Kas teil on iga päev postkasti avades kaasas hunnik soovimatuid postkaarte, ringkirju, flaiereid ja muid reklaame?
Seda nimetatakse sissetulevaks turunduseks. Spray and pray on lähenemine, mida turundajad kasutavad oma sõnumite võimalikult laiaulatuslikuks ja kaugele levitamiseks. Enamik nende reklaamidest satub prügikasti ja ka nemad teavad seda.
Lubatud e-post on täiesti erinevat tüüpi turundus. Seth Godin ütles seda sissetulevat lähenemist kui "loa turustamine.” Saate oma potentsiaalse kliendi nõusoleku teie kaubamärgilt saadete vastuvõtmiseks.
Miks see oluline on?
Kuna teie võimalused sõnumite saatmiseks on palju väiksema tõenäosusega võrdne prügikastiga, on nad teile edastanud oma e-posti aadressid eesmärgiga saada teilt sisu.
Lubatud e-post pole mitte ainult eetilisem, vaid ka tõhusam. Suurepärane viis oma kaubamärgi maine ja maine hävitamiseks, täites e-posti postkastid soovimatute sõnumitega. Iga päev saadetakse umbes 269 miljardit meili ja vastuvõtjad lihtsalt ei reageeri sellele hästi.
Teie eesmärk on suhelda oma klientidega ja julgustada neid registreeruma, et saada teie veebikursusi.
E-posti lubamise definitsioon
Kui tarbija annab vabatahtlikult oma e-posti aadressid, saadavad kaubamärgid hiljem e-kirju. Brändide kaupa saab e-posti aadresse koguda mitmel viisil. Tavaliselt kasutavad nad vorme ja stiimuleid, näiteks tasuta allalaadimisi. Võite seda pidada oma e-posti loendi autentimise viisiks. Selle asemel, et saata e-kirju inimestele, kes ei pruugi teie kursuste vastu huvi tunda, saadate e-kirju otse neile inimestele, kes juba tunnevad teie kursuse vastu huvi ja soovivad teilt rohkem teada saada.
Mis on opt-in e-posti turundus?
Opt-in e-posti turunduskampaania kasutab vabatahtlikelt tarbijatelt e-posti aadresside saamiseks nõusolekupõhiseid e-kirjade kogumise tehnikaid. Tuginedes kliendi hoiakule müügilehtris, saate selle lisada turundusloendisse, kui olete saanud potentsiaalsete klientide meili.
Näiteks: kui see klient registreerub teie e-posti loendisse, kui see klient registreerub teie kaubamärgiga esimest korda, võite lisada selle kliendi loendisse, mis tutvustab teie veebikursusi ja annab asjast huvitatud klientidele kasulikke nõuandeid.
Kuigi pärast kursuse ostmist teie potentsiaalsed kliendid liituvad, saate saata e-kirju selle kohta, et saate kursuse materjalist maksimaalselt kasu või peaaegu tutvustada õpetatavaid teadmisi tegelikule maailmale.
Meiliturunduse lubamine ei ole pelgalt viis e-posti aadresside hankimiseks, et saaksite kandidaate müügieksemplariga kaasa tuua. Tegelikult on see kohutav meetod selle kasutamiseks.
Pigem tuleks meiliturundust kasutada selleks, et müügiprotsessis potentsiaalseid kliente toita.
E-posti lubamise kasutamine
- Paluge potentsiaalsetel inimestel suhelda.
Laske oma meiliturunduse adressaatidel teid võrgust leida, alates sotsiaalmeedia kontodest kuni ajaveebini.
- Julgustage kliente konversiooni tegema.
Peate andma praktilisi selgitusi, miks potentsiaalselt huvitatud isik peaks teie kursused ostma. Oma punktide selgitamiseks peaksite võimalusel kasutama reaalseid näiteid.
- Järgige väljavaateid.
Võtke uuesti ühendust julgustava e-kirjaga nende potentsiaalsete klientidega, kes on oma ostukorvi hüljanud või on mõnda aega passiivsed, tuletades neile meelde, et olete olemas.
- Saatke tutvustusi
Et julgustada potentsiaalseid inimesi ostma teie kursust või ostma järgmise kursuse, kasutage allahindluste ja muude soodustuste pakkumise tehnikat.
Seadistage oma konkreetsetest eesmärkidest lähtuvalt turunduskampaania. Te ei soovi kellegi teise kampaaniat dubleerida, kuna igal kursuse loojal on oma eesmärgid. Pigem mõtlete oma eesmärkidele, mida soovite saavutada, ja loote seejärel meile, mis aitavad tarbijatel neid saavutada.
- Suurendage kaubamärgi nähtavust
Tehke oma kaubamärgiga rohkem inimesi tuttavaks, reklaamige oma e-posti, lubage oma sõnumeid edastada, kui soovite end oma valdkonnas autoriteetse tegelasena seada. Saate rohkem registreerumisi, kui rohkem inimesi teie e-kirju edastab.
- Suurendage müüki
Selleks, et inimesed lõpuks ostunuppu vajutaksid, kasutage allahindlusi, soodustusi ja pakette.
- Suurendage ülesmüüki
Motiveerige tarbijaid ostma digitaalseid tooteid ja mitmeid.
- Kontrollige edenemist
Uurige välja, kus teie kliendid oma veebikursustel viibivad ja kas nad vajavad abi või saavad tagasisidet.
- Küsige arvustusi
Kutsuge oma tarbijaid teie veebikursused üle vaatama. Saate rohkem brändi nähtavust ning tagasilinkidel ja potentsiaalsetel tarbijatel on teil mugavam osta. Tegelikult väitis uuringus umbes 85 protsenti vastanutest, et nad usuvad veebiarvustustesse sama palju kui sõprade soovitustesse.
Kui saate rohkem tellijaid ja arvutate tulemusi, muudate sageli oma e-posti turunduskampaaniaid. Te ei saa ennustada, kas klient kavatseb teie e-kirju avada, lugeda või nendega ühendust võtta, kui kasutate e-posti lubamise meetodit.
Peamiste mõõdikute kontrollimine võib aidata.
- Avatud hinnad
Kui tarbijad teie e-kirju ei ava, peate võib-olla kujundama tõhusamad teemaread või esitama stiimulid oma meilides varem.
- Kaasamise määrad
Kliendid ei tee midagi muud peale teie e-kirjade avamise. Lisage tõhusamaid üleskutseid tegevusele, pakkudes sooduskoode ja tasuta pakkumisi. Stiimulite abil pange inimesi linke kasutama.
- Konversioonimäärad
Kas kliendid ostavad teie kursusi pärast meilide lugemist? Jälgige konversioone sihtlehtede ja meilide järgi, et teada saada, kui hästi te konversioone teete. Võimalik, et vajate võimsat juhtmagnetit juhuks, kui soovite oma e-turunduse kampaaniaga paremini hakkama saada.
Näiteks: kujutage ette, et lõite fitnessfriikidele veebikursused. Saate koostada PDF-faili, mis sisaldab visuaalseid harjutusi ja professionaalseid nõuandeid juhtmagneti jaoks. Teine võimalus on lisada harjutuste videoesitlused või tasuta register neile, kes tunnevad huvi HIITi vastu.
Järeldus
Tootlikku meilistrateegiat on vaja iga ettevõtte jaoks. Oma potentsiaalsete klientidega ühenduse võtmine on lihtsaim viis.
Lõppude lõpuks ei tee te veebikursuseid lihtsalt selleks, et näha neid oma lehel nähtamatuna. Soovite, et inimesed ostaksid, lõpetaksid ja hindaksid teie kursusi.
E-post pakub teile avatud liini igale potentsiaalsele kliendile ja hoiab teid ühenduses ka nende klientidega, kes on varem teie käest ostnud ja võivad seega teie käest uuesti osta.
Kui rakendate ülalkirjeldatud meetodeid, võite motiveerida oma kliente teie sõnumeid jagama ja teiega mujal võrgus ühendust võtma.
Ilmselgelt peate kõigepealt looma e-posti programmi. Kui olete valmis, alustage e-kirjade kogumist ja sõnumite saatmist.
Kui näete inimesi teie veebikursusi ostmas, tänate ennast.
