8 consejos para mejorar la tasa de conversión para la página de destino

Consejos para mejorar la tasa de conversión para la página de destino

Si está en el negocio de comercializar un producto, ya sea una aplicación móvil o un programa de software, entonces ha estado en al menos una página de destino. Las páginas de destino existen desde hace casi dos décadas, y desde entonces han evolucionado desde simples páginas web que se enfocaban en ofrecer un informe gratuito a proporcionar contenido interactivo con el único propósito de convertir tráfico en clientes.

Una de las mejores formas de aumentar las conversiones en tus páginas de destino es aplicando diseños de UX. Ahora, quizás se pregunte qué es exactamente el diseño UX. En realidad es bastante simple; es cómo un usuario interactúa con su producto o servicio cuando llega a su página. El término fue acuñado a mediados de los 90 por Don Norman, un informático estadounidense.

Aunque el concepto de diseño de UX es relativamente nuevo, algunos de los mejores especialistas en marketing ya lo están utilizando para ayudar a impulsar el compromiso y las conversiones. Una vez que lea esta lista, comprenderá bastante bien algunos de los conceptos básicos sobre cómo usar el diseño UX para mejorar su tasa de conversión.

1. Use el enfoque del “Sermón del Monte”

El Sermón de la Montaña se refiere a una porción de la Biblia que se ha interpretado como que no requiere represalias ni resistencia, sino que se pone la otra mejilla. Esto también se conoce como no resistencia, y este enfoque del diseño de UX se centra en ofrecer algo a los usuarios en lugar de pedirles que hagan algo.

Por ejemplo, en lugar de pedirles a sus usuarios que se registren para recibir un boletín informativo, ofrézcales descuentos u ofertas que no puedan rechazar. Y si quieres hacerlo aún más atractivo, trata esta sección como la guinda del pastel ofreciendo contenido o información exclusivos a los que solo pueden acceder si proporcionan su dirección de correo electrónico.

2. Ofrezca una vista previa exclusiva de su producto

Una de las mejores formas de aumentar la tasa de conversión en su página de destino es ofrecer algo exclusivo que no ofrece en ningún otro lugar. Al brindarles a los prospectos una vista previa o una mirada detrás de escena de lo que sucede dentro de su negocio, está creando un pequeño misterio y los emociona por lo que van a encontrar.

Recuerde, a la gente le encanta mucho y quiere sentir esa sensación de logro cuando ha descubierto algo oculto o secreto. Si les da la oportunidad de mostrarles a sus amigos que pudieron ver su vista previa exclusiva, las posibilidades de que también compartan el contenido con ellos son mucho mayores.

3. Reduzca el Número de Campos y Pida Menos Información en Ellos

Pedirle a los usuarios que completen un formulario largo o que le proporcionen toneladas de información antes de que puedan descargar su informe gratuito puede resultar en altas tasas de rebote porque puede ser intimidante. Lo último que desea es que alguien aterrice en su página y se vaya porque le está pidiendo demasiado.

A veces es mejor pedir menos información que más, incluso cuando desea crear su lista de correo electrónico u ofrecer una prueba gratuita de su producto. Esto no solo beneficiará la experiencia del usuario, sino que también reduce la cantidad total de campos en su formulario para que no parezca tan desalentador.

4. Cree un sentido de urgencia con disponibilidad limitada

Crear un sentido de urgencia puede ser tan efectivo como ofrecer a los usuarios algo exclusivo, y funciona aún mejor cuando combinas los dos. Nadie querrá perderse una oportunidad si sabe que solo queda una copia o que la oferta expirará pronto.

Recuerde, desea crear un sentido de urgencia sin ser demasiado agresivo. Entonces, en lugar de hacerles saber que la promoción que están viendo solo dura tres horas, ofrézcales algo que vence después de que ingresen su dirección de correo electrónico o descarguen su informe gratuito. Y si quieres ser aún más persuasivo, dales 24 horas restantes en lugar de horas.

5. Cree una sensación de FOMO (miedo a perderse algo) con botones para compartir en redes sociales

Todos hemos estado allí. Te encuentras con una publicación de blog interesante o un artículo compartido por un compañero de trabajo y piensas: "Oh, hombre, tengo que compartir esto". Al facilitar que los usuarios compartan el contenido que encuentran valioso, está creando una sensación de FOMO. Es menos probable que las personas abandonen su página si saben que su amigo la verá y preguntará qué sucedió.

Recuerde, la prueba social es una forma poderosa de aumentar las conversiones porque las personas quieren la afirmación de los demás antes de tomar una decisión sobre algo. Al informar a sus usuarios que otros están interactuando con su contenido, es más probable que se registren en su lista de correo electrónico o descarguen la versión de prueba gratuita de su producto.

Puede crear un sentido de urgencia al incluir redes sociales botones que permiten a los usuarios compartir el contenido en sus plataformas favoritas. Esto les permitirá involucrar a sus amigos y mantenerlos en la página por más tiempo.

6. Haga que sea intuitivo optar por participar con un botón de autocompletar

Cuantos más pasos agregue a su página de destino, mayor será su tasa de rebote. ¿Por qué? Muchas veces, las personas llegan a una página que parece interesante, pero aún no están listas para participar. Entonces, cuando les pide que completen un formulario o proporcionen su dirección de correo electrónico antes de que puedan continuar, se irán porque el proceso parece demasiado complicado en ese momento.

En lugar de crear un paso adicional en su embudo de conversión, debe facilitar que los prospectos se suscriban justo cuando llegan a su página. Esto mejorará la experiencia del usuario y le proporcionará más datos sobre su cliente potencial.

Puede hacerlo incluyendo un botón de autocompletar, que solicita a los usuarios su dirección de correo electrónico o su nombre después de hacer clic en un enlace. Si bien esto no evitará que abandonen la página, reducirá las posibilidades de fuertes rebotes al facilitar que los prospectos se suscriban.

7. Aproveche la simpatía con una página "Acerca de nosotros"

Si desea reducir las tasas de rebote, debe hacer todo lo que esté a su alcance para crear confianza con sus prospectos. Esto no significa solo mostrar prueba social o incluir testimonios en su página de destino. También significa crear una sensación de simpatía e integridad al proporcionar información sobre su empresa en una página "acerca de nosotros".

Por ejemplo, podría aprovechar esto al incluir una foto del equipo y alguna información personal sobre ellos (no exagere aquí). Esto puede mostrarles a los prospectos que están tratando con personas reales en su organización y les facilita interactuar con el contenido porque saben qué esperar.

Esto no solo reducirá las tasas de rebote, sino que también aumentará las posibilidades de obtener una respuesta de sus clientes potenciales porque sienten que los comprende. Esto es especialmente cierto si está vendiendo a consumidores en lugar de prospectos comerciales (o viceversa). Independientemente de la base de clientes que intente atraer, proporcionar más información sobre la empresa lo ayudará a crear una sensación de confianza.

8. Haz que sea gratificante ser social con un incentivo

No es ningún secreto que es más probable que las personas se involucren con su marca si hay algo para ellos. Esto es exactamente lo que debe aprovechar cuando intente reducir las tasas de rebote en su página de destino mediante la creación de incentivos para interactuar con su contenido.

Por ejemplo, puede ofrecer algo como una descarga gratuita a cambio de una dirección de correo electrónico. Una vez que el usuario complete el formulario y haga clic en "Descargar ahora", tendrá acceso a lo que está buscando de inmediato. Esto les facilita la socialización porque no tienen que esperar antes de conseguir lo que quieren.

Existen innumerables formas en que puede hacer que su contenido sea más atractivo agregando incentivos, pero la parte más importante es saber qué funciona mejor para su marca y audiencia. En términos generales, cualquier cosa que aporte valor a su cliente potencial reducirá las tasas de rebote porque no querrán dejar escapar una oportunidad entre sus dedos.