Tuhandeid aastaid on ettevõtted püüdnud oma tooteid ja teenuseid ennetavalt reklaamida ning me näeme sama suundumust ka praegu. Asi on selles, et tänapäeval otsib iga ettevõte sageli uuenduslikke ja loomingulisi kanaleid oma lahenduste reklaamimiseks. See on üks väheseid põhjuseid, miks digitaalne turundus nii palju populaarsust kogub.
Interneti-turundust on mitut tüüpi ja paljusid neist aetakse sageli üksteisega segi, nagu nende vahel on alati segadus affiliate marketing ja partneri turundus.
Kuigi mõlemad meetodid on tegelikult digitaalturundusest varasemad, on need kaks valitud reklaamitehnikat, mida ettevõtted üle kogu maailma kasutavad. Oluline on ära tunda, kuidas need kaks toimivad ja millised on nendevahelised erinevused; alles siis saate valida oma ettevõtte jaoks parima võimaluse.
Selles artiklis kirjeldame erinevust sidusettevõtte turunduse ja partnerturunduse vahel. Nende kahe võrdluse abil saate hõlpsalt valida oma ettevõtte jaoks parima meetodi.
Sisu
Põhitõed Affiliate vs. Partnerite turundus
Mida tähendab partnerturundus ja sidusettevõtete turundus? Alustame põhitõdedest:
Te värbate ametlikult oma loojateks mõjutajaid, ajaveebijaid ja muid sisuloojaid, kellel on sidusettevõtte turundus, et reklaamida teie teenuseid või tooteid oma kanalites. Iga sidusettevõte paigutab teie veebisaidi lingid oma ajaveebidesse, veebisaitidele või sotsiaalmeedia kontodele. Iga kord, kui keegi klõpsab sellel sidusettevõtte lingil ja sooritab selle lingi kaudu ostu, teenib sidusettevõtte turundaja vahendustasu.
Kanalipartneri turundust nimetatakse ka partneri turundus. See tähendab mis tahes partnerlust kolmanda osapoolega, mis aitab müüa teie ettevõtte tooteid, turgu või teenuseid. See kolmas osapool võib olla üksikisik või ettevõte.
Kanalipartnerid ja nende tüübid võite hõlmata:
- Jaemüüjad: nad müüvad teie tooteid oma kaupluste kaudu.
- Levitajad või hulgimüüjad: nad ostavad teilt tooteid ja müüvad need seejärel teistele jaemüüjatele.
- Maaklerid: ettevõtetevahelised turustussuhted loovad nemad.
Ja nagu artiklis eespool mainitud, loetakse sidusettevõtteid kanalipartneriteks. Koostöös teie ettevõttega turustavad nad teie tooteid, kuigi nad ei tegele teie toodetega otse.
Kanalite ergutusprogrammide partneritena premeeritakse kanalipartnereid üldiselt iga müügi eest, mille nad aitavad teil teha, olenemata partneri tüübist. Mida rohkem stiimuleid pakute, seda rohkem motiveerivad need partnerid teie tooteid reklaamima ja rohkem müüki looma.
Partnerite ja sidusettevõtete vahelised erinevused
Siin võtame üksikasjalikult lahti peamised erinevused partnerite ja sidusettevõtete vahel, mis aitab teil mõista, mis tüüpi turundus teie kaubamärgile sobib.
Nende roll müügis ja turunduses
Sisuloojad, sotsiaalmeedia isiksused, veebisaitide omanikud või ajaveebipidajad on alati sidusettevõtted. Teie brändi reklaamimiseks ja sellega linkimiseks kasutavad nad oma sisukanaleid. Mõnikord on digitaalsed kirjastusettevõtted, nagu Wirecutter ja Buzzfeed, teiste ettevõtete, näiteks Amazoni, sidusettevõtted, kuigi paljud sidusettevõtted on üksikisikud. Üks sidusettevõtete valimise eelis on see, et sidusettevõtete puhul ei nõuta isiklikku kogemust teie kaubamärgiga. Nende töö on lihtsalt esile tõsta tooteid, mis nende publikule tõenäoliselt meeldivad.
Muud tüüpi kanalipartnerid ei ole sisukesksed. Need võivad aidata teil oma tooteid turustada, eriti kui müük tuleb nende jõupingutuste tõttu, milleks neid motiveeritakse. Kuid nende põhirõhk on teie toodete levitamisel. Need kanalipartnerid on enamasti ettevõtted, kuigi nad võivad olla ka agentuuride üksikisikud. Ettevõttest, kellega teie ettevõte lepingu sõlmis, töötate tõenäoliselt peaaegu koos müügimeeskonna liikmetega.
Müügikanalid, millega nad on seotud:
Enamiku sidusettevõtete peamine eesmärk on oma kaubamärkide turundamine. Jaemüügi või levitamise kaudu ei avane nad uusi müügikohti. Füüsiliselt ei anna nad teie tooteid klientidele üle. Sidusettevõtte põhifookuses on liikluse suunamine peamisse müügikanalisse, teie ettevõtte veebisaitidele sidusettevõtte linkide kaudu. Potentsiaalsed ostjad saavad teie kanalitega siiski sel viisil suhelda ja osta otse teie ettevõttest.
Kanalipartnerid tegelevad vahepeal uute kanalite korraldamisega, kus saab müüa ja levitada Sinu tooteid. Näiteks jaemüüjad müüvad teie tooteid oma kauplustes, samal ajal kui hulgimüüjad ja turustajad ostavad teie tooteid ja toovad neid tooteid erinevatesse jaemüügipunktidesse.
Preemiad, mida neile pakutakse
Iga sidusettevõtte linkide kaudu tehtud müügi korral saavad sidusettevõtted komisjonitasu. See vahendustasu võib olla protsent mesilasest või müügist. Kuid see makstakse peaaegu alati välja sularahas, võimaldades sidusettevõtetel saadud preemiat kasutada mis tahes viisil.
Teiste kanalipartnerite stiimulid võivad esineda mitmel kujul, sealhulgas, kuid mitte ainult, sularaha. Partnerite premeerimise viis sõltub partnerluse struktuurist. Nad võivad saada allahindlusi või allahindlusi toodetelt, mida nad ostavad ja levitavad. Või müügi- ja turundustegevuse suurendamiseks võiks neile maksta raha.
Kanali partnerettevõtete müügiesindajad saavad mõnikord konkreetsete müügieesmärkide täitmise eest otsest tasu. Neid preemiaid ei maksta sageli sularahas; need võivad olla tehnikavidinad, kinkekaardid või muud luksuslikud hüved.
Pakke It Up
Loodetavasti aitas see postitus teil aru saada, mis vahe on nii sidusettevõtte kui ka partnerturunduse vahel, et saaksite teha teadliku valiku teie jaoks kõige sobivama lähenemisviisi kohta.
