Ogni giorno, quando apri la tua casella di posta, porti con te una pila di cartoline, circolari, volantini e altri annunci indesiderati?
Questo si chiama marketing in entrata. Spray and pray è un approccio che i marketer usano per far circolare i loro messaggi il più ampio e lontano possibile. La maggior parte dei loro annunci finisce nel cestino e anche loro lo sanno.
L'e-mail di partecipazione è un tipo di marketing completamente diverso. Seth Godin ha affermato questo approccio in entrata come "marketing autorizzato.” Stai ricevendo l'approvazione del tuo potenziale cliente per ricevere trasmissioni dal tuo marchio.
Contenuti
Perché è importante?
Poiché è molto meno probabile che le tue possibilità di inviare i tuoi messaggi siano uguali a quelle del cestino, per l'obiettivo esplicito di ottenere contenuti da te, ti hanno fornito i loro indirizzi e-mail.
L'e-mail di partecipazione non è solo più etica, ma è anche più efficace. Distruggere la reputazione e l'immagine del tuo marchio riempiendo le caselle di posta elettronica con messaggi indesiderati è un modo eccellente. Ogni giorno vengono inviati circa 269 miliardi di e-mail e i destinatari semplicemente non reagiscono bene.
Il tuo obiettivo è interagire con i tuoi clienti e incoraggiarli a iscriversi per ottenere i tuoi corsi online.
Definizione e-mail di adesione
Una volta che un consumatore fornisce volontariamente i suoi indirizzi e-mail, le e-mail di attivazione vengono inviate successivamente dai marchi. In vari modi, gli indirizzi e-mail possono essere raccolti dai marchi. Di solito usano moduli e incentivi come i download gratuiti. Puoi pensarlo come una sorta di modo per autenticare la tua lista e-mail. Invece di inviare e-mail a quelle persone il cui interesse potrebbe non essere nei tuoi corsi, invii e-mail direttamente a quelle persone che hanno già un interesse per il tuo corso e vogliono saperne di più da te.
Che cos'è l'e-mail marketing con attivazione?
Opt-in campagna di email marketing utilizza tecniche di raccolta e-mail basate sul consenso per ottenere indirizzi e-mail da consumatori volontari. In base alla posizione del cliente nella canalizzazione di vendita, puoi inserirlo in un elenco di marketing una volta che hai ricevuto l'e-mail dei potenziali clienti.
Ad esempio: durante la sua prima connessione con il tuo marchio, se quel potenziale cliente si iscrive alla tua lista e-mail, puoi inserire quel cliente nell'elenco che presenta i tuoi corsi online e fornisce consigli utili ai clienti interessati.
Anche se dopo aver acquistato il tuo corso, il tuo potenziale cliente si unisce, puoi inviare e-mail per ricevere il massimo dal materiale del corso o quasi mettere le conoscenze che insegni al mondo reale.
L'e-mail marketing con adesione non è semplicemente un modo per ottenere indirizzi e-mail in modo da poter far esplodere i candidati con la copia di vendita. In realtà, questo è un metodo terribile per usarlo.
Piuttosto, l'email marketing opt-in dovrebbe essere utilizzato per nutrire i tuoi potenziali clienti attraverso il processo di vendita.
Utilizzo dell'attivazione tramite e-mail
- Chiedi ai potenziali clienti di interagire.
Consenti ai destinatari del tuo email marketing di trovarti online, dagli account dei social media al blog.
- Incoraggia i clienti a convertirsi.
Devi fornire spiegazioni pratiche sul motivo per cui il potenziale cliente dovrebbe acquistare i tuoi corsi. Per chiarire i tuoi punti, dovresti usare esempi del mondo reale ove possibile.
- Segui i potenziali clienti.
Riconnettiti con un'e-mail incoraggiante con quei potenziali clienti che hanno abbandonato i loro carrelli della spesa o sono inattivi per un po', ricordando loro che esisti.
- Invia promozioni
Per incoraggiare i potenziali clienti ad acquistare il tuo corso o ad acquistare un corso successivo, usa la tecnica dell'offerta di sconti e altre promozioni.
In base ai tuoi obiettivi particolari, imposta la campagna di marketing opt-in. Non vuoi duplicare la campagna di qualcun altro, poiché ogni creatore di corsi ha i propri obiettivi. Piuttosto pensi ai tuoi obiettivi che vuoi raggiungere, quindi crei e-mail che aiuteranno a spingere i consumatori ad aiutarti a raggiungerli.
- Ottieni visibilità del marchio
Fai conoscere a più persone il tuo marchio, promuovi la tua e-mail, accetta di inoltrare i tuoi messaggi se nel tuo settore vuoi configurarti come una figura autorevole. Otterrai più iscrizioni se più persone inoltrano le tue email.
- Incrementa le vendite
Per convincere finalmente le persone a premere il pulsante di acquisto, utilizzare sconti, promozioni e pacchetti.
- Aumenta le vendite
Motivare i consumatori ad acquistare prodotti digitali e multipli.
- Controlla i progressi
Scopri dove si trovano i tuoi clienti nei loro corsi online e se hanno bisogno di aiuto o ricevi feedback.
- Sollecitare recensioni
Invita i tuoi consumatori a rivedere i tuoi corsi online. Otterrai una maggiore visibilità del marchio e i backlink e i potenziali consumatori si sentiranno più a loro agio nell'acquistare da te. In effetti, in uno studio, circa l'85% degli intervistati ha dichiarato di avere fiducia nelle recensioni online tanto quanto nei consigli degli amici.
Man mano che ottieni più iscritti e calcoli i risultati, modificherai frequentemente le tue campagne di email marketing. Non puoi prevedere se il cliente aprirà, leggerà o si connetterà alle tue e-mail se stai applicando un approccio e-mail opt-in.
Tenere sotto controllo le metriche chiave può essere d'aiuto.
- Tariffe aperte
Potrebbe essere necessario progettare linee di oggetto più efficaci o inserire incentivi in precedenza nelle tue e-mail se i tuoi consumatori non aprono le tue e-mail.
- Tassi di coinvolgimento
I clienti non fanno altro che aprire le tue email. Aggiungi inviti all'azione più efficaci, fornendo codici sconto e omaggi. Attraverso gli incentivi, fai in modo che le persone raggiungano i link.
- Tassi di conversione
I clienti acquistano i tuoi corsi dopo aver letto le email? Tieni traccia delle conversioni tramite pagine di destinazione ed e-mail per sapere quanto stai convertendo. Potresti aver bisogno di un potente magnete guida nel caso tu stia cercando di aumentare la presa con la tua campagna di email marketing.
Ad esempio: fai finta di aver creato corsi online per fanatici del fitness. Puoi creare un PDF caricato con esercizi visivi e suggerimenti professionali per un magnete guida. L'altra opzione è includere presentazioni video di esercizi o un indice gratuito per coloro che sono interessati all'HIIT.
Conclusione
Una strategia di posta elettronica produttiva è necessaria per qualsiasi azienda. Essere in contatto con i tuoi potenziali clienti è il modo più semplice.
Dopotutto, non crei i corsi online solo per vederli invisibili sulla tua pagina. Vuoi che le persone acquistino, completino e apprezzino i tuoi corsi.
L'e-mail ti offre una linea aperta a ogni potenziale cliente e ti tiene anche connesso a quei clienti che hanno acquistato da te in passato e quindi potrebbero acquistare di nuovo da te.
Se applichi i metodi sopra descritti, potresti motivare i tuoi clienti a condividere i tuoi messaggi e a connettersi altrove online con te.
Ovviamente, per prima cosa, dovrai creare un programma di posta elettronica. Quando sei pronto, inizia a raccogliere e-mail e inviare messaggi.
Quando vedrai persone che acquistano i tuoi corsi online, ringrazierai te stesso.
