Pardot vs HubSpot 2024: quale strumento di automazione del marketing vince? | Un confronto completo

Sei anche confuso tra Pardot e HubSpot?

Lottando per sapere qual è il migliore e perché?

Quindi, siamo qui per aiutarti. Qui, in questo articolo saprai tutto su Pardot vs HubSpot che sicuramente ti aiuterà a decidere tra i due.

Resta con noi fino alla fine.

Questo articolo è tutto su Pardot vs HubSpot e sotto c'è una breve spiegazione per una migliore comprensione.

 Due strumenti completi di automazione del marketing si distinguono dalla massa: HubSpot e Pardot. Entrambe queste piattaforme hanno raggiunto popolarità e consensi diffusi.

Sebbene siano disponibili diversi strumenti alternativi di automazione del marketing, pochi offrono l'ampiezza di funzionalità, integrazioni e interfacce utente intuitive offerte da HubSpot Marketing Hub o Pardot.

Se stai cercando una soluzione software di marketing che possa aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing, assicurati di valutarli a fondo per scegliere quella che meglio si adatta alle esigenze specifiche della tua organizzazione.

Vale anche la pena notare che sia HubSpot che Pardot aggiornano regolarmente i loro sistemi con nuove funzionalità. Nel 2020, ad esempio, sono stati rilasciati miglioramenti essenziali a HubSpot e Pardot.

Pertanto, rimanere aggiornati sull'evoluzione di entrambe le soluzioni è fondamentale per valutare quale piattaforma potrebbe assisterti meglio nel raggiungimento dei tuoi obiettivi di marketing.

Pardot vs HubSpot: marketing digitale

Un eccellente piano di marketing digitale deve includere i seguenti componenti: generare nuovi visitatori, creare riconoscimento del marchio e raggiungere il target demografico.

Dal momento che stai confrontando due soluzioni di automazione del marketing, ti consigliamo di assicurarti che forniscano funzionalità e capacità che miglioreranno i tuoi sforzi di marketing digitale.

1. Gestione degli annunci a pagamento:

La pubblicità su Internet è un'altra componente fondamentale del marketing online.

Tutti gli abbonamenti Marketing Hub includono Gestione annunci, che ti consente di collegare il tuo HubSpot account ai tuoi account di rete pubblicitaria supportati.

Inoltre, puoi utilizzare l'hub CRM gratuito per sviluppare segmenti di pubblico e tenere traccia degli annunci pubblicitari che generano consumatori. Pardot non ha alcuna funzionalità di gestione degli annunci.

Pardot, invece, può essere integrato con Google AdWords.

Salesforce fornisce diverse funzionalità di gestione degli annunci tramite la sua piattaforma Advertising Studio, che è inclusa nell'offerta Marketing Cloud dell'azienda ed è prontamente integrata con Pardot.

2. Funzionalità nei social media:

Sia Pardot che HubSpot semplifica il monitoraggio delle tue attività di marketing sui social media con una gamma di diverse funzionalità che si integrano con i social network critici come Twitter, Facebook e LinkedIn.

Queste funzionalità stanno generando nuovi post, ripubblicando annunci e contenuti esistenti e pianificando nuovi post.

Entrambi i servizi consentono inoltre di progettare e aggiornare le campagne sui social media in un'unica posizione e di monitorare e monitorare il loro successo.

HubSpot ha una funzione per la pianificazione dei post di Instagram specifici per la loro piattaforma. Inoltre, forniscono più integrazioni di strumenti di social media rispetto a Pardot.

Pardot, d'altra parte, include una funzionalità di profilazione sociale e ricerche in tutti i suoi piani (sebbene a un costo aggiuntivo con il suo piano di crescita).

Inoltre, hanno lanciato diversi aggiornamenti alla pubblicazione sui social nella loro versione più recente, rendendo più semplice incorporare le foto renderizzate in modo appropriato nei post sui social.

Inoltre, la nuova versione consente agli utenti di monitorare il successo dei propri articoli.

3. Test suddiviso A / B:

Il test A/B è fondamentale per determinare quali componenti delle tue iniziative di marketing hanno più successo.

Il test A/B è disponibile in entrambi. Gli abbonamenti Professional ed Enterprise di Marketing Hub includono una funzionalità di test A/B che ti consente di valutare CTA, pagine di destinazione ed e-mail.

Gli abbonamenti Pardot Plus e Advanced forniscono anche test A/B per pagine di destinazione ed e-mail. HubSpot ha appena annunciato Adaptive Testing, una nuova opzione di test A/B.

I test adattivi consentono ai clienti di utilizzare l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico per automatizzare i test A/B, risparmiando molto tempo e migliorando il tasso di conversione. Inoltre, Pardot fornirà ulteriori funzionalità di test A/B nel 2020.

Pardot ora ha A/B Email Toggling, che ti consente di scegliere rapidamente l'email con le migliori prestazioni da conservare disattivando le altre varianti.

Inoltre, la nuova funzionalità offre maggiore flessibilità durante la copia di un test A/B.

4. Ottimizzazione per i motori di ricerca:

La SEO è fondamentale per il successo dell'intera campagna di marketing. HubSpot e Pardot forniscono entrambi alcune funzionalità di marketing di ricerca.

Il Marketing Hub ha una funzione di Raccomandazioni SEO che ti consente di analizzare le prestazioni SEO dell'intero sito web.

Inoltre, puoi utilizzare lo strumento per ottimizzare i tuoi siti Web, migliorando il traffico organico in modo più efficiente. Questa funzionalità, tuttavia, è accessibile esclusivamente ai livelli Professional ed Enterprise.

Inoltre, HubSpot si connette con Google Search Console, ma Pardot no. Le capacità di marketing dei motori di ricerca di Pardot sono paragonabili a quelle di Google.

Sono disponibili numerosi strumenti per aiutarti a identificare i problemi SEO e ottimizzare le prestazioni della pagina. Inoltre, puoi monitorare le prestazioni delle parole chiave e dei link sul tuo sito web su Google.

Tuttavia, la quantità di parole chiave che puoi guardare è limitata dal tuo abbonamento. Sia Marketing Hub che Pardot offrono molte funzionalità per il marketing su Internet.

Sebbene Pardot possa avere funzionalità di contenuto dinamico e abilità sociali superiori, HubSpot supera Pardot nella gestione degli annunci e nei test A/B. Tuttavia, l'avvento del CRM gratuito di HubSpot ha portato HubSpot a una posizione di spicco nel marketing su Internet.

Pardot vs HubSpot: prezzi

HubSpot Marketing Hub è offerto in tre livelli di prezzo distinti. Il prezzo mensile è disponibile, ma è necessario un abbonamento annuale.

Inoltre, vale la pena ricordare che le tariffe indicate si basano sul numero massimo di contatti, 1,000, che il tuo account può avere.

Una volta superato il limite, il costo dell'abbonamento aumenterà di $ 50 al mese per ogni 1,000 contatti aggiuntivi.

Suggerimento professionale: quando discutono del prezzo con HubSpot, sono spesso estremamente desiderosi di iniziare con una quantità maggiore di contatti a una frazione del costo.

Ad esempio, invece di pagare $ 800 al mese per 1,000 connessioni, potresti essere in grado di negoziare 5,000 contatti per $ 900 al mese.

Pertanto, invece di ulteriori $ 200/mese per 4,000 nuovi contatti (5,000 – 1,000 inclusi nella tariffa standard = 4,000 aggiuntivi), il costo sarebbe di $ 100/mese.

Cerca di ottenere il maggior numero possibile di connessioni diverse durante il processo di negoziazione poiché il prezzo e le restrizioni di contatto rimarranno gli stessi al momento del rinnovo (confermalo prima di firmare).

È molto più semplice ottenere questi collegamenti aggiuntivi per suggellare un nuovo contratto piuttosto che ottenere vantaggi dopo aver già firmato sulla linea tratteggiata e successivamente scoprire di volerne di più.

Altri prodotti HubSpot sono offerti a tre livelli con prezzi comparabili e vincoli di contatto.

Inoltre, vale la pena notare che HubSpot raggruppa più piani in varie suite se sei interessato a investire in tutti e quattro gli hub. Questi sono indicati come suite di crescita.

Le quote di abbonamento mensili per la Starter Growth Suite sono di $ 50, la Professional Growth Suite è di $ 1,275 e la Enterprise Growth Suite è di $ 4,200.

I bundle forniscono più opzioni di personalizzazione (che ti consentono di combinare diversi Hub a livelli diversi). Inoltre, sono disponibili vari componenti aggiuntivi per migliorare il tuo Marketing Hub.

Ad esempio, il componente aggiuntivo Reporting ($ 200/mese) estende il numero massimo di dashboard a 300 e consente la creazione di un massimo di 3,000 report personalizzati in più.

Inoltre, sono disponibili componenti aggiuntivi per annunci ($ 100 al mese), SSL personalizzato ($ 100 al mese) e API ($ 500 al mese).

Pardot i piani sono strutturati in modo simile a quelli di HubSpot. Anch'essi offrono tre programmi distinti con diversi livelli di servizio.

A differenza di HubSpot, il prezzo di listino di Pardot include 10,000 contatti per tutti e tre i piani. Tuttavia, il prezzo degli adesivi di HubSpot non include 10,000 riferimenti fino a quando non raggiungi il piano Enterprise.

Anche altri Salesforce Cloud forniscono livelli di servizio; tuttavia, questi piani sono indicati come "Essentials", "Professional", "Enterprise" e "Illimitati".

Anche numerose altre soluzioni Salesforce valutano in base al numero di utenti. Inoltre, poiché i prezzi per specifiche soluzioni Salesforce sono basati sul volume, è necessario ottenere un preventivo.

HubSpot non ha eguali per le piccole imprese. Non solo il loro CRM è gratuito, ma il loro piano Starter è molto meno costoso del piano entry-level di Pardot.

Ancora più economico del pacchetto Crescita di Pardot è Starter Growth Suite di HubSpot.

Tuttavia, è essenziale notare che man mano che la tua azienda si sviluppa e il tuo elenco di contatti aumenta, i piani di HubSpot diventeranno più costosi e più vicini al prezzo dei piani di Pardot.

Pardot vs HubSpot: funzionalità

Considera come HubSpot e Pardot si uniscono l'uno contro l'altro in termini di alcune delle funzionalità di marketing più cruciali:

1. Usabilità:

HubSpot è l'unica azienda dedicata alla facilità d'uso e alla semplicità di amministratori, rappresentanti e manager.

In questo modo, spendi meno tempo (e denaro), assicurandoti che il tuo sistema di vendita funzioni come previsto. I clienti possono organizzare e gestire i propri strumenti come meglio credono.

L'implementazione e la manutenzione di Salesforce Pardot richiedono amministratori qualificati e ben formati.

La maggior parte dei clienti Salesforce ha bisogno dell'assistenza di una società di consulenza, dell'assunzione di uno o più amministratori a tempo pieno (la cui paga media è di $ 77,503 secondo Glassdoor) o dell'assegnazione di nuove attività amministrative al personale esistente per far funzionare il sistema.

2. Personalizzazione e scalabilità:

Sia HubSpot che Pardot forniscono strumenti robusti per aziende in rapida crescita. Man mano che un'azienda cresce e cambia, il tuo software CRM e Marketing Automation deve adattarsi e svilupparsi con esso.

Con questo in mente, è fondamentale avere la flessibilità e la libertà di progettare il tuo CRM. HubSpot privilegia la semplicità d'uso e i consigli prescrittivi per aiutare le organizzazioni a iniziare.

Grazie all'accessibilità di HubSpot, puoi regolare e adattare la tua istanza HubSpot nel tempo, accumulando personalizzazione e complessità aggiuntive man mano che la tua azienda cresce.

La personalizzazione di Pardot è quasi illimitata, anche per le attività più complicate.

Tuttavia, queste funzionalità sofisticate potrebbero richiedere una maggiore assistenza amministrativa e di sviluppo, rendendo più difficile per le organizzazioni aggiornare e regolare la propria istanza Pardot nel tempo.

3. Supporto impareggiabile:

Salesforce e HubSpot hanno filosofie di assistenza e servizio fondamentalmente distinte. Fin dall'inizio, HubSpot si impegna per il tuo successo.

I nostri team di assistenza e customer success di livello mondiale sono accessibili a tutti i clienti, con i clienti Pro ed Enterprise che ricevono assistenza telefonica ed e-mail gratuita e non pagherai di più man mano che la tua attività cresce.

Anche HubSpot Academy, che è continuamente considerata una delle migliori piattaforme di apprendimento online al mondo (fonte), è accessibile.

Pardot addebita il 20% del prezzo netto del contratto per l'assistenza premier 24 ore su 7, 30 giorni su XNUMX e il XNUMX% del prezzo netto del contratto per l'accesso a funzionalità extra.

Con il prezzo percentuale, man mano che aggiungi più posti e funzionalità, pagherai di più per lo stesso livello di servizio.

Quando si seleziona un pacchetto di supporto Pardot, è fondamentale prevedere quanto utilizzerà il tuo team.

4. Segnalazione dell'attribuzione completa:

Assicurati che il tuo team di marketing riceva il riconoscimento che merita.

I rapporti sulle entrate e sull'attribuzione dei contatti in HubSpot consentono al tuo team di monitorare il proprio impatto durante tutto il processo di vendita, dalla creazione della domanda agli accordi completati.

I rapporti sull'attribuzione consentono di effettuare scelte di allocazione del budget più informate e basate sui dati, identificando quali canali funzionano in modo ottimale e quali potrebbero richiedere una messa a punto.

Le capacità di reporting e analisi di Pardot sono inferiori a quelle di HubSpot. Salesforce ha una varietà di componenti aggiuntivi premium che possono essere acquistati per estendere la funzionalità.

Anche con questi componenti aggiuntivi a pagamento, il reporting necessita di manutenzione operativa da parte della gestione interna degli utenti.

5. Marketing basato su CRM:

Marketing Hub è l'unica piattaforma di automazione del marketing che integra le funzionalità di automazione del marketing top-of-funnel con un sistema di gestione delle relazioni con i clienti di livello mondiale.

Questa combinazione unica nel suo genere è l'unico approccio autentico per offrire marketing basato su CRM e tagliare il disordine nel mercato rumoroso e competitivo di oggi.

Con Marketing Hub attirerai il consumatore appropriato ed espanderai il tuo pubblico più rapidamente; taglierai il rumore con messaggi mirati inviati attraverso il canale corretto; convertirai rapidamente l'attenzione in clienti e soddisferai i clienti con un'esperienza di acquisto senza interruzioni.

Pardot non dispone di un sistema integrato di gestione delle relazioni con i clienti.

Dovrai ottenere Salesforce o un altro CRM separatamente e integrarlo. Questa è un'esperienza scomoda e sconnessa.

6. Caratteristiche eccezionali:

HubSpot Marketing Hub è una raccolta di strumenti integrati per coltivare potenziali clienti lungo il percorso dell'acquirente, inclusi hosting di siti Web, pubblicità, landing page, blog, e-mail, ABM, social, flussi di lavoro, automazione e reporting di attribuzione.

Questi strumenti sono intuitivi da usare fuori dagli schemi. E tutti comunicano tra loro invisibilmente.

Pardot aiuta anche a generare lead con una varietà di funzionalità che sono diventate standard del settore per le piattaforme di marketing (ad es. landing page, e-mail, flusso di lavoro, test A/B e così via).

Tuttavia, poiché Pardot è rimasta concentrata sull'automazione della posta elettronica, i clienti potrebbero scoprire di aver bisogno di integrare più tecnologie man mano che le loro attività crescono.

In genere, le pagine di destinazione sono ospitate su un sottodominio o un altro dominio di terze parti distinto dal tuo sito web principale.

Sebbene il monitoraggio tra le discipline sia concepibile, è scomodo e, in un'era in cui sia i professionisti del marketing che le persone vogliono raggiungere un'esperienza utente di valore, non è l'ideale.

Anche questo non è ottimale per la SEO, invece di avere tutto il tuo materiale su un unico dominio.

7. Sportello unico:

HubSpot ha sviluppato le suite Marketing Automation, CRM Sales e Service.

Di conseguenza, viene creata un'esperienza utente unificata e uniforme in cui i dati dei clienti, i report e i singoli strumenti sembrano tutti uguali e funzionano all'unisono.

HubSpot è relativamente semplice da usare, anche con funzionalità sofisticate. Ciò si traduce in un time to value più rapido per i tuoi dipendenti e in un time to market più rapido per la tua organizzazione.

Salesforce ha acquistato Pardot per rafforzare la propria offerta di prodotti.

La piattaforma di prodotti Salesforce si è sviluppata principalmente tramite acquisizioni come Pardot, richiedendo connessioni manuali e manutenzione per produrre un'esperienza utente coerente e una crescente complessità tecnologica.

Domande frequenti su Pardot contro HubSpot

Quale è meglio, HubSpot o Pardot?

Le caratteristiche distintive di HubSpot e le eccezionali capacità di integrazione gli offrono un vantaggio rispetto a Pardot in diverse aree critiche per i team di marketing e vendita di oggi. Inoltre, HubSpot è preparato in modo univoco per attirare clienti di tutte le dimensioni, dalle imprese alle piccole e medie imprese.

Cosa c'è di meglio di Pardot?

HubSpot è meglio di Pardot.

Pardot è obsoleto?

Il 15 febbraio 2021, il meccanismo di autenticazione utente di Pardot verrà disattivato. Per soddisfare i clienti con utenti solo Pardot che non necessitano di una licenza Sales o Service Cloud completa, la tua organizzazione Salesforce ora viene automaticamente imballata con 100 licenze Identity.

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Conclusione: Pardot vs HubSpot 2024

Per un potente software di automazione del marketing, non puoi sbagliare con nessuno dei due HubSpot o Pardot.

Entrambi sono piuttosto completi e ricchi di funzionalità, il che senza dubbio migliorerà i tuoi sforzi di marketing.

D'altra parte, HubSpot si adatta meglio alle piccole imprese grazie alla sua struttura dei prezzi più conveniente e al design intuitivo.

Inoltre, le caratteristiche uniche di HubSpot e le eccezionali capacità di integrazione gli danno un vantaggio su Pardot quando si tratta di generare campagne di marketing inbound dinamiche.

Questo non vuol dire che Pardot sia senza merito: Pardot ha strumenti di analisi più robusti che potrebbero essere più adatti alle imprese di dimensioni aziendali.

Inoltre, sia Pardot che HubSpot hanno costantemente migliorato le rispettive piattaforme tramite l'aggiunta di nuove funzionalità e funzionalità.

Mentre Pardot ha aggiunto nuovi strumenti di automazione cruciali nel 2020, HubSpot ha compiuto progressi molto più sostanziali.

HubSpot ha lanciato un nuovissimo hub denominato HubSpot CMS.

Gli utenti possono ora sviluppare e gestire i loro siti Web e i loro contenuti all'interno dell'ecosistema HubSpot attraverso il nuovo Hub.

Inoltre, il nuovo CMS ha alcuni strumenti e funzionalità automatizzati aggiuntivi che aumenteranno ulteriormente la produttività e l'efficacia.