Pipedrive vs HubSpot 2024: millist valida? Üksikasjalik võrdlus

Kas olete ka segaduses Pipedrive ja HubSpot ?

Kas teil on raske teada saada, kumb on parem ja miks?

Niisiis, me oleme siin, et teid aidata. Siin, selles artiklis, saate kõike teada Pipedrive ja HubSpot mis kindlasti aitab teil nende kahe vahel otsustada.

Lihtsalt jääge meiega lõpuni.

See artikkel räägib Pipedrive vs HubSpotist ja kui soovite sama teada, siis olge meiega kursis.

Pipedrive ja HubSpot on kliendisuhete halduse (CRM) platvormid, mis on loodud teie organisatsiooniga ühendust võtvate müügivihjete ja klientide kasvatamise automatiseerimiseks.

Teatud CRM-id keskenduvad klienditeekonna erinevatele valdkondadele, teised aga hõlmavad neid täielikult.

Pipedrive ja HubSpot on mõlemad elujõulised CRM valikuid vastavalt teie vajadustele, kuid nende funktsioonide ja kasutusjuhtude võrdlemine aitab teil teha teadlikuma valiku.

Pipedrive on kliendisuhete halduse (CRM) rakendus, mis võimaldab teil luua rohkem kaasatud müügivihjeid.

See võimaldab teil lõppkokkuvõttes sihtida sobivaid isikuid õigel ajal ja muuta need oma müügikanalites müügiks.

Teisest küljest on HubSpot kliendisuhete haldussüsteem (CRM), mis võimaldab teil hallata suhteid kõigi oma klientidega, suurendada ettevõtte efektiivsust, jälgida kliendiressursse, ostuteavet jne.

See artikkel tutvustab teile Pipedrive vs HubSpot olemust ja funktsioone, samuti tegureid, mis mõjutavad teie valikut Pipedrive vs HubSpot.

Pipedrive vs HubSpot 2024: ülevaade

Oleme selles postituses käsitlenud kõike, mida peate Pipedrive vs Hubspot kohta teadma, et aidata teil teha teadlikku otsust.

Mis on HubSpot?

HubSpot on pilvepõhine kliendisuhete halduse (CRM) platvorm, mis on loodud ettevõtte nõudmiste täitmise protsessi lihtsustamiseks.

Selle eesmärk on aidata ettevõtetel oma müügieesmärke tõhusamalt saavutada. See ei ole suunatud konkreetsele ettevõtte suurusele; see suudab juhtida mis tahes suurusega ettevõtte äritegevust.

HubSpot on aluseks teistele HubSpoti tarkvaradele – turunduskeskusele, müügikeskusele, teeninduskeskusele, sisuhaldussüsteemi keskusele ja operatsioonide keskusele.

See eristab HubSpoti ja aitab teil otsustada Pipedrive'i ja HubSpoti vahel. Igal neist tarkvaraosadest on nii tasuta kui ka tasuline versioon.

Sõltuvalt teie olemasolevatest nõudmistest võite kasutada HubSpoti tooteid või omandada kogu platvormi.

Mis on PipeDrive?

Erinevalt teistest kliendisuhete halduse (CRM) süsteemidest on Pipedrive pilvepõhine müügi CRM, mis keskendub lihtsalt kasutatavate torujuhtmete halduse lahenduste pakkumisele müügitegevuse planeerimiseks ja müügivihjete jälgimiseks.

Selle torujuhtmehalduslahendus tagab, et CRM on rohkem müügile orienteeritud, pakkudes kasutajatele visuaalset pilti ostja teest ja tulemustest.

Pipedrive CRM võimaldab teil hallata oma müügitegevusi, jälgida müügivihjete olekut ja näha oma tulemusi graafiliselt, samuti liidestada teiste kolmandate osapoolte teenustega, et suurendada müügiefektiivsust ja säästa aega.

Pipedrive'i juhtpaneel võimaldab teil korraldada müügivihjeid tehingu kuupäeva, suuruse ja tegevuse järgi. Sel viisil saate hoida kursis müügivõimalustega ja parandada oma müügitulemusi.

PipeDrive vs HubSpot: funktsioonide võrdlus

Allpool saame mõlema funktsioonide kohta rohkem teada Pipedrive vs HubSpot paremaks mõistmiseks. Saame nüüd lühidalt aru.

1. Pipedrive vs HubSpot: E-posti integreerimine

Hubspot integreerub täielikult meiliteenustega, nagu Office 365, Outlook, Suite Gja loomulikult Gmail, mis aitab teil potentsiaalsete klientide, müügivihjete ja klientidega suhelda.

Ainuüksi see pakub mitmekülgset valikut meiliturunduse malle, mis on kohandatud igale potentsiaaliotsimise või turunduse tasemele. Siinne raamatukogu on suhteliselt ulatuslik. Siiski võite soovi korral luua oma konkreetsed mallid.

Meiliturunduse mallide kasutamise eesmärk on vältida korduvate meilide taasloomist. Selle tulemusel garanteerib Hubspot, et pääsete alati oma mallidele otse postkastist juurde.

Ja kui te pole kindel, kuidas alustada, siis siin on kindel näpunäide: kasutage Hubspoti reaalajas andmeanalüüsi, et teha kindlaks, millised mallid töötavad kõige paremini.

Saate valida, kui hästi teie tarbijad on reageerinud, uurides seotud e-kirjade avamise määra ning klõpsatud manuste, linkide ja nuppude analüüsi.

Kui näitajad on soodsad, võite oma müügiinimestele levitada kõige edukamaid malle. Seejärel pakub Hubspot kõigile juurdepääsu nende postkastide kaudu, optimeerides nende e-kirju kiiresti.

SEO osas on tavaliselt hea mõte saata e-kirju sobival ajal. Pärast analüüsi põhjal optimaalsete aegade määramist saate kasutada Hubspoti meili ajakava, et planeerida mitu meili Gmaili kaudu.

Avage sõnumi koostamise kastis ajakavanupp ja valige sobiv aeg. Võite jätkata mis tahes eelseadistatud kellaaegadega või määrata oma.

Ajastatud kirjad salvestatakse seejärel teie mustandite kausta, kuni need on saatmiseks valmis. See võimaldab teil vahepeal saidi sisu värskendada või meilid täielikult tühistada.

Kui otsustate edasi liikuda, võite olla kindel, et Hubspot sellega ei peatu. Seejärel jälgib see saadetud e-kirju ja annab teile märku, kui neid loetakse või nende alusel tegutsetakse. Võite siiski otsustada sellest tulenevat töölauateatist eirata.

Kui soovite aga tehingu kiiresti lõpetada, võiksite kaaluda potentsiaalsele kliendile hästi isikupärastatud järelmeili saatmist.

See on Hubspoti lähenemisviis, mis aitab teil koondada oma jõupingutused soojadele müügivihjetele, selle asemel et kulutada rohkem ressursse külmadele.

Pipedrive on üsna kasulik ka meilide haldamiseks. Enne alustamist pakub see teile valikut hästi läbimõeldud eelnevalt ettevalmistatud malle. Siin peaksite leidma mõned sobivad.

Kuid süsteem võimaldab teil luua oma eritellimusel neid, kui te seda ei tee. Igal juhul on tehnika lihtne ja lihtne. Lisaks on Pipedrive'i integreerimine mitmesuguste kolmandate osapoolte meilisüsteemidega lihtne.

See võimaldab teil sisuliselt läbi viia kogu oma meilikampaania ilma Pipedrive'ist lahkumata. Saadud müügipostkastist näete nüüd mitmeid esmaklassilisi funktsioone, mille eesmärk on kogu suhtlusprotsessi sujuvamaks muuta.

Lühidalt öeldes saate saata e-kirju otse müügivihjetele ja klientidele, sünkroonida kõike oma meilikontoga, planeerida tegevusi, siduda kontakte tehingutega, muuta oma meiliallkirja ja malle ning koordineerida lõplike sõnumite jälgimist.

Alustuseks loodi jälgimisfunktsioon, et jälgida peaaegu kõiki teie saadetud meilidega tehtud toiminguid.

Lisaks hoiatuste saamisele e-kirjade avamisel saate ka reaalajas teavet adressaatide kohta, kes klõpsavad linke või laadivad alla faile. Teil on võimalus kohe pärast teate saamist vastata.

Teise võimalusena võite ajastada vastuse kohaletoimetamise hilisemaks kuupäevaks ja kellaajal. Lisaks võiksite uurida kontaktide seostamist konkreetsete pakkumistega sõltuvalt nende vastustest.

Kuid teie meeskonnaliikmed võivad teie nimel ühendust võtta, kui te pole saadaval, kuna meile jagatakse automaatselt kõigiga.

Siiski palun mõistke mind. See ei ole püsiv konfiguratsioon. Teatud meeskonnaliikmete välistamiseks võite minna privaatsesse režiimi.

Igal juhul säilitate täieliku kontrolli kõige üle. Selgub, et administraatorid saavad jälgida kõiki olulisi mõõdikuid, sealhulgas iga müügi ja kontaktiga seotud sõnumeid.

Pipedrive'il on ka fantastiline funktsioon Smart Email BCC. See on eriti kasulik kasutajatele, kelle müügiprotsessid ei ole täielikult nende meilisüsteemidega seotud.

2. Pipedrive vs HubSpot: Torujuhtmete haldamine

Ma pole teie suhtes kindel, kuid usun, et konveierihaldus on CRM-i tarkvara kõige olulisem funktsioon. Selle tulemusel oli mul hea meel avastades, et Hubspot on sellele lisatasu pannud, lükates teid kohe pärast armatuurlauale sisenemist minema.

Siin on eesmärk aidata teil võimalikult kiiresti kindlustada kõik müügitehingud, millega praegu töötate.

Seega võimaldab Hubspot teil ühe klõpsuga hõlpsasti luua oma tehingute visuaalse struktuuri, määrata ülesandeid sobivalt ja jälgida edenemist otse armatuurlaualt. Siiski peatu hetkeks. Mis on torujuhtmete haldamise tehingud?

Teisest küljest on tehing just see, mida te arvate. Konversioonivõimalus on konveierihaldusobjekt, mis näitab teisendusvõimalust.

Lisaks sisaldab see kõiki olulisi teabevaldkondi, nagu tehingu etapp, suurus, seotud organisatsioonid ja lepingud.

Õnneks ei pea te järgima torujuhtme vaikestruktuuri. Saate süsteemi algusest peale täielikult konfigureerida, et see sobiks teie ainulaadsete müügimeetodite ja eelistustega.

Ja tead mida veel? See ei nõua tehnoloogilisi oskusi. Pakkumiste lisamine, kustutamine ja muutmine on sama lihtne kui tähestiku õppimine. Võite lisada pakkumistesse ka kohandatud andmeväljad, et neid täielikult kirjeldada.

Kui teil on vaja tehinguid etappide vahel teisaldada, klõpsake neid ja lohistage need üle akna. Vastasel juhul on müügipersonalile vastutuse määramine teine ​​​​võte läbirääkimiste kiirendamiseks.

Nüüd olen teie mõtetest praegu teadlik. Millised lahendused on saadaval, kui tegutsete suures ettevõttes, mis teeb samaaegselt palju tehinguid? Teabe uuesti sisestamine igasse piirkonda tundub selles olukorras väsitav ülesanne.

Seega tegeleb Hubspot äritegevusega, kui lisate ettevõtte või kontakti kirjest uusi tehinguid, et leevendada käsitsi protsessidega seotud koormust. See täidab vastavad väljad organiseeritud viisil asjakohase teabega.

Selle tulemusel saate keskenduda kõige lootustandvamatele konversioonidele, haldades samal ajal kogu müügitoru. Ja milliseid parameetreid Hubspot sellega seoses pakub?

Võin kindlalt öelda, et Hubspot CRM ei salli laiskjaid. Müügiagendid, kes oma tööülesannete täitmisel magavad, peaksid selle tarkvara suhtes olema eriti ettevaatlikud, kuna see võimaldab juurdepääsu nii meeskonna kui ka üksikute torujuhtmete toimivusmõõdikutele.

Siiski pole see veel kõik. Lisaks saate jälgida igakuist edusamme kriitiliste müügitegevuste, erinevate müügikvootide ning oma torujuhtme üldise seisundi ja väärtuse osas. Ainuüksi see võimaldab teil tuvastada lahknevusi ja viivitusi nende ilmnemisel.

Selle tulemusel saate oma meeskonda organiseerida ja suunata neid kõige olulisemate ülesannete ja tehingute juurde. Kuigi on mõningaid märkimisväärseid erinevusi, on Pipedrive'i torujuhtmete haldus Hubspoti omaga üsna sarnane.

Üldiselt on kõige ilmsem omadus sama paigutustehnika. Selgub, et Pipedrive'i peamine aken on samuti keskendunud torujuhtmete haldusülesannetele ning hästi organiseeritud visuaalne paigutus peaaegu kõige haldamiseks.

See on loodud selliselt, et see võimaldab igakülgselt näha ja jälgida kõiki keerulisi müügiprotsesse. Lisaks katkematule nähtavusele on üks Pipedrive'i omadusi, mis teile kõige rohkem meeldivad, selle sirgjooneline lähenemine kogu torujuhtmele.

Saate lisada uusi tegevusi, kontakte või tehinguid reaalajas, kui need arenevad. Lisaks on arusaadavuse hõlbustamiseks tehingud korraldatud vastavalt nende müügietapile.

Teie meeskonnaliikmed võivad seda ära kasutada, eraldades ressursse vastavalt iga lepingu asukohale. Ja kui olete huvitatud meeskonna maksimaalsest suurusest, mida torujuhe suudab toetada, siis siin on kokkulepe: seda pole.

Pipedrive on selle kujundanud nii, et saate selle täielikult kohandada oma ettevõtte müügitegevusega. Lisaks piiramatu arvu müügiagentide lisamisele saate müügiprotsessi tegevusi ja etappe täielikult kohandada.

Lisaks saate need ümber nimetada ja valida, milliseid omadusi igale komponendile rakendada. Pipedrive'i statistikatööriist aitab teil jälgida konveieri vastavate toimingute edenedes.

See sisaldab kõiki olulisi näitajaid, mis on vajalikud müügiprotsesside üldise edenemise analüüsimiseks. Lisaks, kui otsustate minna sügavamale, on süsteemil tulemuste uurimiseks tugev filtreerimistööriist.

Olenemata sellest, kuidas te seda vaatate, on tegelikkus see, et Pipedrive vs Hubspot pakuvad võrdseid torujuhtmete haldusvõimalusi. Alustuseks on nende armatuurlaual põhivaates torujuhe.

Teiseks on nende müügitorustikel sirgjooneline disain, mis näitab nähtavalt kõiki aspekte.

Peale selle on need mõlemad väga konfigureeritavad. Teil on muuhulgas täielik kontroll tehingute, tegevuste, meeskonnaliikmete ja etappide lisamise ja redigeerimise üle.

Lõpuks saate Hubspoti ja Pipedrive'i analüütiliste tööriistade abil kõike kvantifitseerida. Kõike arvesse võttes kuulutame välja viigi.

3. Pipedrive vs HubSpot: Kasutajaliides

Kindlasti on müügilehtrid väga dünaamilised, hõlmates mitmeid komponente ja tegureid. Seetõttu vajate nende õigeks käsitlemiseks hästi organiseeritud CRM-süsteemi, mis integreerib ja esitab andmed õigesti.

Kindlasti on Hubspot CRM selles osas suurepärane. Kohe pärast laadimist märkate hästi struktureeritud kasutajaliidese kujundust, kus kõik kriitilised osad on loogiliselt rühmitatud.

Näiteks saate armatuurlaual filtreerida kõik tehingud, mille olete sulgenud või kaotanud, ning kõik asjakohased lepingud, mille olete tarninud.

Tõepoolest, saate tehinguid korraldada nende ettevõtte omanike, väärtuse, nimede ja kliendilehtri etapi järgi. Klientide osas pole Hubspotis nende teabe leidmine keeruline.

Saate seda hallata kohe pärast sisselogimist armatuurlaualt, kasutades paljusid süsteemifiltreid. Lisaks saate armatuurlaual jälgida oma müügimehi.

Enne süsteemi edasiste toimingute juurde asumist võite katsetada juhtnuppe, et näha, kuidas need kõik töötavad, aga ka kõige erakordsemaid toimijaid. Pipedrive ei jäta kasutatavuse osas midagi juhuse hooleks.

Nagu selle ajalugu näitab, soovisid loojad fundamentaalset tööriista. Ja see on kohe näha, kui jõuate selle armatuurlauale. Kasutajaliides on üllatavalt sirgjooneline, minimalistliku esteetikaga.

Üldine stiil on lihtne ja korraldatud nii, et see võimaldab hõlpsat juurdepääsu peaaegu kõigile müügitoru põhikomponentidele.

Tõepoolest, Pipedrive tervitab teid tüüpilise müügitorukorraldusega. Võite kohe edasi minna ja esitada oma müügipakkumised ja ideed.

Kui aga vaikekonveier ei vasta teie ärimudelile, võimaldab Pipedrive selle omadusi kohandada.

Nüüd, kui alustate torujuhtme kasutamist, näete iga tehingu kõrval ebatavalist embleemi. Selle eesmärk on muuta tehingu oleku analüüsimine ühe pilguga lihtsaks.

Ainuüksi sümbol näitab, kas tehingul on täitmata toiminguid, kas need tegevused on õigel ajal või kas peate neid jälgima.

Hubspot vs. Pipedrive on mõeldud väga lihtsaks kasutamiseks. Nende kasutajaliidesed on hästi organiseeritud ja lihtsa paigutusega, mis muudab süsteemi läbimise lihtsaks.

Teil on kindlasti vähe raskusi nende kahe nööride ülesvõtmisega. Üks eriti intrigeeriv aspekt on sooduspakkumiste visuaalne esitlus armatuurlaual.

Ainuüksi see annab müügilehtrist selge ülevaate, võimaldades teil jälgida ja hallata kõike alates kontole sisselogimise hetkest.

Lühidalt öeldes aitavad need mõlemad kaasa üldisele liidese disainile ja kasutajasõbralikkusele.

Pipedrive vs HubSpot: hinnavõrdlus

Pipedrive paistab enim silma hinnakujunduse poolest. Selle 14-päevane tasuta prooviperiood on piiratud. Esimene tasuline versioon on "Essential service", mis maksab 15 USA dollarit kuus või 12.50 USA dollarit aastas.

Pipedrive'i hinnastruktuur on üks selle kõige olulisemaid punkte. Saadaval on erinevad alternatiivid ja hinnapunktid, kuid neljateistkümnepäevane tasuta prooviperiood on piiratud.

Pärast seda maksab esimene tasuline plaan 15 USA dollarit kuus või 12.5 USA dollarit kuus, kui seda makstakse aastas.

See versioon sisaldab teie toote või teenuse jaoks kohandatud müügitsükli faase ning tegevuste kalendrit; see sobib väikeettevõtetele ja müügimeeskondadele, kes keskenduvad üks-ühele müügile.

Täiustatud väljaanne on järgmine samm (24.90 USA dollarit kuus aastatellimusega või 29 USA dollarit kuus ilma aastase lepinguta).

See hõlmab luureteenuseid, nagu meili jälgimine, e-posti automatiseerimine ja andmeanalüüs; see sobib ideaalselt ettevõtetele, kes ootavad arengut, kuid kellel napib ressursse korduvatele haldustoimingutele pühendumiseks.

Professionaalne mudel sobib tugevamatele ettevõtetele, millel on palju juhtimistase (49.90 USA dollarit kuus, kui makstakse aastas või 59 USA dollarit kuus, kui makstakse igakuiselt).

Pipedrive'i professionaalne väljaanne sisaldab tööriistu meeskondade haldamiseks ja jõudluse analüüsimiseks, kõnede juhtimist, piiramatute kohtumistega automaatset kalendrit ja aruandluspaneeli.

Lõpuks on olemas versioon ettevõtetele, mis vajavad vähemalt kümmet kasutajat (hinnaga 99 USA dollarit kuus kasutaja kohta), mis sisaldab spetsiaalset kontohaldurit ja suuremat paindlikkust ettevõtte nõudmistele.

Kui olete siiski valmis seda raha investeerima, on mõttekas uurida alternatiivseid võimalusi, näiteks HubSpot.

Pipedrive vs HubSpot: peamine erinevus

Peamised erinevused Pipedrive'i ja Hubspoti vahel on järgmised:

• Pipedrive'i tasulised plaanid on vähem kulukad kui Hubspoti omad.
• Hubspoti esmaklassilised paketid sisaldavad seadistustasu, Pipedrive aga mitte.
• Hubspot pakub tasuta prooviperioodi. Pipedrive aga mitte.
• Võrreldes Pipedrive'iga liidestub Hubspot suurema hulga kolmandate osapoolte toodete ja teenustega.
• Hubspotil on jagatud testimise funktsioon. Pipedrive aga mitte.
• Hubspot on turundus- ja müügiplatvorm, Pipedrive aga ainult müügiplatvorm.

KKK Pipedrive vs HubSpot kohta

Mille jaoks on Pipedrive parim?

Pipedrive pakub klientidele enneolematut ülevaadet ja kontrolli oma müügitoru üle, suunates müügijuhtimist, müügimeeskondi ja tugirühmi igapäevaste toimingute kaudu, mis viivad järjepidevalt müügilehti allapoole ja võidule lähemale.

Kas Pipedrive on parem kui Salesforce?

Pipedrive on soodsam, lihtsasti kasutatavate funktsioonidega müügivihjete haldamiseks ja otsemüügiks. Võrdluseks, Salesforce on keerukamate müügilehtrite haldamiseks kõikehõlmavate funktsioonidega keerukas CRM. Pipedrive on suurepärane lahendus väikeettevõtetele, kes otsivad oma müügilehtri jaoks lihtsalt kasutatavat visualiseerimisvõimalustega CRM-i.

Kas Pipedrive on kallis?

Pipedrive pakub nelja erinevat versiooni, millest kõige kulukam on 99 dollarit kasutaja kohta kuus (arvestatakse igal aastal). Nagu kõigil teistel SaaS-i toodetel, on igal versioonil samad funktsioonid, mis eelmisel väljaandel, kuid lisatakse veel mõned ja selle hind on kõrgem.

Kas Pipedrive on CRM?

Jah, see on veebipõhine müügi CRM.

Kas Pipedrive on ohutu?

Iga ettevõtte andmeid hoitakse Pipedrive'is eraldi andmebaasis. See välistab soovimatute andmerikkumiste võimaluse teise ettevõtte andmebaasis. Programm Pipedrive kasutab ainult turvalisi HTTPS-ühendusi, mis krüpteerivad kõik andmed.

Kiirlingid:

• Veebivoog vs Wix 
• Hubspot vs Marketo 
• WordPress vs veebivoog 

Järeldus: Pipedrive vs HubSpot 2024

Postitus tutvustas teile Pipedrive vs HubSpot ja arutati tegureid, mis mõjutavad teie valikut nende kahe vahel.

Kui Pipedrive on müügi CRM, siis HubSpot on palju enamat.

Pipedrive on täielikult keskendunud organisatsiooni müügiprotsessi tõhustamisele, pakkudes vajalikke integratsioone ja mõistliku hinnaga hinnakujundusvõimalusi.

HubSpot on ühest kohast kõike alates müügist kuni turunduseni ja lõpetades operatsioonidega.

Pipedrive'i piiramatud kontaktid ja müügitoru ning mitmed muud funktsioonid ületavad HubSpoti plaani.

Teie CRM-i valik peaks sõltuma teie ainulaadsetest nõuetest; Väikese/keskmise suurusega ettevõttena, kes soovib laieneda ja muutuda kohanemisvõimelisemaks, on Pipedrive aga suurepärane alternatiiv.