąc, pomimo uderzających podobieństw, dajemy przewagę HubSpot w tej bitwie.
HubSpot jest bardziej przyjazny dla użytkownika i ma wyjątkową gamę złączy aplikacji innych firm.
To sprawia, że jest to doskonała alternatywa dla zespołów sprzedażowych, które szukają czegoś, z czego mogą skorzystać od razu. Bezproblemowo integruje się z dużą liczbą aplikacji innych firm, z których obecnie korzystają.
Nie oznacza to, że jest to najlepsza opcja dla Twojej firmy: jeśli chcesz zaoszczędzić pieniądze na wersji premium i chcesz czegoś, co integruje się z mediami społecznościowymi, Zoho może być najlepszą opcją.
Jedynym sposobem, aby mieć pewność, jest przetestowanie obu wersji.