ランディングページのコンバージョン率を改善するためのヒント
モバイル アプリであろうとソフトウェア プログラムであろうと、製品のマーケティングを行っている場合は、少なくとも XNUMX つのランディング ページにアクセスしたことがあります。 ランディング ページは XNUMX 年近く存在しており、それ以来、無料のレポートを提供することに重点を置いた単純な Web ページから、次のことだけを目的としたインタラクティブなコンテンツを提供するページへと進化しました。 トラフィックを顧客に変える.
ランディング ページのコンバージョンを増やす最善の方法の 90 つは、UX デザインを適用することです。 さて、UXデザインとは一体何なのか疑問に思われるかもしれません。 実際には非常に簡単です。 ユーザーがあなたのページにたどり着いたときに、あなたの製品やサービスとどのようにやり取りするかです。 この用語は、XNUMX 年代半ばにアメリカのコンピューター科学者であるドン ノーマンによって造られました。
UX デザインの概念は比較的新しいものですが、エンゲージメントとコンバージョンを促進するために、一部の優れたマーケターによって既に使用されています。 このリストを読めば、UX デザインを使用してコンバージョン率を向上させる方法の基本について、かなりよく理解できるはずです。
内容
1. 「山上の説教」アプローチを使用する
山上の説教は、報復や抵抗を必要とせず、反対の頬を向けると解釈されてきた聖書の一部に言及しています。 これは無抵抗としても知られており、UXデザインへのこのアプローチは、ユーザーに何かをするように頼むのではなく、何かを提供することに焦点を当てています.
たとえば、ユーザーにニュースレターへのサインアップを求める代わりに、断ることのできない割引や取引を提供します。 さらに魅力的なものにしたい場合は、メール アドレスを提供した場合にのみアクセスできる独占的なコンテンツや情報を提供することで、このセクションをケーキのアイシングとして扱います。
2. 製品の独占プレビューを提供する
ランディング ページのコンバージョン率を高める最善の方法の XNUMX つは、他では提供していない特別なものを提供することです。 見込み客にビジネスの内部で何が起こっているかをプレビューしたり舞台裏を見せたりすることで、ちょっとしたミステリーを作成するだけでなく、彼らが見つけようとしているものに興奮させます.
忘れてはならないのは、人は何かが大好きで、隠されたものや秘密のものを解き放ったときの達成感を感じたいということです。 あなたの独占プレビューの内部を見ることができたことを友人に示す機会を彼らに与えれば、彼らもコンテンツを彼らと共有する可能性がはるかに高くなります.
3. フィールドの数を減らし、それらに含まれる情報の量を減らす
無料のレポートをダウンロードする前に、長いフォームに記入したり、大量の情報を提供したりするようにユーザーに求めると、威圧的になる可能性があるため、直帰率が高くなる可能性があります。 あなたが望んでいないことは、誰かがあなたのページにたどり着き、あまりにも多くを求めているために離れてしまうことです.
メーリング リストを作成したり、製品の無料試用版を提供したりする場合でも、多くの情報を求めるよりも少ない情報を求めるほうがよい場合があります。 これにより、ユーザー エクスペリエンスが向上するだけでなく、フォーム内のフィールドの総数が減るため、見た目がそれほど難しくありません。
4.限られた可用性で切迫感を生み出す
切迫感を生み出すことは、ユーザーに特別なものを提供するのと同じくらい効果的であり、この XNUMX つを組み合わせるとさらに効果的です。 コピーが XNUMX つしか残っていない、またはオファーが間もなく期限切れになることがわかっている場合、誰も機会を逃したくありません。
強引になりすぎずに切迫感を作りたいことを忘れないでください。 そのため、対象のプロモーションが 24 時間しか続かないことを知らせる代わりに、メール アドレスを入力するか、無料レポートをダウンロードすると期限切れになるものを提供します。 さらに説得力を高めたい場合は、残り時間ではなく XNUMX 時間を与えます。
5.ソーシャル共有ボタンでFOMO（見逃すことへの恐怖）の感覚を生み出す
私たちは皆そこにいました。 同僚が共有した興味深いブログ投稿や記事に出くわし、「ああ、これを共有しなければならない」と思います。 ユーザーが価値があると思うコンテンツを簡単に共有できるようにすることで、FOMO の感覚が生まれます。 友人があなたのページを見て、何が起こったのか尋ねるだろうと知っていれば、人々はあなたのページを離れる可能性が低くなります.
人々は何かについて決定を下す前に他の人からの肯定を求めているため、社会的証明はコンバージョンを増やすための強力な方法であることを忘れないでください. 他のユーザーがあなたのコンテンツに関心を持っていることをユーザーに知らせることで、ユーザーがメーリング リストにサインアップしたり、製品の無料試用版をダウンロードしたりする可能性が高くなります。
含めることで切迫感を生み出すことができます ソーシャルメディア ユーザーがお気に入りのプラットフォームでコンテンツを共有できるようにするボタン。 これにより、友達を巻き込み、ページに長くとどまらせることができます。
6. 自動入力ボタンでオプトインを直感的にする
ランディング ページに追加するステップが多いほど、直帰率が高くなる可能性があります。 なぜ？ 多くの場合、人々は興味深いページにたどり着きますが、まだオプトインする準備はできていません。 そのため、先に進む前にフォームに記入したり、メールアドレスを提供したりするように依頼すると、その時点ではプロセスが複雑すぎるため、彼らは去ります.
コンバージョンファネルに追加のステップを作成する代わりに、見込み客がページに到達したときにすぐにオプトインできるようにする必要があります. これにより、ユーザー エクスペリエンスが向上し、見込み客に関するより多くのデータが提供されます。
これを行うには、ユーザーがリンクをクリックした後に電子メール アドレスまたは名前の入力を求める自動入力ボタンを含めます。 これは彼らがページを離れるのを防ぐことはできませんが、見込み客がオプトインしやすくすることで、強い直帰の可能性を減らします.
7. 「会社概要」ページで好感度を高める
直帰率を減らしたい場合は、見込み客との信頼を築くために全力を尽くす必要があります。 これは、社会的証明を示したり、ランディング ページに推薦状を含めたりすることだけを意味するものではありません。 また、「会社概要」ページで会社に関する情報を提供することで、好感と誠実さを生み出すことも意味します。
たとえば、チームの写真とチームに関する個人情報を含めることで、これを活用できます (ここでやり過ぎないでください)。 これにより、見込み客が組織内の実際の人物とやり取りしていることを示すことができ、見込み客が何を期待するかを知っているため、コンテンツに簡単に参加できるようになります。
これにより、直帰率が低下するだけでなく、見込み客が理解してくれていると感じられるため、見込み客から反応を得る可能性も高まります。 これは、ビジネスの見込み客ではなく消費者に販売している場合 (またはその逆) に特に当てはまります。 どのような顧客ベースを引き付けようとしている場合でも、その会社についてより多くの情報を提供することは、信頼感を生み出すのに役立ちます.
8. インセンティブで社交的にやりがいのあるものにする
ブランドに何か魅力があれば、人々があなたのブランドに関わる可能性が高くなることは周知の事実です。 これはまさに、コンテンツにエンゲージするインセンティブを作成してランディング ページの直帰率を下げようとするときに活用すべきものです。
たとえば、メール アドレスと引き換えに無料ダウンロードなどを提供できます。 ユーザーがフォームに入力して [今すぐダウンロード] をクリックすると、探しているものにすぐにアクセスできます。 これにより、欲しいものを手に入れるまで待つ必要がないため、社交的になりやすくなります。
インセンティブを追加してコンテンツをより魅力的にする方法は無数にありますが、最も重要な部分は、ブランドと視聴者にとって何が最適かを知ることです。 一般的に言えば、見込み客に価値を与えるものは直帰率を下げます。
