Pipedrive 대 HubSpot 2024: 어느 것을 선택해야 합니까? 자세한 비교

당신도 사이에 혼란 스럽습니까? 파이프드라이브와 허브스팟 ?

어느 것이 더 낫고 그 이유는 무엇인지 알기 위해 고군분투하고 있습니까?

그래서, 우리는 당신을 돕기 위해 여기 있습니다. 여기 , 이 기사에서 당신은 에 대해 모든 것을 알게 될 것입니다 파이프드라이브와 허브스팟 둘 중 하나를 결정하는 데 확실히 도움이 될 것입니다.

그냥 끝까지 우리와 함께 있어.

이 기사는 Pipedrive 대 HubSpot에 관한 모든 것이며 동일한 내용을 알고 싶다면 계속 지켜봐 주시기 바랍니다.

Pipedrive 및 HubSpot은 조직과 연결되는 잠재 고객 및 고객 육성을 자동화하기 위해 생성된 CRM(고객 관계 관리) 플랫폼입니다.

특정 CRM은 고객 여정의 다양한 영역에 집중하는 반면 다른 CRM은 전체 영역을 다룹니다.

Pipedrive와 HubSpot은 모두 실행 가능합니다. CRM 요구 사항에 따라 옵션을 선택하지만 기능과 사용 사례를 비교하면 정보에 입각한 선택을 하는 데 도움이 됩니다.

Pipedrive는 참여도가 높은 리드를 생성할 수 있는 CRM(고객 관계 관리) 애플리케이션입니다.

이를 통해 궁극적으로 적절한 시간에 적절한 개인을 대상으로 하고 판매 파이프라인에서 판매로 전환할 수 있습니다.

반면 HubSpot은 모든 고객과의 관계를 관리하고 회사 효율성을 높이며 클라이언트 리소스 모니터링, 구매 정보 등을 수행할 수 있는 고객 관계 관리 시스템(CRM)입니다.

이 기사는 Pipedrive 대 HubSpot의 특성과 기능, Pipedrive 대 HubSpot 선택에 영향을 미치는 요인에 대해 설명합니다.

Pipedrive 대 HubSpot 2024: 개요

정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되도록 이 게시물에서 Pipedrive와 Hubspot에 대해 알아야 할 모든 내용을 다루었습니다.

HubSpot은 무엇입니까?

HubSpot은 기업의 요구 사항을 충족하는 프로세스를 단순화하도록 설계된 클라우드 기반 CRM(고객 관계 관리) 플랫폼입니다.

기업이 판매 목표를 보다 효율적으로 달성할 수 있도록 지원하기 위한 것입니다. 특정 규모의 비즈니스에 적합하지 않습니다. 모든 회사 규모의 비즈니스 운영을 관리할 수 있습니다.

HubSpot은 마케팅 허브, 영업 허브, 서비스 허브, 콘텐츠 관리 시스템 허브 및 운영 허브와 같은 다른 HubSpot 소프트웨어의 기반 역할을 합니다.

이것이 HubSpot을 차별화하고 Pipedrive와 HubSpot 사이에서 결정하는 데 도움이 됩니다. 이러한 각 소프트웨어에는 무료 버전과 프리미엄 버전이 있습니다.

기존 요구 사항에 따라 HubSpot의 제품을 활용하거나 전체 플랫폼을 획득하도록 선택할 수 있습니다.

파이프드라이브란?

다른 CRM(고객 관계 관리) 시스템과 달리 Pipedrive는 영업 활동 계획 및 잠재 고객 모니터링을 위한 사용이 간편한 파이프라인 관리 솔루션 제공에 중점을 둔 클라우드 기반 영업 CRM입니다.

파이프라인 관리 솔루션은 구매자의 경로와 결과에 대한 시각적 그림을 사용자에게 제공하여 CRM이 보다 판매 지향적인지 확인합니다.

Pipedrive CRM을 사용하면 판매 활동을 관리하고, 판매 리드의 상태를 추적하고, 결과를 그래픽으로 볼 수 있을 뿐만 아니라 다른 타사 서비스와 인터페이스하여 판매 효율성을 높이고 시간을 절약할 수 있습니다.

Pipedrive의 대시보드를 사용하면 거래 날짜, 규모 및 활동별로 리드를 구성할 수 있습니다. 이러한 방식으로 판매 기회를 유지하고 판매 결과를 향상시킬 수 있습니다.

PipeDrive 대 HubSpot: 기능 비교

아래에서 우리는 두 가지 기능에 대해 더 많이 알게 될 것입니다. 더 나은 이해를 위한 Pipedrive 대 HubSpot. 자, 이제 간단히 이해합시다.

1. Pipedrive 대 HubSpot: 이메일 통합

Hubspot은 Office 365, Outlook, 스위트 룸 G, 그리고 물론 Gmail을 사용하여 잠재 고객, 리드 및 고객과 상호 작용할 수 있습니다.

이것만으로도 잠재 고객 또는 마케팅의 각 수준에 맞는 다양한 이메일 마케팅 템플릿을 제공합니다. 이곳의 도서관은 비교적 광범위합니다. 그러나 원하는 경우 특정 템플릿을 만들 수 있습니다.

이메일 마케팅 템플릿을 사용하는 전체 목적은 반복되는 이메일을 다시 생성하지 않도록 하는 것입니다. 결과적으로 Hubspot은 사서함에서 직접 템플릿에 항상 액세스할 수 있음을 보장합니다.

그리고 어떻게 시작해야 할지 잘 모르겠다면 여기 확실한 지침이 있습니다. Hubspot의 실시간 데이터 분석을 사용하여 어떤 템플릿이 가장 잘 작동하는지 결정하십시오.

소비자가 클릭한 첨부 파일, 링크 및 버튼에 대한 분석뿐만 아니라 관련 이메일 열기율을 조사하여 소비자가 얼마나 잘 응답했는지 선택할 수 있습니다.

수치가 양호하면 가장 성공적인 템플릿을 영업 사원에게 배포할 수 있습니다. 그러면 Hubspot은 모든 사람이 받은 편지함을 통해 액세스할 수 있도록 하여 이메일을 빠르게 최적화합니다.

SEO 측면에서 일반적으로 적절한 시간에 이메일을 보내는 것이 좋습니다. 분석을 기반으로 최적의 시간을 결정한 후 Hubspot의 이메일 일정을 사용하여 Gmail을 통해 여러 이메일을 계획할 수 있습니다.

메시지 작성 상자의 일정 버튼으로 이동하여 적절한 시간을 선택하십시오. 미리 설정된 시간으로 계속 진행하거나 원하는 시간을 지정할 수 있습니다.

예약된 메시지는 보낼 준비가 될 때까지 초안 폴더에 저장됩니다. 이를 통해 사이트 콘텐츠를 업데이트하거나 그 동안 이메일을 완전히 취소할 수 있습니다.

진행을 선택하면 Hubspot이 거기에서 멈추지 않을 것이라고 확신할 수 있습니다. 그런 다음 보낸 이메일을 추적하고 읽거나 조치를 취하면 알려줍니다. 그러나 결과 데스크탑 통지를 무시하도록 선택할 수 있습니다.

그러나 신속하게 거래를 성사시키고 싶다면 잠재 고객에게 잘 맞춤화된 후속 이메일을 보내는 것을 고려할 수 있습니다.

이것은 차가운 리드에 추가 리소스를 소비하는 대신 따뜻한 리드에 노력을 집중할 수 있도록 지원하는 Hubspot의 접근 방식입니다.

Pipedrive는 이메일 관리에도 매우 유용합니다. 시작하기 전에 잘 디자인된 미리 준비된 템플릿을 선택할 수 있습니다. 여기에서 적절한 것을 찾을 수 있어야 합니다.

그러나 그렇지 않은 경우 시스템을 통해 맞춤형 제품을 만들 수 있습니다. 어쨌든 이 기술은 간단하고 복잡하지 않습니다. 또한 Pipedrive를 다양한 타사 이메일 시스템과 통합하는 것은 간단합니다.

기본적으로 Pipedrive를 벗어나지 않고도 전체 이메일 캠페인을 실행할 수 있습니다. 이제 결과 판매 받은 편지함에서 전체 커뮤니케이션 프로세스를 간소화하기 위한 몇 가지 프리미엄 기능을 확인할 수 있습니다.

간단히 말해서, 리드와 고객에게 직접 이메일을 보내고, 이메일 계정과 모든 것을 동기화하고, 활동을 계획하고, 연락처를 거래와 연결하고, 이메일 서명과 템플릿을 수정하고, 최종 메시지 추적을 조정할 수 있습니다.

시작하기 위해 추적 기능은 귀하가 보내는 이메일에서 수행된 거의 모든 작업을 추적하기 위해 만들어졌습니다.

이메일이 열릴 때 알림을 받는 것 외에도 링크를 클릭하거나 파일을 다운로드하는 수신자에 대한 실시간 정보도 받습니다. 통지를 받는 즉시 응답할 수 있는 옵션이 있습니다.

또는 나중에 답변이 배달되도록 예약할 수 있습니다. 또한 응답에 따라 연락처를 특정 제안과 연결하는 방법을 탐색할 수 있습니다.

그러나 이메일이 모든 사람과 자동으로 공유되기 때문에 귀하가 부재 중일 경우 팀원이 귀하를 대신하여 후속 조치를 취할 수 있습니다.

그러나 저를 이해하십시오. 이것은 영구적인 구성이 아닙니다. 특정 팀원을 제외하기 위해 비공개 모드로 이동할 수 있습니다.

어쨌든 귀하는 모든 것을 완전히 통제할 수 있습니다. 관리자는 각 판매 및 연락처와 관련된 메시지를 포함하여 모든 필수 지표를 모니터링할 수 있습니다.

Pipedrive에는 Smart Email BCC라는 환상적인 기능도 있습니다. 이는 판매 프로세스가 이메일 시스템과 완전히 연결되지 않은 사용자에게 특히 유리합니다.

2. Pipedrive 대 HubSpot: 파이프 라인 관리

잘 모르겠지만 파이프라인 관리가 가장 중요한 CRM 소프트웨어 기능이라고 생각합니다. 결과적으로 Hubspot이 대시보드에 들어가는 즉시 당신을 쫓아내어 여기에 프리미엄을 부여했다는 것을 발견하게 되어 기뻤습니다.

여기에서 목표는 현재 작업 중인 모든 판매 거래를 가능한 한 빨리 보호하는 데 도움이 되는 것입니다.

따라서 Hubspot을 사용하면 클릭 한 번으로 트랜잭션의 시각적 구조를 쉽게 만들고 적절하게 작업을 할당하고 대시보드에서 직접 진행 상황을 추적할 수 있습니다. 그러나 잠시 멈추십시오. 파이프라인 관리 거래란 무엇입니까?

반면에 거래는 정확히 당신이 믿고 있는 것입니다. 전환 기회는 전환 가능성을 나타내는 파이프라인 관리 개체입니다.

또한 거래 단계, 규모, 관련 조직 및 계약과 같은 모든 중요한 정보 영역을 포함합니다.

다행히 파이프라인의 기본 구조를 따를 필요는 없습니다. 고유한 판매 방법과 선호도에 맞게 시스템을 처음부터 완전히 구성할 수 있습니다.

그리고 또 뭔지 아세요? 기술적인 기술이 필요하지 않습니다. 제안을 추가, 삭제 및 수정하는 것은 알파벳을 배우는 것만큼 쉽습니다. 사용자 정의 데이터 필드를 제안에 포함하여 완전히 설명할 수도 있습니다.

단계 간에 트랜잭션을 이동해야 하는 경우 창을 가로질러 클릭하고 끕니다. 그렇지 않으면 영업 직원에게 책임을 할당하는 것이 협상을 촉진하는 또 다른 기술입니다.

지금, 나는 이 시점에서 당신의 생각을 알고 있습니다. 많은 거래를 동시에 수행하는 큰 회사를 운영하는 경우 어떤 솔루션을 사용할 수 있습니까? 이러한 상황에서 각 영역에 정보를 다시 입력하는 것은 번거로운 작업처럼 보입니다.

따라서 Hubspot은 수동 프로세스와 관련된 부담을 줄이기 위해 회사 또는 연락처 레코드에서 새로운 거래를 추가할 때 비즈니스를 처리합니다. 조직화된 방식으로 관련 정보로 각 필드를 채웁니다.

결과적으로 전체 판매 파이프라인을 계속 관리하면서 가장 유망한 전환에 집중할 수 있습니다. 그리고 Hubspot은 이와 관련하여 어떤 매개변수를 제공합니까?

Hubspot CRM은 게으름뱅이를 용납하지 않습니다. 업무 중 잠을 자는 영업 에이전트는 팀 및 개별 파이프라인 성과 지표에 모두 액세스할 수 있으므로 이 소프트웨어에 특히 주의해야 합니다.

그러나 그것이 전부는 아닙니다. 또한 중요한 판매 활동, 다양한 판매 할당량, 파이프라인의 전반적인 상태 및 가치에 대한 월별 진행 상황을 모니터링할 수 있습니다. 이것만으로도 불일치와 지연이 발생할 때 이를 식별할 수 있습니다.

결과적으로 팀을 구성하고 가장 중요한 작업과 거래를 지시할 수 있습니다. 몇 가지 눈에 띄는 차이점이 있지만 Pipedrive의 파이프라인 관리는 Hubspot과 매우 유사합니다.

일반적으로 가장 분명한 특징은 동일한 레이아웃 기술입니다. Pipedrive의 기본 창은 마찬가지로 파이프라인 관리 작업에 집중되어 있으며 거의 ​​모든 것을 관리할 수 있도록 잘 구성된 시각적 레이아웃입니다.

모든 복잡한 판매 프로세스에 대한 포괄적인 가시성과 모니터링이 가능하도록 설계되었습니다. 끊김 없는 가시성 외에도 Pipedrive에서 가장 마음에 드는 기능 중 하나는 전체 파이프라인에 대한 직접적인 접근 방식입니다.

새로운 활동, 연락처 또는 거래가 펼쳐지면서 실시간으로 추가할 수 있습니다. 또한 이해를 돕기 위해 거래를 판매 단계에 따라 정리했습니다.

팀 구성원은 각 계약의 위치에 따라 리소스를 할당하여 이를 활용할 수 있습니다. 그리고 파이프라인이 지원할 수 있는 최대 팀 크기에 관심이 있다면 여기 거래가 있습니다.

Pipedrive는 귀사의 영업 운영에 완전히 적응할 수 있도록 설계했습니다. 판매 에이전트를 무제한으로 추가하는 것 외에도 판매 프로세스의 활동과 단계를 완전히 사용자 정의할 수 있습니다.

또한 적절하게 이름을 바꾸고 각 구성 요소에 적용할 특성을 선택할 수 있습니다. Pipedrive의 통계 도구는 해당 작업이 진행됨에 따라 파이프라인을 모니터링하는 데 도움이 됩니다.

여기에는 판매 프로세스의 전반적인 진행 상황을 분석하는 데 필요한 모든 필수 지표가 포함됩니다. 또한 더 깊이 들어가도록 선택하면 시스템에 결과를 검사할 수 있는 강력한 필터링 도구가 있습니다.

어떤 방식으로 보든 Pipedrive와 Hubspot은 모두 동일한 파이프라인 관리 기능을 제공하는 것이 현실입니다. 시작하려면 대시보드에 파이프라인이 기본 보기로 포함됩니다.

둘째, 그들의 판매 파이프라인은 모든 측면을 가시적으로 보여주는 단순한 디자인을 가지고 있습니다.

그 외에도 둘 다 매우 구성 가능합니다. 무엇보다도 거래, 활동, 팀 구성원 및 단계의 추가 및 편집을 완전히 제어할 수 있습니다.

마지막으로 Hubspot 및 Pipedrive의 분석 도구를 사용하여 모든 것을 수량화할 수 있습니다. 모든 것을 고려하여 무승부를 선언합시다.

3. Pipedrive 대 HubSpot: 시간을 아껴주는 인터페이스

확실히 판매 유입 경로는 여러 구성 요소와 요소를 포함하여 매우 역동적입니다. 결과적으로 이를 적절하게 처리하려면 데이터를 적절하게 통합하고 표시하는 잘 구성된 CRM 시스템이 필요합니다.

확실히 Hubspot CRM은 이 점에서 탁월합니다. 로드하는 즉시 모든 중요한 부분이 논리적으로 그룹화된 잘 구성된 UI 디자인을 확인할 수 있습니다.

예를 들어 마감했거나 분실한 모든 거래는 물론 배송한 관련 계약을 대시보드에서 필터링할 수 있습니다.

실제로 회사 소유자, 가치, 이름 및 고객 유입 경로 단계별로 거래를 정렬할 수 있습니다. Hubspot에서 고객의 정보를 찾는 것은 어렵지 않습니다.

많은 시스템 필터를 사용하여 로그인하는 즉시 대시보드에서 이를 관리할 수 있습니다. 또한 대시보드에서 영업 사원을 볼 수 있습니다.

추가 시스템 작업을 진행하기 전에 컨트롤을 실험하여 가장 뛰어난 성능뿐만 아니라 모든 컨트롤이 어떻게 작동하는지 확인할 수 있습니다. Pipedrive는 사용성 면에서 우연이 아닙니다.

역사에서 알 수 있듯이 제작자는 근본적인 도구를 원했습니다. 그리고 이것은 대시보드에 도착하는 즉시 명백합니다. 사용자 인터페이스는 최소한의 미학으로 놀라울 정도로 간단합니다.

일반적인 스타일은 거의 모든 판매 파이프라인의 주요 구성 요소에 쉽게 액세스할 수 있도록 단순하고 배열됩니다.

실제로 Pipedrive는 일반적인 판매 파이프라인 배치로 여러분을 맞이합니다. 계속 진행하여 판매 제안 및 아이디어를 즉시 제출할 수 있습니다.

그러나 기본 파이프라인이 비즈니스 모델과 일치하지 않는 경우 Pipedrive를 사용하여 특성을 사용자 지정할 수 있습니다.

이제 파이프라인을 사용하기 시작하면 각 거래 옆에 특이한 문양이 표시됩니다. 한 눈에 거래 현황을 간단하게 분석할 수 있도록 하기 위함입니다.

기호만으로도 트랜잭션에 미해결 조치가 있는지 여부, 해당 활동이 순조롭게 진행되고 있는지 또는 후속 조치가 필요한지 여부를 나타냅니다.

Hubspot 대 Pipedrive는 사용이 매우 간단합니다. 사용자 인터페이스는 잘 구성되어 있고 레이아웃이 단순하여 시스템을 쉽게 탐색할 수 있습니다.

당신은 확실히 둘 중 하나에서 로프를 집어 올리는 데 어려움이 거의 없을 것입니다. 특히 흥미로운 측면 중 하나는 대시보드에 할인 정보를 시각적으로 표시하는 것입니다.

이것만으로도 판매 유입 경로에 대한 명확한 관점을 제공하므로 계정에 로그인하는 순간부터 모든 것을 모니터링하고 처리할 수 있습니다.

간단히 말해서 둘 다 전체 인터페이스 디자인과 사용자 친화성에 기여합니다.

Pipedrive 대 HubSpot: 가격 비교

Pipedrive는 가격 면에서 가장 두드러집니다. 14일 무료 평가판 기간이 제한되어 있습니다. 첫 번째 유료 버전은 월 15달러 또는 연간 12.50달러의 비용이 드는 "필수 서비스"입니다.

Pipedrive의 가격 구조는 가장 중요한 포인트 중 하나입니다. 다양한 대안과 가격 책정이 가능하지만 XNUMX일 무료 평가판은 제한적입니다.

그 후 첫 번째 유료 요금제는 월 15달러 또는 연간 지불하는 경우 12.5달러입니다.

이 버전에는 제품 또는 서비스에 맞게 사용자 정의된 판매 주기 단계와 활동 달력이 포함됩니다. 일대일 판매에 중점을 둔 소규모 비즈니스 및 영업 팀에 적합합니다.

Advanced 에디션은 다음 단계입니다(연간 구독으로 월 US$24.90 또는 연간 계약 없이 월 US$29).

여기에는 이메일 모니터링, 이메일 자동화 및 데이터 분석과 같은 인텔리전스 서비스가 포함됩니다. 개발이 예상되지만 반복적인 관리 활동에 투입할 자원이 부족한 기업에 이상적입니다.

Professional 모델은 관리 수준이 다양한 보다 강력한 비즈니스에 적합합니다(연간 지급 시 월 US$49.90 또는 월별 지급 시 월 US$59).

Pipedrive의 전문가 버전에는 팀 관리 및 성과 분석을 위한 도구, 통화 제어, 무제한 약속이 있는 자동 일정 및 보고 대시보드가 ​​포함되어 있습니다.

마지막으로, 최소 99명의 사용자가 필요한 기업을 위한 버전이 있습니다(사용자당 월 US$XNUMX 비용). 여기에는 전담 계정 임원과 비즈니스 요구 사항에 대한 더 많은 유연성이 포함됩니다.

하지만 그 현금을 투자할 준비가 되었다면 HubSpot과 같은 대체 가능성을 검토하는 것이 좋습니다.

Pipedrive 대 HubSpot: 주요 차이점

Pipedrive와 Hubspot의 주요 차이점은 다음과 같습니다.

• Pipedrive의 유료 플랜은 Hubspot보다 저렴합니다.
• Hubspot의 프리미엄 패키지에는 설치 비용이 포함되지만 Pipedrive에는 포함되지 않습니다.
• Hubspot은 무료 평가판 기간을 제공합니다. 그러나 Pipedrive는 그렇지 않습니다.
• Pipedrive와 비교하여 Hubspot은 더 많은 타사 제품 및 서비스와 인터페이스합니다.
• Hubspot에는 분할 테스트 기능이 있습니다. 그러나 Pipedrive는 그렇지 않습니다.
• Hubspot은 마케팅 및 판매 플랫폼이고 Pipedrive는 독점적인 판매 플랫폼입니다.

Pipedrive 대 HubSpot에 대한 FAQ

Pipedrive는 무엇에 가장 적합합니까?

Pipedrive는 고객에게 영업 파이프라인에 대한 전례 없는 통찰력과 제어를 제공하여 영업 관리, 영업 팀 및 지원 그룹을 안내하여 리드를 영업 유입경로 아래로 지속적으로 이동시키고 성공에 더 가까이 다가가도록 하는 일일 작업을 안내합니다.

Pipedrive가 Salesforce보다 낫습니까?

Pipedrive는 리드 및 직접 판매를 처리하기 위한 사용이 간편한 기능으로 더 저렴합니다. 이에 비해 Salesforce는 보다 복잡한 판매 유입경로를 관리하기 위한 포괄적인 기능을 갖춘 정교한 CRM입니다. Pipedrive는 판매 유입경로를 위한 시각화 기능을 갖춘 사용하기 쉬운 CRM을 찾는 소규모 회사를 위한 탁월한 솔루션입니다.

파이프드라이브가 비싸다?

Pipedrive는 99가지 다른 버전을 제공하며 그 중 가장 비용이 많이 드는 버전은 매월 사용자당 $XNUMX입니다(매년 청구됨). 다른 모든 SaaS 제품과 마찬가지로 각 버전에는 이전 버전과 동일한 기능이 있지만 몇 가지가 더 추가되고 가격이 더 높습니다.

Pipedrive는 CRM입니까?

네, 웹 기반 영업 CRM입니다.

Pipedrive는 안전한가요?

각 회사의 데이터는 Pipedrive의 별도 데이터베이스에서 유지 관리됩니다. 이것은 다른 회사의 데이터베이스에서 의도하지 않은 데이터 침해의 가능성을 제거합니다. Pipedrive 프로그램은 모든 데이터를 암호화하는 보안 HTTPS 연결만 사용합니다.

빠른 링크 :

• 웹플로우 대 Wix 
• 허브스팟 대 마케토 
• WordPress 대 Webflow 

결론: Pipedrive 대 HubSpot 2024

이 게시물에서는 Pipedrive 대 HubSpot을 소개하고 둘 사이의 선택에 영향을 미치는 요인에 대해 논의했습니다.

Pipedrive는 판매 CRM이지만 HubSpot은 훨씬 더 많습니다.

Pipedrive는 필요한 통합 및 합리적인 가격 옵션 제공을 통해 조직의 판매 프로세스를 향상시키는 데 전적으로 초점을 맞추고 있습니다.

HubSpot은 판매에서 마케팅, 운영에 이르기까지 모든 것이 가능한 원스톱 샵입니다.

Pipedrive의 무제한 연락처 및 판매 파이프라인과 기타 여러 기능은 HubSpot 계획을 능가합니다.

CRM 선택은 고유한 요구 사항에 따라 달라야 합니다. 그러나 확장하고 적응력을 높이려는 중소기업으로서 Pipedrive는 훌륭한 대안입니다.