Votre liste de diffusion peut lancer votre entreprise et vous aider à réaliser vos plus grands rêves. C'est la clé d'une entreprise durable et prospère. Cependant, certaines personnes ont du mal à construire leur liste. D'autres ont du mal à gagner de l'argent à partir de leur liste. Voici quelques conseils sur la façon de créer une liste de courrier électronique qui apporte des résultats.
En tant que spécialiste du marketing, vous savez sans doute déjà que le courrier électronique est l'un des moyens de communication les plus efficaces accessibles aujourd'hui. Cependant, la taille et la qualité de votre liste de diffusion détermineront l'efficacité de vos opérations de marketing par courrier électronique.
C'est le moyen le plus efficace de communiquer avec vos consommateurs. Malgré le fait que les médias sociaux reçoivent beaucoup d'attention, le canal numérique le plus lucratif est le développement gratuit de listes de diffusion.
Table des matières
Comment créer une liste de diffusion efficace ?
Nous allons passer en revue les principales raisons pourquoi développer une liste de diffusion est vital dans ce poste (avec des études de cas réels). Nous vous montrerons également étape par étape comment commencer à créer votre liste de diffusion.
Une offre qu'ils ne peuvent pas refuser
Faites-leur une offre qu'ils ne pourront pas refuser. La meilleure façon de motiver quelqu'un à s'inscrire à votre liste de diffusion est de lui faire une offre qu'il ne peut pas refuser. Nous parlons d'un cadeau super précieux. Pour de nombreux spécialistes du marketing en ligne, les produits d'information sont un bon cadeau motivant.
Les livres électroniques, les rapports, les cours en ligne et même les vidéos ou les audios sont un bon outil de création de liste. Ils offrent à l'abonné une gratification instantanée. Et lorsque le billet de faveur est un article de qualité supérieure, ils sont sûrs de rester un abonné passionné. Cela signifie que les e-mails ultérieurs qui leur seront envoyés seront ouverts, lus et traités.
Trouver un bon service de messagerie
Pour être honnête, avant même de commencer, il est essentiel que vous choisissiez un fournisseur de marketing par e-mail avec lequel vous êtes à l'aise et qui puisse vous aider à développer votre liste de diffusion.
Bien sûr, nous préférerions notre propre service, Omnisend, pour répondre à cette demande en ce moment, mais il existe de nombreux autres choix pour la construction de listes. C'est l'une des tactiques de création de liste les plus efficaces, mais elle nécessitera une certaine préparation de votre part.
Listes d'abonnés multiples
Contrairement à un alias, une liste de diffusion peut avoir plusieurs listes d'abonnés, et lorsqu'elle reçoit un e-mail, elle applique diverses règles en fonction de la liste d'abonnés sur laquelle l'adresse de l'expéditeur de l'enveloppe apparaît (par exemple, abonné régulier, abonné résumé, modérateur, autoriser ou refuser ).
Lorsqu'un message est publié, il est instantanément envoyé aux adresses e-mail de la liste des abonnés réguliers, comme illustré dans l'exemple précédent. Le résumé est envoyé aux adresses figurant sur la liste des abonnés au résumé lorsqu'il est prêt à être envoyé. Pour plus de détails, consultez la page Concepts des listes d'abonnés.
Assurez-vous que votre offre est fortement liée à votre créneau. Certaines personnes commettent l'erreur d'offrir des cadeaux qui ne sont pas fortement corrélés à leur activité de niche ou à leur objectif. Par exemple, un entraîneur de fitness peut offrir un rapport gratuit sur la façon de manger pour brûler les graisses. Cependant, leur site Web est par ailleurs consacré aux exercices d'entraînement physique.
N'achetez jamais une liste de diffusion
La majorité des spécialistes du marketing recherchent des stratégies rapides pour créer une liste de diffusion. N'oubliez pas que ni une liste de diffusion Internet gratuite ni une liste de diffusion payante ne peuvent être votre meilleure option. C'est rapide, mais ce n'est pas bien.
Il s'agit d'un aspect crucial à souligner, et que de nombreux spécialistes du marketing inexpérimentés en commerce électronique négligent. Ce n'est pas comme ça que vous créez une liste de diffusion, répétez après moi.
Sur Internet, il y a beaucoup de personnes malhonnêtes qui vous proposeraient des listes de diffusion avec des centaines de milliers de connexions de « qualité » (lire : pas de qualité) idéales pour votre entreprise.
Les personnes intéressées par la combustion des graisses vont télécharger le rapport, mais elles ne sont pas nécessairement intéressées par l'entraînement physique ou les exercices. Vous souhaitez attirer les abonnés qui seront également intéressés à acheter vos produits et à revenir sur votre site Web.
Cadeau pour motiver un opt-in
Les cadeaux de produits promotionnels sont une excellente méthode pour accroître la notoriété de la marque, augmenter les ventes et attirer des consommateurs nouveaux et existants.
La réalité est que les produits gratuits sont efficaces et continueront de l'être à l'avenir. Ils peuvent produire d'excellents résultats pour votre entreprise s'ils sont appliqués judicieusement et de manière appropriée.
Proposez une offre convaincante et pertinente cadeau pour motiver un opt-in avec connexion et réseau. L'un des meilleurs moyens de créer une liste opt-in est de réseauter. Sortez, serrez la main littéralement. Distribuez des cartes de visite. Participez aux flux de réseaux sociaux et incluez un lien de site Web sur votre profil et dans certains messages. Participez à des blogs et à des forums de l'industrie.
Plus vous visitez d'endroits et plus vous rencontrez de personnes, plus vous générerez de trafic vers le formulaire d'inscription de votre site Web.
Construire une relation avec les clients
Établissez des partenariats pour construire votre liste. Les partenariats avec des entreprises pertinentes peuvent être un moyen puissant de développer une liste de diffusion efficace. Par exemple, un site Web d'information sur le toilettage d'animaux et un site Web qui vend des fournitures de toilettage pour animaux de compagnie pourraient bénéficier d'une promotion croisée de la liste de l'autre.
Commercialisation d'articles. Le marketing d'article accomplit un certain nombre de tâches de création d'entreprise. Il peut également être utilisé pour générer du trafic stratégique vers une page opt-in ou une squeeze page. Cependant, lorsque vous utilisez le marketing d'article, assurez-vous de :
Offrir un article de premier ordre
Écrivez un article de premier ordre qui donne envie aux gens de lire davantage. Vous devrez oublier une partie de ce que vous avez appris en cours de composition en anglais afin de bien écrire pour le courrier.
Acceptez que les gens parcourent plutôt que lisent les pages en ligne en détail, et travaillez avec plutôt que contre cette réalité.
Si vous voulez couvrir beaucoup de terrain en peu de temps, essayez de le diviser en plusieurs postes.
C'est une excellente méthode pour inciter les gens à revenir et vos lecteurs trouveront plus simple d'absorber votre contenu si vous leur donnez de plus petites portions. Utilisez la structure pyramidale inversée pour organiser vos paragraphes.
Autrement dit, énoncez d'abord votre conclusion, puis étayez-la par des déclarations à l'appui. Il aide les scanners à se déplacer d'un point à un autre et à décider où ils veulent aller plus loin.
Après cela, utilisez les méthodes de conception simples répertoriées ci-dessous pour rendre votre matériel beaucoup plus convivial.
Il suffit de quelques minutes pour transformer une situation intimidante. Lien vers votre squeeze page à partir de votre article et/ou de la boîte de ressources de l'auteur.
CPC stratégique
Enfin, envisagez de créer des Campagnes PPC pour générer du trafic à votre page d'inscription. Annoncez le cadeau. Testez et suivez vos annonces pour réussir. Si vous souhaitez augmenter les revenus de votre entreprise, la création d'une liste de diffusion devrait être votre première priorité.
Les publicités au paiement par clic (PPC) peuvent également vous aider à vous développer plus rapidement en vous mettant devant le public approprié au bon moment. Configurez votre propre campagne PPC en utilisant les techniques et méthodes ci-dessus, et regardez les prospects affluer comme des papillons de nuit vers une flamme.
Assurez-vous que votre formulaire d'inscription est placé dans une position bien visible sur votre site Web. Envisagez de tester et de suivre divers emplacements pour voir lequel fonctionne le mieux. Et assurez-vous de suivre vos abonnés. Il ne sert à rien de créer une excellente liste d'opt-in si vous n'allez pas l'utiliser !
Marketing par e-mail vs marketing des médias sociaux
Les visiteurs des sites de médias sociaux ont augmenté à un rythme exponentiel au cours de la dernière décennie. N'est-ce pas surprenant ? En matière de technologie, dix ans peuvent être un million.
Plus impressionnant encore, entre septembre 2017 et octobre 2018, le nombre d'utilisateurs de médias sociaux a bondi de 320 millions. ?
Il est évident que les médias sociaux ne sont pas une mode, mais plutôt un moyen, similaire au courrier électronique, pour atteindre votre public cible. En fait, 83 % des spécialistes du marketing estiment que les médias sociaux sont essentiels au succès de leur entreprise.
À la lumière de ces tendances, certains spécialistes du marketing se demandent si les médias sociaux remplaceront l'e-mail ?
La vérité? Le courrier électronique ne va nulle part pendant un bon, long moment.
Quand on regarde l'efficacité de e-mail marketing par rapport aux médias sociaux et jetez un coup d'œil au retour sur investissement de chacun, il est assez clair que le courrier électronique est le gagnant. De beaucoup.
Conclusion : comment créer une liste de diffusion efficace ?
Peu importe le type d'entreprise que vous avez, le type de site Web que vous avez ou le secteur dans lequel vous vous trouvez.
Si vous avez un site Web et que vous souhaitez que vos visiteurs deviennent des clients réguliers, vous devez les ajouter à votre liste de diffusion.
Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre pourquoi la création d'une liste de diffusion est cruciale et vous a permis de démarrer dans la bonne direction.
Vous pourriez également être intéressé par notre tutoriel sur la façon d'implémenter les notifications push Web sur votre site Web. Il s'agit d'une autre option pour rester en contact avec les visiteurs après qu'ils aient quitté votre site Web, et nous vous recommandons de la combiner avec une liste de diffusion pour obtenir les meilleurs résultats.
