毎日メールボックスを開くと、不要なはがき、チラシ、チラシ、その他の広告が山積みになっていますか?
これをインバウンドマーケティングと呼びます。 スプレー アンド プレイは、マーケティング担当者がメッセージを可能な限り広く広めるために使用するアプローチです。 彼らの広告のほとんどは最終的にごみ箱に送られますが、彼らもそれを知っています。
オプトイン メールは、まったく異なるタイプのマーケティングです。 Seth Godin は、このインバウンド アプローチを次のように述べています。パーミッションマーケティング」 あなたのブランドからブロードキャストを受信するための見込み客の承認を得ています。
それが重要な理由
メッセージを送信する可能性は、ごみ箱に実際に匹敵する可能性ははるかに低いため、コンテンツを取得するという明確な目的のために、彼らはメールアドレスを提供しています.
オプトイン メールは、より倫理的であるだけでなく、より効果的でもあります。 メールの受信トレイを不要なメッセージでいっぱいにして、ブランドの評判とイメージを破壊することは、優れた方法です。 毎日約 269 億通の電子メールが送信されていますが、受信者はそれに反応しません。
あなたの目標は、顧客と関わり、オンライン コースへのサインアップを促進することです。
オプトイン電子メールの定義
消費者が喜んでメールアドレスを提供すると、その後ブランドからオプトインメールが送信されます。 さまざまな方法で、メール アドレスはブランドによって収集されます。 彼らは通常、フォームや無料ダウンロードなどのインセンティブを使用します。 これは、メーリング リストを認証するための一種の方法と考えることができます。 あなたのコースに興味がないかもしれない人々にメールを送るのではなく、すでにあなたのコースに興味があり、あなたからもっと知りたいと思っている人に直接メールを送ります。
オプトイン メール マーケティングとは
オプトイン メールマーケティングキャンペーン 同意ベースの電子メール収集技術を使用して、任意の消費者から電子メール アドレスを取得します。 潜在的な顧客のメールを受け取ったら、セールス ファネルにおける顧客のスタンスに基づいて、マーケティング リストに載せることができます。
たとえば、あなたのブランドとの最初のつながりの間に、その見込み客があなたのメーリングリストにサインアップした場合、その顧客をオンラインコースを紹介し、関心のある顧客に実用的なアドバイスを提供するリストに入れることができます.
コースを購入した後、見込み客が参加しますが、コースの資料を最大限に活用したり、実際の世界に教えている知識をほとんど取り入れたりすることについてメールを送信できます.
オプトイン メール マーケティングは、単にメール アドレスを取得する方法ではないため、セールス コピーで候補者を爆発させることができます。 実際、それはそれを使用する恐ろしい方法です。
むしろ、オプトイン メール マーケティングは、販売プロセスによって見込み客に栄養を与えるために使用する必要があります。
メールオプトインの使用
- 見込み客に交流を求める.
メール マーケティングの受信者が、ソーシャル メディア アカウントからブログまで、オンラインであなたを見つけられるようにします。
- 顧客のコンバージョンを促す.
見込み客がコースを購入する理由を実際に説明する必要があります。 ポイントを明確にするために、可能な限り実際の例を使用する必要があります。
- 見込み客のフォローアップ.
ショッピング カートを放棄したり、しばらく活動を停止したりした見込み客に、あなたが存在していることを思い出させる励ましのメールを送信します。
- プロモーションを送る
見込み客にあなたのコースを購入したり、後続のコースを購入したりするように促すには、割引やその他のプロモーションを提供する手法を使用します。
特定の目的に基づいて、オプトイン マーケティング キャンペーンを設定します。 すべてのコース作成者には独自の目標があるため、他の誰かのキャンペーンを複製したくありません。 達成したい独自の目標を考えるのではなく、消費者に到達するのを助けるのに役立つメールを作成します。
- ブランドの認知度を高める
より多くの人々にあなたのブランドを知ってもらい、あなたのメールを宣伝し、あなたの業界で自分自身を権威者として設定したい場合は、メッセージを転送するようにオプトインしてください. より多くの人があなたのメールを転送すると、より多くのサインアップが得られます.
- 売り上げを伸ばす
最終的に人々に購入ボタンを押してもらうには、割引、プロモーション、およびバンドルを使用します。
- アップセルを増やす
消費者がデジタル製品や複数の製品を購入するように動機付けます。
- 進行状況を確認する
顧客がオンライン コースのどこにいるか、ヘルプが必要かどうか、またはフィードバックが必要かどうかを調べます。
- レビューを求める
オンライン コースをレビューするように消費者を招待します。 ブランドの認知度が高まり、バックリンクと見込み客が安心して購入できるようになります。 実際、ある調査では、回答者の約 85% が、友人からのおすすめと同じくらいオンライン レビューを信頼していると述べています。
購読者を増やして結果を計算すると、メール マーケティング キャンペーンを頻繁に変更することになります。 オプトイン メール アプローチを適用しているかどうかにかかわらず、顧客がメールを開くか、読むか、接続するかどうかを予測することはできません。
主要な指標をチェックし続けることが役立つ場合があります。
- 開封率
消費者がメールを開かない場合は、より効果的な件名を設計するか、メールの早い段階でインセンティブを提示する必要があるかもしれません。
- エンゲージメント率
顧客はメールを開く以外に何もしません。 より効果的な行動を促すフレーズを追加して、割引コードや景品を提供します。 インセンティブを通じて、人々にリンクをヒットさせます。
- 変換率
顧客はメールを読んだ後にコースを購入していますか? ランディング ページと電子メールでコンバージョンを追跡して、コンバージョン率を把握します。 メール マーケティング キャンペーンの効果を高めたい場合は、強力なリード マグネットが必要になる場合があります。
例: フィットネス フリーク向けのオンライン コースを作成したとします。 リード マグネットに関する視覚的な演習と専門的なヒントが満載の PDF を作成できます。 もう XNUMX つのオプションは、エクササイズのビデオ プレゼンテーションや、HIIT に関心のある人向けの無料のインデックスを含めることです。
まとめ
どんなビジネスにも生産的なメール戦略が必要です。 見込み客と連絡を取ることは、最も簡単な方法です。
結局のところ、自分のページに表示されていないコースを見るためだけにオンライン コースを作成するわけではありません。 あなたは、人々にあなたのコースを購入し、完了させ、評価してもらいたいと考えています。
電子メールは、すべての見込み顧客にオープンラインを提供し、過去に購入したことがあり、再度購入する可能性のある顧客とのつながりを維持します.
上記の方法を適用すると、顧客があなたのメッセージを共有し、他の場所でオンラインでつながるようになる可能性があります.
明らかに、最初にメール プログラムを作成する必要があります。 準備ができたら、メールの収集とメッセージの送信を開始します。
人々があなたのオンラインコースを購入しているのを見ると、あなたは自分自身に感謝します.
