Pardot vs HubSpot 2024 : quel outil de Marketing Automation l'emporte ? | Une comparaison complète

Êtes-vous également confus entre Pardot et HubSpot ?

Vous avez du mal à savoir lequel est le meilleur et pourquoi ?

Alors, nous sommes là pour vous aider. Ici, dans cet article, vous allez tout savoir sur Pardot vs HubSpot, ce qui vous aidera sûrement à choisir entre les deux.

Reste avec nous jusqu'à la fin.

Cet article concerne Pardot vs HubSpot et ci-dessous il y a une brève explication pour une meilleure compréhension.

 Deux outils complets de marketing automation sortent du lot : HubSpot et Pardot. Ces deux plates-formes ont acquis une popularité et une renommée généralisées.

Bien que plusieurs outils alternatifs d'automatisation du marketing soient disponibles, peu offrent l'étendue des fonctionnalités, des intégrations et des interfaces utilisateur intuitives offertes par HubSpot Marketing Hub ou Pardot.

Si vous recherchez une solution logicielle de marketing susceptible de vous aider à atteindre vos objectifs marketing, assurez-vous de bien les évaluer pour choisir celle qui correspond le mieux aux exigences uniques de votre organisation.

Il convient également de noter que HubSpot et Pardot mettent régulièrement à jour leurs systèmes avec de nouvelles fonctionnalités. En 2020, par exemple, des améliorations essentielles de HubSpot et Pardot ont été publiées.

En tant que tel, rester au courant de l'évolution des deux solutions est essentiel pour évaluer quelle plate-forme vous aiderait le mieux à atteindre vos objectifs marketing.

Pardot contre HubSpot : marketing numérique

Un excellent plan de marketing numérique doit inclure les éléments suivants : générer de nouveaux visiteurs, créer la reconnaissance de la marque et atteindre votre groupe démographique cible.

Étant donné que vous comparez deux solutions d'automatisation du marketing, vous devez vous assurer qu'elles offrent des fonctionnalités et des capacités qui amélioreront vos efforts de marketing numérique.

1. Gestion des Annonces Payantes :

La publicité sur Internet est un autre élément essentiel du marketing en ligne.

Tous les abonnements Marketing Hub incluent la gestion des publicités, ce qui vous permet de lier votre HubSpot compte à vos comptes de réseaux publicitaires pris en charge.

De plus, vous pouvez utiliser le CRM Hub gratuit pour développer des audiences et suivre les publicités qui génèrent des consommateurs. Pardot n'a aucune fonctionnalité de gestion des publicités.

Pardot, en revanche, peut être intégré à Google AdWords.

Salesforce fournit différentes fonctionnalités de gestion des publicités via sa plate-forme Advertising Studio, qui est incluse dans l'offre Marketing Cloud de l'entreprise et est facilement intégrée à Pardot.

2. Capacités dans les médias sociaux :

Pardot et HubSpot simplifiez le suivi de vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux grâce à une gamme de fonctionnalités différentes qui s'intègrent aux réseaux sociaux critiques tels que Twitter, Facebook et LinkedIn.

Ces capacités génèrent de nouvelles publications, republient des publicités et du contenu existants et planifient de nouvelles publications.

Les deux services vous permettent également de concevoir et de mettre à jour des campagnes de médias sociaux en un seul endroit et de suivre et de surveiller leur succès.

HubSpot a une fonction de programmation de publications Instagram spécifiques à leur plateforme. De plus, ils fournissent plus d'intégrations d'outils de médias sociaux que Pardot.

Pardot, d'autre part, inclut une fonctionnalité de profilage social et de recherche dans tous ses plans (bien qu'à un coût supplémentaire avec son plan de croissance).

De plus, ils ont lancé plusieurs mises à niveau de la publication sociale dans leur version la plus récente, ce qui simplifie l'incorporation de photos rendues de manière appropriée dans les publications sociales.

De plus, la nouvelle version permet aux utilisateurs de surveiller le succès de leurs articles.

3. Test fractionné A / B:

Les tests A/B sont essentiels pour déterminer quels composants de vos initiatives marketing sont les plus efficaces.

Les tests A/B sont disponibles dans les deux. Les abonnements Pro et Entreprise du Hub Marketing incluent une fonctionnalité de test A/B qui vous permet d'évaluer les CTA, les pages de destination et les e-mails.

Les abonnements Plus et Advanced de Pardot fournissent également des tests A/B pour les pages de destination et les e-mails. HubSpot vient d'annoncer Adaptive Testing, une nouvelle option de test A/B.

Les tests adaptatifs permettent aux clients d'utiliser l'IA et l'apprentissage automatique pour automatiser leurs tests A/B, ce qui leur permet de gagner un temps considérable et d'améliorer le taux de conversion. De plus, Pardot fournira des fonctionnalités de test A/B supplémentaires en 2020.

Pardot dispose désormais du basculement des e-mails A/B, vous permettant de choisir rapidement l'e-mail le plus performant à conserver en désactivant les autres variantes.

De plus, la nouvelle fonctionnalité vous offre une plus grande flexibilité lors de la copie d'un test A/B.

4. Optimisation des moteurs de recherche :

Le référencement est essentiel au succès de toute votre campagne de marketing. HubSpot et Pardot fournissent tous deux des fonctionnalités de marketing de recherche.

Le Hub Marketing dispose d'une fonction de recommandations SEO qui vous permet d'analyser les performances SEO de l'ensemble de votre site Web.

De plus, vous pouvez utiliser l'outil pour optimiser vos sites Web, améliorant ainsi le trafic organique plus efficacement. Cette fonctionnalité est cependant accessible exclusivement aux niveaux Professionnel et Entreprise.

De plus, HubSpot se connecte à Google Search Console, mais pas Pardot. Les capacités de marketing de recherche de Pardot sont comparables à celles de Google.

De nombreux outils sont disponibles pour vous aider à identifier les problèmes de référencement et à optimiser les performances des pages. En outre, vous pouvez surveiller les performances des mots-clés et des liens de votre site Web sur Google.

Cependant, le nombre de mots-clés que vous pouvez regarder est limité par votre abonnement. Le hub marketing et Pardot offrent tous deux de nombreuses fonctionnalités pour le marketing Internet.

Bien que Pardot puisse avoir des fonctionnalités de contenu dynamique et des capacités sociales supérieures, HubSpot surpasse Pardot dans la gestion des publicités et les tests A/B. Cependant, l'avènement du CRM gratuit de HubSpot a propulsé HubSpot au premier rang du marketing Internet.

Pardot vs HubSpot : Tarification

Le hub marketing HubSpot est proposé en trois niveaux de tarification distincts. Une tarification mensuelle est disponible, mais un abonnement annuel est nécessaire.

De plus, il convient de mentionner que les frais indiqués sont basés sur le nombre maximum de contacts, 1,000 XNUMX, que votre compte est autorisé à avoir.

Une fois la limite dépassée, le coût de l'adhésion augmentera de 50 $/mois pour chaque tranche de 1,000 XNUMX contacts supplémentaires.

Conseil de pro - Lorsqu'ils discutent du prix avec HubSpot, ils sont souvent extrêmement désireux de vous lancer avec un plus grand nombre de contacts à une fraction du coût.

Par exemple, au lieu de payer 800 $ par mois pour 1,000 5,000 connexions, vous pourrez peut-être négocier 900 XNUMX contacts pour XNUMX $ par mois.

Ainsi, au lieu de 200 $/mois supplémentaires pour 4,000 5,000 nouveaux contacts (1,000 4,000 – 100 XNUMX inclus dans le tarif standard = XNUMX XNUMX supplémentaires), le coût serait de XNUMX $/mois.

Essayez d'obtenir autant de connexions différentes que possible tout au long du processus de négociation, car vos restrictions de prix et de contact resteront les mêmes lors du renouvellement (confirmez-le avant de signer).

Il est beaucoup plus simple d'obtenir ces connexions supplémentaires pour sceller un nouveau contrat que d'obtenir des avantages après avoir déjà signé sur la ligne pointillée et découvrir par la suite que vous en voulez plus.

Les autres produits HubSpot sont proposés à trois niveaux avec des prix et des contraintes de contact comparables.

De plus, il convient de noter que HubSpot regroupe plusieurs plans dans différentes suites si vous souhaitez investir dans les quatre hubs. Celles-ci sont appelées suites de croissance.

Les frais d'abonnement mensuels pour la Starter Growth Suite sont de 50 $, la Professional Growth Suite est de 1,275 4,200 $ et la Enterprise Growth Suite est de XNUMX XNUMX $.

Les bundles offrent plus d'options de personnalisation (ce qui vous permet de mélanger et de faire correspondre différents hubs à différents niveaux). De plus, divers modules complémentaires sont disponibles pour améliorer votre Marketing Hub.

Par exemple, le module complémentaire de création de rapports (200 $/mois) étend le nombre maximum de tableaux de bord à 300 et permet la création de jusqu'à 3,000 XNUMX rapports personnalisés supplémentaires.

De plus, il existe des modules complémentaires pour les annonces (100 $/mois), le SSL personnalisé (100 $/mois) et l'API (500 $/mois).

Pardot Les plans sont structurés de la même manière que ceux de HubSpot. Eux aussi offrent trois programmes distincts avec différents niveaux de service.

Contrairement à HubSpot, le prix catalogue de Pardot comprend 10,000 10,000 contacts pour les trois forfaits. Cependant, le prix de l'autocollant HubSpot n'inclut pas XNUMX XNUMX références tant que vous n'avez pas atteint le plan Entreprise.

D'autres Clouds Salesforce offrent également des niveaux de service ; cependant, ces plans sont appelés "Essentials", "Professional", "Enterprise" et "Unlimited".

De nombreuses autres solutions Salesforce sont également tarifées en fonction du nombre d'utilisateurs. De plus, étant donné que la tarification des solutions Salesforce spécifiques est basée sur le volume, vous devez obtenir un devis.

HubSpot est inégalé pour les petites entreprises. Non seulement leur CRM est gratuit, mais leur plan Starter est beaucoup moins cher que le plan d'entrée de gamme de Pardot.

La Starter Growth Suite de HubSpot est encore moins chère que le package Growth de Pardot.

Cependant, il est essentiel de noter qu'à mesure que votre entreprise se développe et que votre liste de contacts augmente, les plans de HubSpot deviendront plus coûteux et plus proches du prix des plans de Pardot.

Pardot vs HubSpot : capacités

Considérez comment HubSpot et Pardot se comparent en termes de certaines des fonctionnalités marketing les plus cruciales -

1. Facilité d'utilisation:

HubSpot est la seule entreprise dédiée à la facilité d'utilisation et à la simplicité des administrateurs, des représentants et des gestionnaires.

De cette façon, vous passez moins de temps (et d'argent) à vous assurer que votre système de vente fonctionne comme prévu. Les clients peuvent organiser et gérer leurs outils comme bon leur semble.

La mise en œuvre et la maintenance de Salesforce Pardot exigent des administrateurs compétents et bien formés.

La plupart des clients de Salesforce ont besoin de l'assistance d'un cabinet de conseil, de l'embauche d'un ou plusieurs administrateurs à temps plein (dont le salaire moyen est de 77,503 XNUMX $ selon Glassdoor), ou de l'attribution de nouvelles tâches administratives au personnel existant pour faire fonctionner le système.

2. Personnalisation et évolutivité :

HubSpot et Pardot fournissent tous deux des outils robustes pour les entreprises à croissance rapide. Au fur et à mesure qu'une entreprise grandit et change, votre logiciel de CRM et de Marketing Automation doit s'adapter et évoluer avec elle.

Dans cette optique, il est essentiel d'avoir la flexibilité et la liberté de concevoir votre CRM. HubSpot accorde une grande importance à la simplicité d'utilisation et aux conseils prescriptifs pour aider les organisations à démarrer.

En raison de l'accessibilité de HubSpot, vous pouvez ajuster et adapter votre instance HubSpot au fil du temps, en augmentant la personnalisation et la complexité à mesure que votre entreprise se développe.

La personnalisation de Pardot est presque illimitée, même pour les entreprises les plus compliquées.

Cependant, ces fonctionnalités sophistiquées peuvent nécessiter plus d'assistance administrative et de développement, ce qui rend plus difficile pour les organisations de mettre à jour et d'ajuster leur instance Pardot au fil du temps.

3. Assistance inégalée :

Salesforce et HubSpot ont des philosophies de service et de support client fondamentalement distinctes. Dès le départ, HubSpot s'engage pour votre réussite.

Nos équipes d'assistance et de réussite client de classe mondiale sont accessibles à tous les clients - les clients Pro et Enterprise recevant une aide gratuite par téléphone et par e-mail - et vous ne paierez pas plus à mesure que votre entreprise se développe.

HubSpot Academy, qui est continuellement considérée comme l'une des meilleures plateformes d'apprentissage en ligne au monde (source), est également accessible.

Pardot facture 20 % du prix net de votre contrat pour l'assistance Premier 24h/7 et 30j/XNUMX et XNUMX % du prix net de votre contrat pour l'accès aux fonctionnalités supplémentaires.

Avec la tarification au pourcentage, plus vous ajoutez de sièges et de fonctionnalités, plus vous paierez pour le même niveau de service.

Lors de la sélection d'un package de support Pardot, il est essentiel de prévoir la quantité que votre équipe utilisera.

4. Rapport d'attribution complète :

Assurez-vous que votre équipe marketing reçoit la reconnaissance qu'elle mérite.

Les rapports sur les revenus et l'attribution des contacts dans HubSpot permettent à votre équipe de surveiller leur impact tout au long du processus de vente, de la création de la demande aux accords conclus.

Les rapports sur l'attribution vous permettent de faire des choix d'allocation budgétaire plus éclairés et basés sur les données en identifiant les canaux qui fonctionnent de manière optimale et ceux qui peuvent nécessiter des ajustements.

Les capacités de reporting et d'analyse de Pardot sont inférieures à celles de HubSpot. Salesforce propose une variété de modules complémentaires premium qui peuvent être achetés pour étendre les fonctionnalités.

Même avec ces add-ons payants, le reporting nécessite une maintenance opérationnelle par la gestion interne des utilisateurs.

5. Marketing propulsé par CRM :

Marketing Hub est la seule plate-forme d'automatisation du marketing qui intègre des fonctionnalités d'automatisation du marketing haut de gamme avec un système de gestion de la relation client de classe mondiale.

Ce combo unique en son genre est la seule approche authentique pour offrir un marketing propulsé par le CRM et réduire l'encombrement du marché bruyant et concurrentiel d'aujourd'hui.

Avec Marketing Hub, vous attirerez le consommateur approprié et élargirez votre audience plus rapidement ; vous couperez le bruit avec des messages ciblés envoyés via le bon canal ; vous convertirez rapidement l'attention en clients et vous ferez plaisir aux clients avec une expérience d'achat transparente.

Pardot n'a pas de système intégré de gestion de la relation client.

Vous devrez obtenir Salesforce ou un autre CRM séparément et l'intégrer. C'est une expérience incommode et décousue.

6. Caractéristiques exceptionnelles :

HubSpot Marketing Hub est une collection d'outils intégrés pour nourrir les prospects tout au long du parcours de l'acheteur, y compris l'hébergement de sites Web, la publicité, les pages de destination, les blogs, les e-mails, ABM, les réseaux sociaux, les flux de travail, l'automatisation et les rapports d'attribution.

Ces outils sont intuitifs à utiliser dès la sortie de la boîte. Et ils communiquent tous entre eux de manière invisible.

Pardot aide également à générer des prospects avec une variété de fonctionnalités qui sont devenues des standards de l'industrie pour les plates-formes marketing (par exemple, pages de destination, e-mail, flux de travail, tests A/B, etc.).

Cependant, étant donné que Pardot est resté concentré sur l'automatisation des e-mails, les clients peuvent découvrir qu'ils doivent intégrer davantage de technologies à mesure que leur entreprise se développe.

En règle générale, les pages de destination sont hébergées sur un sous-domaine ou un autre domaine tiers distinct de votre site Web principal.

Bien que le suivi entre les disciplines soit concevable, il n'est pas pratique et, à une époque où les spécialistes du marketing et les gens veulent atteindre une expérience utilisateur de valeur, il est loin d'être idéal.

Ce n'est pas non plus optimal pour le référencement, au lieu d'avoir tout votre matériel sur un seul domaine.

7. Guichet unique :

HubSpot a développé les suites Marketing Automation, CRM Sales et Service.

Par conséquent, une expérience utilisateur unifiée et uniforme est créée dans laquelle les données client, les rapports et les outils individuels se ressemblent tous et fonctionnent à l'unisson.

HubSpot est relativement simple à utiliser, même les fonctionnalités sophistiquées. Cela se traduit par un retour sur investissement plus rapide pour vos employés et un délai de mise sur le marché plus rapide pour votre organisation.

Salesforce a acheté Pardot pour renforcer son offre de produits.

La plate-forme de produits Salesforce s'est développée principalement via des acquisitions telles que Pardot, nécessitant des connexions et une maintenance manuelles pour produire une expérience utilisateur cohérente et une complexité technologique croissante.

FAQ sur Pardot contre HubSpot

Quel est le meilleur, HubSpot ou Pardot ?

Les fonctionnalités distinctes et les capacités d'intégration exceptionnelles de HubSpot lui offrent une longueur d'avance sur Pardot dans plusieurs domaines critiques pour les équipes marketing et commerciales d'aujourd'hui. De plus, HubSpot est spécialement préparé pour attirer des clients de toutes tailles, des entreprises aux petites et moyennes entreprises.

Quoi de mieux que Pardot ?

HubSpot est meilleur que Pardot.

Pardot est-il obsolète ?

Le 15 février 2021, le mécanisme d'authentification des utilisateurs de Pardot sera mis hors service. Pour accueillir les clients avec des utilisateurs Pardot uniquement qui n'ont pas besoin d'une licence Sales ou Service Cloud complète, votre organisation Salesforce est désormais automatiquement remplie de 100 licences Identity.

Liens rapides:

• Kajabi contre Squarespace
• Squarespace contre Cargo
• Etsy contre Squarespace

Conclusion : Pardot contre HubSpot 2024

Pour un puissant logiciel d'automatisation du marketing, vous ne pouvez pas vous tromper avec l'un ou l'autre HubSpot ou Pardot.

Les deux sont assez complets et riches en fonctionnalités, ce qui améliorera sans aucun doute vos efforts de marketing.

D'autre part, HubSpot convient mieux aux petites entreprises en raison de sa structure de prix plus abordable et de sa conception conviviale.

De plus, les fonctionnalités uniques de HubSpot et ses capacités d'intégration exceptionnelles lui donnent une longueur d'avance sur Pardot lorsqu'il s'agit de générer des campagnes d'inbound marketing dynamiques.

Cela ne veut pas dire que Pardot est sans mérite - Pardot dispose d'outils d'analyse plus robustes qui peuvent être mieux adaptés aux entreprises de la taille d'une entreprise.

De plus, Pardot et HubSpot ont constamment amélioré leurs plates-formes respectives via l'ajout de nouvelles fonctionnalités et fonctionnalités.

Alors que Pardot a ajouté de nouveaux outils d'automatisation cruciaux en 2020, HubSpot a fait des progrès beaucoup plus substantiels.

HubSpot a lancé un tout nouveau hub baptisé HubSpot CMS.

Les utilisateurs peuvent désormais développer et gérer leurs sites Web et leur contenu au sein de l'écosystème HubSpot via le nouveau Hub.

De plus, le nouveau CMS dispose d'outils et de fonctionnalités automatisés supplémentaires qui augmenteront encore votre productivité et votre efficacité.