एक ऐसी दुनिया की कल्पना करें जहां आपको पता न हो कि आपके उत्पादों या सेवाओं की तलाश में कितनी संभावनाएं हैं।
आप यह भी नहीं जानते कि वे कौन हो सकते हैं, उनकी रुचियां क्या हो सकती हैं और यह कब संभव है कि कोई वास्तव में उनसे खरीदेगा! पागल लग रहा है?
यह किसी भी तरह के व्यवसाय को असंभव बना देगा, है ना?!
अच्छी तरह से जरूरी नहीं है क्योंकि मजबूत बिक्री फ़नल के बिना हम अपने ग्राहकों के व्यवहार के बारे में मूल्यवान जानकारी तक पहुंच नहीं पाएंगे और साथ ही संभावित खरीदारों को खरीदारी प्रक्रिया के माध्यम से कदम दर कदम मार्गदर्शन करने में सक्षम होंगे जब तक कि वास्तविक बिक्री अंतिम रूप से न हो जाए ...
बिक्री फ़नल ग्राहक व्यवहार के बारे में जानकारी प्राप्त करने का एक तरीका है। सेल्सपर्सन इस जानकारी का उपयोग संभावित ग्राहकों को खरीदारी प्रक्रिया के माध्यम से मार्गदर्शन करने के लिए करते हैं। इस जानकारी के साथ, वे ठंडी संभावनाओं को गर्म लीड में और अंततः भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदल सकते हैं।
यह लेख बिक्री फ़नल को परिभाषित करेगा और आपके व्यवसाय के लिए इसके महत्व पर चर्चा करेगा। हम आपको चार निःशुल्क बिक्री फ़नल टेम्पलेट भी प्रदान करेंगे ताकि आप विचार प्राप्त कर सकें।
विषय-सूची
सेल्स फ़नल क्या है?
आपके संभावित ग्राहक एक यात्रा से गुजरेंगे जो यह निर्धारित करेगी कि वे आपसे खरीदारी करेंगे या नहीं। एक बिक्री फ़नल ग्राफिक रूप से ग्राहक यात्रा को दर्शाता है।
मार्केटिंग फ़नल की तरह, एक विशिष्ट बिक्री फ़नल सबसे ऊपर और नीचे की ओर सबसे छोटा होता है। आपके संभावित ग्राहकों को धीरे-धीरे योग्य लीड और रूपांतरित ग्राहकों में क्रमबद्ध किया जाता है क्योंकि वे खरीदारी अनुभव के माध्यम से आगे बढ़ते हैं (उन लोगों के साथ जो फ़नल से बाहर हो जाते हैं)।
बिक्री फ़नल में तीन प्राथमिक चरण होते हैं:
- बिक्री फ़नल का शीर्ष (TOFU): जागरूकता और खोज का चरण है, जब आपका लक्षित उपभोक्ता अपनी समस्या के बारे में अधिक जानने का प्रयास कर रहा है।
- मध्य बिक्री फ़नल (MOFU): यह बिक्री फ़नल का वह चरण है जहाँ आपका योग्य नेतृत्व किसी समस्या के उत्तर की तलाश में है।
बिक्री फ़नल के नीचे (बीओएफयू): इस चरण में, संभावना एक जानबूझकर, शिक्षित खरीद निर्णय लेती है।
बिक्री फ़नल आपके व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे आपके कर्मचारियों को दिखाते हैं कि उनके प्रयासों को कहाँ केंद्रित करना है।
बेस्ट सेल्स फ़नल टेम्प्लेट
1. उत्पाद फ़नल टेम्प्लेट
प्रत्येक बिक्री फ़नल के सबसे मजबूत तत्वों को इस फ़नल टेम्प्लेट में जोड़ा जाता है ताकि अतिरिक्त राजस्व के लिए एक मजबूत फ़नल बनाया जा सके।
यह आपके उत्पाद के परीक्षण या उस पर छूट या सीमित समय की पेशकश के साथ शुरू होता है।
एक बार जब आप ग्राहकों को दरवाजे पर ले आए और उन्होंने आपके नमूना प्रस्ताव को देखने के लिए समय निकाला।
अब जब आपने ग्राहक के रूप में उनकी उपयुक्तता और आपकी पेशकश में उनकी रुचि स्थापित कर ली है।
अपसेल इस प्रकार है, और यहीं पर इस फ़नल की वास्तविक शक्ति निहित है।
2. शिक्षा फ़नल
यह सूचना के माध्यम से आपके डिजिटल उत्पादों, प्रशिक्षण और पाठ्यक्रमों के विपणन के लिए एक बड़ा फ़नल है।
आप अपनी बिक्री फ़नल के तकनीकी पक्ष को स्थापित करने में कम समय लगाते हैं और लोगों को अपने अत्यधिक अनुकूलित लैंडिंग पृष्ठ पर लाने में अधिक समय लगाते हैं।
प्रशिक्षण के बाद, प्रशिक्षुओं को उत्पाद बेचने या नई वेबसाइट ट्रैफ़िक को बिक्री में बदलने के लिए उनसे संपर्क करें।
3. स्वचालित बिक्री वेबिनार फ़नल
वेबिनार आपकी कंपनी के बारे में बात करने का एक शानदार तरीका है। वे अच्छी तरह से काम करते हैं और व्यापक रूप से उपयोग किए जाते हैं, लेकिन कई व्यवसाय उनका पर्याप्त उपयोग नहीं करते हैं।
यह फ़नल पहले से रिकॉर्ड किए गए वेबिनार का उपयोग करता है, इसलिए आपको बिक्री प्रक्रिया पर बहुत अधिक समय खर्च करने की आवश्यकता नहीं है। आप इसके बजाय इसे स्वचालित कर सकते हैं। यह लैंडिंग पृष्ठ लोगों को मुफ्त वेबिनार के लिए साइन अप करने के लिए है, और फिर यह उन्हें एक ऐसे पृष्ठ पर भेजता है जो उन्हें धन्यवाद देता है और एक अपसेल प्रदान करता है।
इस अत्यधिक अनुकूलित लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग करके मुफ्त वेबिनार के लिए साइन अप करने के लिए एक संभावना को आमंत्रित किया जाता है, जिसके बाद उन्हें एक "धन्यवाद" पृष्ठ पर एक अपसेल और वेबिनार तक पहुंच के साथ भेजा जाता है।
4. रियल एस्टेट बिक्री फ़नल
एक सेवा या एजेंसी फ़नल का सेटअप एक रियल एस्टेट बिक्री फ़नल के समान होता है जिसमें वे दोनों एक-एक संचार और संबंध-निर्माण रणनीतियों पर जोर देते हैं।
हालांकि, अन्य प्रकार के व्यवसायों के विपरीत, रियल एस्टेट व्यवसायों में अक्सर उन उत्पादों पर नियंत्रण नहीं होता है जिन्हें वे बेच सकते हैं। रियल एस्टेट एजेंटों को अक्सर संभावित खरीदारों और बिक्री के लिए उपलब्ध घरों दोनों को ट्रैक करना पड़ता है क्योंकि घर अक्सर बाजार में और बाहर आते हैं।
क्योंकि अचल संपत्ति की बिक्री प्रक्रिया इतनी चुनौतीपूर्ण है, यह महत्वपूर्ण है कि एजेंट संभावित ग्राहकों को योग्य बनाते हैं ताकि वे अपना समय और प्रयास बर्बाद करने से बच सकें जो कभी नहीं खरीदेंगे।
5. संबद्ध सर्वेक्षण फ़नल
संबद्ध सर्वेक्षण फ़नल लोगों को सर्वेक्षण करने जैसे छोटे कार्यों के लिए प्रतिबद्ध करता है। आपके साथ व्यापार करने के बारे में लोगों के पास आरक्षण हो सकता है, इसलिए यह उन्हें आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने जैसे अधिक महत्वपूर्ण कार्यों के लिए प्रतिबद्ध करने का एक तरीका है।
यह उन्हें आपके साथ व्यापार करने में अधिक रुचि लेने का एक तरीका है। हम इस फ़नल का उपयोग हमारे उत्पाद या सेवा को खरीदने वाले लोगों की संख्या बढ़ाने के लिए करते हैं। यह साँचा बार-बार सफल होता दिखाया गया है।
निष्कर्ष
छोटी और लंबी अवधि में रूपांतरण और राजस्व बढ़ाने के लिए एक अनुकूलित बिक्री फ़नल बनाना महत्वपूर्ण है। एक के बिना, आप बड़ी संख्या में संभावित ग्राहकों को खोने का जोखिम उठाते हैं क्योंकि फ़नल उनके जटिल, अव्यवस्थित, या अनावश्यक चरणों के समुद्र में खो जाने के कारण संकुचित हो जाता है।
अपनी बिक्री प्रक्रिया में सुधार करने, रूपांतरण दरों में वृद्धि करने और अधिक राजस्व उत्पन्न करने के लिए हमारे मुफ़्त बिक्री फ़नल टेम्प्लेट का उपयोग करें।
