Bayangkan sebuah dunia di mana Anda tidak tahu berapa banyak prospek di luar sana yang mencari produk atau layanan Anda.
Anda bahkan tidak tahu siapa mereka, apa minat mereka dan kapan mungkin seseorang akan benar-benar membeli dari mereka! Terdengar gila?
Itu akan membuat segala jenis bisnis menjadi tidak mungkin kan?!
Yah belum tentu karena tanpa saluran penjualan yang kuat kami tidak akan memiliki akses ke informasi berharga tentang perilaku pelanggan kami serta dapat memandu pembeli potensial melalui proses pembelian langkah demi langkah hingga membuat penjualan yang sebenarnya terjadi pada akhirnya…
Saluran penjualan adalah cara untuk mendapatkan informasi tentang perilaku pelanggan. Tenaga penjualan menggunakan informasi ini untuk memandu calon pelanggan melalui proses pembelian. Dengan informasi ini, mereka dapat mengubah prospek dingin menjadi prospek panas, dan akhirnya menjadi klien yang membayar.
Artikel ini akan menentukan saluran penjualan dan membahas signifikansinya bagi bisnis Anda. Kami juga akan memberi Anda empat templat corong penjualan gratis sehingga Anda bisa mendapatkan ide.
Konten
Apa itu Saluran Penjualan?
Calon klien Anda akan melalui perjalanan yang akan menentukan apakah mereka akan membeli dari Anda atau tidak. Corong penjualan secara grafis menunjukkan perjalanan pelanggan.
Seperti corong pemasaran, corong penjualan tipikal adalah yang terbesar di bagian atas dan paling sempit di bagian bawah. Klien potensial Anda secara bertahap diurutkan menjadi prospek yang memenuhi syarat dan pelanggan yang dikonversi saat mereka melanjutkan melalui pengalaman pembelian (dengan mereka yang tidak cocok keluar dari corong).
Saluran penjualan memiliki tiga tahap utama:
- Bagian atas corong penjualan (TOFU): adalah tahap kesadaran dan penemuan, ketika target konsumen Anda berusaha untuk belajar lebih banyak tentang masalah mereka.
- Saluran tengah penjualan (MOFU): Ini adalah tahap saluran penjualan tempat prospek Anda yang memenuhi syarat mencari jawaban atas suatu masalah.
Bawah corong penjualan (BOFU): Pada fase ini, prospek membuat keputusan pembelian yang disengaja dan terdidik.
Saluran penjualan sangat penting untuk bisnis Anda karena menunjukkan kepada staf Anda di mana harus memusatkan upaya mereka.
Template Saluran Penjualan Terbaik
1. Template Corong Produk
Elemen terkuat dari setiap corong penjualan digabungkan dalam template corong ini untuk membuat corong kuat yang ditujukan untuk pendapatan tambahan.
Ini dimulai dengan uji coba produk Anda atau penawaran diskon atau waktu terbatas.
Setelah Anda mendapatkan klien di pintu dan mereka telah meluangkan waktu untuk melihat tawaran sampel Anda.
Sekarang Anda telah menetapkan kesesuaian mereka sebagai pelanggan dan minat mereka pada penawaran Anda.
Upsell mengikuti, dan di sinilah kekuatan sebenarnya dari corong ini berada.
2. Corong Pendidikan
Ini adalah saluran besar untuk memasarkan produk digital, pelatihan, dan kursus Anda melalui informasi.
Anda menghabiskan lebih sedikit waktu untuk menyiapkan sisi teknis saluran penjualan Anda dan lebih banyak waktu membawa orang ke halaman arahan Anda yang sangat dioptimalkan.
Setelah pelatihan, hubungi mereka untuk menjual produk kepada peserta pelatihan atau mengubah lalu lintas situs web baru menjadi penjualan.
3. Mengotomatiskan Saluran Webinar Penjualan
Webinar adalah cara yang bagus untuk menyebarkan berita tentang perusahaan Anda. Mereka bekerja dengan baik dan digunakan secara luas, tetapi banyak bisnis tidak cukup menggunakannya.
Corong ini menggunakan webinar yang sudah direkam, sehingga Anda tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk proses penjualan. Anda dapat mengotomatiskannya sebagai gantinya. Halaman arahan ini dimaksudkan untuk membuat orang mendaftar ke webinar gratis, dan kemudian mengirim mereka ke halaman yang berterima kasih kepada mereka dan menawarkan upsell.
Prospek diundang untuk mendaftar ke webinar gratis menggunakan halaman arahan yang sangat dioptimalkan ini, setelah itu mereka dikirim ke halaman "Terima Kasih" dengan upsell dan akses ke webinar.
4. Saluran penjualan real estat
Penyiapan corong layanan atau agensi serupa dengan corong penjualan real estat karena keduanya menekankan komunikasi satu lawan satu dan strategi membangun hubungan.
Namun, bisnis real estat seringkali tidak memiliki kendali atas produk yang dapat mereka jual, berbeda dengan jenis bisnis lainnya. Agen real estat sering kali harus melacak pembeli potensial dan rumah yang tersedia untuk dijual karena rumah sering kali masuk dan keluar dari pasar.
Karena proses penjualan real estat sangat menantang, sangat penting bagi agen untuk memenuhi syarat calon klien agar tidak membuang waktu dan tenaga mereka untuk mendapatkan prospek yang tidak akan pernah dibeli.
5. Corong Survei Afiliasi
Corong Survei Afiliasi membuat orang berkomitmen pada tindakan yang lebih kecil, seperti mengikuti survei. Orang mungkin memiliki keraguan untuk berbisnis dengan Anda, jadi ini adalah cara untuk membuat mereka berkomitmen pada tindakan yang lebih signifikan, seperti membeli produk atau layanan Anda.
Ini adalah cara untuk membuat mereka lebih tertarik berbisnis dengan Anda. Kami menggunakan corong ini untuk meningkatkan jumlah orang yang membeli produk atau layanan kami. Template ini telah terbukti berhasil berkali-kali.
Kesimpulan
Membuat saluran penjualan yang dioptimalkan sangat penting untuk meningkatkan konversi dan pendapatan dalam jangka pendek dan panjang. Tanpa satu, Anda berisiko kehilangan sejumlah besar pelanggan potensial karena saluran menyempit karena mereka tersesat dalam lautan langkah-langkah yang rumit, tidak teratur, atau tidak perlu.
Manfaatkan templat corong penjualan gratis kami untuk meningkatkan proses penjualan Anda, meningkatkan rasio konversi, dan menghasilkan lebih banyak pendapatan.
