Znasz kursy e-mailowe i internetowe. Czy jednak znasz kursy e-mailowe? Chociaż założenie może wydawać się proste – skrócona wersja Twojego kursu wysłanego pocztą elektroniczną – efekt kursu e-mailowego, jeśli zostanie wykonany prawidłowo, jest znacznie wyższy, niż mogłoby się wydawać. W tym artykule pokażę Ci „Jak utworzyć kurs e-mailowy, aby przekonwertować potencjalnych klientów na płacących uczniów w Teachable?”
Wyjaśnimy, czym jest kurs e-mailowy, dlaczego jest niezbędny i jak możesz zaprojektować własny, aby powiększyć listę osób chętnych do zakupu kursu.
Więc zacznijmy.
Ale zanim zaczniesz, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, czym jest Teachable? Możesz sprawdzić nasze pełne Nauczalna recenzja.
Spis treści
Dlaczego kurs e-mailowy?
„Kurs e-mailowy to tylko autoresponder”, Brennan Dunn z Podwój swój freelancer wyjaśnia. „Autoresponder to seria e-maili wysyłanych przez pewien czas”. To prawda. Jednak kurs e-mailowy to coś więcej.
Dodatkowo uczy odbiorców czegoś przydatnego, czegoś wymaganego i czegoś istotnego dla Twojego kursu poprzez serię automatycznie tworzonych e-maili.
Sprawdź tygodniową dystrybucję treści Nata Eliasona i Justina Maresa, używając jej do rozpowszechniania swoich treści każdego dnia.
Czy kurs e-mailowy może mieć wpływ?
Co więc naprawdę mogą osiągnąć kursy e-mailowe dla Twojej firmy? Rzeczywiście, całkiem sporo.
Kursy e-mail mogą służyć do:
1. Skompiluj listę e-mailową:
Jak już powiedzieliśmy, Twoja lista e-mailowa jest siłą napędową Twojej firmy. Rozpoczynasz od uruchomienia kursu i zarabiania pieniędzy, wysyłając e-mailem listę na ten temat. Im szersza lista, tym więcej potencjalnych klientów będziesz mieć.
Oferowanie bezpłatnego kursu e-mailowego jest dokładnie tym rodzajem lead magnet (znanego również jako opt-in lub freebie), który przyciąga nowych subskrybentów, którzy są również idealnymi subskrybentami.
Dlaczego jednak są odpowiednimi osobami? Krótko mówiąc, publiczność jest odpowiednia. Są to osoby, które chcą kursu, chcą się uczyć i chcą uczyć się tego, czego uczysz.
Oczywiście kurs e-mailowy powinien odpowiadać treści całego kursu, ale o tym później.
2. Nawiąż kontakt i poczucie zaufania:
Prawdopodobnie zdajesz sobie sprawę, że Pojętny często porównuje sprzedaż kursów online do kupowania warzyw na targu. Nie jesteś jednak na targu rolników.
Dlatego musisz zapewnić klientom możliwość zobaczenia Cię na Twoim stoisku, spróbowania Twoich towarów i zaufania, zanim kupią Twój produkt.
Ponadto wszystkie te zadania wykonuje kurs e-mailowy. Twój kurs e-mailowy służy jako solidny degustator. Nie wystarczy, aby stanowić kompletny obiad, ale wystarczy, aby wzbudzić zainteresowanie.
Tworząc swój kurs, powinieneś rozdawać wysokiej jakości treści — jedne z najlepszych — aby uczniowie dokładnie zrozumieli, co otrzymują.
3. Upewnij się, że Twój produkt jest bardzo poszukiwany.
Gdy uczniowie przejdą przez Twój kurs e-mailowy, będą mieli lepsze zrozumienie tematu i tego, czego jeszcze nie wiedzą — ale żałują, że nie. Zwiększy to zapotrzebowanie na cały kurs.
Twórcy kursów, tacy jak Melyssa Griffin stosuj te same strategie na swoich webinarach, zanim zmusisz kogoś do zakupu pełnego kursu.
4. Odzyskaj stracony czas
To wszystko będzie wymagało czasu, aby się rozwinąć. Jednak biorąc pod uwagę możliwą liczbę subskrybentów i współczynnik konwersji, jest to rozsądna marża.
Istnieje kilka metod zmiany przeznaczenia aktualnej treści w celu stworzenia wyjątkowego kursu e-mailowego. Na przykład możesz mieć długi artykuł na blogu, który możesz zmienić, lub możesz chcieć przekształcić pierwszy segment całego kursu w ten skuteczny magnes na leady.
Dostarczanie mniejszych kawałków wysokiej jakości materiałów zwalnia czas na dalsze tworzenie treści kursu, a jednocześnie na wspieranie firmy.
Struktura kursu e-mail
Stworzenie i uruchomienie udanego kursu e-mailowego nie musi być trudne. Nauczymy Cię, jak zawęzić temat, zaplanować e-maile i przejść do fazy sprzedaży z tymi pięcioma etapami.
Krok 1: Zdecyduj, czego będziesz uczyć.
Zanim zaczniesz, zdecyduj, czego chcesz uczyć. Naturalnym jest, że wybierasz temat, który będzie przydatny przez cały kurs, pokażesz swoje umiejętności dydaktyczne i wzbudzisz zainteresowanie wśród studentów.
Wyobraźmy sobie, że tytuł całego kursu to „Zaplanuj podróż do Francji”. Możesz ponownie wykorzystać pierwszą część kursu „Jak spakować się do Europy” lub „Najważniejsze miejsca, które musisz odwiedzić we Francji” jako kurs e-mailowy.
Obie te koncepcje są znaczące same w sobie, ale wzbudzają również zainteresowanie szerszym kursem, który obejmuje pełną podróż do Włoch. Przyciągnąłeś swoją grupę docelową, ustosunkowałeś się do ich obaw i wzbudziłeś zainteresowanie, jak zorganizować wakacje we Włoszech.
Krok 2: Utwórz plan kursu e-mailowego.
Większość kursów e-mailowych jest wysyłana w okresie od jednego do dwóch tygodni. Chodzi jednak o to, by często dostarczać materiał, który rozgrzeje nowe leady. To szybko poinformuje potencjalnych klientów o tym, kim jesteś i co robisz, utrzymując ich zainteresowanie.
Pamiętaj tylko o optymalnym stosunku: utrzymuj e-maile w odstępach i odpowiedniej wartości. To po prostu zwiększa Twoją jazdę, aby ukończyć cały kurs.
Możliwe, że Twoje kontury będą wyglądać tak:
Przykład nr 1 formatu kursu e-mailowego
Potwierdzenie: Zapisanie się na kurs e-mailowy musi zostać potwierdzone.
E-mail powitalny: Poinformuj ludzi o tym, co dostaną i dlaczego jest to ważne (sprzedaj pomysł na kurs i transformację)
Pierwszy e-mail: zawartość
Drugi e-mail: zawartość
Trzeci e-mail: zawartość
Czwarty e-mail: Stwórz mocne argumenty za swoim kursem.
Czwarty e-mail: Wspomnij jeszcze raz o swoim kursie, a także o tym, jak poszczególne osoby mogą do ciebie dotrzeć.
Przykład nr 2 formatu kursu e-mailowego
Potwierdzenie: Zapisanie się na kurs e-mailowy musi zostać potwierdzone.
E-mail powitalny: Daj swoim znajomym przedsmak tego, co otrzymają i dlaczego jest to niezbędne, a także rzucić okiem na to, co będzie dalej.
Pierwszy e-mail: zawartość
Drugi e-mail: zawartość
Trzeci e-mail: zawartość
Czwarty e-mail: zawartość
Czwarty e-mail: zawartość
Czwarty e-mail: Stwórz mocną argumentację dla swojej ścieżki.
Czwarty e-mail: Przypomnij im o swoim kursie i zachęć ich do dołączenia do utworzonej przez Ciebie strony społeczności lub grupy na Facebooku.
Przede wszystkim, jeśli wcześnie zbudujesz zaufanie swoich odbiorców i dostarczysz im rzeczywistą wartość, będą oni bardziej skłonni do późniejszego zaangażowania pieniężnego.
Krok 3: Utwórz treść do swojego kursu e-mail
Prawdopodobnie słyszałeś wyrażenie „redukuj i używaj ponownie”. Ale nie chodzi tylko o to, jak wyrzucasz śmieci. W przypadku kursów e-mailowych ważne jest, aby ograniczyć wysiłek i ponownie wykorzystać informacje.
Jeśli masz treść…
Ponownie wykorzystaj swoje posty na blogu, aby pomóc w rozwoju kursu e-mail. Skoncentruj swój kurs e-mailowy na materiale z niektórych artykułów na blogu, które sprawdziły się. Stworzenie kursu e-mail na podstawie 5 najsłynniejszych postów na blogu to świetny sposób na budowanie grona czytelników. Na koniec przejrzyj wszystko szczegółowo przez cały kurs.
Pamiętaj, aby przewidzieć, jakiej pomocy będą potrzebować Twoi odbiorcy i udzielić jej.
Krok 4: Zwiększ wydajność swojego procesu, automatyzując go.
Automatyzacja kursu e-mailowego ma kluczowe znaczenie. Gdy nowy czytelnik natknie się na Twoje treści, może zapisać się i poprosić o Twój kurs, który zostanie mu natychmiast wysłany.
Ten rodzaj natychmiastowej satysfakcji jest znaczący. Ludzie otrzymują przypływ dopaminy, gdy od razu nabywają to, czego pragną. Zapewnia to natychmiastowe poczucie wartości dla potencjalnych konsumentów.
Skonfiguruj autorespondery, aby zapewnić przyjemne wrażenia dla nowych potencjalnych klientów. Aweber, ConvertKit, Mailchimp i Drip to dobre opcje. Alternatywnie możesz użyć funkcji kroplówki Teachable do prowadzenia kursu e-mailowego, co jest idealne, jeśli jesteś już użytkownikiem Teachable.
Krok 5: Dokonaj sprzedaży
Nawet jeśli kurs e-mailowy koncentruje się przede wszystkim na dostarczaniu wartości, ostatecznie będziesz chciał dokonać sprzedaży. Wiąże się to z myśleniem o tym, jak sprawić, by osoby od zaintrygowanych do zafascynowanych w trakcie serii e-maili.
Pamiętasz, jak wspomnieliśmy, że musisz najpierw przekonać ludzi, aby zapisali się na kurs? To jest coś, co możesz osiągnąć już w pierwszym e-mailu.
Wyślij powitalną wiadomość e-mail po przesłaniu automatycznego potwierdzenia rejestracji. Zacznij od przedstawienia tematu i dlaczego możesz pomóc.
Będziesz także chciał podać link do całego kursu w swoim kursie e-mail. Można to osiągnąć, podając to pod koniec przepływu lub wysyłając wiadomość e-mail dzień po zakończeniu kursu e-mailowego.
Jeśli podasz nieorganiczne odniesienie do czegoś w kursie e-mailowym, powinieneś umieścić wezwanie do działania w e-mailu, który pojawi się przed ostatnim. Ten bonus powinien być czymś, co odbiorca może uzyskać tylko wtedy, gdy dokona zakupu w Twojej witrynie.
Pamiętaj, że kursy e-mailowe są bardzo dobrze konwertowane, więc wyższa niż zwykle część Twojej listy dokona zakupu, niż gdybyś po prostu przeprowadził konkurs lub zniżkę.
Szybkie linki:
- Jak wycenić kurs online w Teachable
- Jak znaleźć kurs na nauczanie?
- Jak uczyć online za pomocą Teachable
Wniosek: Jak stworzyć kurs e-mailowy, aby przekonwertować leady do płacących uczniom w Teachable? 2024
Oprócz e-maili,
Po wykonaniu pięciu powyższych kroków utwórz kurs e-mailowy, promuj go, udostępniaj i promuj. Zacznij od umieszczenia linku do niego na stronie głównej bloga, ponieważ jest to łatwa metoda gromadzenia adresów e-mail od nowych potencjalnych klientów, którzy przychodzą do Twojej witryny.
Możesz także korzystać z Instagram Live, Clubhouserooms, TikTok, Facebook zrobić impuls w mediach społecznościowych.
„Opracuj szereg odpowiednich tras dla swoich odbiorców, aby dotrzeć do Twojej bezpłatnej strony docelowej wyzwania e-mail. Czy ludzie będą o tym wiedzieć, jeśli wezmą udział w warsztatach online? Czy ludzie zauważą reklamę na Facebooku? Czy otrzymają wiadomość e-mail z linkiem do niej? Czy opublikujesz wiele postów na blogu na ten temat i polecisz swoim czytelnikom „kliknij tutaj, aby uzyskać e-mailowe wyzwanie, które zagłębia się w ten temat” lub coś podobnego?
Opracowanie wielu alternatywnych ścieżek, które przyciągną studentów i potencjalnych klientów na Twój kurs, jest ostatecznie najlepszą strategią zwiększania listy i zwiększania liczby odbiorców.
