Immagina un mondo in cui non hai idea di quanti potenziali clienti siano là fuori alla ricerca dei tuoi prodotti o servizi.
Non sai nemmeno chi potrebbero essere, quali potrebbero essere i loro interessi e quando è possibile che qualcuno acquisterà effettivamente da loro! Suona pazzo?
Ciò renderebbe impossibile qualsiasi tipo di attività, giusto?!
Beh, non necessariamente perché senza forti canalizzazioni di vendita non avremmo accesso a informazioni preziose sui comportamenti dei nostri clienti, oltre a essere in grado di guidare i potenziali acquirenti attraverso il processo di acquisto passo dopo passo fino a quando non si verifica finalmente una vendita effettiva...
Un funnel di vendita è un modo per ottenere informazioni sul comportamento dei clienti. I venditori utilizzano queste informazioni per guidare i potenziali clienti attraverso il processo di acquisto. Con queste informazioni, possono trasformare potenziali clienti freddi in potenziali clienti e, infine, in clienti paganti.
Questo articolo definirà un funnel di vendita e ne discuterà l'importanza per la tua attività. Ti forniremo anche quattro modelli di imbuto di vendita gratuiti in modo che tu possa avere idee.
Contenuti
Cos'è l'imbuto di vendita?
I tuoi potenziali clienti attraverseranno un viaggio che determinerà se acquisteranno o meno da te. Un funnel di vendita mostra graficamente il percorso del cliente.
Come un funnel di marketing, un tipico funnel di vendita è più grande nella parte superiore e più stretto verso il basso. I tuoi potenziali clienti vengono gradualmente ordinati in lead qualificati e clienti convertiti mentre procedono attraverso l'esperienza di acquisto (con quelli che non sono adatti che escono dalla canalizzazione).
Il funnel di vendita ha tre fasi principali:
- Parte superiore dell'imbuto di vendita (TOFU): è la fase della consapevolezza e della scoperta, quando il consumatore target si sforza di saperne di più sul proprio problema.
- Mezzo di imbuto di vendita (MOFU): Questa è la fase della canalizzazione di vendita in cui il tuo lead qualificato cerca le risposte a un problema.
Parte inferiore dell'imbuto di vendita (BOFU): In questa fase, il potenziale cliente prende una decisione di acquisto deliberata e consapevole.
Le canalizzazioni di vendita sono fondamentali per la tua attività perché mostrano al tuo personale dove concentrare i propri sforzi.
I migliori modelli di imbuto di vendita
1. Il modello di canalizzazione del prodotto
Gli elementi più forti di ciascuna canalizzazione di vendita sono combinati in questo modello di canalizzazione per creare una canalizzazione forte destinata a entrate aggiuntive.
Inizia con una prova del tuo prodotto o un'offerta scontata o a tempo limitato.
Una volta che hai i clienti alla porta e si sono presi il tempo per esaminare la tua offerta campione.
Ora che hai stabilito la loro idoneità come cliente e il loro interesse per la tua offerta.
Segue l'upsell, ed è qui che risiede il vero potere di questo funnel.
2. Imbuto educativo
Questa è una grande canalizzazione per commercializzare i tuoi prodotti digitali, la formazione e i corsi attraverso le informazioni.
Dedichi meno tempo a configurare il lato tecnico della tua canalizzazione di vendita e più tempo a portare le persone alla tua pagina di destinazione altamente ottimizzata.
Dopo la formazione, contattali per vendere il prodotto ai tirocinanti o trasformare il traffico del nuovo sito Web in una vendita.
3. Automatizza la canalizzazione del webinar di vendita
I webinar sono un ottimo modo per spargere la voce sulla tua azienda. Funzionano bene e sono ampiamente utilizzati, ma molte aziende non li usano abbastanza.
Questa canalizzazione utilizza webinar che sono già stati registrati, quindi non devi dedicare molto tempo al processo di vendita. Puoi invece automatizzarlo. Questa pagina di destinazione ha lo scopo di convincere le persone a iscriversi al webinar gratuito, quindi le invia a una pagina che le ringrazia e offre un upsell.
Un potenziale cliente è invitato a iscriversi al webinar gratuito utilizzando questa pagina di destinazione altamente ottimizzata, dopodiché viene inviato a una pagina di "Grazie" con un upsell e l'accesso al webinar.
4. Imbuto di vendita immobiliare
La configurazione di un funnel di servizio o agenzia è simile a quella di un funnel di vendita immobiliare in quanto enfatizzano entrambe le strategie di comunicazione individuale e di costruzione di relazioni.
Le imprese immobiliari, tuttavia, spesso non hanno il controllo sui prodotti che possono vendere, a differenza di altri tipi di attività. Gli agenti immobiliari spesso devono rintracciare sia i potenziali acquirenti che le case disponibili per la vendita perché le case spesso entrano e escono dal mercato.
Poiché il processo di vendita di immobili è così impegnativo, è fondamentale che gli agenti qualifichino i potenziali clienti per evitare di sprecare il loro tempo e fatica con un vantaggio che non acquisterà mai.
5. Canalizzazione del sondaggio di affiliazione
La canalizzazione del sondaggio di affiliazione induce le persone a impegnarsi in azioni più piccole, come partecipare a un sondaggio. Le persone potrebbero avere delle riserve sul fare affari con te, quindi questo è un modo per convincerle a impegnarsi in azioni più significative, come l'acquisto del tuo prodotto o servizio.
Questo è un modo per interessarli di più a fare affari con te. Utilizziamo questo funnel per aumentare il numero di persone che acquistano il nostro prodotto o servizio. Questo modello ha dimostrato di avere successo più e più volte.
Conclusione
La creazione di un funnel di vendita ottimizzato è fondamentale per aumentare le conversioni e le entrate a breve e lungo termine. Senza uno, rischi di perdere un gran numero di potenziali clienti poiché la canalizzazione si restringe perché si perdono in un mare di passaggi complicati, disorganizzati o non necessari.
Utilizza i nostri modelli di canalizzazione di vendita gratuiti per migliorare il processo di vendita, aumentare i tassi di conversione e generare maggiori entrate.
