Parmi tous les modèles de marketing classiques, le modèle AIDA, qui suit le parcours du client à travers la sensibilisation, l'intérêt, le désir et l'action, est probablement le plus connu.
De nombreux spécialistes du marketing trouvent AIDA précieux car nous l'utilisons régulièrement lors de la conception de notre stratégie de communication marketing, que ce soit consciemment ou inconsciemment.
Le modèle AIDA est l'un des modèles de classe (également appelés modèles hiérarchiques ou modèles de hiérarchie des effets) qui se compose d'un certain nombre de processus ou d'étapes que les clients traversent lorsqu'ils prennent des décisions d'achat.
Le modèle a été créé pour décrire comment les publicités et les communications marketing engagent les prospects et comment les clients différencient les entreprises avant de prendre une décision d'achat finale.
Le modèle AIDA décrit ensuite le nombre de tâches nécessaires pour faire passer un client de la prise de conscience à l'action qui mène à une conversion.
Table des matières
Que signifie AIDA ?
AIDA est un acronyme qui signifie Attention, Intérêt, Désir et Action, et il décrit le parcours client tout au long du processus de vente. Il s'agit d'une approche marketing qui suit le parcours d'un client depuis le premier point d'interaction jusqu'au moment où il effectue un achat.
AIDA est un modèle marketing classique qui analyse et mesure le parcours du client d'un état d'ignorance à un achat.
- Sensibilisation : créer une notoriété de marque ou une association avec votre produit ou service est appelé notoriété.
- Intérêt : générer suffisamment d'intérêt pour les avantages de votre produit ou service pour inciter l'acheteur à commencer une enquête supplémentaire
- Désir : pour vos biens ou services à travers une « connexion émotionnelle », démontrant la personnalité de votre marque. Changez l'opinion du consommateur de "l'aimer" à "le vouloir".\
- Action – Encouragez l'acheteur à interagir avec votre entreprise et à passer à l'étape suivante, comme télécharger une brochure, passer un appel téléphonique, s'inscrire à votre newsletter ou participer à un chat en direct, entre autres.
Quel est l'objectif du modèle AIDA ?
L'objectif principal du modèle marketing AIDA est d'aider à identifier les grandes étapes que doit franchir un consommateur lors de l'achat d'un produit ou d'un service.
Ceci est également connu sous le nom d'entonnoir d'achat ou entonnoir de vente, et cela implique que les acheteurs passent par chaque étape du processus avant de faire un achat final.
Quelle est la signification de l'ACRA ?
Le modèle AIDA montre comment engager les gens dans un processus logique qui les accroche, pique leur curiosité, leur donne envie et finalement les motive à agir pour conclure la transaction.
L'un des moyens les plus efficaces pour persuader quelqu'un d'acheter un produit, un service ou toute autre action est de suivre ces étapes dans l'ordre.
Qui devrait utiliser le modèle AIDA ?
Nike, Coca-Cola et Apple ne sont que quelques-unes des entreprises qui ont utilisé le marketing AIDA dans le passé. Ils ont maîtrisé l'art de déterminer qui sont leurs clients et de se concentrer sur eux.
Conclusion
Enfin, le modèle AIDA consiste à persuader les clients potentiels d'acheter vos articles. C'est une formule éprouvée pour le copywriting. Si vous souhaitez obtenir des résultats significatifs de vos campagnes, utilisez cette stratégie.
