8 näpunäidet sihtlehe konversioonimäära parandamiseks

Näpunäiteid sihtlehe konversioonimäära parandamiseks

Kui tegelete toote turundamisega, olgu see siis mobiilirakendus või tarkvaraprogramm, siis olete külastanud vähemalt ühte sihtlehte. Sihtlehed on eksisteerinud peaaegu kaks aastakümmet ja sellest ajast alates on need arenenud lihtsatest veebilehtedest, mis keskendusid tasuta aruande pakkumisele, kuni interaktiivse sisu pakkumiseni, mille ainus eesmärk on liikluse muutmine klientideks.

Üks parimaid viise sihtlehtede konversioonide suurendamiseks on UX-i kujunduste rakendamine. Nüüd võite küsida, mis täpselt on UX-i disain? See on tegelikult üsna lihtne; see on see, kuidas kasutaja teie lehele jõudes teie toote või teenusega suhtleb. Selle termini võttis 90ndate keskel kasutusele Ameerika arvutiteadlane Don Norman.

Kuigi UX-i disaini kontseptsioon on suhteliselt uus, kasutavad mõned parimad turundajad seda juba kaasamise ja konversioonide suurendamiseks. Kui olete selle loendi läbi lugenud, saate üsna hästi aru mõningatest põhitõdedest, kuidas kasutada UX-i disaini konversioonimäära parandamiseks.

1. Kasutage "mäejutluse" lähenemist

Mäejutlus viitab osale Piiblist, mida on tõlgendatud nii, et see ei nõua kättemaksu ega vastupanu, vaid hoopis teise põse keeramist. Seda tuntakse ka kui mitteresistentsust ja see lähenemine UX-i disainile keskendub kasutajatele millegi pakkumisele, selle asemel, et neil midagi teha.

Näiteks selle asemel, et paluda kasutajatel registreeruda uudiskirja saamiseks, pakkuge neile allahindlusi või pakkumisi, millest nad ei saa keelduda. Ja kui soovite seda veelgi ahvatlevamaks muuta, käsitlege seda jaotist kirsina tordil, pakkudes eksklusiivset sisu või teavet, millele nad pääsevad juurde ainult siis, kui nad edastavad oma e-posti aadressi.

2. Pakkuge oma toote eksklusiivset eelvaadet

Üks parimaid viise oma sihtlehe konversioonimäära suurendamiseks on pakkuda midagi eksklusiivset, mida te mujal ei paku. Kui annate potentsiaalsetele klientidele eelvaate või pilgu telgitagustesse teie ettevõttes toimuvale, loote väikese mõistatuse ja tekitate neile põnevust selle pärast, mida nad leiavad.

Pidage meeles, et inimesed armastavad palju ja nad tahavad tunda seda saavutustunnet, kui nad on avanud midagi peidetud või salajast. Kui annate neile võimaluse näidata oma sõpradele, et nad said teie eksklusiivsest eelvaatest sisemuse vaadata, on palju suurem tõenäosus, et nad jagavad sisu ka nendega.

3. Vähendage väljade arvu ja küsige neilt vähem teavet

Kui palute kasutajatel enne teie tasuta aruande allalaadimist täita pikk vorm või anda teile palju teavet, võib see põhjustada kõrgeid põrkemäärasid, kuna see võib olla hirmutav. Viimane asi, mida soovite, on see, et keegi maanduks teie lehele ja lahkuks, kuna küsite neilt liiga palju.

Mõnikord on parem küsida vähem teavet kui rohkem, isegi kui soovite koostada oma meililoendit või pakkuda oma toote tasuta prooviversiooni. See mitte ainult ei too kasu kasutajakogemusele, vaid vähendab teie vormi väljade üldist arvu, nii et see ei tunduks nii hirmutav.

4. Looge piiratud saadavusega kiireloomulisuse tunne

Kiireloomulisuse tekitamine võib olla sama tõhus kui kasutajatele midagi eksklusiivset pakkumist ja see toimib veelgi paremini, kui kombineerite need kaks. Keegi ei taha võimalust kasutamata jätta, kui ta teab, et järele on jäänud vaid üks eksemplar või pakkumine aegub peagi.

Pidage meeles, et soovite luua kiireloomulisuse tunde, ilma et oleksite liiga pealetükkiv. Selle asemel, et anda neile teada, et reklaam, mida nad vaatavad, kestab vaid kolm tundi, pakkuge neile midagi, mis aegub pärast e-posti aadressi sisestamist või teie tasuta aruande allalaadimist. Ja kui soovite olla veelgi veenvam, andke neile tundide asemel 24 tundi.

5. Looge sotsiaalse jagamise nuppude abil FOMO (hirm ilma jääda) tunne

Me kõik oleme seal olnud. Sa komistad mõne huvitava ajaveebipostituse või artikli peale, mida kolleeg jagab, ja mõtled endamisi: "Oh, ma pean seda jagama." Muutes kasutajatele väärtuslikuks peetava sisu jagamise lihtsaks, loote FOMO tunde. Inimesed lahkuvad teie lehelt väiksema tõenäosusega, kui nad teavad, et nende sõber hakkab seda vaatama ja küsib, mis juhtus.

Pidage meeles, et sotsiaalne tõestus on võimas viis konversioonide suurendamiseks, sest inimesed tahavad enne millegi kohta otsuse tegemist teistelt kinnitust saada. Kui annate kasutajatele teada, et teised teie sisuga tegelevad, registreeruvad nad tõenäolisemalt teie meililoendisse või laadivad alla teie toote tasuta prooviversiooni.

Saate luua kiireloomulisuse tunde, kaasates Sotsiaalse meedia nupud, mis võimaldavad kasutajatel sisu oma lemmikplatvormidel jagada. See võimaldab neil oma sõpru kaasata ja hoida neid lehel kauem.

6. Muutke lubamine automaatse täitmise nupuga intuitiivseks

Mida rohkem samme oma sihtlehele lisate, seda suurem on teie põrkemäär tõenäoliselt. Miks? Sageli satuvad inimesed lehele, mis tundub huvitav, kuid pole veel valmis seda lubama. Nii et kui palute neil enne edasiliikumist täita vorm või esitada oma e-posti aadress, lahkuvad nad, kuna protsess tundub sel hetkel liiga keeruline.

Selle asemel, et luua oma konversioonilehtris täiendav samm, peaksite muutma potentsiaalsetele klientidele hõlpsaks registreerumise kohe, kui nad teie lehele jõuavad. See parandab kasutajakogemust ja annab teile potentsiaalse kliendi kohta rohkem andmeid.

Seda saate teha, lisades automaatse täitmise nupu, mis küsib pärast lingil klõpsamist kasutajatelt nende e-posti aadressi või nime. Kuigi see ei takista neil lehelt lahkumast, vähendab see tugevate põrgete tõenäosust, muutes potentsiaalsetel klientidel registreerumise lihtsamaks.

7. Suurendage meeldivust lehel „Meist”.

Kui soovite põrkemäärasid vähendada, peaksite tegema kõik endast oleneva, et luua oma potentsiaalsete klientide usaldust. See ei tähenda ainult sotsiaalse tõendi näitamist või iseloomustuste lisamist oma sihtlehele. See tähendab ka meeldiva ja aususe tunde loomist, pakkudes oma ettevõtte kohta teavet lehel „meie kohta”.

Näiteks võite seda kasutada, lisades meeskonna foto ja nende kohta mõned isiklikud andmed (ärge siinkohal liiale minge). See võib näidata potentsiaalsetele inimestele, et nad suhtlevad teie organisatsioonis päris inimestega, ja see muudab sisuga suhtlemise lihtsamaks, sest nad teavad, mida oodata.

See mitte ainult ei vähenda põrkemäärasid, vaid suurendab ka võimalust saada teie müügivihjetelt vastus, sest neile tundub, et mõistate neid. See kehtib eriti siis, kui müüte klientidele, mitte äriklientidele (või vastupidi). Ükskõik, millist kliendibaasi proovite meelitada, aitab ettevõtte kohta lisateabe pakkumine luua usalduse.

8. Muutke stiimuliga sotsiaalne olemine rahuldust pakkuvaks

Pole saladus, et inimesed on tõenäolisemalt teie kaubamärgiga seotud, kui selles on midagi nende jaoks. See on täpselt see, mida peaksite kasutama, kui proovite oma sihtlehe põrkemäärasid vähendada, luues stiimuleid sisuga suhtlemiseks.

Näiteks saate e-posti aadressi eest pakkuda tasuta allalaadimist. Kui kasutaja täidab vormi ja klõpsab nupul „Laadi kohe alla”, pääseb ta otsitavale kohe juurde. See muudab nende jaoks sotsiaalseks olemise lihtsamaks, sest nad ei pea ootama, enne kui nad saavad seda, mida nad tahavad.

On lugematul arvul viise, kuidas saate stiimuleid lisades oma sisu köitvamaks muuta, kuid kõige olulisem osa on teada, mis teie brändi ja vaatajaskonna jaoks kõige paremini sobib. Üldiselt vähendab kõik, mis annab teie potentsiaalsele kliendile väärtust, põrkemäärasid, sest nad ei taha lasta võimalusel näppude vahelt libiseda.