Chaque jour, lorsque vous ouvrez votre boîte aux lettres, transportez-vous une pile de cartes postales, circulaires, dépliants et autres publicités indésirables ?
C'est ce qu'on appelle le marketing entrant. Pulvériser et prier est une approche que les spécialistes du marketing utilisent pour diffuser leurs messages aussi largement et loin que possible. La plupart de leurs publicités finissent dans la corbeille, et ils le savent aussi.
L'e-mail opt-in est un type de marketing totalement différent. Seth Godin a déclaré que cette approche entrante était « marketing de permission.” Vous recevez l'approbation de votre prospect pour recevoir des diffusions de votre marque.
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Pourquoi est-ce important ?
Parce que vos chances d'envoyer vos messages sont beaucoup moins susceptibles d'être l'égale réelle du bac de recyclage, dans le but exprès d'obtenir du contenu de votre part, ils vous ont fourni leurs adresses e-mail.
L'e-mail opt-in n'est pas seulement plus éthique, il est également plus efficace. Détruire la réputation et l'image de votre marque en remplissant les boîtes de réception de messages indésirables est un excellent moyen. Environ 269 milliards d'e-mails sont envoyés chaque jour, et les destinataires n'y réagissent tout simplement pas bien.
Votre objectif est d'interagir avec vos clients et de les encourager à s'inscrire pour suivre vos cours en ligne.
Définition d'e-mail opt-in
Une fois qu'un consommateur donne volontairement ses adresses e-mail, des e-mails opt-in sont ensuite envoyés par les marques. De diverses manières, les adresses e-mail peuvent être collectées par les marques. Ils utilisent généralement des formulaires, ainsi que des incitations telles que des téléchargements gratuits. Vous pouvez le considérer comme une sorte de moyen d'authentifier votre liste de diffusion. Plutôt que d'envoyer des e-mails aux personnes qui ne s'intéressent peut-être pas à vos cours, vous envoyez des e-mails directement aux personnes qui s'intéressent déjà à votre cours et souhaitent en savoir plus sur vous.
Qu'est-ce que le marketing par e-mail opt-in ?
Opt-in campagne de marketing par e-mail utilise des techniques de collecte d'e-mails basées sur le consentement pour obtenir des adresses e-mail de consommateurs volontaires. En fonction de la position du client dans l'entonnoir de vente, vous pouvez le mettre sur une liste marketing une fois que vous avez l'e-mail des clients potentiels.
Par exemple : lors de sa première connexion avec votre marque, si ce prospect s'inscrit à votre liste de diffusion, vous pouvez mettre ce client dans la liste qui présente vos cours en ligne et donne des conseils pratiques aux clients intéressés.
Bien qu'après avoir acheté votre cours, votre prospect vous rejoigne, vous pouvez envoyer des e-mails pour recevoir le meilleur du matériel de cours ou presque mettre les connaissances que vous enseignez au monde réel.
Le marketing par e-mail opt-in n'est pas simplement un moyen d'obtenir des adresses e-mail afin que vous puissiez faire éclater les candidats avec la copie de vente. En fait, c'est une méthode terrible de l'utiliser.
Au contraire, le marketing par e-mail opt-in doit être utilisé pour nourrir vos prospects par le processus de vente.
Utilisation de l'opt-in par e-mail
- Demandez aux prospects d'interagir.
Laissez les destinataires de votre marketing par e-mail où ils peuvent vous trouver en ligne, des comptes de médias sociaux au blog.
- Encouragez les clients à convertir.
Vous devez fournir des explications pratiques pour lesquelles le prospect devrait acheter vos cours. Pour clarifier vos points, vous devez utiliser des exemples concrets dans la mesure du possible.
- Faire le suivi auprès des prospects.
Reconnectez par un email d'encouragement avec ces prospects qui avaient abandonné leur panier ou sont inactifs depuis un moment, en leur rappelant que vous existez.
- Envoyer des promotions
Pour inciter les prospects à acheter votre cours ou à acheter un cours ultérieur, utilisez la technique des remises et autres promotions.
En fonction de vos objectifs particuliers, mettez en place la campagne marketing opt-in. Vous ne voulez pas dupliquer la campagne de quelqu'un d'autre, car chaque créateur de cours a ses propres objectifs. Vous pensez plutôt à vos propres objectifs que vous souhaitez atteindre, puis créez des e-mails qui aideront les consommateurs à vous aider à les atteindre.
- Gagner en visibilité de marque
Familiarisez-vous avec votre marque, faites la promotion de votre e-mail, choisissez de transférer vos messages si, dans votre secteur, vous souhaitez vous imposer comme une figure d'autorité. Vous obtiendrez plus d'inscriptions si plus de personnes transfèrent vos e-mails.
- De stimuler les ventes
Pour enfin amener les gens à appuyer sur le bouton d'achat, utilisez des remises, des promotions et des offres groupées.
- Augmenter les ventes incitatives
Motiver les consommateurs à acheter des produits numériques et multiples.
- Vérifier les progrès
Découvrez où en sont vos clients dans leurs cours en ligne et s'ils ont besoin d'aide ou obtenez des commentaires.
- Solliciter des avis
Invitez vos consommateurs à revoir vos cours en ligne. Vous obtiendrez plus de visibilité de la marque, des backlinks et les consommateurs potentiels seront plus à l'aise pour acheter chez vous. En fait, dans une étude, environ 85% des personnes interrogées ont déclaré qu'elles faisaient autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations d'amis.
Au fur et à mesure que vous obtenez plus d'abonnés et calculez les résultats, vous modifierez fréquemment vos campagnes de marketing par e-mail. Vous ne pouvez pas prédire si le client va ouvrir, lire ou se connecter avec vos e-mails si vous appliquez une approche opt-in par e-mail.
Garder un contrôle sur les mesures clés peut aider.
- Tarifs ouverts
Vous devrez peut-être concevoir des lignes d'objet plus efficaces ou proposer des incitations plus tôt dans vos e-mails si vos consommateurs n'ouvrent pas vos e-mails.
- Taux d'engagement
Les clients ne font rien d'autre que d'ouvrir vos e-mails. Ajoutez des appels à l'action plus efficaces, en fournissant des codes de réduction et des cadeaux. Grâce à des incitations, amener les gens à cliquer sur des liens.
- Taux de conversion
Les clients achètent-ils vos cours après avoir lu des e-mails ? Suivez les conversions par pages de destination et e-mails pour savoir dans quelle mesure vous convertissez. Vous aurez peut-être besoin d'un aimant puissant au cas où vous vous efforceriez d'augmenter l'adhérence de votre campagne de marketing par e-mail.
Par exemple : prétendez que vous avez créé des cours en ligne pour les passionnés de fitness. Vous pouvez créer un PDF chargé d'exercices visuels et de conseils professionnels pour un aimant en plomb. L'autre option consiste à inclure des présentations vidéo d'exercices ou un index gratuit pour ceux qui s'intéressent au HIIT.
Conclusion
Une stratégie de messagerie productive est nécessaire pour toute entreprise. Être en contact avec vos prospects est le moyen le plus simple.
Vous ne faites pas les cours en ligne juste pour les voir invisibles sur votre page, après tout. Vous voulez que les gens achètent, complètent et apprécient vos cours.
Le courrier électronique vous offre une ligne ouverte à chaque client potentiel, et il vous permet également de rester en contact avec les clients qui ont acheté chez vous dans le passé et qui peuvent donc acheter à nouveau chez vous.
Si vous appliquez les méthodes décrites ci-dessus, vous pouvez inciter vos clients à partager vos messages et à se connecter ailleurs en ligne avec vous.
Évidemment, vous devrez d'abord créer un programme de messagerie. Lorsque vous êtes prêt, commencez à collecter des e-mails et à envoyer des messages.
Lorsque vous verrez des gens acheter vos cours en ligne, vous vous remercierez.
