Tūkstošiem gadu uzņēmumi turpina aktīvi reklamēt savus produktus un pakalpojumus, un mēs redzam to pašu tendenci arī šodien. Fakts ir tāds, ka mūsdienās katrs uzņēmums bieži meklē inovatīvus un radošus kanālus savu risinājumu reklamēšanai. Šis ir viens no nedaudzajiem iemesliem, kāpēc digitālais mārketings iegūst tik lielu popularitāti.
Ir daudz tiešsaistes mārketinga veidu, un daudzi no tiem bieži tiek sajaukti viens ar otru, jo vienmēr pastāv neskaidrības filiāli tirdzniecības un partneru mārketings.
Lai gan abas šīs metodes faktiski ir pirms digitālā mārketinga, tās ir divas no atlasītajām reklāmas metodēm, ko izmanto uzņēmumi visā pasaulē. Ir svarīgi atpazīt, kā šie divi darbojas un kādas ir atšķirības starp tiem; tikai tad varat izvēlēties savam uzņēmumam labāko variantu.
Šajā rakstā mēs aprakstīsim atšķirību starp filiāļu mārketingu un partneru mārketingu. Salīdzinot šīs divas metodes, varēsit viegli izvēlēties savam uzņēmumam piemērotāko metodi.
Saturs
Affiliate vs. Partneru mārketings
Kas ir partneru mārketings un filiāļu mārketings? Sāksim no pamatiem:
Jūs oficiāli pieņemat darbā ietekmētājus, emuāru autorus un citus satura veidotājus ar saistīto mārketingu kā veidotājus, lai reklamētu jūsu pakalpojumus vai produktus savos kanālos. Katrs saistītais uzņēmums ievieto saites uz jūsu vietni savos emuāros, vietnēs vai sociālo mediju kontos. Katru reizi, kad kāds noklikšķina uz šīs filiāles saites un veic pirkumu, izmantojot šo saiti, filiāles mārketinga speciālists nopelna komisiju.
Kanāla partneru mārketings tiek saukts arī par partneru mārketings. Tas nozīmē jebkādu sadarbību ar trešo pusi, kas palīdz pārdot jūsu uzņēmuma produktus, tirgu vai pakalpojumus. Šī trešā puse var būt privātpersona vai uzņēmums.
Varat iekļaut kanālu partnerus un to veidus:
- Mazumtirgotāji: izmantojot savus veikalus, viņi pārdod jūsu produktus.
- Izplatītāji vai vairumtirgotāji: viņi pērk produktus no jums un pēc tam pārdod citiem mazumtirgotājiem.
- Brokeri: izplatīšanas attiecības starp uzņēmumiem nodibina viņi.
Un, kā minēts iepriekš rakstā, saistītie uzņēmumi tiek uzskatīti par kanāla partneriem. Sadarbībā ar jūsu uzņēmumu viņi tirgo jūsu produktus, lai gan tie neapstrādā jūsu produktus tieši.
Kā kanālu veicināšanas programmu partneri parasti tiek atalgoti par katru pārdošanu, ko viņi palīdz jums veikt neatkarīgi no partnera veida. Jo vairāk stimulu jūs sniedzat, jo vairāk šie partneri tiek motivēti reklamēt jūsu produktus un palielināt pārdošanas apjomu.
Atšķirības starp partneriem un saistītajiem uzņēmumiem
Šeit mēs pilnībā izpētīsim galvenās atšķirības starp partneriem un saistītajiem uzņēmumiem, kas palīdzēs jums saprast, kurš mārketinga veids ir piemērots jūsu zīmolam.
Viņu loma pārdošanā un mārketingā
Satura veidotāji, sociālo mediju personības, vietņu īpašnieki vai emuāru autori vienmēr ir saistītie uzņēmumi. Lai reklamētu jūsu zīmolu un izveidotu saiti ar to, viņi izmanto savus satura kanālus. Dažreiz digitālās izdevniecības uzņēmumi, piemēram, Wirecutter un Buzzfeed, ir citu uzņēmumu, piemēram, Amazon, filiāles, lai gan daudzi saistītie uzņēmumi ir privātpersonas. Viena no priekšrocībām, izvēloties saistītos uzņēmumus, ir tāda, ka ar saistītajiem uzņēmumiem nav nepieciešama personīga pieredze ar jūsu zīmolu. Viņu darbs ir vienkārši izcelt produktus, kas viņu auditorijai varētu patikt.
Cita veida kanālu partneri nav orientēti uz saturu. Tie var palīdzēt jums tirgot savus produktus, jo īpaši tad, ja tiek pārdoti tie centieni, par kuriem viņi tiek stimulēti. Taču viņu galvenā uzmanība tiek pievērsta jūsu produktu izplatīšanai. Šie kanālu partneri lielākoties ir uzņēmumi, lai gan tie var būt arī privātpersonas no aģentūrām. No uzņēmuma, ar kuru jūsu uzņēmums parakstīja līgumu, jūs, iespējams, strādāsit gandrīz ar pārdošanas komandas locekļiem.
Pārdošanas kanāli, kuros viņi ir iesaistīti:
Zīmolu mārketings ir lielākajai daļai saistīto uzņēmumu galvenā uzmanība. Izmantojot mazumtirdzniecību vai izplatīšanu, tie neatver jaunas tirdzniecības vietas. Fiziski viņi nenodod jūsu produktus klientiem. Filiāles galvenā uzmanība tiek pievērsta datplūsmas novirzīšanai uz galveno pārdošanas kanālu, jūsu uzņēmuma vietnēm, izmantojot saistītās saites. Potenciālie pircēji joprojām varētu sazināties ar jūsu kanāliem šādā veidā un iepirkties tieši no jūsu uzņēmuma.
Tikmēr kanālu partneri ir iesaistīti jaunu kanālu organizēšanā, kuros var pārdot un izplatīt jūsu produktus. Piemēram, mazumtirgotāji pārdod jūsu produktus savos veikalos, savukārt vairumtirgotāji un izplatītāji pērk jūsu produktus un nogādā šos produktus dažādās mazumtirdzniecības vietās.
Tās tiek piedāvātas
Par katru pārdošanu, ko veic to saistīto uzņēmumu saites, saistītie uzņēmumi saņem komisijas maksu. Šī komisija var būt procenti no plakanas bites vai pārdošanas. Taču tas gandrīz vienmēr tiek izmaksāts skaidrā naudā, ļaujot saistītajiem uzņēmumiem izmantot saņemto atlīdzību, kā vien vēlas.
Citu kanāla partneru stimuli var izpausties dažādos veidos, tostarp, bet ne tikai, skaidrā naudā. Tas ir atkarīgs no partnerības struktūras, kā partneri tiks apbalvoti. Viņi var saņemt atlaides vai atlaides produktiem, ko viņi iegādājas un izplata. Vai arī, lai palielinātu pārdošanas un mārketinga pasākumus, viņiem varētu būt jāmaksā ar līdzekļiem.
Pārdošanas pārstāvji kanāla partneruzņēmumos saņem tiešu atlīdzību par konkrētu pārdošanas mērķu sasniegšanu. Šīs atlīdzības netiek bieži izmaksātas skaidrā naudā; tie var būt tehnoloģiju sīkrīki, dāvanu kartes vai citas luksusa priekšrocības.
Iesaiņošana It Up
Cerams, ka šī ziņa jums palīdzēja noskaidrot atšķirību starp filiāļu un partneru mārketingu, lai jūs varētu izdarīt apzinātu izvēli par jums vispiemērotāko pieeju.
