Per migliaia di anni, le aziende continuano a cercare di promuovere i loro prodotti e servizi in modo proattivo e possiamo vedere la stessa tendenza in corso oggi. Il fatto è che oggi ogni azienda è spesso alla ricerca di canali innovativi e creativi per pubblicizzare le proprie soluzioni. Questo è uno dei pochi motivi per cui il marketing digitale sta guadagnando così tanta popolarità.
Esistono molti tipi di marketing online e molti di essi vengono spesso scambiati l'uno per l'altro come se ci fosse sempre confusione tra marketing di affiliazione e marketing dei partner.
Sebbene entrambi questi metodi siano in realtà precedenti al marketing digitale, sono due delle tecniche promozionali selezionate utilizzate dalle aziende di tutto il mondo. È importante riconoscere come funzionano questi due e quali sono le differenze tra loro; solo allora potrai scegliere l'opzione migliore per la tua attività.
Descriveremo la differenza tra marketing di affiliazione e marketing di partner in questo articolo. Il confronto di questi due ti renderà facile decidere il metodo migliore per la tua attività.
Contenuti
Le basi dell'affiliazione vs. Marketing dei partner
In cosa consistono il marketing dei partner e il marketing di affiliazione? Partiamo dalle basi:
Recluti formalmente influencer, blogger e altri creatori di contenuti con marketing di affiliazione come creatori per promuovere i tuoi servizi o prodotti sui propri canali. Ogni affiliato inserisce i collegamenti del tuo sito Web sui propri blog, siti Web o account di social media. Ogni volta che qualcuno fa clic su quel link di affiliazione ed effettua un acquisto tramite quel link, è così che il marketer di affiliazione guadagna una commissione.
Viene anche chiamato marketing dei partner di canale marketing dei partner. Ciò implica qualsiasi partnership con terze parti che aiuti a vendere i prodotti o il mercato oi servizi della tua azienda. Questa terza parte può essere un individuo o un'azienda.
Puoi includere i partner di canale e i loro tipi:
- Rivenditori: attraverso le proprie vetrine, vendono i tuoi prodotti.
- Distributori o grossisti: acquistano prodotti da te e poi li vendono agli altri rivenditori.
- Broker: i rapporti di distribuzione tra le aziende sono da loro stabiliti.
E come accennato in precedenza nell'articolo, gli affiliati contano come partner di canale. In collaborazione con la tua azienda, commercializzano i tuoi prodotti anche se non gestiscono direttamente i tuoi prodotti.
In quanto partner di programmi di incentivi di canale, i partner di canale generalmente vengono premiati per ogni vendita che ti aiutano a realizzare, indipendentemente dal tipo di partner. Più incentivi fornisci, più questi partner sono motivati a promuovere i tuoi prodotti e generare più vendite.
Differenze tra partner e affiliati
Qui analizzeremo in dettaglio le principali differenze tra partner e affiliati, che ti aiuteranno a capire quale tipo di marketing è giusto per il tuo marchio.
Il loro ruolo nelle vendite e nel marketing
I creatori di contenuti, le personalità dei social media, i proprietari di siti Web o i blogger sono sempre affiliati. Per promuovere e collegare il tuo marchio, utilizzano i propri canali di contenuti. A volte, le società di editoria digitale come Wirecutter e Buzzfeed sono affiliate di altre società come Amazon, sebbene molti affiliati siano individui. Uno dei vantaggi della scelta degli affiliati è che l'esperienza personale con il tuo marchio non è richiesta con gli affiliati. Il loro lavoro consiste semplicemente nell'evidenziare i prodotti che potrebbero piacere al loro pubblico.
Altri tipi di partner di canale non sono incentrati sui contenuti. Potrebbero aiutarti a commercializzare i tuoi prodotti, soprattutto quando le vendite arrivano a causa degli sforzi per cui sono incentivati. Ma il loro obiettivo principale è la distribuzione dei tuoi prodotti. Questi partner di canale sono per la maggior parte aziende, sebbene possano anche essere individui di agenzie. Dall'azienda con cui la tua azienda ha firmato l'accordo, probabilmente lavorerai quasi con i membri del team di vendita.
I canali di vendita in cui sono coinvolti:
Il marketing dei tuoi marchi è l'obiettivo principale della maggior parte degli affiliati. Attraverso la vendita al dettaglio o la distribuzione, non aprono nuovi punti vendita. Fisicamente non consegnano i tuoi prodotti ai clienti. Dirigere il traffico verso il principale canale di vendita, i siti web della tua azienda attraverso i link di affiliazione è l'obiettivo principale dell'affiliato. I potenziali acquirenti potrebbero comunque interagire con i tuoi canali in questo modo e acquistare direttamente dalla tua attività.
I partner di canale sono coinvolti nell'organizzazione di nuovi canali, dove i tuoi prodotti possono essere venduti e distribuiti. Ad esempio, i rivenditori vendono i tuoi prodotti nei propri negozi, mentre grossisti e distributori acquistano i tuoi prodotti e li consegnano in diversi punti vendita.
I premi sono offerti
Su ogni vendita effettuata dai loro link di affiliazione, gli affiliati ricevono una commissione. Questa commissione può essere una percentuale di un'ape piatta o della vendita. Ma viene quasi sempre pagato in contanti, consentendo agli affiliati di utilizzare la ricompensa che ottengono a loro piacimento.
Gli incentivi di altri partner di canale possono assumere molte forme, incluso, ma non limitato a, denaro contante. Dipende dalla struttura della partnership come verranno premiati i partner. Possono ottenere sconti o riduzioni sui prodotti che acquistano e distribuiscono. Oppure, per aumentare i loro sforzi di vendita e marketing, potrebbero essere pagati con fondi.
I rappresentanti di vendita delle società partner di canale ottengono premi diretti per il raggiungimento a volte di obiettivi di vendita specifici. Queste ricompense non vengono spesso pagate in contanti; possono essere gadget tecnologici, buoni regalo o altri vantaggi di lusso.
Wrapping It Up
Si spera che questo post ti abbia aiutato a capire la differenza tra marketing di affiliazione e partner di marketing in modo che tu possa fare una scelta informata sull'approccio che funzionerà meglio per te.
