Czy każdego dnia, kiedy otwierasz swoją skrzynkę pocztową, nosisz stos niechcianych pocztówek, okólników, ulotek i innych reklam?
Nazywa się to marketingiem przychodzącym. Spryskaj i módl się to podejście, które marketerzy stosują, aby rozpowszechniać swoje wiadomości tak szeroko i jak najdalej. Większość ich reklam trafia do kosza i oni też o tym wiedzą.
E-mail opt-in to zupełnie inny rodzaj marketingu. Seth Godin określił to podejście jako „marketing przyzwolenia”. Otrzymujesz zgodę potencjalnego klienta na otrzymywanie transmisji z Twojej marki.
Spis treści
Dlaczego to ważne?
Ponieważ szanse na wysłanie wiadomości są znacznie mniejsze niż w przypadku kosza na recykling, w wyraźnym celu uzyskania treści od Ciebie, podali Ci swoje adresy e-mail.
E-mail opt-in jest nie tylko bardziej etyczny, ale także skuteczniejszy. Zniszczenie reputacji i wizerunku marki poprzez zapełnianie skrzynek pocztowych niechcianymi wiadomościami to doskonały sposób. Każdego dnia wysyłanych jest około 269 miliardów e-maili, a odbiorcy po prostu nie reagują na nie dobrze.
Twoim celem jest nawiązanie kontaktu z klientami i zachęcenie ich do zapisania się na kursy online.
Definicja e-maila umożliwiającego akceptację
Gdy konsument dobrowolnie poda swoje adresy e-mail, marki wysyłają e-maile opt-in. Na różne sposoby marki mogą zbierać adresy e-mail. Zwykle korzystają z formularzy, a także zachęt, takich jak bezpłatne pobieranie. Możesz myśleć o tym jako o sposobie uwierzytelnienia swojej listy e-mailowej. Zamiast wysyłać e-maile do osób, które mogą nie być zainteresowane Twoimi kursami, wysyłasz e-maile bezpośrednio do osób, które już są zainteresowane Twoim kursem i chcą dowiedzieć się więcej od Ciebie.
Co to jest marketing e-mail z opcją opt-in?
Opt-in e-mailowa kampania marketingowa wykorzystuje techniki zbierania wiadomości e-mail oparte na zgodzie, aby uzyskać adresy e-mail od dobrowolnych konsumentów. Bazując na stanowisku klienta w lejku sprzedażowym, możesz umieścić go na liście marketingowej, gdy już będziesz mieć e-mail potencjalnych klientów.
Na przykład: podczas pierwszego kontaktu z Twoją marką, jeśli potencjalny klient zapisze się na Twoją listę e-mailową, możesz umieścić tego klienta na liście, która przedstawia Twoje kursy online i udziela praktycznych porad zainteresowanym klientom.
Chociaż po zakupie kursu Twój potencjalny klient dołącza, możesz wysyłać e-maile o tym, jak najlepiej wykorzystać materiał kursu lub prawie włożyć wiedzę, której uczysz, do rzeczywistego świata.
Opt-in e-mail marketing to nie tylko sposób na uzyskanie adresów e-mail, dzięki czemu możesz zasypać kandydatów kopią sprzedażową. Właściwie to okropna metoda korzystania z niego.
Raczej opt-in e-mail marketing powinien być wykorzystywany do odżywiania potencjalnych klientów przez proces sprzedaży.
Korzystanie z e-maila-Opt In
- Zapytaj potencjalnych klientów o interakcję.
Pozwól odbiorcom Twojego e-mail marketingu, gdzie mogą Cię znaleźć online, od kont w mediach społecznościowych po bloga.
- Zachęć klientów do konwersji.
Musisz podać praktyczne wyjaśnienia, dlaczego potencjalny klient powinien kupić Twoje kursy. Aby wyjaśnić swoje punkty, powinieneś używać przykładów ze świata rzeczywistego tam, gdzie to możliwe.
- Kontynuuj z potencjalnymi klientami.
Połącz się ponownie z zachęcającym e-mailem do potencjalnych klientów, którzy porzucili swoje koszyki lub są przez jakiś czas nieaktywni, przypominając im, że istniejesz.
- Wysyłaj promocje
Aby zachęcić potencjalnych klientów do zakupu Twojego kursu lub zakupu kolejnego kursu, skorzystaj z techniki oferowania zniżek i innych promocji.
W oparciu o swoje konkretne cele, skonfiguruj kampanię marketingową opt-in. Nie chcesz powielać cudzej kampanii, ponieważ każdy twórca kursu ma własne cele. Raczej myślisz o własnych celach, które chcesz osiągnąć, a następnie twórz e-maile, które pomogą popchnąć konsumentów, aby pomogli Ci je osiągnąć.
- Zyskaj widoczność marki
Zapoznaj więcej osób z Twoją marką, promuj swój e-mail, zdecyduj się na przekazywanie wiadomości, jeśli w swojej branży chcesz stać się autorytetem. Otrzymasz więcej rejestracji, jeśli więcej osób przekaże Twoje e-maile.
- Zwiększ sprzedaż
Aby w końcu skłonić ludzi do naciśnięcia przycisku kupowania, korzystaj ze zniżek, promocji i pakietów.
- Zwiększ sprzedaż up
Zmotywuj konsumentów do zakupu produktów cyfrowych i wielu.
- Sprawdź postępy
Dowiedz się, gdzie są Twoi klienci na swoich kursach online i czy potrzebują pomocy lub uzyskaj informację zwrotną.
- Poproś o recenzje
Zaproś swoich klientów do przejrzenia Twoich kursów online. Zyskasz większą widoczność marki, a linki zwrotne i potencjalni konsumenci będą wygodniej kupować od Ciebie. W rzeczywistości w badaniu około 85 procent respondentów stwierdziło, że wierzy w recenzje online w takim samym stopniu, jak w rekomendacje znajomych.
W miarę zdobywania większej liczby subskrybentów i obliczania wyników, będziesz często modyfikować swoje kampanie e-mail marketingowe. Nie możesz przewidzieć, czy klient będzie otwierać, czytać lub łączyć się z Twoimi e-mailami, niezależnie od tego, czy stosujesz e-mailowe podejście opt-in.
Pomocne może być kontrolowanie kluczowych wskaźników.
- Otwarte kursy
Być może będziesz musiał zaprojektować skuteczniejsze wiersze tematu lub wprowadzić zachęty na wcześniejszym etapie wiadomości e-mail, jeśli Twoi klienci nie otwierają Twoich e-maili.
- Wskaźniki zaangażowania
Klienci nie robią nic poza otwieraniem e-maili. Dodaj skuteczniejsze wezwania do działania, dostarczając kody rabatowe i gratisy. Zachęcaj ludzi do korzystania z linków.
- Współczynniki przeliczeniowe
Czy klienci kupują Twoje kursy po przeczytaniu e-maili? Śledź konwersje za pomocą stron docelowych i e-maili, aby wiedzieć, jak dobrze realizujesz konwersję. Możesz potrzebować potężnego magnesu na leady, jeśli chcesz zwiększyć kontrolę nad swoją kampanią e-mail marketingową.
Na przykład: udawaj, że stworzyłeś kursy online dla maniaków fitnessu. Możesz zbudować plik PDF z ćwiczeniami wizualnymi i profesjonalnymi wskazówkami dotyczącymi magnesu wiodącego. Inną opcją jest dołączenie prezentacji wideo z ćwiczeniami lub darmowego indeksu dla tych, którzy interesują się HIIT.
Wnioski
Każda firma potrzebuje wydajnej strategii poczty e-mail. Bycie w kontakcie z potencjalnymi klientami to najłatwiejszy sposób.
W końcu nie tworzysz kursów online tylko po to, by zobaczyć je niewidoczne na swojej stronie. Chcesz, aby ludzie kupowali, kończyli i doceniali Twoje kursy.
Poczta e-mail zapewnia otwartą linię dla każdego potencjalnego klienta, a także utrzymuje kontakt z tymi klientami, którzy kupowali od Ciebie w przeszłości, a zatem mogą kupować ponownie od Ciebie.
Jeśli zastosujesz wyżej opisane metody, możesz zmotywować swoich klientów do dzielenia się Twoimi wiadomościami i łączenia się z Tobą w innym miejscu online.
Oczywiście najpierw musisz stworzyć program pocztowy. Kiedy będziesz gotowy, zacznij zbierać e-maile i wysyłać wiadomości.
Gdy zobaczysz ludzi kupujących Twoje kursy online, podziękujesz sobie.
