हजारों सालों से, कंपनियां अपने उत्पादों और सेवाओं को लगातार बढ़ावा देने की तलाश में रहती हैं, और हम आज भी यही चलन देख सकते हैं। तथ्य यह है कि आज हर व्यवसाय अपने समाधानों का विज्ञापन करने के लिए अक्सर नवीन और रचनात्मक चैनलों की खोज कर रहा है। यह कुछ कारणों में से एक है कि क्यों डिजिटल मार्केटिंग इतनी लोकप्रियता हासिल कर रही है।
ऑनलाइन मार्केटिंग कई प्रकार की होती है, और उनमें से कई को अक्सर एक-दूसरे के लिए गलत समझा जाता है जैसे कि दोनों के बीच हमेशा भ्रम होता है सहबद्ध विपणन और पार्टनर मार्केटिंग।
हालाँकि ये दोनों विधियाँ वास्तव में डिजिटल मार्केटिंग से पहले की हैं, लेकिन वे दुनिया भर की कंपनियों द्वारा उपयोग की जाने वाली चुनिंदा प्रचार तकनीकों में से दो हैं। ये दोनों कैसे काम करते हैं और इनके बीच क्या अंतर हैं, इसे पहचानना महत्वपूर्ण है; तभी आप अपने व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा विकल्प चुन सकते हैं।
हम इस लेख में सहबद्ध विपणन और भागीदार विपणन के बीच अंतर का वर्णन करेंगे। इन दोनों की तुलना से आपके लिए अपने व्यवसाय के लिए सर्वोत्तम तरीका तय करना आसान हो जाएगा।
विषय-सूची
संबद्ध बनाम की मूल बातें। पार्टनर मार्केटिंग
पार्टनर मार्केटिंग और एफिलिएट मार्केटिंग क्या है? आइए बुनियादी बातों से शुरू करें:
आप अपने स्वयं के चैनलों पर अपनी सेवाओं या उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए अपने रचनाकारों के रूप में संबद्ध विपणन के साथ प्रभावशाली लोगों, ब्लॉगर्स और अन्य सामग्री निर्माताओं को औपचारिक रूप से भर्ती करते हैं। प्रत्येक सहबद्ध आपकी वेबसाइट के लिंक को अपने ब्लॉग, वेबसाइटों या सोशल मीडिया खातों पर रखता है। हर बार जब कोई उस एफिलिएट लिंक पर क्लिक करता है और उस लिंक के जरिए खरीदारी करता है, तो एफिलिएट मार्केटर एक कमीशन कमाता है।
चैनल पार्टनर मार्केटिंग को भी कहा जाता है पार्टनर मार्केटिंग. इसका तात्पर्य तीसरे पक्ष के साथ किसी भी साझेदारी से है जो आपकी कंपनी के उत्पादों या बाजार, या सेवाओं को बेचने में मदद करता है। यह तीसरा पक्ष कोई व्यक्ति या व्यवसाय हो सकता है।
चैनल पार्टनर और उनके प्रकार जिन्हें आप शामिल कर सकते हैं:
- खुदरा विक्रेता: अपने स्वयं के स्टोरफ्रंट के माध्यम से, वे आपके उत्पाद बेचते हैं।
- वितरक या थोक व्यापारी: वे आपसे उत्पाद खरीदते हैं और फिर उन्हें अन्य खुदरा विक्रेताओं को बेचते हैं।
- दलाल: कंपनियों के बीच वितरण संबंध उनके द्वारा स्थापित किए जाते हैं।
और जैसा कि लेख में ऊपर बताया गया है, सहयोगी चैनल पार्टनर के रूप में गिने जाते हैं। आपकी कंपनी के साथ साझेदारी में, वे आपके उत्पादों का विपणन करते हैं, हालांकि वे सीधे आपके उत्पादों को संभालते नहीं हैं।
चैनल प्रोत्साहन कार्यक्रमों के भागीदारों के रूप में, चैनल भागीदारों को आम तौर पर हर उस बिक्री के लिए पुरस्कृत किया जाता है जो वे आपकी मदद करते हैं, चाहे वह किसी भी प्रकार का भागीदार क्यों न हो। आप जितने अधिक प्रोत्साहन प्रदान करते हैं, ये भागीदार आपके उत्पादों को बढ़ावा देने और अधिक बिक्री उत्पन्न करने के लिए उतने ही प्रेरित होते हैं।
भागीदारों और सहयोगियों के बीच अंतर
यहां हम भागीदारों और सहयोगियों के बीच मुख्य अंतरों को पूरी तरह से तोड़ देंगे, जिससे आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि आपके ब्रांड के लिए किस प्रकार की मार्केटिंग सही है।
बिक्री और विपणन में उनकी भूमिका
कंटेंट क्रिएटर, सोशल मीडिया पर्सनैलिटी, वेबसाइट के मालिक या ब्लॉगर हमेशा एफिलिएट होते हैं। आपके ब्रांड को बढ़ावा देने और उससे लिंक करने के लिए, वे अपने स्वयं के सामग्री चैनलों का उपयोग करते हैं। कभी-कभी, वायरकटर और बज़फीड जैसी डिजिटल प्रकाशन कंपनियां अमेज़ॅन जैसी अन्य कंपनियों की सहयोगी होती हैं, हालांकि कई सहयोगी व्यक्ति होते हैं। सहबद्धों को चुनने का एक लाभ यह है कि संबद्धों के साथ आपके ब्रांड के साथ व्यक्तिगत अनुभव की आवश्यकता नहीं है। उनका काम केवल उन उत्पादों को उजागर करना है जो उनके दर्शकों को पसंद आएंगे।
अन्य प्रकार के चैनल पार्टनर सामग्री-केंद्रित नहीं होते हैं। वे आपके उत्पादों के विपणन में आपकी मदद कर सकते हैं, खासकर जब बिक्री उन प्रयासों के कारण आती है जिनके लिए उन्हें प्रोत्साहित किया जाता है। लेकिन उनका मुख्य ध्यान आपके उत्पादों को वितरित करने पर है। ये चैनल पार्टनर अधिकांश भाग के लिए व्यवसाय हैं, हालांकि वे एजेंसियों के व्यक्ति भी हो सकते हैं। जिस व्यवसाय से आपकी कंपनी ने समझौते पर हस्ताक्षर किए हैं, आप संभवतः बिक्री टीम के सदस्यों के साथ काम करेंगे।
वे बिक्री चैनल जिनमें वे शामिल हैं:
अपने ब्रांड की मार्केटिंग करना अधिकांश सहयोगी कंपनियों का मुख्य फोकस होता है। खुदरा या वितरण के माध्यम से, वे बिक्री के नए बिंदु नहीं खोलते हैं। शारीरिक रूप से वे आपके उत्पादों को ग्राहकों को नहीं सौंपते हैं। ट्रैफ़िक को मुख्य बिक्री चैनल पर निर्देशित करना, संबद्ध लिंक के माध्यम से आपकी कंपनी की वेबसाइटें संबद्ध का प्राथमिक ध्यान केंद्रित करती हैं। संभावित खरीदार अभी भी इस तरह आपके चैनलों से जुड़ सकते हैं और सीधे आपके व्यवसाय से खरीदारी कर सकते हैं।
चैनल पार्टनर इस बीच नए चैनलों को व्यवस्थित करने में शामिल होते हैं, जहां आपके उत्पादों को बेचा और वितरित किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, खुदरा विक्रेता आपके उत्पादों को अपने स्वयं के स्टोर में बेचते हैं, जबकि थोक व्यापारी और वितरक आपके उत्पाद खरीदते हैं और इन उत्पादों को विभिन्न खुदरा दुकानों में लाते हैं।
पुरस्कार की पेशकश की जाती है
उनके संबद्ध लिंक द्वारा की गई प्रत्येक बिक्री पर, संबद्धों को एक कमीशन दर प्राप्त होती है। यह कमीशन एक फ्लैट मधुमक्खी या बिक्री का प्रतिशत हो सकता है। लेकिन यह लगभग हमेशा नकद में भुगतान किया जाता है, जिससे सहयोगियों को वे किसी भी तरह से मिलने वाले इनाम का उपयोग करने की अनुमति देते हैं।
अन्य चैनल भागीदारों के प्रोत्साहन कई रूप ले सकते हैं, जिनमें नकद भी शामिल है, हालांकि यह इन्हीं तक सीमित नहीं है। यह साझेदारी की संरचना पर निर्भर करता है कि भागीदारों को कैसे पुरस्कृत किया जाएगा। वे अपने द्वारा खरीदे और वितरित किए जाने वाले उत्पादों पर छूट या छूट प्राप्त कर सकते हैं। या, उनकी बिक्री और विपणन प्रयासों को बढ़ावा देने के लिए, उन्हें धन के साथ भुगतान किया जा सकता है।
चैनल पार्टनर कंपनियों के बिक्री प्रतिनिधि कभी-कभी विशिष्ट बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के लिए सीधे पुरस्कार प्राप्त करते हैं। इन पुरस्कारों का भुगतान अक्सर नकद में नहीं किया जाता है; वे तकनीकी गैजेट, उपहार कार्ड या कुछ अन्य लक्ज़री भत्ते हो सकते हैं।
इसे लपेट रहा है
उम्मीद है, इस पोस्ट ने आपको एफिलिएट और पार्टनर मार्केटिंग दोनों के बीच अंतर का पता लगाने में मदद की ताकि आप उस दृष्टिकोण के बारे में एक सूचित विकल्प बना सकें जो आपके लिए सबसे अच्छा काम करेगा।
