8 suggerimenti per migliorare il tasso di conversione per la pagina di destinazione

Suggerimenti per migliorare il tasso di conversione per la pagina di destinazione

Se ti occupi della commercializzazione di un prodotto, che si tratti di un'app mobile o di un programma software, sei stato su almeno una pagina di destinazione. Le pagine di destinazione sono in circolazione da quasi due decenni e da allora si sono evolute da semplici pagine Web incentrate sull'offerta di un rapporto gratuito alla fornitura di contenuti interattivi con l'unico scopo di convertire il traffico in clienti.

Uno dei modi migliori per aumentare le conversioni sulle tue landing page è applicare i design UX. Ora, ti starai chiedendo cos'è esattamente il design UX? In realtà è abbastanza semplice; è il modo in cui un utente interagisce con il tuo prodotto o servizio quando atterra sulla tua pagina. Il termine è stato coniato a metà degli anni '90 da Don Norman, uno scienziato informatico americano.

Sebbene il concetto di UX design sia relativamente nuovo, è già utilizzato da alcuni dei migliori marketer per aumentare il coinvolgimento e le conversioni. Dopo aver letto questo elenco, avrai una buona comprensione di alcune delle nozioni di base su come utilizzare il design UX per migliorare il tuo tasso di conversione.

1. Usa l'approccio "Sermon on The Mount".

Il Sermone della Montagna si riferisce a una parte della Bibbia che è stata interpretata come se non richiedesse ritorsioni o resistenze, ma invece porgere l'altra guancia. Questo è anche noto come non resistenza e questo approccio alla progettazione dell'esperienza utente si concentra sull'offrire qualcosa agli utenti piuttosto che chiedere loro di fare qualcosa.

Ad esempio, invece di chiedere ai tuoi utenti di iscriversi a una newsletter, offri loro sconti o offerte che non possono rifiutare. E se vuoi renderlo ancora più allettante, tratta questa sezione come la ciliegina sulla torta offrendo contenuti o informazioni esclusivi a cui possono accedere solo se forniscono il loro indirizzo email.

2. Offri un'anteprima esclusiva del tuo prodotto

Uno dei modi migliori per aumentare il tasso di conversione sulla tua pagina di destinazione è offrire qualcosa di esclusivo che non fornisci da nessun'altra parte. Dando ai potenziali clienti un'anteprima o uno sguardo dietro le quinte di ciò che accade all'interno della tua attività, crei un piccolo mistero e li entusiasmi per ciò che troveranno.

Ricorda, le persone amano molto e vogliono provare quel senso di realizzazione quando hanno sbloccato qualcosa di nascosto o segreto. Se dai loro l'opportunità di mostrare ai loro amici che sono stati in grado di dare un'occhiata all'interno della tua anteprima esclusiva, è molto più probabile che condividano il contenuto anche con loro.

3. Riduci il numero di campi e chiedi meno informazioni in essi

Chiedere agli utenti di compilare un modulo lungo o fornirti tonnellate di informazioni prima che possano scaricare il tuo rapporto gratuito potrebbe comportare frequenze di rimbalzo elevate perché può intimidire. L'ultima cosa che vuoi è che qualcuno arrivi sulla tua pagina e se ne vada perché gli stai chiedendo troppo.

A volte è meglio chiedere meno informazioni che di più, anche quando vuoi creare la tua lista di email o offrire una prova gratuita del tuo prodotto. Questo non solo gioverà all'esperienza dell'utente, ma riduce il numero complessivo di campi nel modulo in modo che non sembri così scoraggiante.

4. Crea un senso di urgenza con disponibilità limitata

Creare un senso di urgenza può essere efficace quanto offrire agli utenti qualcosa di esclusivo e funziona ancora meglio quando si combinano i due. Nessuno vorrà perdere un'opportunità se sa che è rimasta solo una copia o che l'offerta scadrà presto.

Ricorda, vuoi creare un senso di urgenza senza essere troppo invadente. Quindi, invece di far loro sapere che la promozione che stanno guardando dura solo tre ore, offri loro qualcosa che scade dopo che hanno inserito il loro indirizzo email o scaricano il tuo rapporto gratuito. E se vuoi essere ancora più persuasivo, dai loro 24 ore rimanenti anziché ore.

5. Crea un senso di FOMO (Fear Of Missing Out) con i pulsanti di condivisione sui social

Ci siamo stati tutti. Ti imbatti in un interessante post sul blog o in un articolo condiviso da un collega e pensi: "Oh amico, devo condividerlo". Rendendo facile per gli utenti condividere il contenuto che trovano prezioso, stai creando un senso di FOMO. Le persone avranno meno probabilità di lasciare la tua pagina se sanno che il loro amico la vedrà e chiederanno cosa è successo.

Ricorda, la prova sociale è un modo efficace per aumentare le conversioni perché le persone vogliono l'affermazione degli altri prima di prendere una decisione su qualcosa. Facendo sapere ai tuoi utenti che altri stanno interagendo con i tuoi contenuti, sarà più probabile che si iscrivano alla tua lista e-mail o scarichino la versione di prova gratuita del tuo prodotto.

Puoi creare un senso di urgenza includendo Social Media pulsanti che consentono agli utenti di condividere i contenuti sulle loro piattaforme preferite. Ciò consentirà loro di coinvolgere i loro amici e mantenerli sulla pagina più a lungo.

6. Rendi intuitivo l'attivazione con un pulsante di riempimento automatico

Più passaggi aggiungi alla tua pagina di destinazione, maggiore sarà la frequenza di rimbalzo. Come mai? Molte volte, le persone arrivano su una pagina che sembra interessante ma non sono ancora pronte per aderire. Quindi, quando chiedi loro di compilare un modulo o fornire il loro indirizzo e-mail prima che possano andare avanti, se ne andranno perché il processo sembra troppo complicato a quel punto.

Invece di creare un passaggio aggiuntivo nella canalizzazione di conversione, dovresti consentire ai potenziali clienti di partecipare facilmente quando arrivano sulla tua pagina. Ciò migliorerà l'esperienza dell'utente e ti fornirà più dati sul tuo potenziale cliente.

Puoi farlo includendo un pulsante di riempimento automatico, che chiede agli utenti il ​​loro indirizzo e-mail o il loro nome dopo aver fatto clic su un collegamento. Sebbene ciò non impedisca loro di lasciare la pagina, ridurrà le possibilità di forti rimbalzi rendendo più facile l'adesione dei potenziali clienti.

7. Sfrutta la simpatia con una pagina "Chi siamo".

Se vuoi ridurre le frequenze di rimbalzo, dovresti fare tutto il possibile per creare fiducia con i tuoi potenziali clienti. Questo non significa solo mostrare prove sociali o includere testimonianze sulla tua pagina di destinazione. Significa anche creare un senso di simpatia e integrità fornendo informazioni sulla tua azienda in una pagina "chi siamo".

Ad esempio, potresti sfruttarlo includendo una foto della squadra e alcune informazioni personali su di loro (non esagerare qui). Questo può mostrare ai potenziali clienti che hanno a che fare con persone reali nella tua organizzazione e rende più facile per loro interagire con i contenuti perché sanno cosa aspettarsi.

Questo non solo ridurrà le frequenze di rimbalzo, ma aumenterà anche le possibilità di ottenere una risposta dai tuoi lead perché avranno la sensazione che tu li capisca. Ciò è particolarmente vero se vendi ai consumatori anziché ai potenziali clienti (o viceversa). Qualunque sia la base di clienti che stai cercando di attirare, fornire maggiori informazioni sull'azienda ti aiuterà a creare un senso di fiducia.

8. Rendi gratificante essere socievole con un incentivo

Non è un segreto che le persone abbiano maggiori probabilità di essere coinvolte nel tuo marchio se c'è qualcosa per loro. Questo è esattamente ciò che dovresti sfruttare quando cerchi di ridurre le frequenze di rimbalzo sulla tua pagina di destinazione creando incentivi per interagire con i tuoi contenuti.

Ad esempio, puoi offrire qualcosa come un download gratuito in cambio di un indirizzo email. Una volta che l'utente ha compilato il modulo e ha fatto clic su "Scarica ora", avrà accesso immediatamente a ciò che sta cercando. Questo rende più facile per loro essere socievoli perché non devono aspettare prima di ottenere ciò che vogliono.

Esistono innumerevoli modi in cui puoi rendere i tuoi contenuti più coinvolgenti aggiungendo incentivi, ma la parte più importante è sapere cosa funziona meglio per il tuo marchio e il tuo pubblico. In generale, tutto ciò che darebbe valore al tuo potenziale cliente ridurrà le frequenze di rimbalzo perché non vorranno lasciarsi sfuggire un'opportunità tra le dita.