Od tysięcy lat firmy starają się aktywnie promować swoje produkty i usługi, a ten sam trend obserwujemy dzisiaj. Faktem jest, że dziś każda firma często poszukuje innowacyjnych i kreatywnych kanałów do reklamowania swoich rozwiązań. To jeden z nielicznych powodów, dla których marketing cyfrowy zyskuje na popularności.
Istnieje wiele rodzajów marketingu internetowego, a wiele z nich często myli się ze sobą, tak jak zawsze jest zamieszanie między affiliate marketing i marketing partnerski.
Chociaż obie te metody w rzeczywistości poprzedzają marketing cyfrowy, są to dwie wybrane techniki promocyjne stosowane przez firmy na całym świecie. Jak te dwie rzeczy działają i jakie są między nimi różnice, ważne jest, aby rozpoznać; tylko wtedy możesz wybrać najlepszą opcję dla swojej firmy.
W tym artykule opiszemy różnicę między marketingiem afiliacyjnym a marketingiem partnerskim. Porównanie tych dwóch ułatwi Ci wybór najlepszej metody dla Twojego biznesu.
Spis treści
Podstawy partnerskiego vs. Marketing partnerski
Na czym polega marketing partnerski i marketing afiliacyjny? Zacznijmy od podstaw:
Formalnie rekrutujesz influencerów, blogerów i innych twórców treści z marketingiem afiliacyjnym jako swoich twórców, aby promować swoje usługi lub produkty na ich własnych kanałach. Każdy partner umieszcza linki do Twojej witryny na własnych blogach, stronach internetowych lub kontach w mediach społecznościowych. Za każdym razem, gdy ktoś kliknie ten link partnerski i dokona zakupu za pośrednictwem tego linku, w ten sposób sprzedawca afiliacyjny zarabia prowizję.
Marketing partnerski jest również nazywany marketing partnerski. Oznacza to jakąkolwiek współpracę ze stroną trzecią, która pomaga sprzedawać produkty, rynek lub usługi Twojej firmy. Ta osoba trzecia może być osobą fizyczną lub firmą.
Partnerzy kanału i ich typy, które możesz uwzględnić:
- Sprzedawcy detaliczni: poprzez własne witryny sklepowe sprzedają Twoje produkty.
- Dystrybutorzy lub hurtownicy: kupują produkty od Ciebie, a następnie sprzedają je innym sprzedawcom.
- Brokerzy: relacje dystrybucyjne między firmami są przez nich nawiązywane.
Jak wspomniano powyżej w artykule, podmioty stowarzyszone są uznawane za partnerów handlowych. We współpracy z Twoją firmą sprzedają Twoje produkty, chociaż nie zajmują się nimi bezpośrednio.
Jako partnerzy programów motywacyjnych w kanałach, partnerzy handlowi są zazwyczaj nagradzani za każdą sprzedaż, której pomagają Ci dokonać, niezależnie od rodzaju partnera. Im więcej zachęt zapewnisz, tym bardziej ci partnerzy będą motywowani do promowania Twoich produktów i generowania większej sprzedaży.
Różnice między partnerami i podmiotami stowarzyszonymi
Tutaj szczegółowo przedstawimy główne różnice między partnerami i podmiotami stowarzyszonymi, co pomoże Ci zrozumieć, jaki rodzaj marketingu jest odpowiedni dla Twojej marki.
Ich rola w sprzedaży i marketingu
Twórcy treści, osobowości mediów społecznościowych, właściciele stron internetowych lub blogerzy zawsze są Partnerami. Aby promować Twoją markę i umieszczać na niej linki, korzystają z własnych kanałów treści. Czasami firmy wydawnicze, takie jak Wirecutter i Buzzfeed, są podmiotami stowarzyszonymi innych firm, takich jak Amazon, chociaż wiele podmiotów stowarzyszonych to osoby fizyczne. Jedną z korzyści płynących z wyboru partnerów jest to, że osobiste doświadczenie z Twoją marką nie jest wymagane w przypadku partnerów. Ich praca polega po prostu na podkreśleniu produktów, które prawdopodobnie spodobają się ich odbiorcom.
Inni partnerzy handlowi nie są zorientowani na treści. Mogą pomóc w marketingu Twoich produktów, zwłaszcza gdy sprzedaż następuje z powodu wysiłków, do których są zachęcani. Ale ich głównym celem jest dystrybucja Twoich produktów. Ci partnerzy handlowi to w większości firmy, chociaż mogą to być również osoby z agencji. Z firmy, z którą Twoja firma podpisała umowę, prawdopodobnie będziesz współpracować prawie z członkami zespołu sprzedażowego.
Kanały sprzedaży, w które są zaangażowani:
Marketing Twoich marek jest głównym celem większości oddziałów. Poprzez sprzedaż detaliczną lub dystrybucję nie otwierają nowych punktów sprzedaży. Fizycznie nie przekazują Twoich produktów klientom. Kierowanie ruchu do głównego kanału sprzedaży, witryny Twojej firmy za pośrednictwem linków afiliacyjnych jest głównym celem afilianta. Potencjalni nabywcy mogą nadal kontaktować się w ten sposób z Twoimi kanałami i kupować bezpośrednio w Twojej firmie.
W międzyczasie partnerzy handlowi zajmują się organizowaniem nowych kanałów, w których Twoje produkty mogą być sprzedawane i dystrybuowane. Na przykład detaliści sprzedają Twoje produkty we własnych sklepach, podczas gdy hurtownicy i dystrybutorzy kupują Twoje produkty i dostarczają je do różnych punktów sprzedaży detalicznej.
Oferowane nagrody
Od każdej sprzedaży dokonanej przez ich linki partnerskie partnerzy otrzymują stawkę prowizji. Ta prowizja może być procentem od pszczoły lub sprzedaży. Ale prawie zawsze jest wypłacane w gotówce, co pozwala partnerom na wykorzystanie nagrody w dowolny sposób.
Zachęty innych partnerów mogą przybierać różne formy, w tym między innymi gotówkę. Od struktury partnerstwa zależy, w jaki sposób partnerzy zostaną wynagrodzeni. Mogą otrzymać zniżki lub rabaty na produkty, które kupują i dystrybuują. Lub, aby zwiększyć sprzedaż i wysiłki marketingowe, można by im zapłacić środkami finansowymi.
Przedstawiciele handlowi w firmach partnerskich otrzymują czasami bezpośrednie nagrody za osiągnięcie określonych celów sprzedażowych. Nagrody te nie są często wypłacane w gotówce; mogą to być gadżety technologiczne, karty podarunkowe lub inne luksusowe dodatki.
Owijanie It Up
Mamy nadzieję, że ten post pomógł Ci w ustaleniu różnicy między marketingiem afiliacyjnym i partnerskim, dzięki czemu możesz dokonać świadomego wyboru podejścia, które będzie dla Ciebie najlepsze.
