Anda sudah familiar dengan email dan kursus online. Namun, apakah Anda akrab dengan kursus email? Meskipun premisnya mungkin tampak mudah—versi singkat kursus Anda yang dikirim melalui email—efek kursus email, jika dilakukan dengan benar, jauh lebih tinggi daripada yang Anda yakini. Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan kepada Anda 'Cara Membuat Kursus Email Untuk Mengonversi Prospek Menjadi Siswa yang Membayar di Teachable?'
Kami akan menjelaskan apa itu kursus email, mengapa itu penting, dan bagaimana Anda dapat merancang kursus Anda sendiri untuk menumbuhkan daftar email individu yang ingin membeli kursus Anda.
Jadi, mari kita mulai.
Namun sebelum memulai apakah Anda ingin mengetahui secara detail tentang apa itu Teachable? Anda dapat memeriksa kami lengkap Review yang Bisa Diajarkan.
Konten
Mengapa Kursus Email?
“Kursus email hanyalah penjawab otomatis,” Brennan Dunn dari Gandakan Freelancing Anda menjelaskan. "Penjawab otomatis adalah serangkaian email yang dikirim selama periode waktu tertentu." Itu benar. Namun, kursus email lebih.
Selain itu, ini mengajarkan audiens Anda sesuatu yang berguna, sesuatu yang diperlukan, dan sesuatu yang relevan dengan kursus Anda melalui serangkaian email yang dibuat secara otomatis.
Lihat distribusi konten selama seminggu oleh Nat Eliason dan Justin Mares, menggunakannya untuk mendistribusikan konten mereka setiap hari.
Bisakah Kursus Email Berpengaruh?
Jadi, apa yang benar-benar dapat dicapai oleh kursus email untuk bisnis Anda? Memang, cukup sedikit.
Kursus email dapat digunakan untuk:
1. Kompilasi daftar email:
Seperti yang telah kami katakan sebelumnya, daftar email Anda adalah sumber kehidupan perusahaan Anda. Anda mulai dengan meluncurkan kursus Anda dan menghasilkan uang dengan mengirim email ke daftar Anda tentang hal itu. Semakin luas daftar Anda, semakin banyak calon pelanggan yang akan Anda miliki.
Menawarkan kursus email gratis adalah jenis magnet utama (juga dikenal sebagai opt-in atau freebie) yang menarik pelanggan baru yang juga merupakan pelanggan ideal.
Namun, mengapa mereka adalah individu yang tepat? Singkatnya, penonton sesuai. Mereka adalah individu yang menginginkan kursus, keinginan untuk belajar, dan keinginan untuk mempelajari apa yang Anda ajarkan.
Tentu saja, kursus email Anda harus relevan dengan konten kursus lengkap Anda, tetapi lebih lanjut tentang itu nanti.
2. Membangun koneksi dan rasa percaya:
Anda mungkin sadar bahwa Bisa diajar sering membandingkan penjualan kursus online dengan pembelian sayuran di pasar petani. Namun, Anda tidak berada di pasar petani.
Oleh karena itu, Anda harus menyediakan sarana bagi pelanggan untuk melihat Anda di gerai Anda, mencicipi barang Anda, dan mempercayai Anda sebelum mereka membeli produk Anda.
Selain itu, kursus email melakukan semua tugas ini. Kursus email Anda berfungsi sebagai pengecap yang kuat. Ini tidak cukup untuk menjadi makan malam yang lengkap, tetapi cukup untuk membangkitkan minat Anda.
Saat Anda menyusun kursus, Anda harus memberikan konten berkualitas—sebagian dari yang terbaik—sehingga siswa memahami dengan tepat apa yang mereka terima.
3. Pastikan produk Anda banyak diminati.
Saat siswa mempelajari kursus email Anda, mereka akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang materi pelajaran dan apa yang belum mereka ketahui—tetapi berharap mereka melakukannya. Ini akan meningkatkan permintaan untuk seluruh kursus Anda.
Pembuat kursus seperti Melyssa Griffin gunakan strategi yang sama di webinar mereka sebelum mendorong seseorang untuk membeli kursus lengkap.
4. Pulihkan waktu yang hilang
Ini semua akan membutuhkan waktu untuk berkembang. Namun, mengingat kemungkinan jumlah pelanggan dan tingkat konversi, ini adalah margin yang masuk akal.
Ada beberapa metode untuk mengubah konten saat ini untuk membuat kursus email yang luar biasa. Misalnya, Anda mungkin memiliki artikel blog panjang yang dapat Anda gunakan kembali, atau Anda mungkin ingin mengubah segmen pertama dari keseluruhan kursus Anda menjadi magnet utama yang efektif ini.
Menyampaikan potongan-potongan kecil dari materi berkualitas membebaskan waktu bagi Anda untuk terus membangun konten kursus Anda sambil juga memelihara perusahaan Anda.
Struktur Kursus Email
Tidak harus sulit untuk membuat dan meluncurkan kursus email yang sukses. Kami akan mengajari Anda cara mempersempit subjek, merencanakan email, dan mencapai fase penjualan dengan lima tahap ini.
Langkah 1: Putuskan apa yang akan Anda ajarkan.
Putuskan apa yang ingin Anda ajarkan sebelum memulai. Wajar bagi Anda untuk memilih mata pelajaran yang akan berguna untuk keseluruhan kursus, menunjukkan keterampilan mengajar Anda, dan menginspirasi minat siswa.
Bayangkan judul keseluruhan kursus adalah "Rencanakan Perjalanan ke Prancis". Anda dapat menggunakan kembali bagian pertama dari kursus “Cara Berkemas untuk Eropa” atau “Tempat Teratas yang Harus Anda Kunjungi di Prancis” sebagai kursus email.
Kedua konsep ini penting dalam dan dari diri mereka sendiri, tetapi mereka juga menginspirasi minat pada kursus yang lebih luas yang mencakup perjalanan lengkap ke Italia. Anda telah menarik audiens target Anda, mengatasi kekhawatiran mereka, dan memicu minat tentang cara mengatur liburan ke Italia.
Langkah 2: Buat rencana untuk kursus email Anda.
Sebagian besar kursus email dikirim selama periode satu hingga dua minggu. Namun, idenya adalah untuk menyediakan materi cukup sering untuk menghangatkan prospek baru. Ini akan dengan cepat memberi tahu prospek tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan, membuat mereka tetap tertarik.
Ingatlah rasio optimal: pisahkan email dengan jarak dan nilai yang memadai. Ini hanya meningkatkan dorongan Anda untuk menyelesaikan seluruh kursus Anda.
Ada kemungkinan bahwa garis besar Anda akan terlihat seperti ini:
Contoh #1 dari format kursus email
Konfirmasi: Pendaftaran di kursus email Anda harus dikonfirmasi.
Selamat datang email: Beri tahu orang-orang tentang apa yang akan mereka dapatkan dan mengapa itu penting (jual ide kursus Anda dan transformasinya)
email pertama: Konten
email ke-2: Konten
email ke-3: Konten
email ke-4: Buat kasus yang kuat untuk kursus Anda.
email ke-5: Sebutkan kursus Anda sekali lagi, serta bagaimana orang-orang dapat menghubungi Anda.
Contoh #2 dari format kursus email
Konfirmasi: Pendaftaran di kursus email Anda harus dikonfirmasi.
Selamat datang email: Beri orang rasa apa yang akan mereka terima dan mengapa itu penting, serta mengintip apa yang akan datang selanjutnya.
email pertama: Konten
email ke-2: Konten
email ke-3: Konten
email ke-4: Konten
email ke-5: Konten
email ke-6: Buat alasan yang kuat untuk jalan Anda.
email ke-7: Ingatkan mereka tentang kursus Anda dan dorong mereka untuk bergabung dengan halaman komunitas atau grup Facebook yang Anda buat.
Di atas segalanya, jika Anda membangun kepercayaan dengan audiens Anda sejak dini dan memberikan nilai asli, mereka lebih cenderung membuat komitmen moneter di kemudian hari.
Langkah 3: Buat konten untuk kursus email Anda
Anda mungkin pernah mendengar ungkapan “kurangi dan gunakan kembali”. Tapi ini bukan hanya tentang bagaimana Anda membuang sampah. Untuk kursus email, penting untuk mengurangi upaya dan menggunakan kembali informasi.
Jika Anda memiliki konten…
Gunakan kembali posting blog Anda untuk membantu pengembangan kursus email Anda. Fokuskan kursus email Anda pada materi dari artikel blog tertentu yang telah berhasil dengan baik. Membuat kursus email berdasarkan 5 posting blog Anda yang paling terkenal adalah cara yang bagus untuk membangun jumlah pembaca Anda. Pada akhirnya, telusuri semuanya secara mendetail di sepanjang kursus.
Ingatlah untuk mengantisipasi berapa banyak bantuan yang akan dibutuhkan audiens Anda dan berikan itu.
Langkah 4: Jadikan proses Anda lebih efisien dengan mengotomatiskannya.
Otomatisasi kursus email sangat penting. Ketika pembaca baru menemukan konten Anda, mereka dapat memilih dan meminta kursus Anda, yang akan segera dikirimkan kepada mereka.
Kepuasan langsung semacam ini penting. Orang-orang menerima aliran dopamin ketika mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan segera. Ini memberikan perasaan nilai instan kepada calon konsumen.
Siapkan penjawab otomatis Anda untuk memberikan pengalaman yang menyenangkan bagi prospek baru Anda. Aweber, ConvertKit, Mailchimp, dan Drip adalah opsi yang bagus untuk ini. Atau, Anda dapat menggunakan fungsi tetesan Teachable untuk melakukan kursus email Anda, yang ideal jika Anda sudah menjadi pengguna Teachable.
Langkah 5: Lakukan penjualan
Bahkan jika kursus email terutama berfokus pada penyediaan nilai, Anda pada akhirnya ingin menghasilkan penjualan. Itu melibatkan pemikiran tentang bagaimana membuat orang tertarik menjadi terpesona selama rangkaian email Anda.
Ingat bagaimana kami menyebutkan Anda harus terlebih dahulu membujuk orang untuk mendaftar ke kursus Anda? Itu adalah sesuatu yang dapat Anda capai di email pertama Anda.
Kirim email selamat datang setelah mengirimkan konfirmasi pendaftaran otomatis. Mulailah dengan memperkenalkan subjek Anda dan mengapa Anda dapat membantu.
Anda juga ingin memberikan tautan ke seluruh kursus di kursus email Anda. Ini dapat dicapai dengan menyatakannya pada akhir alur atau dengan mengirim email sehari setelah kursus email Anda berakhir.
Jika Anda membuat referensi anorganik untuk sesuatu di kursus email, Anda harus memberikan ajakan bertindak di email yang muncul sebelum yang terakhir. Bonus ini harus menjadi sesuatu yang hanya dapat diperoleh penerima jika mereka membeli dari situs web Anda.
Ingatlah bahwa kursus email berkonversi dengan sangat baik, jadi proporsi daftar Anda yang akan dibeli lebih tinggi dari biasanya daripada jika Anda hanya menjalankan kontes atau diskon.
Link Cepat:
- Bagaimana Harga Kursus Online Anda di Teachable
- Bagaimana Anda Menemukan Kursus di Teachable?
- Cara Mengajar Online Dengan Bisa Diajar
Kesimpulan: Bagaimana Cara Membuat Kursus Email Untuk Mengonversi Prospek Menjadi Siswa yang Membayar di Teachable? 2024
Selain email,
Setelah Anda menyelesaikan lima langkah di atas, buat kursus email, pasarkan, bagikan, dan promosikan. Mulailah dengan menyertakan tautan ke sana di beranda blog Anda, karena ini adalah metode mudah untuk mengumpulkan alamat email dari setiap prospek baru yang datang ke situs Anda.
Anda juga dapat menggunakan Instagram Live, ruang Clubhouse, Tiktok, dan Facebook untuk membuat dorongan media sosial.
“Kembangkan sejumlah rute yang sesuai bagi audiens Anda untuk mencapai halaman arahan tantangan email gratis Anda. Apakah orang akan mengetahuinya jika mereka menghadiri lokakarya online Anda? Apakah orang akan melihat iklan Facebook? Apakah mereka akan mendapatkan email dengan tautan ke sana? Apakah Anda akan membuat banyak posting blog tentang masalah ini dan mengarahkan pembaca Anda untuk “klik di sini untuk tantangan email yang menggali lebih jauh tentang ini” atau yang serupa?
Mengembangkan berbagai alternatif saluran untuk menarik siswa dan calon klien ke kursus Anda, pada akhirnya, adalah strategi terbaik untuk meningkatkan daftar Anda dan mengarahkan audiens Anda.
