すべての古典的なマーケティング モデルの中で、認識、関心、欲求、行動を通じてクライアント ジャーニーを追跡する AIDA モデルは、おそらく最もよく知られています。
多くのマーケティング担当者は、意識的または無意識的に、マーケティング コミュニケーション戦略を設計する際に AIDA を定期的に使用しているため、AIDA が価値があると感じています。
AIDA モデルはクラス モデル (階層モデルまたは効果モデルの階層とも呼ばれます) の XNUMX つで、顧客が購入の意思決定を行う際に通過するいくつかのプロセスまたは段階で構成されます。
このモデルは、コマーシャルやマーケティング コミュニケーションが見込み客にどのように働きかけ、顧客が最終的な購入決定を下す前にどのようにビジネスを差別化するかを説明するために作成されました。
次に、AIDA モデルは、顧客を認知からコンバージョンにつながる行動に移すために必要なタスクの数を説明します。
AIDAは何の略ですか？
AIDA は Attention、Interest、Desire、Action の頭字語で、販売プロセス全体のカスタマー ジャーニーを表しています。 これは、最初のやり取りから購入に至るまでのカスタマージャーニーを追跡するマーケティングアプローチです。
AIDA は、無知の状態から購入に至るまでのカスタマー ジャーニーを分析および測定する、古典的なマーケティング モデルです。
- 認知度: ブランドの認知度を高めたり、製品やサービスと関連付けたりすることを認知度と呼びます。
- 関心: あなたの製品やサービスの利点に十分な関心を生み出し、購入者に追加の問い合わせを開始するように仕向けること
- 欲望: ブランドの個性を示す「感情的なつながり」を通じて商品やサービスを求めること。 消費者の意見を「好き」から「欲しい」に変える。\
- アクション – バイヤーにあなたの会社とやり取りし、パンフレットをダウンロードする、電話をかける、ニュースレターにサインアップする、ライブチャットに参加するなど、次のステップに進むよう促します.
AIDA モデルの目的は何ですか?
AIDA マーケティング モデルの主な目標は、消費者が製品やサービスを購入する際に通過しなければならない主要な段階を特定するのを支援することです。
これは、購入ファネルまたは購入ファネルとも呼ばれます。 販売ファンネル、最終的な購入を行う前に、購入者がプロセスの各段階を通過する必要があります。
AIDAの意義とは？
AIDA モデルは、人を惹きつけ、好奇心を刺激し、それを欲しがらせ、最終的に取引を成立させるための行動を起こさせる論理的なプロセスに人々を関与させる方法を示しています。
製品、サービス、またはその他のアクションを購入するよう誰かを説得する最も効果的な方法の XNUMX つは、これらの段階を順番に実行することです。
誰が AIDA モデルを使用する必要がありますか?
Nike、Coca-Cola、Apple は、過去に AIDA マーケティングを使用した企業のほんの一部です。 彼らは、顧客が誰であるかを理解し、彼らに焦点を当てる技術を習得しました.
まとめ
最後に、AIDA モデルは、潜在的な顧客に商品を購入するよう説得することがすべてです。 これは、コピーライティングの実証済みの公式です。 キャンペーンから有意義な結果を得たい場合は、この戦略を使用してください。
