Pipedrive a HubSpot 2024: który wybrać? Szczegółowe porównanie

Czy też jesteś zdezorientowany? Pipedrive i HubSpot ?

Próbujesz wiedzieć, który z nich jest lepszy i dlaczego?

Dlatego jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc. Tutaj, w tym artykule, dowiesz się wszystkiego Pipedrive i HubSpot co z pewnością pomoże ci w podjęciu decyzji między nimi.

Po prostu zostań z nami do końca.

Ten artykuł dotyczy Pipedrive vs HubSpot i jeśli chcesz wiedzieć to samo, bądź z nami na bieżąco.

Pipedrive i HubSpot to platformy do zarządzania relacjami z klientami (CRM) stworzone w celu automatyzacji pielęgnowania potencjalnych klientów i klientów, którzy łączą się z Twoją organizacją.

Poszczególne CRM koncentrują się na różnych obszarach podróży klienta, podczas gdy inne obejmują je w całości.

Zarówno Pipedrive, jak i HubSpot są opłacalne CRM opcje oparte na Twoich wymaganiach, ale porównanie ich funkcji i przypadków użycia pomoże Ci dokonać bardziej świadomego wyboru.

Pipedrive to aplikacja do zarządzania relacjami z klientami (CRM), która umożliwia generowanie bardziej zaangażowanych potencjalnych klientów.

To ostatecznie pozwala na dotarcie do odpowiednich osób we właściwym czasie i przekształcenie ich w sprzedaż w Twoich potokach sprzedaży.

Z drugiej strony HubSpot to system zarządzania relacjami z klientami (CRM), który umożliwia zarządzanie relacjami ze wszystkimi klientami, zwiększanie wydajności firmy, monitorowanie zasobów klientów, informacji o zakupach itp.

W tym artykule zapoznasz się z naturą i funkcjami Pipedrive vs HubSpot, a także z czynnikami, które wpływają na wybór Pipedrive vs HubSpot.

Pipedrive a HubSpot 2024: Przegląd

W tym poście omówiliśmy wszystko, co musisz wiedzieć o Pipedrive vs Hubspot, aby pomóc Ci podjąć świadomą decyzję.

Co to jest HubSpot?

HubSpot to oparta na chmurze platforma do zarządzania relacjami z klientami (CRM), zaprojektowana w celu uproszczenia procesu spełniania wymagań korporacyjnych.

Ma on na celu pomóc firmom w bardziej efektywnym osiąganiu ich celów sprzedażowych. Nie jest nastawiony na konkretną wielkość firmy; może zarządzać operacjami biznesowymi dowolnej wielkości firmy.

HubSpot służy jako podstawa dla innych programów HubSpot — Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Content Management System Hub i Operations Hub.

To właśnie wyróżnia HubSpot i pomaga wybrać między Pipedrive a HubSpot. Każde z tych programów ma zarówno wersję bezpłatną, jak i premium.

W zależności od Twoich obecnych wymagań, możesz zdecydować się na wykorzystanie produktów HubSpot lub nabyć całą platformę.

Co to jest PipeDrive?

W przeciwieństwie do innych systemów zarządzania relacjami z klientami (CRM), Pipedrive to oparty na chmurze CRM sprzedaży, który koncentruje się na dostarczaniu prostych w użyciu rozwiązań do zarządzania potokami do planowania działań sprzedażowych i monitorowania potencjalnych klientów.

Rozwiązanie do zarządzania rurociągami zapewnia, że ​​CRM jest bardziej zorientowany na sprzedaż, zapewniając użytkownikom wizualny obraz ścieżki i wyników kupującego.

Pipedrive CRM umożliwia zarządzanie działaniami sprzedażowymi, śledzenie statusu potencjalnych klientów i wyświetlanie wyników w formie graficznej, a także łączenie się z innymi usługami stron trzecich w celu zwiększenia wydajności sprzedaży i zaoszczędzenia czasu.

Pulpit nawigacyjny w Pipedrive umożliwia organizowanie potencjalnych klientów według daty transakcji, rozmiaru i aktywności. W ten sposób możesz nadążać za szansami sprzedaży i poprawiać wyniki sprzedaży.

PipeDrive vs HubSpot: Porównanie funkcji

Poniżej dowiemy się więcej o funkcjach obu Pipedrive vs HubSpot dla lepszego zrozumienia. Chodź, zrozummy teraz pokrótce.

1. Pipedrive a HubSpot: Integracja e-mail

Hubspot całkowicie integruje się z usługami pocztowymi, takimi jak Office 365, Outlook, Suita Gi oczywiście Gmaila, aby pomóc Ci w interakcji z potencjalnymi, potencjalnymi i potencjalnymi klientami.

Już samo to zapewnia zróżnicowany wybór szablonów e-mail marketingu dostosowanych do każdego poziomu pozyskiwania klientów lub marketingu. Biblioteka tutaj jest stosunkowo obszerna. Możesz jednak utworzyć własne szablony, jeśli chcesz.

Celem stosowania szablonów e-mail marketingu jest uniknięcie powtarzania wiadomości e-mail. W rezultacie Hubspot gwarantuje, że zawsze możesz uzyskać dostęp do dowolnego szablonu bezpośrednio ze swojej skrzynki pocztowej.

A jeśli nie masz pewności, jak zacząć, oto solidna wskazówka: użyj analizy danych w czasie rzeczywistym Hubspot, aby określić, które szablony działają najlepiej.

Możesz wybrać, jak dobrze Twoi konsumenci zareagowali, badając powiązane współczynniki otwarć wiadomości e-mail, a także pod kątem analiz załączników, linków i przycisków, które klikają.

Jeśli wyniki są korzystne, możesz rozesłać najbardziej udane szablony do swoich sprzedawców. Hubspot zapewni wtedy wszystkim dostęp za pośrednictwem skrzynek odbiorczych, szybko optymalizując pocztę e-mail.

Jeśli chodzi o SEO, zazwyczaj dobrym pomysłem jest wysyłanie e-maili w odpowiednim czasie. Po ustaleniu optymalnych czasów na podstawie analizy możesz użyć harmonogramu poczty e-mail Hubspot, aby zaplanować kilka e-maili za pośrednictwem Gmaila.

Przejdź do przycisku harmonogramu w polu tworzenia wiadomości i wybierz odpowiednią godzinę. Możesz kontynuować z dowolnym z ustawionych czasów lub określić własny.

Zaplanowane wiadomości są następnie przechowywane w folderze wersji roboczych, dopóki nie będą gotowe do wysłania. Dzięki temu w międzyczasie możesz zaktualizować zawartość witryny lub całkowicie anulować wiadomości e-mail.

Jeśli zdecydujesz się na awans, możesz być pewien, że Hubspot na tym się nie zatrzyma. Następnie śledzi wysłane wiadomości e-mail i ostrzega, gdy zostaną przeczytane lub podjęte. Możesz jednak zdecydować się na zignorowanie powstałego powiadomienia na pulpicie.

Jeśli jednak chcesz szybko sfinalizować transakcję, możesz rozważyć wysłanie do potencjalnego klienta dobrze spersonalizowanego e-maila uzupełniającego.

Jest to podejście Hubspot, które pomaga skoncentrować wysiłki na ciepłych leadach, zamiast wydawać dalsze zasoby na zimne.

Pipedrive jest również bardzo przydatny do zarządzania wiadomościami e-mail. Zanim zaczniesz, oferuje wybór dobrze zaprojektowanych, wstępnie przygotowanych szablonów. Powinieneś znaleźć tutaj kilka odpowiednich.

Jednak system umożliwia tworzenie własnych, jeśli tego nie zrobisz. W każdym razie technika jest prosta i nieskomplikowana. Ponadto integracja Pipedrive z różnymi systemami poczty e-mail innych firm jest prosta.

Co zasadniczo umożliwia przeprowadzenie całej kampanii e-mailowej bez opuszczania Pipedrive. Teraz, w wynikowej skrzynce odbiorczej sprzedaży, zauważysz kilka funkcji premium mających na celu usprawnienie całego procesu komunikacji.

Krótko mówiąc, będziesz mógł wysyłać e-maile bezpośrednio do potencjalnych klientów i klientów, synchronizować wszystko z kontem e-mail, planować działania, kojarzyć kontakty z transakcjami, modyfikować podpis i szablony wiadomości e-mail oraz koordynować śledzenie końcowej wiadomości.

Na początek stworzono funkcję śledzenia, aby śledzić prawie każdą akcję wykonywaną na wysyłanych wiadomościach e-mail.

Oprócz otrzymywania alertów po otwarciu wiadomości e-mail, otrzymujesz również informacje w czasie rzeczywistym o odbiorcach klikających łącza lub pobierających pliki. Masz możliwość odpowiedzi natychmiast po otrzymaniu powiadomienia.

Alternatywnie możesz zaplanować dostarczenie odpowiedzi w późniejszym terminie i godzinie. Dodatkowo możesz chcieć zbadać powiązanie kontaktów z konkretnymi ofertami w zależności od ich odpowiedzi.

Jednak członkowie Twojego zespołu mogą kontaktować się w Twoim imieniu, jeśli jesteś niedostępny, ponieważ e-maile są automatycznie udostępniane wszystkim.

Proszę jednak o zrozumienie. To nie jest konfiguracja na stałe. Możesz przejść do trybu prywatnego, aby wykluczyć niektórych członków zespołu.

W każdym razie zachowasz pełną kontrolę nad wszystkim. Okazuje się, że administratorzy mogą monitorować wszystkie istotne metryki, w tym wiadomości związane z każdą sprzedażą i kontaktem.

Pipedrive ma również fantastyczną funkcję o nazwie Smart Email BCC. Jest to szczególnie korzystne dla użytkowników, których procesy sprzedażowe nie są w pełni powiązane z ich systemami pocztowymi.

2. Pipedrive a HubSpot: Zarządzanie rurociągami

Nie jestem pewien co do ciebie, ale uważam, że zarządzanie potokami jest najważniejszą funkcją oprogramowania CRM. W rezultacie z przyjemnością odkryłem, że Hubspot postawił na to premię, wyrzucając cię natychmiast po wejściu na deskę rozdzielczą.

Celem jest pomoc w jak najszybszym zabezpieczeniu wszystkich transakcji sprzedaży, nad którymi obecnie pracujesz.

W ten sposób Hubspot umożliwia łatwe tworzenie wizualnej struktury transakcji za pomocą jednego kliknięcia, odpowiednie przydzielanie zadań i śledzenie postępów bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego. Zatrzymaj się jednak na chwilę. Czym są umowy dotyczące zarządzania rurociągami?

Z drugiej strony transakcja jest dokładnie tym, w co uważasz. Możliwość konwersji to obiekt zarządzania potoku, który wskazuje na możliwość konwersji.

Dodatkowo obejmuje wszystkie krytyczne obszary informacji, takie jak etap transakcji, wielkość, powiązane organizacje i umowy.

Na szczęście nie musisz przestrzegać domyślnej struktury potoku. Możesz całkowicie skonfigurować system od podstaw, aby dopasować go do swoich unikalnych metod sprzedaży i preferencji.

A wiesz co jeszcze? To nie wymaga umiejętności technologicznych. Dodawanie, usuwanie i zmienianie ofert jest tak proste, jak nauka alfabetu. Możesz również uwzględnić w ofertach niestandardowe pola danych, aby w pełni je opisać.

Kiedy musisz przenieść transakcje między etapami, kliknij i przeciągnij je przez okno. W przeciwnym razie przydzielanie obowiązków personelowi sprzedaży jest kolejną techniką przyspieszającą negocjacje.

Teraz jestem świadomy twoich myśli w tym momencie. Jakie rozwiązania są dostępne, jeśli prowadzisz dużą firmę, która prowadzi jednocześnie wiele transakcji? Ponowne wprowadzanie informacji do każdego obszaru wydaje się w tej sytuacji męczącym zadaniem.

W ten sposób Hubspot obsługuje biznes, gdy dodajesz nowe transakcje z rekordu firmy lub kontaktu, aby zmniejszyć obciążenie związane z procesami ręcznymi. Zapełnia odpowiednie pola odpowiednimi informacjami w zorganizowany sposób.

W rezultacie będziesz mógł skoncentrować się na najbardziej obiecujących konwersjach, jednocześnie zarządzając całym lejkiem sprzedaży. A jakie parametry w tym zakresie zapewnia Hubspot?

Mogę z całą pewnością powiedzieć, że Hubspot CRM nie toleruje próżniaków. Agenci sprzedaży, którzy śpią na swoich obowiązkach, powinni szczególnie uważać na to oprogramowanie, ponieważ umożliwia ono dostęp do wskaźników wydajności zarówno zespołu, jak i poszczególnych potoku.

To jednak nie wszystko. Ponadto możesz monitorować miesięczny postęp w krytycznych działaniach sprzedażowych, różne limity sprzedaży, a także ogólną kondycję i wartość swojego potoku. Już samo to umożliwia identyfikację występujących rozbieżności i opóźnień.

Dzięki temu będziesz w stanie uporządkować swój zespół i skierować go w stronę najważniejszych zadań i transakcji. Chociaż istnieją pewne znaczące różnice, zarządzanie potokami Pipedrive jest dość podobne do Hubspot.

Ogólnie rzecz biorąc, najbardziej widoczną cechą jest ta sama technika rozmieszczania. Okazuje się, że główne okno Pipedrive również koncentruje się na zadaniach związanych z zarządzaniem potokami, z dobrze zorganizowanym układem wizualnym do zarządzania prawie wszystkim.

Został zaprojektowany w taki sposób, aby umożliwiał kompleksową widoczność i monitorowanie wszystkich złożonych procesów sprzedażowych. Oprócz nieprzerwanej widoczności, jedną z cech, które najbardziej przypadną Ci do gustu w Pipedrive, jest proste podejście do całego rurociągu.

Możesz dodawać nowe działania, kontakty lub transakcje w czasie rzeczywistym w miarę ich rozwoju. Dodatkowo, aby ułatwić zrozumienie, transakcje są zorganizowane według etapu sprzedaży.

Członkowie Twojego zespołu mogą to wykorzystać, przydzielając zasoby zgodnie z lokalizacją każdego kontraktu. A jeśli interesuje Cię maksymalny rozmiar zespołu, który może obsłużyć potok, oto propozycja: nie ma żadnego.

Pipedrive zaprojektował go w taki sposób, abyś mógł go całkowicie dostosować do działań sprzedażowych Twojej firmy. Oprócz dodania nieograniczonej liczby agentów sprzedaży, możesz całkowicie dostosować działania i fazy procesu sprzedaży.

Dodatkowo możesz odpowiednio zmienić ich nazwy i wybrać cechy, które chcesz zastosować do każdego komponentu. Narzędzie statystyczne Pipedrive pomaga w monitorowaniu potoku w miarę postępu odpowiednich działań.

Zawiera wszystkie niezbędne wskaźniki niezbędne do analizy całościowego przebiegu procesów sprzedażowych. Dodatkowo, jeśli zdecydujesz się wejść głębiej, system ma solidne narzędzie filtrujące do badania wyników.

Niezależnie od tego, jak na to spojrzysz, w rzeczywistości zarówno Pipedrive, jak i Hubspot zapewniają równe możliwości zarządzania potokami. Na początek ich pulpity nawigacyjne zawierają potok jako główny widok.

Po drugie, ich lejki sprzedaży mają prostą konstrukcję, która w widoczny sposób pokazuje wszystkie aspekty.

Poza tym oba są bardzo konfigurowalne. Masz pełną kontrolę między innymi nad dodawaniem i edycją transakcji, działań, członków zespołu i etapów.

Wreszcie będziesz w stanie określić ilościowo wszystko za pomocą narzędzi analitycznych Hubspot i Pipedrive. Biorąc wszystko pod uwagę, ogłośmy remis.

3. Pipedrive a HubSpot: Interfejs użytkownika

Oczywiście lejki sprzedażowe są bardzo dynamiczne i obejmują kilka elementów i czynników. W rezultacie, aby prawidłowo je obsłużyć, potrzebujesz dobrze zorganizowanego systemu CRM, który odpowiednio integruje i prezentuje dane.

Z pewnością Hubspot CRM przoduje w tym. Natychmiast po załadowaniu zauważysz dobrze zorganizowany projekt interfejsu użytkownika z logicznie pogrupowanymi wszystkimi krytycznymi częściami.

Na przykład możesz filtrować wszystkie transakcje, które zamknąłeś lub utracone, a także wszelkie powiązane umowy, które wysłałeś, z pulpitu nawigacyjnego.

Rzeczywiście, możesz organizować transakcje według właścicieli firm, wartości, nazw i etapu lejka klienta. Odnalezienie ich informacji nie jest trudne na Hubspot, jeśli chodzi o klientów.

Możesz zarządzać tym z pulpitu natychmiast po zalogowaniu się, korzystając z wielu filtrów systemowych. Dodatkowo będziesz mógł obserwować swoich handlowców na desce rozdzielczej.

Przed przystąpieniem do dalszych operacji systemowych możesz poeksperymentować z kontrolkami, aby zobaczyć, jak działają wszystkie, a także najbardziej wyjątkowych wykonawców. Pipedrive nie pozostawia nic przypadkowi pod względem użyteczności.

Jak pokazuje jego historia, twórcy zapragnęli podstawowego narzędzia. I to jest od razu widoczne, gdy pojawisz się na jego desce rozdzielczej. Interfejs użytkownika jest zaskakująco prosty, z minimalistyczną estetyką.

Ogólny styl jest prosty i zaaranżowany tak, aby umożliwić łatwy dostęp do prawie wszystkich głównych elementów lejka sprzedaży.

Rzeczywiście, Pipedrive wita Cię typowym układem lejka sprzedaży. Możesz od razu kontynuować i przesyłać swoje oferty sprzedaży i pomysły.

Jeśli jednak domyślny potok nie pasuje do Twojego modelu biznesowego, Pipedrive umożliwia dostosowanie jego cech.

Teraz, kiedy zaczniesz korzystać z rurociągu, zobaczysz niezwykły emblemat obok każdego handlu. Ma to na celu ułatwienie analizy statusu transakcji za jednym spojrzeniem.

Sam symbol wskazuje, czy transakcja ma jakieś zaległe działania, czy te działania są w toku lub czy trzeba je śledzić.

Hubspot kontra Pipedrive ma być bardzo prosty w użyciu. Ich interfejsy użytkownika są dobrze zorganizowane i mają proste układy, co ułatwia poruszanie się po systemie.

Z pewnością nie będziesz miał trudności z podniesieniem lin na którymkolwiek z nich. Szczególnie intrygującym aspektem jest wizualna prezentacja okazji na desce rozdzielczej.

Już samo to daje jasną perspektywę lejka sprzedażowego, umożliwiając monitorowanie i obsługę wszystkiego, począwszy od momentu zalogowania się na konto.

Krótko mówiąc, oba przyczyniają się do ogólnego projektu interfejsu i przyjazności dla użytkownika.

Pipedrive vs HubSpot: Porównanie cen

Pipedrive najbardziej wyróżnia się ceną. Jego 14-dniowy bezpłatny okres próbny jest ograniczony. Pierwsza płatna wersja to „Niezbędna usługa”, która kosztuje 15 USD miesięcznie lub 12.50 USD rocznie.

Struktura cenowa Pipedrive jest jednym z jego najważniejszych punktów. Dostępne są różne alternatywy i punkty cenowe, ale czternastodniowy bezpłatny okres próbny jest ograniczony.

Następnie pierwszy płatny plan kosztuje 15 USD miesięcznie lub 12.5 USD miesięcznie, jeśli jest opłacany co roku.

Ta wersja zawiera fazy cyklu sprzedaży dostosowane do Twojego produktu lub usługi, a także kalendarz działań; jest odpowiedni dla małych firm i zespołów sprzedażowych skupiających się na sprzedaży indywidualnej.

Edycja Advanced to kolejny krok w górę (24.90 USD miesięcznie z roczną subskrypcją lub 29 USD miesięcznie bez rocznej umowy).

Obejmuje usługi wywiadowcze, takie jak monitorowanie poczty e-mail, automatyzacja poczty e-mail i analiza danych; jest to idealne rozwiązanie dla firm, które przewidują rozwój, ale nie mają środków na powtarzalne czynności administracyjne.

Model Professional jest odpowiedni dla silniejszych firm z wieloma poziomami zarządzania (49.90 USD miesięcznie przy płatności rocznej lub 59 USD miesięcznie przy płatności miesięcznej).

Profesjonalna wersja Pipedrive zawiera narzędzia do zarządzania zespołami i analizy wydajności, kontrolę połączeń, automatyczny kalendarz z nieograniczoną liczbą terminów oraz pulpit raportowania.

Wreszcie istnieje wersja dla firm, które potrzebują co najmniej dziesięciu użytkowników (koszt 99 USD miesięcznie na użytkownika), która obejmuje dedykowanego opiekuna konta i większą elastyczność w zakresie wymagań firmy.

Jeśli jednak jesteś gotowy zainwestować tę gotówkę, warto zbadać alternatywne możliwości, takie jak HubSpot.

Pipedrive vs HubSpot: główna różnica

Podstawowe różnice między Pipedrive a Hubspotem są następujące:

• Płatne plany Pipedrive są mniej kosztowne niż Hubspot.
• Pakiety premium Hubspot zawierają koszt konfiguracji, podczas gdy Pipedrive nie.
• Hubspot oferuje bezpłatny okres próbny. Jednak Pipedrive nie.
• W porównaniu z Pipedrive, Hubspot łączy się z większą liczbą produktów i usług innych firm.
• Hubspot ma funkcję testowania dzielonego. Jednak Pipedrive nie.
• Hubspot to platforma marketingowo-sprzedażowa, natomiast Pipedrive to wyłącznie platforma sprzedażowa.

Często zadawane pytania dotyczące Pipedrive a HubSpot

Do czego najlepiej nadaje się Pipedrive?

Pipedrive zapewnia klientom bezprecedensowy wgląd i kontrolę nad ich lejkiem sprzedaży, kierując zarządzaniem sprzedażą, zespołami sprzedaży i grupami wsparcia poprzez codzienne działania, które konsekwentnie przesuwają potencjalnych klientów w dół lejka sprzedaży i zbliżają do wygranej.

Czy Pipedrive jest lepszy niż Salesforce?

Pipedrive jest bardziej przystępny cenowo, z prostymi w obsłudze funkcjami obsługi potencjalnych klientów i sprzedaży bezpośredniej. Dla porównania Salesforce to wyrafinowany CRM z wszechstronną funkcjonalnością do zarządzania bardziej skomplikowanymi lejkami sprzedażowymi. Pipedrive to doskonałe rozwiązanie dla małych firm poszukujących łatwego w obsłudze CRM z możliwościami wizualizacji ich lejka sprzedaży.

Czy Pipedrive jest drogi?

Pipedrive oferuje cztery różne wersje, z których najbardziej kosztowna wynosi 99 USD na użytkownika każdego miesiąca (rozliczana rocznie). Podobnie jak w przypadku wszystkich innych produktów SaaS, każda wersja ma te same funkcje, co poprzednia edycja, ale dodaje kilka dodatkowych i jest droższa.

Czy Pipedrive to CRM?

Tak, jest to internetowy CRM sprzedażowy.

Czy Pipedrive jest bezpieczny?

Dane każdej firmy są utrzymywane w oddzielnej bazie danych w Pipedrive. Eliminuje to możliwość niezamierzonych naruszeń danych w bazie danych innej firmy. Program Pipedrive wykorzystuje wyłącznie bezpieczne połączenia HTTPS, które szyfrują wszystkie dane.

Szybkie linki :

• Webflow a Wix 
• Hubspot kontra Marketo 
• WordPress a Webflow 

Wniosek: Pipedrive a HubSpot 2024

Post wprowadził Cię do Pipedrive vs HubSpot i omówił czynniki, które wpływają na Twój wybór między nimi.

Podczas gdy Pipedrive jest CRM sprzedażowym, HubSpot to znacznie więcej.

Pipedrive jest całkowicie skoncentrowany na usprawnieniu procesu sprzedaży organizacji poprzez zapewnienie niezbędnych integracji i przystępnych cenowo opcji cenowych.

HubSpot to kompleksowy sklep obejmujący wszystko, od sprzedaży, przez marketing, po operacje.

Nieograniczone kontakty i potok sprzedaży Pipedrive, a także kilka innych funkcji, przewyższają plan HubSpot.

Twój wybór CRM powinien zależeć od Twoich unikalnych wymagań; jednak jako mała/średnia firma, która chce się rozwijać i stać się bardziej elastyczna, Pipedrive jest doskonałą alternatywą.