自社の製品やサービスを探している見込み客がどれだけいるか分からない世界を想像してみてください。
彼らが誰なのか、何に興味を持っているのか、いつ誰かが実際に購入する可能性があるのか さえわかりません! クレイジーに聞こえますか？
そんなことしたら、どんな商売も成り立たなくなるでしょ!?
強力な販売ファネルがなければ、顧客の行動に関する貴重な情報にアクセスできず、最終的に実際の販売が行われるまで購入プロセスを段階的にガイドすることもできません…
セールス ファネルは、顧客の行動に関する情報を取得する方法です。 営業担当者はこの情報を使用して、潜在的な顧客を購入プロセスに誘導します。 この情報を使用して、見込みのない見込み客を有望な見込み客に変え、最終的には有料の顧客に変えることができます。
この記事では、セールス ファネルを定義し、ビジネスにおけるその重要性について説明します。 また、アイデアを得ることができるように、XNUMX つの無料のセールス ファネル テンプレートも提供します。
内容
セールスファネルとは何ですか？
見込み客は、あなたから購入するかどうかを決定する旅をたどります。 セールス ファネルは、カスタマー ジャーニーをグラフィカルに示します。
マーケティング ファネルと同様に、一般的なセールス ファネルは上部が最大で、下部が最も狭くなります。 潜在的なクライアントは、購入体験を進めるにつれて、適格なリードとコンバージョンに至った顧客に徐々に分類されます (不適切な顧客は目標到達プロセスから脱落します)。
セールス ファネルには、次の XNUMX つの主要な段階があります。
- 販売ファネルのトップ (TOFU): ターゲット消費者が自分の問題についてもっと知ろうと努力している、気づきと発見の段階です。
- 販売ファネルの中間 (MOFU): これは、有資格のリードが問題への回答を探す販売目標到達プロセスの段階です。
販売ファネルの底部 (BOFU): この段階で、見込み客は十分な情報に基づいて慎重に購入を決定します。
セールスファネルは、スタッフがどこに努力を集中すべきかを示すため、ビジネスにとって重要です。
最高のセールス ファネル テンプレート
1. プロダクト ファネル テンプレート
このファネル テンプレートでは、各セールス ファネルの最も強力な要素を組み合わせて、追加の収益を目的とした強力なファネルを作成します。
製品の試用、または割引または期間限定のオファーから始まります。
クライアントをドアの中に入れて、彼らがあなたのサンプルオファーをじっくりと見てくれたら。
これで、顧客としての適合性と、提供するサービスへの関心が確立されました。
アップセルが続きます。これが、このファネルの真の力があるところです。
2. 教育ファネル
これは、デジタル製品、トレーニング、およびコースを情報を通じてマーケティングするための大きな目標到達プロセスです。
セールス ファネルの技術面の設定に費やす時間が減り、高度に最適化されたランディング ページに人々を誘導することに多くの時間を費やすことができます。
トレーニングの後、彼らと連絡を取り、製品を研修生にアップセルするか、新しい Web サイトのトラフィックを販売に変えます。
3.セールスウェビナーファネルを自動化
ウェビナーは、会社のことを知ってもらうための優れた方法です。 それらは適切に機能し、広く使用されていますが、多くの企業では十分に使用されていません。
このファネルは、すでに記録されているウェビナーを使用するため、販売プロセスに多くの時間を費やす必要はありません。 代わりに自動化することもできます。 このランディング ページは、人々に無料のウェビナーにサインアップしてもらうことを目的としています。その後、感謝の気持ちとアップセルを提供するページに誘導します。
見込み客は、この高度に最適化されたランディング ページを使用して無料のウェビナーにサインアップするように招待されます。その後、アップセルとウェビナーへのアクセスを含む「ありがとう」ページに送信されます。
4. 不動産販売ファネル
サービスまたは代理店ファネルの設定は、どちらも一対一のコミュニケーションと関係構築戦略を強調するという点で、不動産販売ファネルの設定に似ています。
ただし、不動産ビジネスは、他のタイプのビジネスとは対照的に、販売できる製品を管理できないことがよくあります。 住宅は頻繁に市場に出入りするため、不動産業者は潜在的な買い手と販売可能な住宅の両方を頻繁に追跡する必要があります。
不動産の販売プロセスは非常に困難であるため、決して購入しないリードに時間と労力を浪費することを避けるために、代理店が潜在的な顧客を見極めることが重要です。
5. アフィリエイト調査ファネル
アフィリエイト サーベイ ファネルは、サーベイへの参加など、より小さなアクションに人々をコミットさせます。 人々はあなたとのビジネスを行うことに躊躇しているかもしれません.
これは、あなたとのビジネスに興味を持ってもらうための方法です。 このじょうごを使用して、製品またはサービスを購入する人の数を増やします。 このテンプレートは、何度も何度も成功を収めてきました。
まとめ
最適化された販売ファネルを作成することは、短期的および長期的にコンバージョンと収益を増加させるために重要です。 これがないと、複雑でまとまりのない、または不必要な手順の海で迷子になり、ファネルが狭くなり、多数の潜在的な顧客を失うリスクがあります。
無料のセールス ファネル テンプレートを活用して、セールス プロセスを改善し、コンバージョン率を高め、より多くの収益を生み出しましょう。
