मिडिल फ़नल मार्केटिंग: वह सब कुछ जो आपको इसके बारे में जानना आवश्यक है

मिडिल-ऑफ़-द-फ़नल मार्केटिंग के लाभ

मार्केटिंग फ़नल अवधारणा से अपरिचित लोगों के लिए, फ़नल का मध्य समय निवेश करने के लिए एक लाभकारी स्थान प्रतीत नहीं हो सकता है।

आखिरकार, क्या संभावनाओं को शिक्षित करने और लीड को योग्य बनाने की तुलना में नई लीड और करीबी बिक्री उत्पन्न करना अधिक महत्वपूर्ण नहीं है?

नही वो नही। फ़नल का मध्य पिछले चरणों की तरह ही महत्वपूर्ण है।

फ़नल मार्केटिंग दृष्टिकोण के बिना, आपके लीड जल्द ही आपके व्यवसाय में रुचि खो सकते हैं और एक प्रतियोगी के पास जा सकते हैं।

यह मार्केटिंग और बिक्री के बीच गलत और अस्पष्ट हैंडऑफ़ का कारण भी बन सकता है।

मध्य-फ़नल मार्केटिंग के बारे में सोचने का एक और तरीका यह है कि बिक्री दल यह बता सकते हैं कि वे अधिक लीड चाहते हैं, उनका वास्तव में मतलब बेहतर लीड है।

फ़नल का केंद्र फ़नल मार्केटिंग के शीर्ष द्वारा उत्पन्न सभी रुचि के माध्यम से सर्वोत्तम, उच्चतम-गुणवत्ता का पता लगाने के लिए फ़नल के नीचे की प्रक्रिया के माध्यम से प्रगति की ओर जाता है।

सर्वश्रेष्ठ मध्य-फ़नल मार्केटिंग रणनीतियाँ

1) हाउ-टू गाइड्स बनाएं

जब आप उन्हें व्यापक निर्देश, उत्पाद डेमो और शिक्षाप्रद सामग्री प्रदान करते हैं तो ग्राहक बेहतर ढंग से समझ सकते हैं कि आपके उत्पाद और सेवाएं क्या प्रदर्शन करती हैं।

यह न केवल निर्देशात्मक और सूचनात्मक सामग्री प्रदान करता है, बल्कि यह आपके ग्राहकों को आपके ब्रांड का उपयोग करने में अधिक सहज बनाता है।

यह घर्षण या झुंझलाहट के व्यर्थ स्रोतों को हटा देता है जो एक खरीदार आपकी कंपनी की जांच करते समय सामना कर सकता है।

2) सीटीए की जांच करें

कॉल टू एक्शन, या सीटीए, एक ब्लॉग पोस्ट या वेब पेज के निचले भाग में केवल एक यादृच्छिक बटन या लिंक से अधिक है।

वे महत्वपूर्ण उपकरण हैं जो ग्राहकों को अगले कार्यों को स्पष्ट करने और ग्राहक यात्रा में सही रास्ते पर मार्गदर्शन करने में सहायता करते हैं।

एक विशिष्ट उद्देश्य को ध्यान में रखते हुए CTA संरचना विकसित करें।

3) लीड स्कोरिंग का प्रयोग करें

लीड स्कोरिंग आपके लीड योग्यता प्रयासों को बेहतर बनाने का एक तरीका है।

आप तुरंत अपने ब्रांड में एक संभावित ग्राहक की रुचि और नए लीड को एक संख्यात्मक स्कोर निर्दिष्ट करके लीड की संभावित जीत दर की पहचान कर सकते हैं।

आप वेबसाइट विज़िटर या लीड की गतिविधि के आधार पर अंक निर्दिष्ट कर सकते हैं।

4) संचार को आसान बनाता है

लीड की बातचीत को सुविधाजनक बनाकर, आप ग्राहकों के साथ अपने जुड़ाव को विकसित करते हैं और अपने ब्रांड के प्रति उनकी वफादारी जीतते हैं।

उत्कृष्ट ग्राहक सेवा वाली कंपनी से खरीदारी करने की संभावना अधिक होती है।

मध्य-फ़नल मार्केटिंग उदाहरण

1) फेसबुक अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

फेसबुक खत्म हो गया है 2.85 अरब सदस्य और अभी भी बढ़ रहा है — क्या हमें उच्च-गुणवत्ता वाली मध्य-फ़नल सामग्री की आवश्यकता के बारे में अधिक कहने की आवश्यकता है?

फेसबुक के पास एक शिक्षाप्रद FAQ पृष्ठ है जिसे उपयोगकर्ता एक क्लिक से एक्सेस कर सकते हैं - ये प्रश्न गोपनीयता सेटिंग्स से लेकर व्यावसायिक पृष्ठ सेटिंग्स तक हैं।

उपयोगकर्ता एक सक्रिय समर्थन पृष्ठ तक त्वरित पहुंच पसंद करते हैं, जिसे फेसबुक ने पूरा किया है।

2) कंपनी प्रशंसापत्र 

प्रशंसापत्र हमारे उपभोक्ता आधार का तेजी से विस्तार करने में हमारी मदद करने में महत्वपूर्ण रहे हैं। लीड्स प्रशंसापत्र देखकर हमारी उपलब्धि का ट्रैक रिकॉर्ड देख सकते हैं, जिससे उनका विश्वास बढ़ता है और अंततः हमें अधिक बिक्री बंद करने में मदद मिलती है!

3) ड्रिप अभियान

अमेज़ॅन की उत्कृष्ट रैंकिंग में योगदान देने वाला एक कारक इसकी ईमेल मार्केटिंग पहल है। जब आप Amazon खाते के लिए साइन अप करते हैं, तो आपको नियमित रूप से प्रचार ईमेल प्राप्त होंगे।

यह एक उत्कृष्ट टूल है जिसने Amazon के कई लीड्स को ग्राहकों में बदलने में सहायता की है।

निष्कर्ष

आपके फ़नल के बीच में संभावनाओं के शोध का समर्थन करता है, उन्हें आपकी कंपनी के बारे में शिक्षित करता है, और समर्पित ग्राहकों में पोषण करता है।

यदि आप मध्य-फ़नल मार्केटिंग तकनीकों की योजना बनाने जा रहे हैं, तो आपको पता होना चाहिए कि आपके सामग्री प्रयासों के लिए एक ठोस नींव कैसे रखी जाए।