Vai katru dienu, atverot pastkastīti, nēsājat līdzi kaudzi nevēlamu pastkaršu, apkārtrakstu, skrejlapu un citu sludinājumu?
To sauc par ienākošo mārketingu. Spray and pray ir pieeja, ko mārketinga speciālisti izmanto, lai izplatītu savus ziņojumus pēc iespējas plašāk un tālāk. Lielākā daļa viņu reklāmu nonāk atkritnē, un arī viņi to zina.
E-pasta izvēle ir pilnīgi atšķirīgs mārketinga veids. Sets Godins paziņoja šo ienākošo pieeju kā "atļauju mārketings”. Jūs saņemat sava potenciālā klienta apstiprinājumu saņemt apraides no jūsu zīmola.
Kāpēc tas ir svarīgi?
Tā kā jūsu iespējas nosūtīt ziņojumus, visticamāk, ir daudz mazākas par atkritnes atkritumu tvertni, tiešā mērķa dēļ iegūt saturu no jums, viņi ir norādījuši jums savas e-pasta adreses.
E-pasta izvēle ir ne tikai ētiskāka, bet arī efektīvāka. Lielisks veids, kā iznīcināt sava zīmola reputāciju un tēlu, aizpildot e-pasta iesūtnes ar nevēlamiem ziņojumiem. Katru dienu tiek nosūtīti aptuveni 269 miljardi e-pasta ziņojumu, un saņēmēji vienkārši uz to nereaģē.
Jūsu mērķis ir sazināties ar klientiem un mudināt viņus reģistrēties, lai saņemtu tiešsaistes kursus.
E-pasta izvēles definīcija
Kad patērētājs labprātīgi norāda savas e-pasta adreses, zīmoli pēc tam nosūta izvēles e-pasta ziņojumus. Dažādos veidos e-pasta adreses var apkopot zīmoli. Viņi parasti izmanto veidlapas, kā arī stimulus, piemēram, bezmaksas lejupielādes. Varat to uzskatīt par sava veida veidu, kā autentificēt savu e-pasta sarakstu. Tā vietā, lai sūtītu e-pasta ziņojumus cilvēkiem, kurus, iespējams, neinteresē jūsu kursi, jūs sūtāt e-pasta ziņojumus tieši tiem cilvēkiem, kuri jau interesējas par jūsu kursu un vēlas uzzināt vairāk par jums.
Kas ir izvēles e-pasta mārketings?
Atteikšanās e-pasta mārketinga kampaņa izmanto uz piekrišanu balstītas e-pasta vākšanas metodes, lai iegūtu e-pasta adreses no brīvprātīgajiem patērētājiem. Pamatojoties uz klienta nostāju pārdošanas piltuvē, varat to iekļaut mārketinga sarakstā, tiklīdz esat saņēmis potenciālo klientu e-pasta ziņojumu.
Piemēram: viņa pirmās saskarsmes laikā ar jūsu zīmolu, ja šis potenciālais klients reģistrējas jūsu e-pasta sarakstā, varat iekļaut šo klientu sarakstā, kurā tiek piedāvāti jūsu tiešsaistes kursi un sniegti noderīgi padomi ieinteresētajiem klientiem.
Lai gan pēc kursa iegādes jūsu potenciālais klients pievienojas, jūs varat sūtīt e-pasta ziņojumus par to, kā gūt maksimālu labumu no kursa materiāla, vai gandrīz nodot apgūtās zināšanas reālajai pasaulei.
E-pasta mārketinga izvēle nav tikai veids, kā iegūt e-pasta adreses, lai jūs varētu pārņemt kandidātus ar pārdošanas kopiju. Patiesībā tā ir šausmīga tā izmantošanas metode.
Drīzāk izvēles e-pasta mārketings ir jāizmanto, lai pārdošanas procesā nodrošinātu potenciālos klientus.
E-pasta izvēles izmantošana
- Lūdziet potenciālajiem klientiem mijiedarboties.
Ļaujiet jūsu e-pasta mārketinga saņēmējiem jūs atrast tiešsaistē, sākot no sociālo mediju kontiem un beidzot ar emuāru.
- Mudiniet klientus veikt reklāmguvumus.
Jums ir jāsniedz praktiski paskaidrojumi, kāpēc potenciālajam klientam vajadzētu iegādāties jūsu kursus. Lai precizētu savas domas, kur vien iespējams, izmantojiet reālus piemērus.
- Sekojiet līdzi potenciālajiem klientiem.
Atkārtoti sazinieties ar uzmundrinošu e-pasta ziņojumu ar tiem potenciālajiem klientiem, kuri ir pametuši savus iepirkumu grozus vai kādu laiku ir neaktīvi, atgādinot viņiem, ka jūs pastāvat.
- Sūtīt akcijas
Lai mudinātu potenciālos klientus iegādāties jūsu kursu vai nākamo kursu, izmantojiet atlaižu un citu akciju piedāvāšanas paņēmienu.
Pamatojoties uz jūsu konkrētajiem mērķiem, iestatiet izvēles mārketinga kampaņu. Jūs nevēlaties dublēt kāda cita kampaņu, jo katram kursa veidotājam ir savi mērķi. Drīzāk jūs domājat par saviem mērķiem, ko vēlaties sasniegt, un pēc tam izveidojiet e-pasta ziņojumus, kas palīdzēs patērētājiem palīdzēt jums tos sasniegt.
- Iegūstiet zīmola atpazīstamību
Iepazīstiniet vairāk cilvēku ar savu zīmolu, reklamējiet savu e-pastu, izvēlieties ziņojumu pārsūtīšanu, ja savā nozarē vēlaties sevi izvirzīt par autoritāti. Ja vairāk cilvēku pārsūtīs jūsu e-pastus, jūs saņemsiet vairāk reģistrēšanās.
- Palieliniet pārdošanu
Lai beidzot liktu cilvēkiem nospiest pirkšanas pogu, izmantojiet atlaides, akcijas un komplektus.
- Palieliniet pārdošanu
Motivēt patērētājus iegādāties digitālos produktus un vairākus.
- Pārbaudiet progresu
Uzziniet, kur atrodas jūsu klienti savos tiešsaistes kursos un vai viņiem ir nepieciešama palīdzība vai atsauksmes.
- Lūdziet atsauksmes
Aiciniet savus patērētājus pārskatīt jūsu tiešsaistes kursus. Jūs iegūsit lielāku zīmola atpazīstamību, un atpakaļsaites un potenciālie patērētāji varēs ērtāk iepirkties no jums. Faktiski kādā pētījumā aptuveni 85 procenti respondentu norādīja, ka viņi tic tiešsaistes atsauksmēm tikpat lielā mērā kā draugu ieteikumiem.
Iegūstot vairāk abonentu un aprēķinot rezultātus, jūs bieži mainīsit savas e-pasta mārketinga kampaņas. Jūs nevarat paredzēt, vai klients atvērs, lasīs vai izveidos savienojumu ar jūsu e-pastu, vai izmantojat izvēles e-pasta pieeju.
Var palīdzēt galveno rādītāju pārbaude.
- Atvērt likmes
Ja patērētāji neatver jūsu e-pasta ziņojumus, iespējams, jums būs jāizstrādā efektīvākas tēmas rindiņas vai jāparāda stimuli agrāk savos e-pastos.
- Iesaistīšanās līmenis
Klienti nedara neko citu, kā tikai atver jūsu e-pastus. Pievienojiet efektīvākus aicinājumus uz darbību, nodrošinot atlaižu kodus un bezmaksas piedāvājumus. Izmantojot stimulus, mudiniet cilvēkus izmantot saites.
- Reklāmguvumu līmeņi
Vai klienti iegādājas jūsu kursus pēc e-pasta lasīšanas? Izsekojiet reklāmguvumus pēc galvenajām lapām un e-pastiem, lai uzzinātu, cik labi veicat reklāmguvumus. Jums var būt nepieciešams spēcīgs svina magnēts, ja cenšaties uzlabot savu e-pasta mārketinga kampaņu.
Piemēram: izliecieties, ka esat izveidojis tiešsaistes kursus fitnesa ķēmiem. Varat izveidot PDF failu ar vizuāliem vingrinājumiem un profesionāliem padomiem par svina magnētu. Otra iespēja ir iekļaut vingrinājumu video prezentācijas vai bezmaksas rādītāju tiem, kam ir interese par HIIT.
Secinājumi
Jebkuram uzņēmumam ir nepieciešama produktīva e-pasta stratēģija. Sazināties ar potenciālajiem klientiem ir vienkāršākais veids.
Galu galā jūs neveidojat tiešsaistes kursus tikai tāpēc, lai redzētu tos neredzamus savā lapā. Jūs vēlaties, lai cilvēki iegādātos, pabeigtu un novērtētu jūsu kursus.
E-pasts nodrošina atvērtu līniju katram potenciālajam klientam, kā arī nodrošina savienojumu ar tiem klientiem, kuri iepriekš ir iepirkušies no jums un tādējādi var veikt pirkumus vēlreiz no jums.
Ja izmantojat iepriekš aprakstītās metodes, jūs varat motivēt savus klientus kopīgot jūsu ziņojumus un sazināties ar jums citur tiešsaistē.
Acīmredzot, pirmkārt, jums būs jāizveido e-pasta programma. Kad esat gatavs, sāciet vākt e-pastus un sūtīt ziņas.
Kad redzat, ka cilvēki iegādājas jūsu tiešsaistes kursus, jūs pateiksiet sev paldies.
