Imaginez un monde où vous n'avez aucune idée du nombre de prospects qui recherchent vos produits ou services.
Vous ne savez même pas qui ils pourraient être, quels sont leurs intérêts et quand il est possible que quelqu'un achète chez eux ! Cela vous semble fou ?
Cela rendrait tout type d'entreprise impossible, n'est-ce pas ? !
Pas nécessairement, car sans de solides entonnoirs de vente, nous n'aurions pas accès à des informations précieuses sur les comportements de nos clients et nous ne serions pas en mesure de guider les acheteurs potentiels tout au long du processus d'achat, étape par étape, jusqu'à ce qu'une vente réelle se produise enfin…
Un entonnoir de vente est un moyen d'obtenir des informations sur le comportement des clients. Les vendeurs utilisent ces informations pour guider les clients potentiels tout au long du processus d'achat. Avec ces informations, ils peuvent transformer des prospects froids en prospects chauds, et éventuellement en clients payants.
Cet article définira un entonnoir de vente et discutera de son importance pour votre entreprise. Nous vous fournirons également quatre modèles d'entonnoir de vente gratuits afin que vous puissiez trouver des idées.
Table des matières
Qu'est-ce que l'entonnoir de vente?
Vos clients potentiels passeront par un parcours qui déterminera s'ils achèteront ou non chez vous. Un entonnoir de vente montre graphiquement le parcours client.
Comme un entonnoir marketing, un entonnoir de vente typique est le plus grand en haut et le plus étroit vers le bas. Vos clients potentiels sont progressivement triés en prospects qualifiés et en clients convertis au fur et à mesure de l'expérience d'achat (ceux qui ne conviennent pas sortent de l'entonnoir).
L'entonnoir de vente comporte trois étapes principales :
- Haut de l'entonnoir de vente (TOFU) : est l'étape de prise de conscience et de découverte, lorsque votre consommateur cible s'efforce d'en savoir plus sur son problème.
- Milieu de l'entonnoir de vente (MOFU): C'est l'étape de l'entonnoir de vente où votre prospect qualifié cherche des réponses à un problème.
Bas de l'entonnoir de vente (BOFU) : À ce stade, le prospect prend une décision d'achat délibérée et éclairée.
Les entonnoirs de vente sont essentiels pour votre entreprise car ils montrent à votre personnel où concentrer ses efforts.
Meilleurs modèles d'entonnoir de vente
1. Le modèle d'entonnoir de produit
Les éléments les plus forts de chaque entonnoir de vente sont combinés dans ce modèle d'entonnoir pour créer un entonnoir solide destiné à générer des revenus supplémentaires.
Cela commence par un essai de votre produit ou une offre à prix réduit ou à durée limitée.
Une fois que vous avez mis les clients à la porte et qu'ils ont pris le temps d'examiner votre exemple d'offre.
Maintenant que vous avez établi leur pertinence en tant que client et leur intérêt pour votre offre.
La vente incitative suit, et c'est là que réside le véritable pouvoir de cet entonnoir.
2. Entonnoir d'éducation
Il s'agit d'un grand entonnoir pour commercialiser vos produits numériques, vos formations et vos cours par le biais de l'information.
Vous passez moins de temps à configurer le côté technique de votre entonnoir de vente et plus de temps à amener les gens vers votre page de destination hautement optimisée.
Après la formation, contactez-les pour vendre le produit aux stagiaires ou transformer le nouveau trafic du site Web en vente.
3. Automatise l'entonnoir des webinaires de vente
Les webinaires sont un excellent moyen de faire connaître votre entreprise. Ils fonctionnent bien et sont largement utilisés, mais de nombreuses entreprises ne les utilisent pas suffisamment.
Cet entonnoir utilise des webinaires qui ont déjà été enregistrés, vous n'avez donc pas à passer beaucoup de temps sur le processus de vente. Vous pouvez l'automatiser à la place. Cette page de destination est destinée à inciter les gens à s'inscrire au webinaire gratuit, puis elle les envoie vers une page qui les remercie et propose une vente incitative.
Un prospect est invité à s'inscrire au webinaire gratuit à l'aide de cette page de destination hautement optimisée, après quoi il est envoyé à une page "Merci" avec une vente incitative et un accès au webinaire.
4. Entonnoir de ventes immobilières
La configuration d'un entonnoir de service ou d'agence est similaire à celle d'un entonnoir de vente immobilière en ce sens qu'ils mettent tous deux l'accent sur les stratégies de communication et d'établissement de relations individuelles.
Les entreprises immobilières, cependant, manquent souvent de contrôle sur les produits qu'elles peuvent vendre, contrairement à d'autres types d'entreprises. Les agents immobiliers doivent souvent suivre à la fois les acheteurs potentiels et les maisons disponibles à la vente, car les maisons entrent et sortent fréquemment du marché.
Parce que le processus de vente immobilière est si difficile, il est crucial que les agents qualifient les clients potentiels afin d'éviter de perdre leur temps et leurs efforts sur une piste qui ne sera jamais achetée.
5. Entonnoir d'enquête d'affiliation
L'entonnoir de sondage des affiliés incite les gens à s'engager dans des actions plus petites, comme répondre à un sondage. Les gens peuvent avoir des réserves à l'idée de faire affaire avec vous, c'est donc un moyen de les amener à s'engager dans des actions plus importantes, comme l'achat de votre produit ou service.
C'est une façon de les intéresser davantage à faire affaire avec vous. Nous utilisons cet entonnoir pour augmenter le nombre de personnes qui achètent notre produit ou service. Ce modèle a fait ses preuves à maintes reprises.
Conclusion
La création d'un entonnoir de vente optimisé est essentielle pour augmenter les conversions et les revenus à court et à long terme. Sans un, vous risquez de perdre un grand nombre de clients potentiels à mesure que l'entonnoir se rétrécit car ils se perdent dans une mer d'étapes compliquées, désorganisées ou inutiles.
Utilisez nos modèles d'entonnoir de vente gratuits pour améliorer votre processus de vente, augmenter les taux de conversion et générer plus de revenus.
