Pardot vs HubSpot 2024 : Alat Otomasi Pemasaran Mana yang Menang? | Perbandingan Komprehensif

Apakah Anda juga bingung antara Pardot vs HubSpot?

Berjuang untuk mengetahui mana yang lebih baik dan mengapa?

Jadi, kami di sini untuk membantu Anda. Di sini, di artikel ini Anda akan mengetahui semua tentang Pardot vs HubSpot yang pasti akan membantu Anda dalam memutuskan di antara keduanya.

Tetaplah bersama kami sampai akhir.

Artikel ini berisi tentang Pardot vs Hubspot dan di bawah ini ada penjelasan singkat untuk pemahaman yang lebih baik.

 Dua alat otomatisasi pemasaran lengkap menonjol dari yang lain: HubSpot dan Pardot. Kedua platform ini telah mencapai popularitas dan pengakuan luas.

Sementara beberapa alat otomatisasi pemasaran alternatif tersedia, hanya sedikit yang menyediakan kemampuan, integrasi, dan antarmuka pengguna intuitif yang ditawarkan oleh HubSpot Marketing Hub atau Pardot.

Jika Anda sedang mencari solusi perangkat lunak pemasaran yang dapat membantu Anda dalam memenuhi tujuan pemasaran Anda, pastikan untuk mengevaluasi mereka secara menyeluruh untuk memilih mana yang paling sesuai dengan tuntutan unik organisasi Anda.

Perlu juga dicatat bahwa HubSpot dan Pardot secara teratur meningkatkan sistem mereka dengan fitur-fitur baru. Pada tahun 2020, misalnya, peningkatan penting untuk HubSpot dan Pardot dirilis.

Dengan demikian, tetap mengikuti perkembangan kedua solusi ini sangat penting dalam mengevaluasi platform mana yang paling membantu Anda dalam mencapai tujuan pemasaran Anda.

Pardot vs HubSpot: Pemasaran Digital

Rencana pemasaran digital yang baik harus mencakup komponen-komponen berikut: menghasilkan pengunjung baru, menciptakan pengenalan merek, dan mencapai target demografis Anda.

Karena Anda membandingkan dua solusi otomatisasi pemasaran, Anda pasti ingin memastikan bahwa mereka menyediakan fitur dan kemampuan yang akan meningkatkan upaya pemasaran digital Anda.

1. Pengelolaan Iklan Berbayar:

Iklan internet adalah komponen penting lain dari pemasaran online.

Semua langganan Marketing Hub menyertakan Manajemen Iklan, memungkinkan Anda menautkan Hubspot akun ke akun jaringan iklan yang didukung.

Selain itu, Anda dapat memanfaatkan Hub CRM gratis untuk mengembangkan pemirsa dan melacak iklan mana yang menghasilkan konsumen. Pardot tidak memiliki fungsi manajemen iklan.

Pardot, di sisi lain, dapat diintegrasikan dengan Google AdWords.

Salesforce memang menyediakan fitur manajemen iklan yang berbeda melalui platform Advertising Studio-nya, yang disertakan dalam penawaran Marketing Cloud perusahaan dan siap diintegrasikan dengan Pardot.

2. Kemampuan di Media Sosial:

Baik Pardot dan Hubspot buat pelacakan upaya pemasaran media sosial Anda menjadi sederhana dengan berbagai kemampuan berbeda yang terintegrasi dengan jejaring sosial penting seperti Twitter, Facebook, dan LinkedIn.

Kemampuan ini menghasilkan posting baru, menerbitkan ulang iklan dan konten yang ada, dan menjadwalkan posting baru.

Kedua layanan ini juga memungkinkan Anda merancang dan memperbarui kampanye media sosial di satu lokasi dan melacak serta memantau keberhasilannya.

HubSpot memiliki fungsi untuk menjadwalkan posting Instagram khusus untuk platform mereka. Selain itu, mereka menyediakan lebih banyak integrasi alat media sosial daripada Pardot.

Pardot, di sisi lain, menyertakan fungsi Profil Sosial dan Pencarian di semua rencananya (meskipun dengan biaya tambahan dengan rencana Pertumbuhannya).

Selain itu, mereka meluncurkan beberapa peningkatan pada posting sosial di versi terbaru mereka, membuatnya lebih mudah untuk memasukkan foto yang diberikan dengan tepat ke dalam posting sosial.

Selain itu, versi baru memungkinkan pengguna untuk memantau keberhasilan artikel mereka.

3. Pengujian Split A/B:

Pengujian A/B sangat penting untuk menentukan komponen inisiatif pemasaran Anda yang paling berhasil.

Pengujian A/B tersedia di keduanya. Langganan Marketing Hub Professional dan Enterprise menyertakan kemampuan pengujian A/B yang memungkinkan Anda mengevaluasi CTA, halaman arahan, dan email.

Langganan Pardot Plus dan Advanced juga menyediakan Pengujian A/B untuk halaman arahan dan email. HubSpot baru saja mengumumkan Adaptive Testing, opsi pengujian A/B baru.

Pengujian Adaptif memungkinkan pelanggan menggunakan AI dan pembelajaran mesin untuk mengotomatiskan Pengujian A/B mereka, menghemat waktu secara signifikan, dan meningkatkan tingkat konversi. Selain itu, Pardot akan menyediakan fitur pengujian A/B tambahan pada tahun 2020.

Pardot sekarang memiliki A/B Email Toggling, memungkinkan Anda dengan cepat memilih email berkinerja terbaik untuk disimpan dengan mematikan varian lainnya.

Selain itu, fungsionalitas baru memberi Anda fleksibilitas yang lebih besar saat menyalin pengujian A/B.

4. Optimasi Mesin Pencari:

SEO sangat penting untuk keberhasilan seluruh kampanye pemasaran Anda. HubSpot dan Pardot keduanya menyediakan beberapa fungsi pemasaran pencarian.

Marketing Hub memiliki fungsi Rekomendasi SEO yang memungkinkan Anda menganalisis kinerja SEO seluruh situs web Anda.

Selain itu, Anda dapat menggunakan alat ini untuk mengoptimalkan situs web Anda, meningkatkan lalu lintas organik dengan lebih efisien. Namun, fungsi ini dapat diakses secara eksklusif pada tingkat Profesional dan Perusahaan.

Selanjutnya, HubSpot terhubung dengan Google Search Console, tetapi Pardot tidak. Kemampuan pemasaran pencarian Pardot sebanding dengan Google.

Banyak alat tersedia untuk membantu Anda mengidentifikasi masalah SEO dan mengoptimalkan kinerja halaman. Selain itu, Anda dapat memantau kinerja kata kunci dan tautan di situs web Anda di Google.

Namun, jumlah kata kunci yang mungkin Anda tonton dibatasi oleh langganan Anda. Baik Pusat Pemasaran maupun Pardot memberikan banyak kemampuan untuk pemasaran internet.

Meskipun Pardot mungkin memiliki fitur Konten Dinamis dan kemampuan sosial yang unggul, HubSpot mengungguli Pardot dalam manajemen iklan dan Pengujian A/B. Namun, munculnya CRM gratis HubSpot membuat HubSpot menempati posisi teratas dalam pemasaran internet.

Pardot vs HubSpot: Harga

Hub Pemasaran HubSpot ditawarkan dalam tiga tingkatan harga yang berbeda. Harga bulanan tersedia, tetapi langganan tahunan diperlukan.

Selain itu, perlu disebutkan bahwa biaya yang diberikan didasarkan pada jumlah maksimum kontak, 1,000, yang diizinkan untuk dimiliki akun Anda.

Setelah batas terlampaui, biaya keanggotaan akan meningkat $50/bulan untuk setiap 1,000 kontak tambahan.

Kiat Pro – Saat mendiskusikan harga dengan HubSpot, mereka sering kali sangat ingin memulai Anda dengan jumlah kontak yang lebih besar dengan biaya yang lebih murah.

Misalnya, alih-alih membayar $800 per bulan untuk 1,000 koneksi, Anda mungkin dapat menegosiasikan 5,000 kontak dengan harga $900 per bulan.

Jadi, alih-alih tambahan $200/bln untuk 4,000 kontak baru (5,000 – 1,000 termasuk dalam tarif standar = 4,000 tambahan), biayanya adalah $100/bln.

Cobalah untuk mendapatkan koneksi yang berbeda sebanyak mungkin selama proses negosiasi karena batasan harga dan kontak Anda akan tetap sama setelah perpanjangan (konfirmasi ini sebelum menandatangani).

Jauh lebih mudah untuk mendapatkan koneksi tambahan ini untuk menyegel kontrak baru daripada mendapatkan keuntungan apa pun setelah Anda menandatangani di garis putus-putus dan kemudian menemukan bahwa Anda menginginkan lebih.

Produk HubSpot lainnya ditawarkan dalam tiga tingkat dengan harga yang sebanding dan batasan kontak.

Selain itu, perlu dicatat bahwa HubSpot menggabungkan beberapa paket ke dalam berbagai suite jika Anda tertarik untuk berinvestasi di keempat Hub. Ini disebut sebagai Suite Pertumbuhan.

Biaya berlangganan bulanan untuk Starter Growth Suite adalah $50, Professional Growth Suite adalah $1,275, dan Enterprise Growth Suite adalah $4,200.

Bundel menyediakan lebih banyak opsi penyesuaian (yang memungkinkan Anda untuk mencampur dan mencocokkan Hub yang berbeda pada tingkatan yang berbeda). Selain itu, berbagai add-on tersedia untuk meningkatkan Marketing Hub Anda.

Misalnya, pengaya Pelaporan ($200/bulan) menambah jumlah maksimum Dasbor menjadi 300 dan memungkinkan pembuatan hingga 3,000 Laporan Khusus lainnya.

Selain itu, ada add-on untuk Iklan ($100/bulan), SSL Kustom ($100/bulan), dan API ($500/bulan).

Pardot rencana terstruktur mirip dengan HubSpot. Mereka juga menawarkan tiga program berbeda dengan berbagai tingkat layanan.

Tidak seperti HubSpot, daftar harga Pardot mencakup 10,000 kontak untuk ketiga paket. Namun, harga stiker HubSpot tidak termasuk 10,000 referensi hingga Anda mencapai Paket Perusahaan.

Awan Salesforce lainnya juga menyediakan tingkat layanan; namun, paket ini disebut sebagai “Esensial”, “Profesional”, “Perusahaan”, dan “Tidak Terbatas”.

Banyak solusi Salesforce lainnya juga memberi harga sesuai dengan jumlah pengguna. Selain itu, karena penetapan harga untuk solusi Salesforce tertentu berbasis volume, Anda harus mendapatkan penawaran harga.

HubSpot tidak tertandingi untuk perusahaan kecil. Tidak hanya CRM mereka yang gratis, tetapi paket Starter mereka jauh lebih murah daripada paket entry-level Pardot.

Bahkan lebih murah daripada paket Pertumbuhan Pardot adalah Starter Growth Suite HubSpot.

Namun, penting untuk dicatat bahwa ketika perusahaan Anda berkembang dan daftar kontak Anda meningkat, paket HubSpot akan menjadi lebih mahal dan mendekati harga paket Pardot.

Pardot vs HubSpot: Kemampuan

Pertimbangkan bagaimana HubSpot dan Pardot saling melengkapi dalam hal beberapa fitur pemasaran yang paling penting –

1. Kegunaan:

HubSpot adalah satu-satunya perusahaan yang didedikasikan untuk administrator, perwakilan, dan kemudahan penggunaan dan kesederhanaan.

Dengan cara ini, Anda menghabiskan lebih sedikit waktu (dan uang), memastikan bahwa sistem penjualan Anda beroperasi sebagaimana dimaksud. Pelanggan dapat mengatur dan mengelola alat mereka sesuai keinginan mereka.

Menerapkan dan memelihara Salesforce Pardot menuntut administrator yang terampil dan terlatih.

Sebagian besar klien Salesforce memerlukan bantuan perusahaan konsultan, perekrutan satu atau lebih administrator penuh waktu (yang gaji rata-ratanya adalah $77,503 menurut Glassdoor), atau penugasan tugas administrasi baru kepada staf yang ada untuk membuat sistem beroperasi.

2. Kustomisasi & Skalabilitas:

Baik HubSpot dan Pardot menyediakan alat yang kuat untuk perusahaan yang berkembang pesat. Seiring pertumbuhan dan perubahan perusahaan, perangkat lunak CRM dan Otomasi Pemasaran Anda harus beradaptasi dan berkembang dengannya.

Dengan pemikiran ini, sangat penting untuk memiliki fleksibilitas dan kebebasan untuk merancang CRM Anda. HubSpot mengutamakan kesederhanaan penggunaan dan saran preskriptif untuk membantu organisasi dalam memulai.

Karena aksesibilitas HubSpot, Anda dapat menyesuaikan dan mengadaptasi instans HubSpot Anda dari waktu ke waktu, menambah penyesuaian dan kompleksitas tambahan seiring pertumbuhan perusahaan Anda.

Penyesuaian Pardot hampir tidak terbatas, bahkan untuk bisnis yang paling rumit sekalipun.

Namun, kemampuan canggih ini mungkin memerlukan lebih banyak bantuan admin dan pengembangan, sehingga mempersulit organisasi untuk memperbarui dan menyesuaikan instans Pardot mereka dari waktu ke waktu.

3. Dukungan Tak Tertandingi:

Salesforce dan HubSpot memiliki filosofi layanan dan dukungan pelanggan yang berbeda secara fundamental. Sejak awal, HubSpot berkomitmen untuk kesuksesan Anda.

Dukungan kelas dunia dan tim sukses pelanggan kami dapat diakses oleh semua klien – dengan pelanggan Pro dan Perusahaan menerima bantuan telepon dan email gratis – dan Anda tidak akan membayar lebih seiring pertumbuhan bisnis Anda.

HubSpot Academy, yang terus dianggap sebagai salah satu platform (sumber) pembelajaran online terbaik dunia, juga dapat diakses.

Pardot mengenakan biaya 20% dari harga kontrak bersih Anda untuk dukungan utama 24/7 dan 30% dari harga kontrak bersih Anda untuk akses fitur tambahan.

Dengan harga persentase, saat Anda menambahkan lebih banyak kursi dan fitur, Anda akan membayar lebih untuk tingkat layanan yang sama.

Saat memilih paket dukungan Pardot, penting untuk memprediksi berapa banyak yang akan digunakan tim Anda.

4. Pelaporan Atribusi Lengkap:

Pastikan bahwa tim pemasaran Anda menerima pengakuan yang layak mereka terima.

Pelaporan atribusi pendapatan dan kontak di HubSpot memungkinkan tim Anda memantau dampaknya selama proses penjualan, mulai dari pembuatan permintaan hingga kesepakatan yang diselesaikan.

Pelaporan atribusi memungkinkan Anda membuat pilihan alokasi anggaran berdasarkan data yang lebih terinformasi dengan mengidentifikasi saluran mana yang beroperasi secara optimal dan mana yang mungkin memerlukan penyesuaian.

Kemampuan pelaporan dan analitik Pardot lebih rendah daripada HubSpot. Salesforce memiliki berbagai add-on premium yang dapat dibeli untuk memperluas fungsionalitas.

Bahkan dengan add-on berbayar ini, pelaporan memerlukan pemeliharaan operasional oleh manajemen pengguna internal.

5. Pemasaran Didukung oleh CRM:

Marketing Hub adalah satu-satunya platform otomatisasi pemasaran yang mengintegrasikan kemampuan otomatisasi pemasaran terbaik dengan sistem manajemen hubungan pelanggan kelas dunia.

Kombo satu-satunya ini adalah satu-satunya pendekatan otentik untuk menawarkan Pemasaran Bertenaga CRM dan memotong kekacauan di pasar yang keras dan kompetitif saat ini.

Dengan Marketing Hub, Anda akan menarik konsumen yang sesuai dan memperluas audiens Anda lebih cepat; Anda akan memotong kebisingan dengan pesan yang ditargetkan dikirim melalui saluran yang benar; Anda akan mengubah perhatian menjadi pelanggan dengan cepat, dan Anda akan menyenangkan pelanggan dengan pengalaman pembelian yang lancar.

Pardot tidak memiliki sistem manajemen hubungan pelanggan bawaan.

Anda harus mendapatkan Salesforce atau CRM lain secara terpisah dan mengintegrasikannya. Ini adalah pengalaman yang tidak nyaman dan terputus-putus.

6. Fitur Luar Biasa:

HubSpot Marketing Hub adalah kumpulan alat terintegrasi untuk memelihara prospek di sepanjang perjalanan pembeli, termasuk hosting situs web, periklanan, halaman arahan, Blogging, email, ABM, sosial, alur kerja, otomatisasi, dan pelaporan atribusi.

Alat-alat ini intuitif untuk digunakan di luar kotak. Dan mereka semua berkomunikasi satu sama lain tanpa terlihat.

Pardot juga membantu menghasilkan prospek dengan berbagai fitur yang telah menjadi standar industri untuk platform pemasaran (misalnya, halaman arahan, email, alur kerja, pengujian A/B, dan sebagainya).

Namun, karena Pardot tetap fokus pada otomatisasi email, pelanggan mungkin menemukan bahwa mereka perlu mengintegrasikan lebih banyak teknologi seiring pertumbuhan bisnis mereka.

Biasanya, laman landas dihosting di subdomain atau domain pihak ketiga lain yang berbeda dari situs web utama Anda.

Meskipun pelacakan lintas disiplin dapat dilakukan, itu tidak nyaman dan, di era di mana pemasar dan orang-orang ingin mencapai pengalaman pengguna yang bernilai, itu kurang dari ideal.

Ini juga tidak optimal untuk SEO, alih-alih memiliki semua materi Anda di satu domain.

7. Toko Satu Atap:

HubSpot mengembangkan rangkaian Otomasi Pemasaran, Penjualan CRM, dan Layanan.

Akibatnya, pengalaman pengguna yang seragam dan seragam dibuat di mana data pelanggan, pelaporan, dan alat individual semuanya terlihat sama dan bekerja secara bersamaan.

HubSpot relatif mudah digunakan, bahkan kemampuannya yang canggih. Ini menghasilkan waktu yang lebih cepat untuk menilai pekerja Anda dan waktu yang lebih cepat untuk memasarkan organisasi Anda.

Salesforce membeli Pardot untuk meningkatkan penawaran produk mereka.

Platform produk Salesforce telah berkembang terutama melalui akuisisi seperti Pardot, yang memerlukan koneksi dan pemeliharaan manual untuk menghasilkan pengalaman pengguna yang konsisten dan meningkatkan kompleksitas teknologi.

Tanya Jawab aktif Pardot vs HubSpot

Mana yang lebih baik, HubSpot atau Pardot?

Fitur HubSpot yang berbeda dan kemampuan integrasi yang luar biasa menawarkan keunggulan dibandingkan Pardot di beberapa area yang penting bagi tim pemasaran dan penjualan saat ini. Selain itu, HubSpot secara unik disiapkan untuk menarik klien dari semua ukuran, dari perusahaan hingga usaha kecil dan menengah.

Apa yang lebih baik dari Pardot?

HubSpot lebih baik daripada Pardot.

Apakah Pardot sudah ketinggalan zaman?

Pada 15 Februari 2021, mekanisme otentikasi pengguna Pardot akan dinonaktifkan. Untuk mengakomodasi klien dengan pengguna khusus Pardot yang tidak memerlukan lisensi Sales atau Service Cloud yang lengkap, organisasi Salesforce Anda sekarang secara otomatis dikemas dengan 100 lisensi Identity.

Link Cepat:

• Kajabi vs Squarespace
• Squarespace vs Kargo
• Etsy vs Squarespace

Kesimpulan: Pardot vs HubSpot 2024

Untuk perangkat lunak otomatisasi pemasaran yang kuat, Anda tidak bisa salah dengan keduanya Hubspot atau Pardot.

Keduanya cukup menyeluruh dan kaya fitur, yang pasti akan meningkatkan upaya pemasaran Anda.

Di sisi lain, HubSpot lebih cocok untuk perusahaan kecil karena struktur harganya yang lebih terjangkau dan desain yang ramah pengguna.

Selain itu, fitur unik HubSpot dan kemampuan integrasi yang luar biasa memberikan keunggulan Pardot dalam hal menghasilkan kampanye pemasaran masuk yang dinamis.

Itu tidak berarti bahwa Pardot tidak berguna–Pardot memang memiliki alat analisis yang lebih kuat yang mungkin lebih cocok untuk perusahaan berukuran perusahaan.

Selain itu, Pardot dan HubSpot telah secara konsisten meningkatkan platform masing-masing melalui penambahan fitur dan fungsionalitas baru.

Sementara Pardot menambahkan alat otomatisasi baru yang penting pada tahun 2020, HubSpot telah membuat kemajuan yang jauh lebih substansial.

HubSpot telah meluncurkan hub baru yang disebut HubSpot CMS.

Pengguna sekarang dapat mengembangkan dan mengelola situs web dan konten mereka di dalam ekosistem HubSpot melalui Hub baru.

Selain itu, CMS baru memiliki beberapa alat dan fungsi otomatis tambahan yang akan semakin meningkatkan produktivitas dan efektivitas Anda.