Pardot kontra HubSpot 2024: które narzędzie do automatyzacji marketingu wygrywa? | Kompleksowe porównanie

Czy jesteś również zdezorientowany między Pardot a HubSpot?

Próbujesz wiedzieć, który z nich jest lepszy i dlaczego?

Dlatego jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc. Tutaj, w tym artykule, dowiesz się wszystkiego o Pardot vs HubSpot, co z pewnością pomoże Ci zdecydować między nimi.

Po prostu zostań z nami do końca.

Ten artykuł dotyczy Pardot vs HubSpot a poniżej krótkie wyjaśnienie dla lepszego zrozumienia.

 Z tłumu wyróżniają się dwa kompletne narzędzia do automatyzacji marketingu: HubSpot i Pardot. Obie te platformy osiągnęły powszechną popularność i uznanie.

Chociaż dostępnych jest kilka alternatywnych narzędzi do automatyzacji marketingu, niewiele zapewnia szeroki zakres możliwości, integracji i intuicyjnych interfejsów użytkownika oferowanych przez HubSpot Marketing Hub lub Pardot.

Jeśli szukasz oprogramowania marketingowego, które może pomóc w osiągnięciu celów marketingowych, dokładnie je oceń, aby wybrać takie, które najlepiej odpowiada unikalnym wymaganiom Twojej organizacji.

Warto również zauważyć, że zarówno HubSpot, jak i Pardot regularnie aktualizują swoje systemy o nowe funkcje. Na przykład w 2020 roku wydano istotne ulepszenia HubSpot i Pardot.

W związku z tym pozostawanie na bieżąco z ewolucją obu rozwiązań ma kluczowe znaczenie przy ocenie, która platforma najlepiej pomoże Ci w osiągnięciu celów marketingowych.

Pardot kontra HubSpot: marketing cyfrowy

Doskonały plan marketingu cyfrowego musi zawierać następujące elementy: generowanie nowych odwiedzających, tworzenie rozpoznawalności marki i dotarcie do docelowej grupy demograficznej.

Ponieważ porównujesz dwa rozwiązania do automatyzacji marketingu, upewnij się, że zapewniają one funkcje i możliwości, które usprawnią Twoje działania w zakresie marketingu cyfrowego.

1. Zarządzanie płatnymi reklamami:

Reklama internetowa to kolejny kluczowy element marketingu internetowego.

Wszystkie subskrypcje Marketing Hub obejmują zarządzanie reklamami, dzięki czemu możesz połączyć swoje HubSpot konto do obsługiwanych kont sieci reklamowych.

Dodatkowo możesz wykorzystać bezpłatny CRM Hub do rozwijania odbiorców i śledzenia, które reklamy generują konsumentów. Pardot nie posiada funkcji zarządzania reklamami.

Z drugiej strony Pardot można zintegrować z Google AdWords.

Salesforce zapewnia różne funkcje zarządzania reklamami za pośrednictwem platformy Advertising Studio, która jest zawarta w ofercie Marketing Cloud firmy i jest łatwo zintegrowana z Pardot.

2. Możliwości w mediach społecznościowych:

Zarówno Pardot, jak i HubSpot uprość śledzenie działań marketingowych w mediach społecznościowych dzięki szeregowi różnych funkcji, które integrują się z krytycznymi sieciami społecznościowymi, takimi jak Twitter, Facebook i LinkedIn.

Te możliwości to generowanie nowych postów, ponowne publikowanie istniejących reklam i treści oraz planowanie nowych postów.

Obie usługi umożliwiają również projektowanie i aktualizowanie kampanii w mediach społecznościowych w jednym miejscu oraz śledzenie i monitorowanie ich sukcesu.

HubSpot ma funkcję planowania postów na Instagramie specyficznych dla ich platformy. Ponadto zapewniają więcej integracji narzędzi społecznościowych niż Pardot.

Z drugiej strony Pardot zawiera funkcje profilowania społecznościowego i wyszukiwania we wszystkich swoich planach (chociaż za dodatkową opłatą w ramach planu rozwoju).

Ponadto w swojej najnowszej wersji wprowadzili kilka ulepszeń do publikowania w mediach społecznościowych, ułatwiając umieszczanie odpowiednio wyrenderowanych zdjęć w postach społecznościowych.

Dodatkowo nowa wersja umożliwia użytkownikom monitorowanie sukcesu ich artykułów.

3. Testy dzielone A/B:

Testy A/B mają kluczowe znaczenie dla określenia, które elementy Twoich inicjatyw marketingowych są najskuteczniejsze.

Testy A/B są dostępne w obu. Subskrypcje Marketing Hub Professional i Enterprise obejmują funkcję testowania A/B, która umożliwia ocenę CTA, stron docelowych i wiadomości e-mail.

Subskrypcje Pardot Plus i Advanced zapewniają również testy A/B stron docelowych i e-maili. HubSpot właśnie ogłosił testowanie adaptacyjne, nową opcję testowania A/B.

Testy adaptacyjne umożliwiają klientom wykorzystanie sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego do automatyzacji testów A/B, oszczędzając znaczną ilość czasu i poprawiając współczynnik konwersji. Ponadto Pardot zapewni dodatkowe funkcje testowania A/B w 2020 roku.

Pardot posiada teraz funkcję przełączania poczty e-mail A/B, umożliwiającą szybkie wybranie najskuteczniejszej wiadomości e-mail do zachowania poprzez wyłączenie innych wariantów.

Dodatkowo nowa funkcjonalność zapewnia większą elastyczność podczas kopiowania testu A/B.

4. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek:

SEO ma kluczowe znaczenie dla sukcesu całej kampanii marketingowej. Zarówno HubSpot, jak i Pardot zapewniają pewne funkcje marketingu w wyszukiwarkach.

Marketing Hub posiada funkcję rekomendacji SEO, która pozwala analizować skuteczność SEO całej witryny.

Dodatkowo możesz wykorzystać narzędzie do optymalizacji swoich stron internetowych, efektywniej poprawiając ruch organiczny. Ta funkcjonalność jest jednak dostępna wyłącznie na poziomach Professional i Enterprise.

Ponadto HubSpot łączy się z Google Search Console, ale Pardot nie. Możliwości marketingu w wyszukiwarkach Pardot są porównywalne z możliwościami Google.

Dostępnych jest wiele narzędzi, które pomogą Ci zidentyfikować problemy SEO i zoptymalizować wydajność strony. Dodatkowo możesz monitorować skuteczność słów kluczowych i linków na swojej stronie w Google.

Jednak liczba słów kluczowych, które możesz oglądać, jest ograniczona przez Twoją subskrypcję. Zarówno Marketing Hub, jak i Pardot zapewniają wiele możliwości dla marketingu internetowego.

Chociaż Pardot może mieć lepsze funkcje treści dynamicznych i możliwości społecznościowe, HubSpot przewyższa Pardota w zarządzaniu reklamami i testach A/B. Jednak pojawienie się darmowego CRM HubSpot sprawiło, że HubSpot zajął czołowe miejsce w marketingu internetowym.

Pardot kontra HubSpot: ceny

HubSpot Marketing Hub jest oferowany w trzech różnych poziomach cenowych. Dostępne są ceny miesięczne, ale konieczna jest roczna subskrypcja.

Dodatkowo warto wspomnieć, że podane opłaty są oparte na maksymalnej liczbie kontaktów, 1,000, jaką może posiadać Twoje konto.

Po przekroczeniu limitu koszt członkostwa wzrośnie o 50 USD miesięcznie za każde dodatkowe 1,000 kontaktów.

Pro Tip – Dyskutując o cenie z HubSpot, często bardzo chętnie rozpoczynają od większej liczby kontaktów za ułamek ceny.

Na przykład, zamiast płacić 800 USD miesięcznie za 1,000 połączeń, możesz być w stanie wynegocjować 5,000 kontaktów za 900 USD miesięcznie.

Zatem zamiast dodatkowych 200 USD/mies. za 4,000 nowych kontaktów (5,000 1,000 – 4,000 wliczone w standardową stawkę = 100 dodatkowych), koszt wyniósłby XNUMX USD/mies.

Postaraj się uzyskać jak najwięcej różnych połączeń w trakcie procesu negocjacji, ponieważ Twoje ograniczenia dotyczące ceny i kontaktu pozostaną takie same po odnowieniu (potwierdź to przed podpisaniem).

Znacznie prościej jest uzyskać te dodatkowe połączenia, aby przypieczętować nową umowę, niż uzyskać jakiekolwiek korzyści po tym, jak już podpisałeś się za pomocą linii przerywanej, a następnie odkryjesz, że chcesz więcej.

Inne produkty HubSpot są oferowane na trzech poziomach z porównywalnymi cenami i ograniczeniami kontaktowymi.

Dodatkowo warto zauważyć, że HubSpot łączy wiele planów w różne pakiety, jeśli jesteś zainteresowany inwestowaniem we wszystkie cztery Huby. Są one określane jako pakiety wzrostu.

Miesięczne opłaty za subskrypcję pakietu Starter Growth Suite wynoszą 50 USD, pakietu Professional Growth Suite wynoszą 1,275 4,200 USD, a pakietu Enterprise Growth Suite XNUMX XNUMX USD.

Pakiety zapewniają więcej opcji dostosowywania (co pozwala mieszać i dopasowywać różne centra na różnych poziomach). Ponadto dostępne są różne dodatki, które ulepszają Twoje centrum marketingowe.

Na przykład dodatek Reporting (200 USD miesięcznie) zwiększa maksymalną liczbę pulpitów do 300 i umożliwia tworzenie nawet 3,000 dodatkowych raportów niestandardowych.

Dodatkowo dostępne są dodatki do reklam (100 USD miesięcznie), niestandardowego SSL (100 USD miesięcznie) i API (500 USD miesięcznie).

Pardot plany mają strukturę podobną do planów HubSpot. Oni również oferują trzy różne programy o różnym poziomie usług.

W przeciwieństwie do HubSpot, cena katalogowa Pardot obejmuje 10,000 10,000 kontaktów dla wszystkich trzech planów. Jednak ceny naklejek HubSpot nie obejmują XNUMX XNUMX referencji, dopóki nie osiągniesz planu Enterprise.

Inne chmury Salesforce również zapewniają poziomy usług; jednak plany te są określane jako „Essentials”, „Professional”, „Enterprise” i „Unlimited”.

Wiele innych rozwiązań Salesforce również wycenia się w zależności od liczby użytkowników. Dodatkowo, ponieważ ceny poszczególnych rozwiązań Salesforce są oparte na ilości, musisz uzyskać wycenę.

HubSpot nie ma sobie równych dla małych przedsiębiorstw. Nie tylko ich CRM jest bezpłatny, ale ich plan Starter jest znacznie tańszy niż plan podstawowy Pardot.

Jeszcze tańszy niż pakiet Pardot's Growth jest pakiet Starter Growth Suite firmy HubSpot.

Należy jednak pamiętać, że wraz z rozwojem firmy i wzrostem listy kontaktów plany HubSpot staną się droższe i zbliżone do ceny planów Pardot.

Pardot vs HubSpot: możliwości

Zastanów się, jak HubSpot i Pardot zestawiają się ze sobą pod względem niektórych z najważniejszych funkcji marketingowych –

1. Użyteczność:

HubSpot to jedyna firma poświęcona prostocie i prostocie obsługi administratorów, przedstawicieli i menedżerów.

W ten sposób spędzasz mniej czasu (i pieniędzy), upewniając się, że Twój system sprzedaży działa zgodnie z przeznaczeniem. Klienci mogą organizować i zarządzać swoimi narzędziami według własnego uznania.

Wdrożenie i utrzymanie Salesforce Pardot wymaga wykwalifikowanych i dobrze wyszkolonych administratorów.

Większość klientów Salesforce potrzebuje pomocy firmy konsultingowej, zatrudnienia jednego lub więcej pełnoetatowych administratorów (którego średnie wynagrodzenie według Glassdoor wynosi 77,503 XNUMX USD) lub przydzielenia nowych zadań administracyjnych istniejącym pracownikom, aby system działał.

2. Możliwość dostosowania i skalowalność:

Zarówno HubSpot, jak i Pardot zapewniają solidne narzędzia dla szybko rozwijających się przedsiębiorstw. Wraz z rozwojem i zmianami firmy Twoje oprogramowanie CRM i Marketing Automation musi się do niej dostosowywać i rozwijać.

Mając to na uwadze, ważne jest, aby mieć elastyczność i swobodę w projektowaniu swojego CRM. HubSpot kładzie nacisk na prostotę użytkowania i zalecenia nakazowe, aby pomóc organizacjom w rozpoczęciu pracy.

Ze względu na dostępność HubSpot możesz dostosowywać i dostosowywać swoją instancję HubSpot w czasie, dostosowując się do dodatkowych dostosowań i złożoności w miarę rozwoju firmy.

Możliwości dostosowania Pardota są prawie nieograniczone, nawet w przypadku najbardziej skomplikowanych firm.

Jednak te zaawansowane funkcje mogą wymagać większej pomocy administratora i rozwoju, co z czasem utrudni organizacjom aktualizowanie i dostosowywanie instancji Pardot.

3. Niezrównane wsparcie:

Salesforce i HubSpot mają zasadniczo odmienną filozofię obsługi klienta i obsługi. HubSpot od samego początku jest zaangażowany w Twój sukces.

Nasze światowej klasy zespoły wsparcia i sukcesu klienta są dostępne dla wszystkich klientów — klienci Pro i Enterprise otrzymują bezpłatną pomoc telefoniczną i e-mailową — i nie będziesz płacić więcej wraz z rozwojem firmy.

Dostępna jest również HubSpot Academy, która jest stale uważana za jedną z najlepszych na świecie internetowych platform edukacyjnych (źródło).

Pardot pobiera 20% ceny umowy netto za całodobową pomoc techniczną i 24% ceny umowy netto za dostęp do dodatkowych funkcji.

Dzięki cenom procentowym, gdy dodasz więcej miejsc i funkcji, zapłacisz więcej za ten sam poziom usług.

Wybierając pakiet wsparcia Pardot, bardzo ważne jest, aby przewidzieć, ile zużyje Twój zespół.

4. Zgłaszanie pełnego przypisania:

Upewnij się, że Twój zespół marketingowy otrzymuje uznanie, na jakie zasługuje.

Raportowanie przychodów i atrybucji kontaktów w HubSpot umożliwia Twojemu zespołowi monitorowanie ich wpływu w całym procesie sprzedaży, od tworzenia popytu po zakończone umowy.

Raportowanie atrybucji umożliwia dokonywanie bardziej świadomych, opartych na danych wyborów alokacji budżetu poprzez określenie, które kanały działają optymalnie, a które mogą wymagać dopracowania.

Możliwości raportowania i analizy Pardota są gorsze niż w HubSpot. Salesforce oferuje różne dodatki premium, które można kupić w celu rozszerzenia funkcjonalności.

Nawet w przypadku tych płatnych dodatków raportowanie wymaga konserwacji operacyjnej przez wewnętrzne zarządzanie użytkownikami.

5. Marketing wspierany przez CRM:

Marketing Hub to jedyna platforma do automatyzacji marketingu, która integruje najlepsze funkcje automatyzacji marketingu ze światowej klasy systemem zarządzania relacjami z klientami.

To jedyne w swoim rodzaju połączenie jest jedynym autentycznym podejściem do oferowania marketingu opartego na CRM i przebijania się przez bałagan na dzisiejszym głośnym, konkurencyjnym rynku.

Dzięki Marketing Hub przyciągniesz odpowiedniego konsumenta i szybciej poszerzysz grono odbiorców; przebijesz się przez hałas, wysyłając ukierunkowane wiadomości przez właściwy kanał; szybko zmienisz uwagę w klientów i zadowolisz klientów bezproblemowymi zakupami.

Pardot nie posiada wbudowanego systemu zarządzania relacjami z klientami.

Musisz osobno pobrać Salesforce lub inny CRM i zintegrować go. To niewygodne i chaotyczne doświadczenie.

6. Wyjątkowe cechy:

HubSpot Marketing Hub to zbiór zintegrowanych narzędzi do pielęgnowania potencjalnych klientów podczas podróży kupującego, w tym hostingu stron internetowych, reklam, stron docelowych, blogów, poczty e-mail, ABM, społecznościowe, przepływy pracy, automatyzacja i raportowanie atrybucji.

Narzędzia te są intuicyjne w użyciu po wyjęciu z pudełka. I wszyscy komunikują się ze sobą niewidzialnie.

Pardot pomaga również generować potencjalnych klientów dzięki różnym funkcjom, które stały się standardami branżowymi dla platform marketingowych (np. strony docelowe, poczta e-mail, przepływ pracy, testy A/B itd.).

Ponieważ jednak Pardot nadal koncentruje się na automatyzacji poczty e-mail, klienci mogą odkryć, że w miarę rozwoju swojej firmy muszą integrować więcej technologii.

Zazwyczaj strony docelowe są hostowane w subdomenie lub innej domenie innej firmy, innej niż Twoja witryna główna.

Chociaż śledzenie w różnych dyscyplinach jest do pomyślenia, jest niewygodne, a w erze, w której zarówno marketerzy, jak i ludzie chcą osiągnąć wartościowe doświadczenie użytkownika, jest to mniej niż idealne.

Nie jest to również optymalne dla SEO, zamiast umieszczania wszystkich materiałów w jednej domenie.

7. Punkt kompleksowej obsługi:

HubSpot opracował pakiety Marketing Automation, CRM Sales i Service.

W rezultacie powstaje ujednolicone i jednolite środowisko użytkownika, w którym dane klientów, raportowanie i poszczególne narzędzia wyglądają tak samo i działają jednocześnie.

HubSpot jest stosunkowo prosty w użyciu, nawet wyrafinowane możliwości. Skutkuje to szybszym czasem dotarcia do wartości dla pracowników i szybszym czasem wprowadzenia na rynek dla Twojej organizacji.

Salesforce kupił Pardot, aby wzmocnić swoją ofertę produktów.

Platforma produktów Salesforce rozwinęła się głównie dzięki przejęciom, takim jak Pardot, wymagającym ręcznych połączeń i konserwacji w celu zapewnienia spójnego doświadczenia użytkownika i rosnącej złożoności technologicznej.

Często zadawane pytania dotyczące Pardot kontra HubSpot

Co jest lepsze, HubSpot czy Pardot?

Wyróżniające się funkcje HubSpot i wyjątkowe możliwości integracji dają mu przewagę nad Pardot w kilku obszarach krytycznych dla dzisiejszych zespołów marketingu i sprzedaży. Dodatkowo HubSpot jest wyjątkowo przygotowany do przyciągania klientów każdej wielkości, od przedsiębiorstw po małe i średnie przedsiębiorstwa.

Co jest lepsze niż Pardot?

HubSpot jest lepszy niż Pardot.

Czy Pardot jest przestarzały?

15 lutego 2021 r. mechanizm uwierzytelniania użytkowników Pardot zostanie wycofany. Aby obsługiwać klientów korzystających tylko z Pardot, którzy nie potrzebują pełnej licencji Sales lub Service Cloud, Twoja organizacja Salesforce jest teraz automatycznie wypełniona 100 licencjami tożsamości.

Szybkie linki:

• Kajabi kontra Squarespace
• Squarespace kontra ładunek
• Etsy a Squarespace

Wniosek: Pardot kontra HubSpot 2024

W przypadku potężnego oprogramowania do automatyzacji marketingu nie można się z tym pomylić HubSpot lub Pardota.

Oba są dość dokładne i bogate w funkcje, co niewątpliwie poprawi Twoje działania marketingowe.

Z drugiej strony HubSpot lepiej nadaje się dla małych przedsiębiorstw ze względu na bardziej przystępną strukturę cenową i przyjazny dla użytkownika design.

Ponadto unikalne funkcje HubSpot i wyjątkowe możliwości integracji dają przewagę Pardot, jeśli chodzi o generowanie dynamicznych kampanii marketingu przychodzącego.

Nie oznacza to, że Pardot jest bez zasług — Pardot ma bardziej niezawodne narzędzia analityczne, które mogą być lepiej dostosowane do przedsiębiorstw wielkości przedsiębiorstw.

Ponadto zarówno Pardot, jak i HubSpot konsekwentnie ulepszają swoje platformy poprzez dodawanie nowych funkcji i funkcjonalności.

Podczas gdy Pardot dodał kluczowe nowe narzędzia do automatyzacji w 2020 roku, HubSpot poczynił znacznie większy postęp.

HubSpot uruchomił zupełnie nowy hub nazwany HubSpot CMS.

Użytkownicy mogą teraz tworzyć i zarządzać swoimi stronami internetowymi i ich treścią w ekosystemie HubSpot za pośrednictwem nowego centrum.

Dodatkowo nowy CMS posiada kilka dodatkowych zautomatyzowanych narzędzi i funkcji, które jeszcze bardziej zwiększą Twoją produktywność i efektywność.