Pardot と HubSpot の間で混乱していますか?
どちらが優れているのか、そしてその理由を知るのに苦労していますか?
だから、私たちはあなたを助けるためにここにいます。 ここで、この記事では、Pardot と HubSpot のすべてについて説明します。これは、この XNUMX つを決定するのに役立ちます。
最後まで一緒にいてください。
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この記事では、Pardot と Pardot の比較について説明します HubSpot 以下に、理解を深めるための簡単な説明があります。
HubSpot と Pardot という XNUMX つの完全なマーケティング自動化ツールが群を抜いています。 これらのプラットフォームは両方とも、幅広い人気と称賛を獲得しています。
いくつかの代替マーケティング自動化ツールが利用可能ですが、HubSpot マーケティング ハブまたは Pardot が提供する幅広い機能、統合、および直感的なユーザー インターフェイスを提供するものはほとんどありません。
マーケティング目標の達成に役立つマーケティング ソフトウェア ソリューションを探している場合は、それらを徹底的に評価して、組織固有の要求に最適なものを選択してください。
また、HubSpot と Pardot の両方が定期的にシステムをアップグレードして新機能を追加していることにも注意してください。 たとえば、2020 年には、HubSpot と Pardot に対する重要な改善がリリースされました。
そのため、マーケティング目標の達成に最も役立つプラットフォームを評価するには、両方のソリューションの最新の状態を維持することが重要です。
内容
Pardot vs HubSpot: デジタルマーケティング
優れたデジタル マーケティング プランには、次の要素が含まれている必要があります。新規訪問者の生成、ブランド認知の確立、ターゲット層へのリーチ。
XNUMX つのマーケティング自動化ソリューションを比較しているので、デジタル マーケティングの取り組みを強化する機能と能力を提供することを確認する必要があります。
1. 有料広告の管理:
インターネット広告は、オンライン マーケティングのもう XNUMX つの重要な要素です。
すべてのマーケティング ハブ サブスクリプションには広告管理が含まれており、 HubSpot アカウントを、サポートされている広告ネットワーク アカウントに追加します。
さらに、無料の CRM ハブを利用してオーディエンスを開拓し、どの広告が消費者を生み出したかを追跡できます。 Pardot 広告管理機能はありません。
一方、Pardot は、 Googleアドワーズ広告.
Salesforce は、Advertising Studio プラットフォームを介してさまざまな広告管理機能を提供しています。これは、同社の Marketing Cloud オファリングに含まれており、Pardot と容易に統合されています。
2. ソーシャル メディアでの機能:
Pardot と HubSpot Twitter、Facebook、LinkedIn などの重要なソーシャル ネットワークと統合するさまざまな機能を使用して、ソーシャル メディア マーケティングの取り組みを簡単に追跡できます。
これらの機能は、新しい投稿を生成し、既存の広告とコンテンツを再公開し、新しい投稿をスケジュールします。
また、どちらのサービスでも、ソーシャル メディア キャンペーンを XNUMX か所で設計および更新し、その成功を追跡および監視できます。
HubSpot には、プラットフォームに固有の Instagram 投稿をスケジュールする機能があります。 さらに、Pardot よりも多くのソーシャル メディア ツールの統合を提供します。
一方、Pardot には、すべてのプランにソーシャル プロファイリングとルックアップ機能が含まれています (ただし、Growth プランでは追加料金がかかります)。
さらに、最新バージョンでソーシャル投稿にいくつかのアップグレードを開始し、適切にレンダリングされた写真をソーシャル投稿に簡単に組み込むことができました.
さらに、新しいバージョンでは、ユーザーが記事の成功を監視できます。
3. A / Bスプリットテスト：
A/B テストは、マーケティング イニシアチブのどのコンポーネントが最も成功したかを判断するために重要です。
A/B テストは両方で利用できます。 マーケティング ハブの Professional および Enterprise サブスクリプションには、CTA、ランディング ページ、および電子メールを評価できる A/B テスト機能が含まれています。
Pardot の Plus および Advanced サブスクリプションでは、ランディング ページとメールの A/B テストも提供されます。 HubSpot は、新しい A/B テスト オプションであるアダプティブ テストを発表しました。
Adaptive Testing を使用すると、顧客は AI と機械学習を使用して A/B テストを自動化し、時間を大幅に節約してコンバージョン率を向上させることができます。 さらに、Pardot は 2020 年に追加の A/B テスト機能を提供します。
Pardot に A/B メールの切り替え機能が追加され、他のバリアントをオフにすることで、保持する最もパフォーマンスの高いメールをすばやく選択できるようになりました。
さらに、新しい機能により、A/B テストをコピーする際の柔軟性が向上します。
4. 検索エンジンの最適化:
SEO は、マーケティング キャンペーン全体の成功に不可欠です。 HubSpot と Pardot はどちらも、いくつかの検索マーケティング機能を提供します。
マーケティング ハブには、Web サイト全体の SEO パフォーマンスを分析できる SEO 推奨機能があります。
さらに、このツールを使用してウェブサイトを最適化し、オーガニック トラフィックをより効率的に改善することもできます。 ただし、この機能は、Professional および Enterprise レベルでのみアクセスできます。
さらに、HubSpot は Google Search Console に接続しますが、Pardot は接続しません。 Pardot の検索マーケティング機能は、Google に匹敵します。
SEO の問題を特定し、ページのパフォーマンスを最適化するのに役立つツールが多数用意されています。 さらに、Google でウェブサイトのキーワードとリンクのパフォーマンスを監視することもできます。
ただし、視聴できるキーワードの量は、サブスクリプションによって制限されています。 マーケティング ハブと Pardot はどちらも、インターネット マーケティングに多くの機能を提供します。
Pardot は優れた動的コンテンツ機能とソーシャル機能を備えている可能性がありますが、HubSpot は広告管理と A/B テストで Pardot より優れています。 しかし、HubSpot の無料 CRM の登場により、HubSpot はインターネット マーケティングでトップの地位に躍り出ました。
Pardot vs HubSpot: 価格
HubSpot マーケティング ハブは、XNUMX つの異なる価格レベルで提供されます。 月額料金で利用できますが、年間サブスクリプションが必要です。
さらに、所定の料金は、アカウントで許可されている連絡先の最大数である 1,000 に基づいていることに注意してください。
制限を超えると、追加の 50 連絡先ごとにメンバーシップ費用が $1,000/月ずつ増加します。
プロのヒント – HubSpot と価格について話し合うとき、彼らは多くの場合、ごくわずかなコストでより多くのコンタクトを開始することを非常に熱望しています。
たとえば、800 件の接続に対して月額 1,000 ドルを支払う代わりに、月額 5,000 ドルで 900 人の連絡先を交渉できる場合があります。
したがって、200 人の新しい連絡先に対して月額 4,000 ドルを追加する代わりに (5,000 – 1,000 人が標準料金に含まれている = 4,000 追加)、コストは月額 100 ドルになります。
価格と連絡先の制限は更新時に同じままであるため、交渉プロセス全体でできるだけ多くの異なる接続を取得するようにしてください (署名する前にこれを確認してください)。
これらの追加の接続を取得して新しい契約を締結する方が、点線で既に署名した後に利点を得るよりもはるかに簡単です。
他の HubSpot 製品は XNUMX つのレベルで提供され、同等の価格設定と連絡先の制約があります。
さらに、XNUMX つのハブすべてに投資することに関心がある場合は、HubSpot が複数のプランをさまざまなスイートにバンドルしていることに注意してください。 これらは成長スイートと呼ばれます。
Starter Growth Suite の月額サブスクリプション料金は $50、Professional Growth Suite は $1,275、Enterprise Growth Suite は $4,200 です。
バンドルは、より多くのカスタマイズ オプションを提供します (これにより、さまざまな層でさまざまなハブを組み合わせて一致させることができます)。 さらに、マーケティング ハブを改善するためのさまざまなアドオンを利用できます。
たとえば、レポート アドオン ($200/月) を使用すると、ダッシュボードの最大数が 300 に拡張され、さらに最大 3,000 のカスタム レポートを作成できます。
さらに、Ads ($100/月)、カスタム SSL ($100/月)、および API ($500/月) のアドオンがあります。
Pardot プランは、HubSpot のプランと同様に構成されています。 彼らも、さまざまなレベルのサービスを備えた XNUMX つの異なるプログラムを提供しています。
HubSpot とは異なり、Pardot の定価には、10,000 つのプランすべてで 10,000 件の連絡先が含まれています。 ただし、HubSpot のステッカー価格には、エンタープライズ プランに到達するまで XNUMX 件の参照は含まれません。
他の Salesforce クラウドも同様のレベルのサービスを提供します。 ただし、これらのプランは「Essentials」、「Professional」、「Enterprise」、および「Unlimited」と呼ばれます。
他の多くの Salesforce ソリューションも、ユーザー数に応じて価格が設定されています。 また、特定の Salesforce ソリューションの価格はボリューム ベースであるため、見積もりを取得する必要があります。
HubSpot は小規模企業にとって比類のないものです。 CRM が無料であるだけでなく、スターター プランは Pardot のエントリーレベルのプランよりもはるかに安価です。
HubSpot の Starter Growth Suite は、Pardot の Growth パッケージよりもさらに安価です。
ただし、会社が発展し、連絡先リストが増えるにつれて、HubSpot のプランはより高価になり、Pardot のプランの価格に近づくことに注意することが不可欠です。
Pardot vs HubSpot: 機能
最も重要なマーケティング機能のいくつかに関して、HubSpot と Pardot がどのように比較されるかを検討してください。
1。 使いやすさ：
HubSpot は、管理者、担当者、マネージャーの使いやすさとシンプルさに専念する唯一の会社です。
このようにして、時間 (およびお金) を節約し、販売システムが意図したとおりに動作するようにします。 お客様は、必要に応じてツールを配置および管理できます。
Salesforce Pardot の実装と維持には、熟練した十分なトレーニングを受けた管理者が必要です。
ほとんどのSalesforceクライアントは、コンサルティング会社の支援、77,503人以上の常勤管理者の雇用（Glassdoorによると平均給与はXNUMXドル）、またはシステムを稼働させるために既存のスタッフへの新しい管理業務の割り当てを必要としています.
2. カスタマイズ性と拡張性:
HubSpot と Pardot はどちらも、急速に成長する企業向けの堅牢なツールを提供します。 企業の成長と変化に伴い、CRM およびマーケティング オートメーション ソフトウェアはそれに適応し、発展する必要があります。
これを念頭に置いて、CRM を設計するための柔軟性と自由を持つことが不可欠です。 HubSpot は、組織が使い始めるのを支援するために、使いやすさと規範的なアドバイスを重視しています。
HubSpot のアクセシビリティにより、時間の経過とともに HubSpot インスタンスを調整および適応させることができ、会社の成長に合わせて追加のカスタマイズと複雑さが積み重なっていきます。
最も複雑なビジネスであっても、Pardot のカスタマイズ性はほぼ無限です。
ただし、これらの高度な機能には、より多くの管理者および開発支援が必要になる可能性があり、組織が時間の経過とともに Pardot インスタンスを更新および調整することがより困難になります。
3. 比類のないサポート:
Salesforce と HubSpot には、根本的に異なるカスタマー サポートとサービスの哲学があります。 最初から、HubSpot はお客様の成功を約束します。
当社のワールドクラスのサポートおよびカスタマー サクセス チームは、すべてのクライアントが利用できます。Pro および Enterprise のお客様は、無料の電話および電子メールによるサポートを受けられます。ビジネスの成長に応じて追加料金を支払う必要はありません。
世界最高のオンライン学習プラットフォームの XNUMX つとして常に評価されている HubSpot Academy (出典) にもアクセスできます。
Pardot では、20 時間年中無休のプレミア サポートに対して正味契約価格の 24%、追加機能へのアクセスに対して正味契約価格の 7% が請求されます。
パーセンテージ プライシングでは、シート数と機能を追加すると、同じレベルのサービスに対してより多くの料金を支払うことになります。
Pardot サポート パッケージを選択するときは、チームが使用する量を予測することが重要です。
4. 完全な帰属の報告:
マーケティング チームが当然の評価を受けていることを確認します。
HubSpot の収益と連絡先の属性レポートにより、チームは、需要の創出から契約の締結まで、販売プロセス全体でその影響を監視できます。
アトリビューション レポートを使用すると、最適に動作しているチャネルと微調整が必要なチャネルを特定することで、より多くの情報に基づいたデータ駆動型の予算割り当ての選択を行うことができます。
Pardot のレポート機能と分析機能は、HubSpot よりも劣っています。 Salesforce には、機能を拡張するために購入できるさまざまなプレミアム アドオンがあります。
これらの有料アドオンを使用しても、レポートは内部ユーザー管理による運用保守が必要です。
5. CRMを活用したマーケティング:
マーケティング ハブは、目標到達プロセスの最上位のマーケティング自動化機能と世界クラスの顧客関係管理システムを統合した唯一のマーケティング自動化プラットフォームです。
このユニークな組み合わせは、CRM を活用したマーケティングを提供し、今日の騒がしく競争の激しい市場の混乱を解消するための唯一の本格的なアプローチです。
マーケティング ハブを使用すると、適切な消費者を引き付けて、オーディエンスをより迅速に拡大できます。 適切なチャネルを介して送信されるターゲットを絞ったメッセージでノイズをカットします。 注目をすばやく顧客に向け、シームレスな購入体験で顧客を喜ばせます。
Pardot には組み込みの顧客関係管理システムがありません。
Salesforce または別の CRM を別途入手して統合する必要があります。 これは不便で支離滅裂な体験です。
6. 優れた機能:
HubSpot Marketing Hub は、ウェブサイトのホスティング、広告、ランディング ページ、ブログ、メール、 ABM、ソーシャル、ワークフロー、自動化、アトリビューション レポート。
これらのツールは、箱から出して直観的に使用できます。 そしてそれらはすべて、目に見えない形で互いに通信します。
また、Pardot は、マーケティング プラットフォームの業界標準となっているさまざまな機能 (ランディング ページ、メール、ワークフロー、A/B テストなど) を使用してリードを生成するのにも役立ちます。
ただし、Pardot は引き続きメールの自動化に重点を置いているため、顧客はビジネスの成長に伴い、より多くのテクノロジーを統合する必要があることに気付くかもしれません。
通常、ランディング ページは、プライマリ Web サイトとは別のサブドメインまたはその他のサードパーティ ドメインでホストされます。
分野を超えて追跡することは考えられますが、それは不便であり、マーケターと人々の両方が価値あるユーザー エクスペリエンスに到達したいと考えている時代には、理想的とは言えません。
これは、単一のドメインにすべての素材を配置する代わりに、SEO にも最適ではありません。
7.ワンストップショップ：
HubSpot は、マーケティング オートメーション、CRM セールス、およびサービス スイートを開発しました。
その結果、顧客データ、レポート、および個々のツールがすべて同じように見え、連携して機能する、統一された統一されたユーザー エクスペリエンスが作成されます。
HubSpot は、洗練された機能でさえ、比較的簡単に使用できます。 これにより、従業員の価値実現までの時間が短縮され、組織の市場投入までの時間も短縮されます。
Salesforce は Pardot を購入して、製品の提供を強化しました。
Salesforce プラットフォームの製品は、主に Pardot などの買収によって発展してきました。これにより、一貫したユーザー エクスペリエンスを実現するために手動での接続とメンテナンスが必要になり、技術的な複雑さが増しています。
Pardot vs HubSpot: コンテンツ管理
インバウンド マーケティング イニシアチブを実行する場合、資料と論文を整理することが重要です。 HubSpot と Pardot はどちらも、適切なファイルおよびコンテンツ管理機能を提供します。
どちらのプログラムでも、フォルダーを作成して写真をプレビューすることができます。
1. ビデオのホスティングと管理:
ビデオのホスティングと管理は、Professional および Enterprise Marketing Hub に含まれています。
HubSpot 内で、ユーザーは動画素材をホストして保存し、ソーシャル メディアや Web サイトに直接統合できます。
さらに、動画コンテンツにフォームや行動を促すフレーズを含めて、その成功を追跡することもできます。 Pardot は、Wistia と統合されている場合にのみ、ビデオをホストおよび管理できます。
2. イラストとグラフィック:
ブログ投稿、メール、またはランディング ページ用の写真やグラフィックが必要ですか? HubSpot は Shutterstock との関係を通じて、何千ものプロのストック写真やイラストに無料でアクセスできます。
さらに、HubSpot を使用すると、Canva から直接グラフィックを作成およびインポートできます。 Canva は、ユーザーがソーシャル ネットワーキング、プレゼンテーション、ポスター、その他のビジュアル素材用のグラフィックを生成できるグラフィック デザイン ツールです。
これは、行動喚起の画像や電子ニュースレターのヘッダーを作成する必要がある場合に便利です。
3.ウェブサイトのランディングページ：
Pardot と HubSpot はどちらも、ランディング ページを作成する機能を提供します。
どちらも、ランディング ページの美的外観をカスタマイズするオプションを提供します。
ただし、HubSpot のエディターには、スライダーや画像ギャラリーなど、より複雑なランディング ページを作成するためのモジュールがあらかじめ組み込まれています。 Pardot にはこれらの機能がありません。
さらに、Pardot は、サードパーティがホストする CSS を、生成したランディング ページ全体を表示する HubSpot のエディターと同じ方法でレンダリングすることはできません。
4.フォーム：
HubSpot と Pardot はどちらも、フォームのフィールドを変更して、リードから必要な情報を収集する機能を提供します。 さらに、どちらの手法もプログレッシブ フィールドを利用します。
プログレッシブ フィールドを使用すると、フィールドの XNUMX つで要求された情報が、フォームを完成させる潜在顧客によって以前に提供されたかどうかをフォームが自動的に判断できます。
そのような情報がすでに提供されている場合は、新しいデータを収集できるように別のフィールドが表示されます。
フォームのソースコードとそれを囲むマークアップの変更に関しては、Pardot は HubSpot よりもわずかに優れている可能性があります。
一方、HubSpot は、フォーム設計の他の多くの側面で Pardot よりも優れています。
たとえば、Hubspot の基本アカウントでは無限の数のフォームを生成できますが、Pardot の Growth プランでは 50 に制限されています。
さらに、HubSpot には、ランディング ページ、ブログ投稿、およびその他の HubSpot がホストする Web サイト用のポップアップ フォームを作成できるポップアップ フォーム ツールがあります。
見込み客が特定のアクションを実行すると自動的にアクティブになる、ありがとうポップアップ フォームを作成することもできます。
Pardot には、ポップアップフォームメーカーは含まれていません。 ただし、さまざまなサードパーティのポップアップ フォーム ツールと互換性があります。
最後に、HubSpot を使用してフォームのビジュアルを作成し、 Canvaには、使いやすいドラッグ アンド ドロップ エディターがあります。
5. ブログのプラットフォーム:
リードの作成、育成、獲得にはコンテンツが不可欠であるため、HubSpot はブログ プラットフォームを開発しました。
ブログ プラットフォームを使用して、ブログの素材を作成、フォーマット、変更したり、写真やリンクを含めたりすることができます。
さらに、記事をスケジュールしたり、ブログをソーシャル メディア ネットワークにリンクして新しい資料を自動的に配布したり、新しいブログ作品を公開したときに購読者に電子メール通知を送信したりできます。
Pardot には、この種のコンテンツ作成および管理機能はありません。 ただし、他の Salesforce Marketing Cloud オファリングのいずれかを介して提供されます。
6. 動的コンテンツ:
動的コンテンツとは、個々のユーザーのデータに応じて素材を変更することを指します。 たとえば、見込み客または顧客としてのユーザーのステータスに応じて、マテリアルの特定の機能を変更できます。
HubSpot と Pardot はどちらも動的コンテンツをサポートしています。 しかし、 Pardot 動的な電子メール コンテンツを作成するための自由度がいくらか高くなります。
Pardot では任意の顧客特性を選択できますが、HubSpot ではライフサイクル フェーズに制限され、メンバーシップの選択肢が一覧表示されます。
最近、Pardot の動的コンテンツ機能が強化され、横に表示されているフィールドをクリックして表示中にアクティブな素材を変更する機能が追加されました (以前は、デフォルトのコンテンツにカーソルを合わせて編集する必要がありました)。
さらに、コードをコピーして貼り付けることなく、ダイナミック レンジを Pardot ランディング ページとフォームに追加できるようになりました。
7. ファイル ホスティングの機能:
Pardot と HubSpot は、.jpg 画像ファイルから .mov ビデオ ファイルまで、いくつかの種類のファイルをサポートしています。
主な違いは、Pardot ではファイルのアップロードが 50 MB に制限されていることです。 比較すると、HubSpot にはアップロードの制限がありません (ただし、1 GB を超える動画をアップロードしないことを推奨しています)。
一方、Pardot のシステムは直感的ではありません。 データ リストが表示され、ファイルをクリックしてプレビューを表示する必要があります。
対照的に、HubSpot はファイル マネージャーを利用して、フォルダー構造の構築、サムネイルの表示、およびファイルのアップロードをすべて単一のインターフェイスから行うことができます。
よくある質問 Pardot と HubSpot の比較
HubSpot と Pardot のどちらが優れていますか?
HubSpot の独特の機能と優れた統合機能により、今日のマーケティングおよび営業チームにとって重要ないくつかの分野で、Pardot よりも優れています。 さらに、HubSpot は、大企業から中小企業まで、あらゆる規模のクライアントを引き付ける独自の準備を整えています。
Pardot よりも優れている点は何ですか?
HubSpot は Pardot より優れています。
Pardot は時代遅れですか?
15 年 2021 月 100 日に、Pardot のユーザー認証メカニズムは廃止されます。 完全な Sales Cloud または Service Cloud ライセンスを必要としない Pardot のみのユーザーを持つクライアントに対応するために、Salesforce 組織には XNUMX 個の Identity ライセンスが自動的にパックされるようになりました。
クイックリンク：
結論: Pardot vs HubSpot 2024
強力なマーケティング自動化ソフトウェアの場合、どちらでも間違いはありません HubSpot またはパルドット。
どちらもかなり徹底的で機能が豊富で、間違いなくマーケティング活動を強化します.
一方、HubSpot は、より手頃な価格構造とユーザーフレンドリーなデザインにより、小規模企業により適しています。
さらに、HubSpot の独自の機能と優れた統合機能により、動的なインバウンド マーケティング キャンペーンの生成に関して、Pardot よりも優位に立つことができます。
これは、Pardot にメリットがないことを意味するものではありません。Pardot には、エンタープライズ規模の企業により適した、より堅牢な分析ツールがあります。
さらに、Pardot と HubSpot はどちらも、新機能の追加を通じて、それぞれのプラットフォームを一貫して改善してきました。
Pardot は 2020 年に重要な新しい自動化ツールを追加しましたが、HubSpot ははるかに大きな進歩を遂げました。
HubSpot は、HubSpot CMS と呼ばれるまったく新しいハブを立ち上げました。
ユーザーは、新しい Hub を介して、HubSpot エコシステム内で Web サイトとコンテンツを開発および管理できるようになりました。
さらに、新しい CMS には、生産性と有効性をさらに向上させるいくつかの追加の自動化ツールと機能があります。
