수천 년 동안 기업은 제품과 서비스를 사전에 홍보하기 위해 계속 노력해 왔으며 오늘날에도 동일한 추세가 진행되고 있음을 볼 수 있습니다. 사실 오늘날 모든 기업은 솔루션을 광고할 혁신적이고 창의적인 채널을 자주 찾고 있습니다. 이것이 디지털 마케팅이 많은 인기를 얻고 있는 몇 안 되는 이유 중 하나입니다.
온라인 마케팅에는 여러 가지 유형이 있으며, 그 중 많은 것들이 항상 서로 혼동되는 것처럼 종종 서로 오인됩니다. 제휴 마케팅 그리고 파트너 마케팅.
이 두 가지 방법 모두 실제로는 디지털 마케팅보다 앞선 기술이지만 전 세계 기업에서 사용하는 프로모션 기법 중 두 가지입니다. 이 두 가지가 어떻게 작동하고 차이점이 무엇인지 인식하는 것이 중요합니다. 그래야만 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 옵션을 선택할 수 있습니다.
이 기사에서는 제휴 마케팅과 파트너 마케팅의 차이점에 대해 설명합니다. 이 두 가지를 비교하면 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 방법을 쉽게 결정할 수 있습니다.
계열사 대 기본 사항 파트너 마케팅
파트너 마케팅 및 제휴 마케팅이란 무엇입니까? 기본부터 시작하겠습니다.
인플루언서, 블로거 및 제휴 마케팅을 하는 기타 콘텐츠 제작자를 제작자로 공식적으로 모집하여 자체 채널에서 서비스 또는 제품을 홍보합니다. 모든 제휴사는 귀하의 웹사이트 링크를 자체 블로그, 웹사이트 또는 소셜 미디어 계정에 배치합니다. 누군가가 해당 제휴 링크를 클릭하고 해당 링크를 통해 구매할 때마다 제휴 마케팅 담당자가 수수료를 받는 방식입니다.
채널 파트너 마케팅이라고도 합니다. 파트너 마케팅. 이는 귀사의 제품, 시장 또는 서비스를 판매하는 데 도움이 되는 제XNUMX자와의 파트너십을 의미합니다. 이 제XNUMX자는 개인 또는 기업이 될 수 있습니다.
다음을 포함할 수 있는 채널 파트너 및 해당 유형:
- 소매업체: 자체 매장을 통해 제품을 판매합니다.
- 유통업체 또는 도매업체: 그들은 귀하로부터 제품을 구매한 다음 다른 소매업체에 판매합니다.
- 브로커: 회사 간의 유통 관계는 회사에 의해 설정됩니다.
그리고 위 기사에서 언급했듯이 제휴사는 채널 파트너로 간주됩니다. 귀사와 협력하여 귀사의 제품을 직접 취급하지는 않지만 귀사의 제품을 마케팅합니다.
채널 인센티브 프로그램의 파트너로서 채널 파트너는 일반적으로 파트너 유형에 관계없이 도움을 주는 모든 판매에 대해 보상을 받습니다. 더 많은 인센티브를 제공할수록 이러한 파트너는 더 많은 동기를 부여받아 제품을 홍보하고 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.
파트너와 계열사의 차이점
여기에서 파트너와 계열사 간의 주요 차이점을 자세히 분석하여 귀하의 브랜드에 적합한 마케팅 유형을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.
영업 및 마케팅에서의 역할
콘텐츠 제작자, 소셜 미디어 인물, 웹사이트 소유자 또는 블로거는 항상 계열사입니다. 브랜드를 홍보하고 링크하기 위해 자체 콘텐츠 채널을 사용합니다. 때로는 Wirecutter 및 Buzzfeed와 같은 디지털 출판 회사가 Amazon과 같은 다른 회사의 계열사이지만 많은 계열사가 개인입니다. 계열사 선택의 한 가지 이점은 브랜드에 대한 개인적인 경험이 계열사에 필요하지 않다는 것입니다. 그들의 작업은 단순히 청중이 즐길 수 있는 제품을 강조하는 것입니다.
다른 종류의 채널 파트너는 콘텐츠 중심이 아닙니다. 특히 인센티브가 제공되는 노력으로 인해 판매가 발생할 때 제품을 마케팅하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 그들의 주요 초점은 귀하의 제품을 배포하는 것입니다. 이러한 채널 파트너는 대행사의 개인일 수도 있지만 대부분은 기업입니다. 귀하의 회사가 계약을 체결한 비즈니스에서 영업 팀 구성원과 거의 일할 수 있습니다.
그들이 관련된 판매 채널:
브랜드 마케팅은 대부분의 계열사의 주요 초점입니다. 소매 또는 유통을 통해 그들은 새로운 판매 지점을 열지 않습니다. 물리적으로 그들은 고객에게 제품을 넘겨주지 않습니다. 주요 판매 채널로 트래픽을 유도하고 제휴사 링크를 통해 회사 웹사이트를 방문하는 것이 제휴사의 주요 초점입니다. 잠재 구매자는 여전히 이러한 방식으로 귀하의 채널에 참여하고 귀하의 비즈니스에서 직접 구매할 수 있습니다.
한편 채널 파트너는 귀하의 제품을 판매 및 배포할 수 있는 새로운 채널을 조직하는 데 참여합니다. 예를 들어 소매업체는 자체 매장에서 제품을 판매하는 반면 도매업체와 유통업체는 제품을 구매하고 이러한 제품을 다른 소매점으로 가져옵니다.
그들이 제공하는 보상
제휴사 링크를 통해 판매할 때마다 제휴사는 수수료를 받습니다. 이 수수료는 납작한 벌 또는 판매의 비율이 될 수 있습니다. 그러나 거의 항상 현금으로 지급되어 계열사가 원하는 방식으로 받은 보상을 활용할 수 있습니다.
다른 채널 파트너의 인센티브는 현금을 포함하되 이에 국한되지 않는 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 파트너가 보상을 받는 방식은 파트너십의 구조에 따라 다릅니다. 그들은 구매하고 배포하는 제품에 대해 할인이나 리베이트를 받을 수 있습니다. 또는 판매 및 마케팅 활동을 강화하기 위해 자금으로 지불할 수 있습니다.
채널 파트너 회사의 영업 담당자는 때때로 특정 영업 목표를 달성하여 직접적인 보상을 받습니다. 이러한 보상은 종종 현금으로 지급되지 않습니다. 기술 가제트, 기프트 카드 또는 기타 고급 특전이 될 수 있습니다.
그것을 포장
이 게시물이 제휴 마케팅과 파트너 마케팅의 차이점을 파악하는 데 도움이 되었기를 바랍니다.
