Pendant des milliers d'années, les entreprises ont cherché à promouvoir leurs produits et services de manière proactive, et nous pouvons observer la même tendance aujourd'hui. Le fait est qu'aujourd'hui, chaque entreprise est fréquemment à la recherche de canaux innovants et créatifs pour faire la publicité de ses solutions. C'est l'une des rares raisons pour lesquelles le marketing numérique gagne en popularité.
Il existe de nombreux types de marketing en ligne, et beaucoup d'entre eux sont souvent confondus, car il y a toujours confusion entre le marketing d'affiliation et la commercialisation des partenaires.
Bien que ces deux méthodes soient en fait antérieures au marketing numérique, ce sont deux des techniques promotionnelles sélectionnées utilisées par les entreprises du monde entier. Il est important de reconnaître comment ces deux fonctionnent et quelles sont les différences entre eux; ce n'est qu'alors que vous pourrez choisir la meilleure option pour votre entreprise.
Nous décrirons la différence entre le marketing d'affiliation et le marketing partenaire dans cet article. La comparaison de ces deux méthodes vous permettra de choisir facilement la meilleure méthode pour votre entreprise.
Table des matières
Les bases de l'affiliation Vs. Commercialisation des partenaires
En quoi consistent le marketing de partenariat et le marketing d'affiliation ? Partons des bases :
Vous recrutez officiellement des influenceurs, des blogueurs et d'autres créateurs de contenu avec le marketing d'affiliation en tant que créateurs pour promouvoir vos services ou produits sur leurs propres canaux. Chaque affilié place des liens de votre site Web sur ses propres blogs, sites Web ou comptes de médias sociaux. Chaque fois que quelqu'un clique sur ce lien d'affiliation et effectue un achat via ce lien, c'est ainsi que l'affilié gagne une commission.
Le marketing des partenaires de distribution est également appelé commercialisation partenaire. Cela implique tout partenariat avec le tiers qui aide à vendre les produits ou le marché ou les services de votre entreprise. Ce tiers peut être un particulier ou une entreprise.
Les partenaires de distribution et leurs types peuvent inclure :
- Détaillants : via leurs propres vitrines, ils vendent vos produits.
- Distributeurs ou grossistes : ils vous achètent des produits et les vendent ensuite aux autres détaillants.
- Courtiers : les relations de distribution entre les entreprises sont établies par eux.
Et comme mentionné ci-dessus dans l'article, les affiliés sont considérés comme des partenaires de distribution. En partenariat avec votre entreprise, ils commercialisent vos produits bien qu'ils ne s'occupent pas directement de vos produits.
En tant que partenaires des programmes d'incentives de distribution, les partenaires de distribution sont généralement récompensés pour chaque vente qu'ils vous aident à réaliser, quel que soit le type de partenaire. Plus vous offrez d'incitations, plus ces partenaires sont motivés pour promouvoir vos produits et générer plus de ventes.
Différences entre partenaires et affiliés
Ici, nous décomposerons en détail les principales différences entre les partenaires et les affiliés, ce qui vous aidera à comprendre quel type de marketing convient à votre marque.
Leur rôle dans les ventes et le marketing
Les créateurs de contenu, les personnalités des médias sociaux, les propriétaires de sites Web ou les blogueurs sont toujours des affiliés. Pour promouvoir et créer un lien vers votre marque, ils utilisent leurs propres canaux de contenu. Parfois, les sociétés d'édition numérique telles que Wirecutter et Buzzfeed sont affiliées à d'autres sociétés comme Amazon, bien que de nombreuses sociétés affiliées soient des particuliers. L'un des avantages de choisir des affiliés est que l'expérience personnelle avec votre marque n'est pas requise avec les affiliés. Leur travail consiste simplement à mettre en avant des produits que leur public est susceptible d'apprécier.
D'autres types de partenaires de distribution ne sont pas centrés sur le contenu. Ils peuvent vous aider à commercialiser vos produits, en particulier lorsque les ventes arrivent en raison des efforts pour lesquels ils sont incités. Mais leur objectif principal est de distribuer vos produits. Ces partenaires de distribution sont pour la plupart des entreprises, bien qu'ils puissent également être des particuliers d'agences. De l'entreprise avec laquelle votre entreprise a signé l'accord, vous travaillerez peut-être presque avec les membres de l'équipe de vente.
Les canaux de vente avec lesquels ils sont impliqués :
Le marketing de vos marques est l'objectif principal de la plupart des affiliés. Par le biais du commerce de détail ou de la distribution, ils n'ouvrent pas de nouveaux points de vente. Physiquement, ils ne remettent pas vos produits aux clients. Diriger le trafic vers le canal de vente principal, les sites Web de votre entreprise via des liens d'affiliation, est l'objectif principal de l'affilié. Les acheteurs potentiels pourraient toujours interagir avec vos chaînes de cette manière et acheter directement auprès de votre entreprise.
Pendant ce temps, les partenaires de distribution participent à l'organisation de nouveaux canaux, où vos produits peuvent être vendus et distribués. Par exemple, les détaillants vendent vos produits dans leurs propres magasins, tandis que les grossistes et les distributeurs achètent vos produits et les livrent à différents points de vente.
Les récompenses qui leur sont offertes
Sur chaque vente réalisée par leurs liens d'affiliation, les affiliés reçoivent un taux de commission. Cette commission peut être un pourcentage d'une abeille plate ou de la vente. Mais il est presque toujours payé en espèces, ce qui permet aux affiliés d'utiliser la récompense qu'ils obtiennent comme bon leur semble.
Les incitations des autres partenaires de distribution peuvent prendre de nombreuses formes, y compris, mais sans s'y limiter, de l'argent. La manière dont les partenaires seront récompensés dépend de la structure du partenariat. Ils peuvent obtenir des rabais ou des remises sur les produits qu'ils achètent et distribuent. Ou, pour stimuler leurs efforts de vente et de marketing, ils pourraient être payés avec des fonds.
Les commerciaux des entreprises partenaires obtiennent parfois des récompenses directes pour avoir atteint des objectifs de vente spécifiques. Ces récompenses ne sont pas souvent payées en espèces ; il peut s'agir de gadgets technologiques, de cartes-cadeaux ou d'autres avantages de luxe.
C'est dans la poche
J'espère que cet article vous a aidé à comprendre la différence entre le marketing d'affiliation et de partenariat afin que vous puissiez faire un choix éclairé sur l'approche qui fonctionnera le mieux pour vous.
