Iedomājieties pasauli, kurā jums nav ne jausmas, cik daudz potenciālo klientu meklē jūsu produktus vai pakalpojumus.
Jūs pat nezināt, kas viņi varētu būt, kādas varētu būt viņu intereses un kad ir iespējams, ka kāds no viņiem patiešām iegādāsies! Izklausies traki?
Tas padarītu jebkuru biznesu neiespējamu, vai ne?!
Nu ne vienmēr tāpēc, ka bez spēcīgām pārdošanas piltuvēm mēs nevarētu piekļūt vērtīgai informācijai par mūsu klientu uzvedību, kā arī nevarētu soli pa solim virzīt potenciālos pircējus caur pirkšanas procesu, līdz beidzot notiek reāla pārdošana…
Pārdošanas piltuve ir veids, kā iegūt informāciju par klientu uzvedību. Pārdevēji izmanto šo informāciju, lai vadītu potenciālos klientus pirkšanas procesā. Izmantojot šo informāciju, viņi var pārvērst potenciālos klientus par potenciālajiem pirkumiem un galu galā par maksājošiem klientiem.
Šajā rakstā tiks definēta pārdošanas piltuve un apspriesta tās nozīme jūsu uzņēmumam. Mēs arī nodrošināsim jums četras bezmaksas pārdošanas piltuves veidnes, lai jūs varētu gūt idejas.
Saturs
Kas ir pārdošanas piltuve?
Jūsu potenciālie klienti veiks ceļojumu, kas noteiks, vai viņi iegādāsies no jums. Pārdošanas piltuve grafiski parāda klienta ceļu.
Tāpat kā mārketinga piltuve, arī parasta pārdošanas piltuve ir lielākā augšpusē un šaurākā virzienā uz leju. Jūsu potenciālie klienti tiek pakāpeniski sakārtoti kvalificētos potenciālos pirkumos un klientus, kas radījuši reklāmguvumus, turpinot pirkuma pieredzi (nepiemērotie izkrīt no piltuves).
Pārdošanas piltuvei ir trīs galvenie posmi:
- Pārdošanas piltuves augšdaļa (TOFU): ir izpratnes un atklāšanas posms, kad jūsu mērķa patērētājs cenšas uzzināt vairāk par savu problēmu.
- Pārdošanas piltuves vidus (MOFU): Šis ir pārdošanas piltuves posms, kurā jūsu kvalificētais potenciālais klients meklē atbildes uz problēmu.
Pārdošanas piltuves apakšējā daļa (BOFU): Šajā posmā potenciālais klients pieņem apzinātu, izglītotu pirkuma lēmumu.
Pārdošanas piltuves ir ļoti svarīgas jūsu uzņēmumam, jo tās parāda jūsu darbiniekiem, kur koncentrēt savus centienus.
Labākās pārdošanas piltuves veidnes
1. Produkta piltuves veidne
Šajā piltuves veidnē ir apvienoti katras pārdošanas piltuves spēcīgākie elementi, lai izveidotu spēcīgu piltuvi, kas paredzēta papildu ieņēmumiem.
Tas sākas ar jūsu produkta izmēģinājumu vai tā piedāvājumu ar atlaidi vai ierobežotu laiku.
Kad klienti ir nonākuši pie durvīm un viņi ir veltījuši laiku, lai izskatītu jūsu piedāvājuma paraugu.
Tagad, kad esat noskaidrojis viņu kā klienta piemērotību un interesi par jūsu piedāvājumu.
Seko augšuppārdošana, un tieši šeit slēpjas šīs piltuves patiesais spēks.
2. Izglītības piltuve
Šī ir liela piltuve jūsu digitālo produktu mārketingam, apmācībām un kursiem, izmantojot informāciju.
Jūs pavadāt mazāk laika, lai iestatītu pārdošanas piltuves tehnisko pusi, un vairāk laika novirzāt cilvēkus uz jūsu ļoti optimizēto galveno lapu.
Pēc apmācības sazinieties ar viņiem, lai pārdotu produktu praktikantiem vai pārvērstu jauno vietnes trafiku pārdošanā.
3. Automatizē pārdošanas vebināra piltuvi
Tīmekļsemināri ir lielisks veids, kā uzzināt par jūsu uzņēmumu. Tie darbojas labi un tiek plaši izmantoti, taču daudzi uzņēmumi tos neizmanto pietiekami daudz.
Šajā piltuvē tiek izmantoti vebināri, kas jau ir ierakstīti, tāpēc jums nav jātērē daudz laika pārdošanas procesam. Tā vietā varat to automatizēt. Šī galvenā lapa ir paredzēta, lai cilvēki reģistrētos bezmaksas tīmekļsemināram, un pēc tam tā tiek nosūtīta uz lapu, kas viņiem pateicas un piedāvā papildu pārdošanu.
Potenciālais klients tiek aicināts reģistrēties bezmaksas tīmekļsemināram, izmantojot šo ļoti optimizēto galveno lapu, un pēc tam viņi tiek nosūtīti uz “Paldies” lapu ar papildu pārdošanu un piekļuvi tīmekļsemināram.
4. Nekustamā īpašuma pārdošanas piltuve
Pakalpojuma vai aģentūras piltuves iestatījums ir līdzīgs nekustamā īpašuma pārdošanas piltuvei, jo tajās abās ir uzsvērtas individuālas komunikācijas un attiecību veidošanas stratēģijas.
Tomēr nekustamo īpašumu uzņēmumiem, atšķirībā no cita veida uzņēmumiem, bieži trūkst kontroles pār produktiem, ko tie var pārdot. Nekustamā īpašuma aģentiem bieži ir jāseko gan potenciālajiem pircējiem, gan pārdošanai pieejamām mājām, jo mājas bieži nonāk tirgū un ārpus tās.
Tā kā nekustamā īpašuma pārdošanas process ir tik sarežģīts, ir ļoti svarīgi, lai aģenti kvalificētu potenciālos klientus, lai izvairītos no laika un pūļu tērēšanas potenciālajam pirkumam, kas nekad netiks nopirkts.
5. Partneru aptaujas piltuve
Partneru aptaujas piltuve liek cilvēkiem apņemties veikt mazākas darbības, piemēram, veikt aptauju. Cilvēkiem var būt iebildumi pret darījumu veikšanu ar jums, tāpēc tas ir veids, kā likt viņiem apņemties veikt nozīmīgākas darbības, piemēram, iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu.
Tas ir veids, kā viņus vairāk ieinteresēt sadarboties ar jums. Mēs izmantojam šo piltuvi, lai palielinātu to cilvēku skaitu, kuri iegādājas mūsu produktu vai pakalpojumu. Šī veidne atkal un atkal ir izrādījusies veiksmīga.
Secinājumi
Optimizētas pārdošanas piltuves izveide ir ļoti svarīga reklāmguvumu un ieņēmumu palielināšanai īstermiņā un ilgtermiņā. Bez tā jūs riskējat zaudēt lielu skaitu potenciālo klientu, jo piltuve sašaurinās, jo viņi apmaldīsies sarežģītu, nesakārtotu vai nevajadzīgu darbību jūrā.
Izmantojiet mūsu bezmaksas pārdošanas piltuves veidnes, lai uzlabotu pārdošanas procesu, palielinātu reklāmguvumu līmeni un gūtu lielākus ieņēmumus.
