Kõigist klassikalistest turundusmudelitest on tõenäoliselt kõige tuntum AIDA mudel, mis jälgib kliendi teekonda teadlikkuse, huvide, soovi ja tegevuse kaudu.
Paljud turundajad peavad AIDAt väärtuslikuks, kuna kasutame seda regulaarselt oma turunduskommunikatsioonistrateegia väljatöötamisel, kas teadlikult või alateadlikult.
AIDA mudel on üks klassimudelitest (tuntud ka kui hierarhilised mudelid või efektide hierarhia mudelid), mis koosneb mitmest protsessist või etapist, mille kliendid ostuotsuseid tehes läbivad.
Mudel loodi selleks, et kirjeldada, kuidas reklaamid ja turunduskommunikatsioonid kaasavad potentsiaalseid kliente ja kuidas kliendid ettevõtteid eristavad enne lõpliku ostuotsuse tegemist.
Seejärel kirjeldab AIDA mudel ülesannete arvu, mis on vajalikud kliendi teadlikkuse tõstmiseks konversioonini viiva tegevuseni.
Sisu
Mida AIDA tähendab?
AIDA on akronüüm, mis tähistab sõnu Attention, Interest, Desire ja Action ning kirjeldab kliendi teekonda kogu müügiprotsessi vältel. See on turunduslähenemine, mis jälgib kliendi teekonda esimesest suhtluspunktist kuni ostu sooritamise punktini.
AIDA on klassikaline turundusmudel, mis analüüsib ja mõõdab kliendi teekonda teadmatusest ostuni.
- Teadlikkus: bränditeadlikkuse loomist või toote või teenusega seotust nimetatakse teadlikkuseks
- Huvi: piisava huvi tekitamine teie toote või teenuse eeliste vastu, et meelitada ostjat lisapäringut alustama
- Soov: teie kaubale või teenusele "emotsionaalse ühenduse kaudu", mis näitab teie kaubamärgi isikupära. Muutke tarbija arvamus "meeldimisest" "tahaks".\
- Tegevus – julgustage ostjat teie ettevõttega suhtlema ja astuma järgmist sammu, näiteks laadima alla brošüüri, tegema telefonikõne, registreeruma teie uudiskirja saamiseks või osalema muu hulgas reaalajas vestluses.
Mis on AIDA mudeli eesmärk?
AIDA turundusmudeli peamine eesmärk on aidata kindlaks teha peamised etapid, mille tarbija peab toote või teenuse ostmisel läbima.
Seda tuntakse ka kui ostulehtrit või müügihtleht, ja see hõlmab ostjaid, kes läbivad enne lõpliku ostu sooritamist protsessi kõik etapid.
Mis on AIDA tähtsus?
AIDA mudel näitab, kuidas kaasata inimesi loogilisse protsessi, mis haarab nad kaasa, äratab nende uudishimu, paneb nad seda soovima ja lõpuks motiveerib neid tehingu sõlmimiseks tegutsema.
Üks tõhusamaid viise veenda kedagi toodet, teenust või muud toimingut ostma on järgida neid etappe järjekorras.
Kes peaks kasutama AIDA mudelit?
Nike, Coca-Cola ja Apple on vaid mõned ettevõtted, kes on varem AIDA turundust kasutanud. Nad on omandanud oskuse välja selgitada, kes on nende kliendid, ja neile keskenduda.
Järeldus
Lõpuks on AIDA mudeli eesmärk potentsiaalsete klientide veenmine teie tooteid ostma. See on läbiproovitud ja tõestatud valem tekstikirjutamiseks. Kui soovite oma kampaaniatega olulisi tulemusi saada, kasutage seda strateegiat.
