8 padomi, kā uzlabot galvenās lapas reklāmguvumu līmeni

Padomi galvenās lapas reklāmguvumu līmeņa uzlabošanai

Ja jūs nodarbojaties ar produkta mārketingu, neatkarīgi no tā, vai tā ir mobilā lietotne vai programmatūras programma, tad esat apmeklējis vismaz vienu galveno lapu. Galvenās lapas pastāv jau gandrīz divas desmitgades, un kopš tā laika tās ir attīstījušās no vienkāršām tīmekļa lapām, kuru mērķis ir piedāvāt bezmaksas pārskatu, līdz interaktīva satura nodrošināšanai, kuras vienīgais mērķis ir trafika pārvēršana par klientiem.

Viens no labākajiem veidiem, kā palielināt reklāmguvumu skaitu galvenajās lapās, ir izmantot UX dizainu. Tagad jums varētu rasties jautājums, kas īsti ir UX dizains? Tas patiesībā ir pavisam vienkārši; tas ir veids, kā lietotājs mijiedarbojas ar jūsu produktu vai pakalpojumu, kad viņš nonāk jūsu lapā. Šo terminu 90. gadu vidū ieviesa amerikāņu datorzinātnieks Dons Normans.

Lai gan UX dizaina koncepcija ir salīdzinoši jauna, daži no labākajiem mārketinga speciālistiem to jau izmanto, lai veicinātu iesaisti un reklāmguvumus. Kad esat izlasījis šo sarakstu, jums būs diezgan laba izpratne par dažiem pamatiem, kā izmantot UX dizainu, lai uzlabotu reklāmguvumu līmeni.

1. Izmantojiet “kalna sprediķa” pieeju

Kalna sprediķis attiecas uz Bībeles daļu, kas ir interpretēta kā tāda, kas neprasa atriebību vai pretestību, bet tā vietā pagriež otru vaigu. To sauc arī par nepretestību, un šī pieeja UX dizainam ir vērsta uz to, lai lietotājiem kaut ko piedāvātu, nevis lūgtu viņiem kaut ko darīt.

Piemēram, tā vietā, lai lūgtu lietotājiem reģistrēties informatīvā izdevuma saņemšanai, piedāvājiet viņiem atlaides vai piedāvājumus, no kuriem viņi nevar atteikties. Un, ja vēlaties to padarīt vēl pievilcīgāku, uztveriet šo sadaļu kā glazūru uz kūkas, piedāvājot ekskluzīvu saturu vai informāciju, kurai viņi var piekļūt tikai tad, ja viņi norāda savu e-pasta adresi.

2. Piedāvājiet ekskluzīvu sava produkta priekšskatījumu

Viens no labākajiem veidiem, kā palielināt reklāmguvumu līmeni savā galvenajā lapā, ir piedāvāt kaut ko ekskluzīvu, ko jūs nekur citur nesniedzat. Sniedzot potenciālajiem klientiem priekšskatījumu vai ieskatu aizkulisēs par to, kas notiek jūsu uzņēmumā, jūs radāt nelielu noslēpumu, kā arī iedrošinot viņus par to, ko viņi atradīs.

Atcerieties, ka cilvēkiem patīk daudz un viņi vēlas izjust šo sasnieguma sajūtu, kad ir atklājuši kaut ko slēptu vai slepenu. Ja dosit viņiem iespēju parādīt saviem draugiem, ka viņi varēja ieskatīties jūsu ekskluzīvajā priekšskatījumā, ir daudz lielāka iespēja, ka viņi kopīgos saturu arī ar viņiem.

3. Samaziniet lauku skaitu un pieprasiet tajos mazāk informācijas

Ja lietotājiem tiek lūgts aizpildīt garu veidlapu vai sniegt jums daudz informācijas, pirms viņi var lejupielādēt jūsu bezmaksas pārskatu, var rasties augsts atlēcienu līmenis, jo tas var būt biedējoši. Pēdējā lieta, ko vēlaties, ir, lai kāds nonāk jūsu lapā un aiziet, jo jūs viņiem prasāt pārāk daudz.

Dažreiz labāk ir lūgt mazāk informācijas nekā vairāk, pat ja vēlaties izveidot savu e-pasta sarakstu vai piedāvāt produkta bezmaksas izmēģinājuma versiju. Tas ne tikai uzlabos lietotāja pieredzi, bet arī samazina kopējo lauku skaitu jūsu veidlapā, lai tas neizskatītos tik biedējoši.

4. Radiet steidzamības sajūtu ar ierobežotu pieejamību

Steidzamības sajūtas radīšana var būt tikpat efektīva kā piedāvāt lietotājiem kaut ko ekskluzīvu, un tas darbojas vēl labāk, ja apvienojat abus. Neviens nevēlēsies palaist garām iespēju, ja zinās, ka ir palicis tikai viens eksemplārs vai piedāvājuma termiņš drīz beigsies.

Atcerieties, ka vēlaties radīt steidzamības sajūtu, nepārliecinoties. Tāpēc tā vietā, lai paziņotu viņiem, ka akcija, kuru viņi skatās, ilgst tikai trīs stundas, piedāvājiet viņiem kaut ko, kura derīguma termiņš beidzas pēc e-pasta adreses ievadīšanas vai jūsu bezmaksas pārskata lejupielādes. Un, ja vēlaties būt vēl pārliecinošāks, stundu vietā dodiet viņiem atlikušās 24 stundas.

5. Izveidojiet FOMO (bailes nepalaist garām) sajūtu, izmantojot sociālās kopīgošanas pogas

Mēs visi esam tur bijuši. Jūs nejauši uzduraties interesantam emuāra ierakstam vai rakstam, ko kopīgojis kolēģis, un pie sevis domājat: "Ak, man tas ir jāpadalās." Ļaujot lietotājiem ērti kopīgot saturu, kas viņiem šķiet vērtīgs, jūs radāt FOMO sajūtu. Cilvēkiem būs mazāka iespēja pamest jūsu lapu, ja viņi zinās, ka viņu draugs to redzēs un jautās, kas noticis.

Atcerieties, ka sociālie pierādījumi ir spēcīgs veids, kā palielināt reklāmguvumu skaitu, jo cilvēki vēlas saņemt apstiprinājumu no citiem, pirms pieņem lēmumu par kaut ko. Paziņojot lietotājiem, ka citi izmanto jūsu saturu, viņi, visticamāk, reģistrēsies jūsu e-pasta sarakstam vai lejupielādēs jūsu produkta bezmaksas izmēģinājuma versiju.

Jūs varat radīt steidzamības sajūtu, iekļaujot sociālo mediju pogas, kas ļauj lietotājiem koplietot saturu savās iecienītākajās platformās. Tas ļaus viņiem iesaistīt savus draugus un saglabāt tos lapā ilgāk.

6. Padariet intuitīvu izvēli, izmantojot automātiskās aizpildes pogu

Jo vairāk darbību pievienosit savai galvenajai lapai, jo augstāks būs jūsu atlēcienu līmenis. Kāpēc? Daudzas reizes cilvēki nonāk lapā, kas šķiet interesanta, taču viņi vēl nav gatavi to izvēlēties. Tātad, kad lūdzat viņiem aizpildīt veidlapu vai norādīt savu e-pasta adresi, pirms viņi var virzīties uz priekšu, viņi aizies, jo process tajā brīdī šķiet pārāk sarežģīts.

Tā vietā, lai izveidotu papildu soli savā reklāmguvumu piltuvē, jums vajadzētu atvieglot potenciālo klientu izvēli, kad tie nonāk jūsu lapā. Tas uzlabos lietotāja pieredzi un sniegs jums vairāk datu par jūsu potenciālo klientu.

To var izdarīt, iekļaujot automātiskās aizpildes pogu, kas prasa lietotājiem norādīt savu e-pasta adresi vai vārdu pēc noklikšķināšanas uz saites. Lai gan tas neļaus viņiem atstāt lapu, tas samazinās spēcīgu atlēcienu iespējamību, padarot potenciālajiem klientiem vieglāku pieteikšanos.

7. Izmantojiet lapu “Par mums” un uzlabojiet simpātijas

Ja vēlaties samazināt atlēcienu līmeni, jums jādara viss iespējamais, lai radītu uzticību saviem potenciālajiem klientiem. Tas nenozīmē tikai sociālo pierādījumu uzrādīšanu vai atsauksmju iekļaušanu galvenajā lapā. Tas nozīmē arī radīt patīkamības un godīguma sajūtu, sniedzot informāciju par savu uzņēmumu lapā “Par mums”.

Piemēram, varat to izmantot, iekļaujot komandas fotoattēlu un kādu personisku informāciju par viņiem (šeit nepārspīlējieties). Tas var parādīt izredzēm, ka viņi sadarbojas ar reāliem cilvēkiem jūsu organizācijā, un tas viņiem atvieglo saturu, jo viņi zina, ko sagaidīt.

Tas ne tikai samazinās atlēcienu līmeni, bet arī palielinās iespēju saņemt atbildi no potenciālajiem klientiem, jo ​​viņiem šķiet, ka jūs tos saprotat. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad pārdodat patērētājiem, nevis potenciālajiem uzņēmumiem (vai otrādi). Neatkarīgi no tā, kuru klientu bāzi mēģināt piesaistīt, plašākas informācijas sniegšana par uzņēmumu palīdzēs radīt uzticības sajūtu.

8. Padariet to par izdevīgu būt sabiedriskam ar stimulu

Nav noslēpums, ka cilvēki, visticamāk, iesaistīsies jūsu zīmola darbībā, ja tajā ir kaut kas viņiem piemērots. Tas ir tieši tas, kas jums jāizmanto, mēģinot samazināt atlēcienu līmeni savā galvenajā lapā, radot stimulus mijiedarboties ar jūsu saturu.

Piemēram, apmaiņā pret e-pasta adresi varat piedāvāt bezmaksas lejupielādi. Kad lietotājs aizpildīs veidlapu un noklikšķina uz “Lejupielādēt tūlīt”, viņš nekavējoties iegūs piekļuvi tam, ko meklē. Tādējādi viņiem ir vieglāk būt sabiedriskiem, jo ​​viņiem nav jāgaida, lai iegūtu to, ko viņi vēlas.

Ir neskaitāmi veidi, kā padarīt savu saturu saistošāku, pievienojot stimulus, taču vissvarīgākā daļa ir zināt, kas vislabāk atbilst jūsu zīmolam un auditorijai. Vispārīgi runājot, viss, kas piešķirs vērtību jūsu potenciālajam klientam, samazinās atlēcienu līmeni, jo viņi nevēlēsies izlaist iespēju.