Kā e-komercijas mazumtirgotājs jūs zināt, cik svarīgi ir izcelties no konkurentiem un piesaistīt klientus. Viens no labākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir atlaides. Atlaižu piedāvāšana var būt spēcīgs instruments pārdošanas palielināšana un palielināt klientu lojalitāti.
Tāpēc ir svarīgi iegūt konkurences priekšrocības, jo īpaši, ja runa ir par atlaižu stratēģijām. Atlaižu stratēģijas var būt atšķirība starp jūsu e-komercijas biznesa panākumiem un neveiksmēm.
Atlaižu piedāvāšana ir lielisks veids, kā nodrošināt klientu atgriešanos, taču, ja tas tiek darīts nepareizi, tas var izraisīt peļņas zaudēšanu. Tāpēc apskatīsim dažas no labākajām atlaižu stratēģijām e-komercijas mazumtirgotājiem.
Saturs
Atlaižu veidi
Ir daudz dažādu atlaižu veidu, ko var piedāvāt e-komercijas veikalā, taču dažas no populārākajām iespējām ietver bezmaksas piegādes piedāvājumu, procentuālās atlaides pasūtījumiem, kas pārsniedz noteiktu summu, dolāru atlaižu kuponus, pirkt vienu, saņem vienu ( BOGO) piedāvājumi vai lojalitātes programmas atlīdzības.
Katram atlaižu veidam ir savas priekšrocības un trūkumi, tāpēc ir svarīgi izvēlēties to, kas vislabāk atbilst jūsu biznesa modelim. Piemēram, ja jums ir daudz atkārtotu klientu, lojalitātes atlīdzības piedāvāšana varētu būt laba izvēle, jo tā mudina klientus atgriezties, lai iegūtu vairāk.
No otras puses, ja meklējat veidus, kā piesaistīt jaunus klientus, BOGO piedāvājumu piedāvāšana varētu būt labāka izvēle, jo tie, visticamāk, piesaistīs cilvēku uzmanību.
5 labākās atlaižu stratēģijas e-komercijas mazumtirgotājiem
Ja kā savu platformu izmantojat WordPress izveidojot tiešsaistes veikalu, jums ir pieejams daudz rīku un spraudņu, kas palīdzēs izveidot unikālas un efektīvas atlaižu stratēģijas. Šeit ir daži padomi, kā maksimāli palielināt atlaides, izmantojot WordPress:
Kuponu kodi
Viena no populārākajām atlaižu stratēģijām ir kuponu kodu piedāvāšana. Kupona kodi ļauj klientiem ievadīt kodu norēķināšanās laikā, lai saņemtu atlaidi pirkumam.
Tas var būt tik vienkārši, kā piedāvāt procentus no kopējās pirkuma cenas vai kaut ko sarežģītāku, piemēram, piedāvāt bezmaksas piegādi pasūtījumiem, kas pārsniedz noteiktu summu. WordPress ļauj ērti izveidot un pārvaldīt kuponu kodus tieši no informācijas paneļa, ļaujot tos pielāgot atbilstoši savām vajadzībām.
Laika jutīgi piedāvājumi
Laika ziņā jutīgu piedāvājumu izveide ir vēl viens lielisks veids, kā izraisīt interesi par jūsu produktiem vai pakalpojumiem.
Piemēram, varat piedāvāt ierobežotu laiku noteiktu preču izpārdošanu vai piedāvāt bezmaksas piegādi pasūtījumiem, kas pārsniedz noteiktu summu svētku laikā. Varat viegli iestatīt šīs laika ziņā jutīgās atlaides pakalpojumā WordPress, un tās automātiski beigsies, kad akcija beidzas.
Atlaižu līmeņi
Atlaižu līmeņi ir vēl viena lieliska stratēģija, lai mudinātu no klientiem veikt lielākus pirkumus, piedāvājot pakāpeniski lielākas atlaides, kad viņi grozam pievieno vairāk preču.
Piemēram, varat piedāvāt 10% atlaidi divu preču pasūtījumiem, 15% atlaidi trīs preču pasūtījumiem, 20% atlaidi četru preču pasūtījumiem utt. Šāda veida atlaižu struktūra var palīdzēt mudināt klientus pirkt vairāk, lai palielinātu savus ietaupījumus. potenciālu, vienlaikus palīdzot palielināt vidējo pasūtījuma vērtību.
Procentuālās atlaides
Viens no populārākajiem atlaižu veidiem ir procentu atlaides. Tos parasti izmanto kopā ar citām reklāmas aktivitātēm, piemēram, kuponiem vai e-pasta kampaņas. Procentuālās atlaides ļauj mazumtirgotājiem ātri un vienkārši pielāgot cenas atbilstoši klientu pieprasījumam, sistēmā manuāli neievadot katru nocenoto preci.
Šis atlaides veids labi darbojas arī tad, ja to apvieno ar citām akcijām, piemēram, bezmaksas piegādi vai piedāvājumiem, pērkot vienu, saņem vienu. Izmantojot procentuālās atlaides, noteikti sekojiet līdzi tam, cik naudas katrs klients ietaupa, lai varētu novērtēt savas kampaņas panākumus.
Fiksētas cenas atlaides
Fiksētas cenas atlaides ir vēl viena populāra iespēja e-komercijas mazumtirgotāji. Šāda veida atlaides ļauj klientiem ietaupīt noteiktu summu no pirkuma cenas neatkarīgi no tā, cik daudz viņi tērē.
Fiksētās cenas atlaides darbojas labi, piedāvājot lielus pirkumus, piemēram, mēbeles vai elektroniku, jo klienti precīzi zina, cik daudz viņi ietaupīs neatkarīgi no tā, cik daudz viņi iztērēs par precēm. Ir svarīgi ņemt vērā, ka fiksētas cenas atlaides nedrīkst izmantot kopā ar citām akcijām, jo tās nedos nekādus papildu ietaupījumus, kas pārsniedz to, kas jau tika piedāvāts pirms akcijas sākuma.
Citas populāras atlaižu stratēģijas
Šeit ir dažas populāras atlaižu stratēģijas, kas ir izrādījušās efektīvas:
1) Lojalitātes programmas - Lojalitātes programmas atalgo klientus par atkārtotu pirkumu veikšanu jūsu veikalā. Tas mudina klientus atgriezties nākotnē, palielinot katra klienta dzīves vērtību un palielinot pārdošanas apjomu arī īstermiņā. Varat arī piedāvāt īpašas lojalitātes balvas, piemēram, bezmaksas dāvanas vai ekskluzīvas atlaides.
2) Lielapjoma atlaides - Lielapjoma atlaides piedāvā papildu ietaupījumus, ja klienti pērk vairāk nekā vienu preci vienlaikus. Tas mudina klientus iegādāties vairākus produktus, kas palielina viņu vidējo pasūtījuma vērtību un palielina kopējo pārdošanas apjomu, nesamazinot peļņas normu pārāk krasi.
3) Ierobežota laika piedāvājumi – Ierobežota laika piedāvājumi rada steidzamības sajūtu, kas mudina klientus veikt pirkumu pirms piedāvājuma termiņa beigām. Varat izmantot ierobežota laika piedāvājumus, lai atbrīvotu liekos krājumus vai veicinātu papildu pārdošanu lēnākos gada periodos.
4) Novirzīšanas programmas – Ieteikumu programmas atalgo klientus, kuri novirza savus draugus un ģimeni, kuri iepērkas jūsu veikalā. Tas veicina mutisku mārketingu, kas var būt efektīvs veids, kā piesaistīt jaunus klientus un palielināt pārdošanu bez papildu maksas.
5) Bezmaksas sūtīšana - Bezmaksas piegāde ir viens no populārākajiem veidiem, kā tiešsaistes veikali var piesaistīt klientus, īpaši, ja pārdodat smagas vai apjomīgas preces, piemēram, mēbeles, ierīces utt., kur piegādes izmaksas var ātri palielināties. Bezmaksas piegādes piedāvāšana visiem pasūtījumiem, kas pārsniedz noteiktu summu, var būt efektīvs veids, kā palielināt vidējo pasūtījumu vērtību, vienlaikus saglabājot neskartas rezerves.
Secinājumi
Atlaides ir būtiskas, kad runa ir e-komercijas biznesa vadīšana šodien — tie sniedz stimulu klientiem, kuri citādi varētu neiepirkties jūsu veikalā augstāku cenu dēļ nekā konkurenti, tie palīdz palielināt klientu lojalitāti, atdodot viņiem kaut ko atlīdzībā par pirkumiem, un potenciālajiem jaunajiem pircējiem dod iespēju izmēģināt to, ko jūs veicat. ir, nemaksājot pilnu cenu!
Izmantojot dažas no šīm iepriekš uzskaitītajām stratēģijām, jums vajadzētu būt iespējai palielināt gan trafiku, gan pārdošanas apjomus savā veikalā.
