얼마나 많은 잠재 고객이 당신의 제품이나 서비스를 찾고 있는지 전혀 모르는 세상을 상상해 보십시오.
당신은 그들이 누구인지, 그들의 관심이 무엇인지, 그리고 언제 누군가가 그들에게서 실제로 구매할 수 있는지조차 모릅니다! 미친 소리?
그러면 어떤 사업도 불가능하겠죠?!
강력한 판매 유입 경로가 없으면 고객의 행동에 대한 귀중한 정보에 액세스할 수 없을 뿐만 아니라 최종적으로 실제 판매가 이루어질 때까지 잠재적인 구매자를 구매 프로세스를 통해 단계별로 안내할 수 없기 때문에 반드시 그런 것은 아닙니다...
판매 깔때기는 고객 행동에 대한 정보를 얻는 방법입니다. 영업 사원은 이 정보를 사용하여 구매 프로세스를 통해 잠재 고객을 안내합니다. 이 정보를 통해 그들은 냉담한 잠재 고객을 핫 리드로, 결국에는 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.
이 기사에서는 판매 유입경로를 정의하고 비즈니스에 대한 그 중요성에 대해 설명합니다. 또한 아이디어를 얻을 수 있도록 XNUMX개의 무료 판매 깔때기 템플릿을 제공합니다.
내용
판매 유입경로란 무엇입니까?
잠재 고객은 구매 여부를 결정하는 여정을 거치게 됩니다. 판매 깔때기는 고객 여정을 그래픽으로 보여줍니다.
마케팅 깔때기와 마찬가지로 일반적인 판매 깔때기는 위쪽이 가장 크고 아래쪽으로 갈수록 좁아집니다. 잠재 고객은 구매 경험을 진행하면서 자격을 갖춘 리드와 전환된 고객으로 점차 분류됩니다(부적합한 고객은 유입경로에서 빠져나옴).
판매 유입경로에는 세 가지 기본 단계가 있습니다.
- 판매 유입경로(TOFU)의 상단: 목표 소비자가 자신의 문제에 대해 더 많이 배우기 위해 노력하는 인식 및 발견의 단계입니다.
- 판매 깔때기 중간(MOFU): 이것은 자격을 갖춘 리드가 문제에 대한 답을 찾는 판매 유입 경로의 단계입니다.
판매 깔때기 하단(BOFU): 이 단계에서 잠재 고객은 신중하고 교육받은 구매 결정을 내립니다.
영업 퍼널은 직원에게 노력을 집중할 위치를 보여주기 때문에 비즈니스에 매우 중요합니다.
최고의 판매 유입경로 템플릿
1. 제품 유입경로 템플릿
각 판매 깔때기의 가장 강력한 요소가 이 깔때기 템플릿에 결합되어 추가 수익을 위한 강력한 깔때기를 만듭니다.
제품 평가판이나 할인 또는 기간 한정 제안으로 시작됩니다.
일단 고객이 문을 열고 샘플 제안을 검토하는 데 시간이 걸립니다.
이제 고객으로서의 적합성과 귀하의 제품에 대한 관심을 확립했습니다.
상향 판매가 뒤따르며 여기에 이 깔때기의 진정한 힘이 있습니다.
2. 교육 깔때기
이것은 정보를 통해 디지털 제품, 교육 및 과정을 마케팅하기 위한 큰 깔때기입니다.
판매 유입경로의 기술적 측면을 설정하는 시간을 줄이고 고도로 최적화된 방문 페이지로 사람들을 안내하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
교육이 끝나면 그들에게 연락하여 교육생에게 제품을 상향 판매하거나 새 웹 사이트 트래픽을 판매로 전환하십시오.
3. 영업 웨비나 유입경로 자동화
웹 세미나는 회사에 대해 알릴 수 있는 좋은 방법입니다. 그들은 잘 작동하고 널리 사용되지만 많은 기업에서 충분히 사용하지 않습니다.
이 깔때기는 이미 녹화된 웨비나를 사용하므로 판매 프로세스에 많은 시간을 할애할 필요가 없습니다. 대신 자동화할 수 있습니다. 이 랜딩 페이지는 사람들이 무료 웨비나에 등록하도록 하기 위한 것입니다. 그런 다음 감사의 표시를 하고 상향 판매를 제안하는 페이지로 보냅니다.
잠재 고객은 이 고도로 최적화된 방문 페이지를 사용하여 무료 웨비나에 등록하도록 초대받았으며, 그 후에 업셀링 및 웨비나에 대한 액세스가 포함된 "감사합니다" 페이지로 전송됩니다.
4. 부동산 판매 깔때기
서비스 또는 에이전시 깔때기의 설정은 일대일 커뮤니케이션 및 관계 구축 전략을 강조한다는 점에서 부동산 판매 깔때기의 설정과 유사합니다.
그러나 부동산 사업은 다른 유형의 사업과 달리 판매할 수 있는 제품에 대한 통제력이 부족한 경우가 많습니다. 부동산 중개인은 주택이 자주 시장에 들어오고 나오기 때문에 잠재적인 구매자와 판매 가능한 주택을 모두 추적해야 합니다.
부동산 판매 프로세스는 매우 까다롭기 때문에 절대 구매하지 않을 리드에 시간과 노력을 낭비하지 않도록 에이전트가 잠재 고객의 자격을 갖추는 것이 중요합니다.
5. 제휴 설문조사 유입경로
Affiliate Survey Funnel은 사람들이 설문조사 참여와 같은 작은 작업에 참여하도록 합니다. 사람들은 당신과 비즈니스를 하는 것에 대해 주저할 수 있으므로, 이것은 그들이 당신의 제품이나 서비스 구매와 같은 더 중요한 행동에 전념하도록 하는 방법입니다.
이것은 그들이 당신과 거래하는 데 더 많은 관심을 갖도록 하는 방법입니다. 우리는 이 깔때기를 사용하여 우리 제품이나 서비스를 구매하는 사람들의 수를 늘립니다. 이 템플릿은 계속해서 성공적인 것으로 나타났습니다.
결론
최적화된 판매 유입경로를 만드는 것은 장단기적으로 전환수와 수익을 늘리는 데 매우 중요합니다. 하나가 없으면 복잡하고 무질서하거나 불필요한 단계의 바다에서 길을 잃기 때문에 깔때기가 좁아지면서 많은 잠재 고객을 잃을 위험이 있습니다.
무료 판매 깔때기 템플릿을 활용하여 판매 프로세스를 개선하고 전환율을 높이며 더 많은 수익을 창출하십시오.
