Vous êtes familier avec les cours par e-mail et en ligne. Cependant, connaissez-vous les cours par e-mail ? Bien que la prémisse puisse sembler simple - une version condensée de votre cours envoyée par e-mail - l'effet d'un cours par e-mail, lorsqu'il est bien fait, est considérablement plus élevé que vous ne le pensez. Dans cet article, je vais vous montrer "Comment créer un cours par e-mail pour convertir des prospects en étudiants payants dans Teachable ?"
Nous expliquerons ce qu'est un cours par e-mail, pourquoi il est essentiel et comment vous pouvez en concevoir un pour développer une liste de diffusion de personnes désireuses d'acheter votre cours.
Alors, commençons.
Mais avant de commencer si vous souhaitez entrer dans les détails sur ce qu'est Teachable ? Vous pouvez consulter notre intégralité Revue enseignable.
Table des matières
Pourquoi un cours par e-mail ?
"Un cours par e-mail n'est qu'un répondeur automatique", Brennan Dunn de Doublez votre freelance explique. "Un répondeur automatique est une série d'e-mails envoyés sur une période de temps." C'est vrai. Cependant, un cours par e-mail est plus.
De plus, il enseigne à votre public quelque chose d'utile, quelque chose d'obligatoire et quelque chose de pertinent pour votre cours grâce à une série d'e-mails créés automatiquement.
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Le cours par e-mail peut-il avoir un impact ?
Alors, qu'est-ce que les cours par e-mail peuvent vraiment apporter à votre entreprise ? En effet, un peu.
Les cours par e-mail peuvent être utilisés pour :
1. Compilez une liste de diffusion :
Comme nous l'avons déjà dit, votre liste de diffusion est la pierre angulaire de votre entreprise. Vous commencez par lancer votre cours et gagnez de l'argent en envoyant votre liste par e-mail à ce sujet. Plus votre liste est large, plus vous aurez de clients potentiels.
Offrir un cours par e-mail gratuit est précisément le type d'aimant principal (également appelé opt-in ou freebie) qui attire de nouveaux abonnés qui sont également les abonnés idéaux.
Cependant, pourquoi sont-ils les personnes appropriées? En un mot, le public est approprié. Ce sont des personnes qui veulent un cours, désirent apprendre et désirent apprendre ce que vous enseignez.
Naturellement, votre cours par e-mail doit être pertinent par rapport au contenu de votre cours complet, mais nous en reparlerons plus tard.
2. Établissez une connexion et un sentiment de confiance :
Vous savez probablement que Teachable compare souvent les ventes de cours en ligne à l'achat de légumes au marché d'un agriculteur. Cependant, vous n'êtes pas au marché d'un fermier.
Par conséquent, vous devez fournir aux clients un moyen de vous voir sur votre stand, d'échantillonner vos produits et de vous faire confiance avant d'acheter votre produit.
De plus, un cours par e-mail effectue toutes ces tâches. Votre cours par e-mail sert de solide avant-goût. Ce n'est pas suffisant pour constituer un dîner complet, mais c'est suffisant pour piquer votre intérêt.
Lorsque vous construisez votre cours, vous devez fournir un contenu de qualité, parmi vos meilleurs, afin que les étudiants comprennent précisément ce qu'ils reçoivent.
3. Assurez-vous que votre produit est en forte demande.
Au fur et à mesure que les étudiants parcourent votre cours par e-mail, ils auront une meilleure compréhension du sujet et de ce qu'ils ne savent pas encore, mais souhaiteraient le savoir. Cela augmentera la demande pour l'ensemble de votre cours.
Les créateurs de cours tels que Melyssa Griffin utiliser les mêmes stratégies dans leurs webinaires avant de pousser quelqu'un à acheter un cours complet.
4. Récupérer le temps perdu
Tout cela aura besoin de temps pour se développer. Cependant, compte tenu du nombre d'abonnés possibles et du taux de conversion, il s'agit d'une marge raisonnable.
Il existe quelques méthodes pour réorienter le contenu actuel afin de créer un cours de messagerie exceptionnel. Par exemple, vous pouvez avoir un long article de blog que vous pouvez réutiliser, ou vous pouvez transformer le premier segment de l'ensemble de votre cours en cet aimant à prospects efficace.
La livraison de petits morceaux de matériel de qualité vous libère du temps pour continuer à développer le contenu de votre cours tout en alimentant votre entreprise.
Structure d'un cours par e-mail
Il ne doit pas être difficile de créer et de lancer un cours par e-mail réussi. Nous vous apprendrons à affiner votre sujet, à planifier vos e-mails et à passer à la phase de vente avec ces cinq étapes.
Étape 1 : Décidez ce que vous allez enseigner.
Décidez ce que vous aimeriez enseigner avant de commencer. Il est naturel pour vous de choisir un sujet qui sera utile pour l'ensemble du cours, de montrer vos compétences pédagogiques et d'inspirer l'intérêt des étudiants.
Imaginons que le titre de l'ensemble du cours soit "Planifier un voyage en France". Vous pouvez réutiliser la première partie du cours "Comment faire ses valises pour l'Europe" ou "Les meilleurs endroits que vous devez visiter en France" comme cours par e-mail.
Ces deux concepts sont significatifs en eux-mêmes, mais ils inspirent également l'intérêt pour un cours plus large qui comprend un voyage complet en Italie. Vous avez attiré votre public cible, répondu à ses préoccupations et suscité un intérêt pour l'organisation de vacances en Italie.
Étape 2 : Créez un plan pour votre cours par e-mail.
La majorité des cours par e-mail sont envoyés sur une période d'une à deux semaines. Cependant, l'idée est de fournir du matériel assez souvent pour réchauffer de nouveaux prospects. Cela informera rapidement les prospects sur qui vous êtes et ce que vous faites, en les gardant intéressés.
Gardez simplement à l'esprit le ratio optimal : gardez les e-mails espacés et d'une valeur suffisante. Cela augmente simplement votre volonté de terminer l'ensemble de votre parcours.
Il est possible que vos contours ressemblent à ceci :
Exemple #1 d'un format de cours par e-mail
Confirmation: L'inscription à votre cours par e-mail doit être confirmée.
E-mail de bienvenue : Informez les gens de ce qu'ils obtiendront et pourquoi c'est vital (vendez l'idée de votre cours et de la transformation)
1er e-mail : contenu
2ème e-mail : contenu
3ème e-mail : contenu
4ème e-mail : Faites un dossier solide pour votre cours.
5ème e-mail : Mentionnez à nouveau votre parcours, ainsi que la manière dont les individus peuvent vous joindre.
Exemple #2 d'un format de cours par e-mail
Confirmation: L'inscription à votre cours par e-mail doit être confirmée.
E-mail de bienvenue : Donnez aux gens un avant-goût de ce qu'ils recevront et pourquoi c'est essentiel, ainsi qu'un aperçu de ce qui s'en vient.
1er e-mail : contenu
2ème e-mail : contenu
3ème e-mail : contenu
4ème e-mail : contenu
5ème e-mail : contenu
6ème e-mail : Faites un dossier solide pour votre chemin.
7ème e-mail : Rappelez-leur votre cours et encouragez-les à rejoindre une page communautaire ou un groupe Facebook que vous avez créé.
Surtout, si vous établissez la confiance avec votre public dès le début et offrez une véritable valeur, ils sont plus enclins à s'engager financièrement plus tard.
Étape 3 : Créer du contenu pour votre cours par e-mail
Vous avez probablement entendu l'expression « réduire et réutiliser ». Mais il ne s'agit pas seulement de la façon dont vous vous débarrassez des ordures. Pour les cours par e-mail, il est important de réduire les efforts et de réutiliser les informations.
Si vous avez du contenu…
Réutilisez les articles de votre blog pour faciliter le développement de votre cours par e-mail. Concentrez votre cours par e-mail sur le matériel de certains articles de blog qui ont bien fonctionné. Créer un cours par e-mail basé sur vos 5 articles de blog les plus célèbres est un excellent moyen de développer votre lectorat. En fin de compte, parcourez tout en détail tout au long du parcours.
N'oubliez pas d'anticiper le niveau d'assistance dont votre public aura besoin et fournissez-le.
Étape 4 : Rendez votre processus plus efficace en l'automatisant.
L'automatisation d'un cours par e-mail est cruciale. Lorsqu'un nouveau lecteur découvre votre contenu, il peut s'inscrire et demander votre cours, qui lui sera envoyé instantanément.
Ce genre de satisfaction immédiate est significatif. Les gens reçoivent une poussée de dopamine lorsqu'ils acquièrent tout de suite ce qu'ils désirent. Cela procure un sentiment instantané de valeur aux consommateurs potentiels.
Configurez vos répondeurs automatiques pour offrir une expérience agréable à vos nouveaux prospects. Aweber, ConvertKit, Mailchimp et Drip sont tous de bonnes options pour cela. Alternativement, vous pouvez utiliser la fonction goutte à goutte de Teachable pour effectuer votre cours par e-mail, ce qui est idéal si vous êtes déjà un utilisateur Teachable.
Étape 5 : Réalisez la vente
Même si un cours par e-mail est principalement axé sur la création de valeur, vous souhaiterez finalement réaliser une vente. Cela implique de réfléchir à la manière d'inciter les individus à les captiver tout au long de votre série d'e-mails.
Rappelez-vous comment nous avons mentionné que vous devez d'abord persuader les gens de s'inscrire à votre cours ? C'est quelque chose que vous pouvez accomplir dans votre tout premier e-mail.
Envoyez un e-mail de bienvenue après avoir soumis la confirmation d'inscription automatique. Commencez par présenter votre sujet et pourquoi vous pouvez aider.
Vous voudrez également fournir un lien vers l'ensemble du cours dans votre cours par e-mail. Cela peut être accompli en l'indiquant vers la fin du flux ou en envoyant un e-mail le lendemain de la fin de votre cours par e-mail.
Si vous faites une référence inorganique à quelque chose dans le cours par e-mail, vous devez fournir un appel à l'action dans l'e-mail qui précède le tout dernier. Ce bonus devrait être quelque chose que le destinataire ne peut acquérir que s'il achète sur votre site Web.
N'oubliez pas que les cours par e-mail se convertissent très bien, donc une proportion plus élevée que la normale de votre liste achètera que si vous organisiez simplement un concours ou une remise.
Liens rapides:
- Comment tarifer votre cours en ligne dans Teachable
- Comment trouvez-vous un cours sur Teachable
- Comment enseigner en ligne avec Teachable
Conclusion : comment créer un cours par e-mail pour convertir les prospects en étudiants payants dans Teachable ? 2024
En plus des e-mails,
Une fois que vous avez terminé les cinq étapes ci-dessus, créez un cours par e-mail, commercialisez-le, partagez-le et faites-en la promotion. Commencez par inclure un lien vers celui-ci sur la page d'accueil de votre blog, car il s'agit d'une méthode simple pour collecter les adresses e-mail de tous les nouveaux prospects qui arrivent sur votre site.
Vous pouvez également utiliser Instagram Live, les salles du Clubhouse, TikToket Facebook pour faire un push sur les réseaux sociaux.
"Développez un certain nombre d'itinéraires appropriés pour que votre public atteigne votre page de destination gratuite de défi par e-mail. Les gens le sauront-ils s'ils assistent à votre atelier en ligne ? Les gens remarqueront-ils une publicité Facebook ? Recevront-ils un e-mail avec un lien vers celui-ci ? Ferez-vous de nombreux articles de blog sur le sujet et demanderez-vous à vos lecteurs de "cliquer ici pour un défi par e-mail qui approfondit cela" ou quelque chose de similaire ?
Développer de nombreuses alternatives d'entonnoir pour attirer des étudiants et des clients potentiels vers votre cours est, en fin de compte, la meilleure stratégie pour augmenter votre liste et fidéliser votre public.
