Pardot vs HubSpot 2024: ¿Qué herramienta de automatización de marketing gana? | Una comparación completa

¿También está confundido entre Pardot y HubSpot?

Luchando por saber cuál es mejor y por qué?

Entonces, estamos aquí para ayudarte. Aquí, en este artículo, sabrá todo sobre Pardot vs HubSpot, lo que seguramente lo ayudará a decidir entre los dos.

Solo quédate con nosotros hasta el final.

Este artículo trata sobre Pardot vs. HubSpot ya continuación hay una breve explicación para una mejor comprensión.

 Dos herramientas completas de automatización de marketing se destacan entre la multitud: HubSpot y Pardot. Ambas plataformas han alcanzado una gran popularidad y reconocimiento.

Si bien hay varias herramientas alternativas de automatización de marketing disponibles, pocas brindan la amplitud de capacidades, integraciones e interfaces de usuario intuitivas que ofrecen HubSpot Marketing Hub o Pardot.

Si está buscando una solución de software de marketing que pueda ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing, asegúrese de evaluarlos minuciosamente para elegir cuál se adapta mejor a las demandas únicas de su organización.

También vale la pena señalar que tanto HubSpot como Pardot actualizan regularmente sus sistemas con nuevas funciones. En 2020, por ejemplo, se lanzaron mejoras esenciales en HubSpot y Pardot.

Como tal, mantenerse actualizado sobre la evolución de ambas soluciones es fundamental para evaluar qué plataforma lo ayudaría mejor a lograr sus objetivos de marketing.

Pardot frente a HubSpot: marketing digital

Un excelente plan de marketing digital debe incluir los siguientes componentes: generar nuevos visitantes, crear reconocimiento de marca y llegar a su grupo demográfico objetivo.

Dado que está comparando dos soluciones de automatización de marketing, querrá asegurarse de que brinden características y capacidades que mejorarán sus esfuerzos de marketing digital.

1. Gestión de Anuncios Pagados:

La publicidad en Internet es otro componente crítico del marketing en línea.

Todas las suscripciones de Marketing Hub incluyen administración de anuncios, lo que le permite vincular su HubSpot cuenta a sus cuentas de redes publicitarias compatibles.

Además, puede utilizar CRM Hub gratuito para desarrollar audiencias y rastrear qué anuncios generan consumidores. Pardot no tiene ninguna funcionalidad de administración de anuncios.

Pardot, por otro lado, se puede integrar con Google AdWords.

Salesforce proporciona diferentes funciones de gestión de anuncios a través de su plataforma Advertising Studio, que se incluye en la oferta de Marketing Cloud de la empresa y se integra fácilmente con Pardot.

2. Capacidades en Redes Sociales:

Tanto Pardot como HubSpot Simplifique el seguimiento de sus esfuerzos de marketing en redes sociales con una variedad de capacidades diferentes que se integran con redes sociales críticas como Twitter, Facebook y LinkedIn.

Estas capacidades son generar nuevas publicaciones, volver a publicar anuncios y contenido existentes y programar nuevas publicaciones.

Ambos servicios también le permiten diseñar y actualizar campañas de medios sociales en un solo lugar y rastrear y monitorear su éxito.

HubSpot tiene una función para programar publicaciones de Instagram específicas para su plataforma. Además, proporcionan más integraciones de herramientas de redes sociales que Pardot.

Pardot, por otro lado, incluye una funcionalidad de perfiles sociales y búsquedas en todos sus planes (aunque a un costo adicional con su plan de crecimiento).

Además, lanzaron varias actualizaciones a las publicaciones en redes sociales en su versión más reciente, lo que simplifica la incorporación de fotos renderizadas apropiadamente en las publicaciones en redes sociales.

Además, la nueva versión permite a los usuarios monitorear el éxito de sus artículos.

3. Prueba de división A / B:

Las pruebas A/B son fundamentales para determinar qué componentes de sus iniciativas de marketing son los más exitosos.

Las pruebas A/B están disponibles en ambos. Las suscripciones Professional y Enterprise de Marketing Hub incluyen una capacidad de prueba A/B que le permite evaluar CTA, páginas de destino y correos electrónicos.

Las suscripciones Plus y Advanced de Pardot también ofrecen pruebas A/B para páginas de destino y correos electrónicos. HubSpot acaba de anunciar Adaptive Testing, una nueva opción de prueba A/B.

Las pruebas adaptativas permiten a los clientes emplear inteligencia artificial y aprendizaje automático para automatizar sus pruebas A/B, ahorrando mucho tiempo y mejorando la tasa de conversión. Además, Pardot proporcionará funciones de prueba A/B adicionales en 2020.

Pardot ahora cuenta con alternancia de correo electrónico A/B, lo que le permite elegir rápidamente el correo electrónico con mejor rendimiento para conservar al desactivar las otras variantes.

Además, la nueva funcionalidad le brinda mayor flexibilidad al copiar una prueba A/B.

4. Optimización de motores de búsqueda:

El SEO es fundamental para el éxito de toda su campaña de marketing. HubSpot y Pardot ofrecen algunas funciones de marketing de búsqueda.

Marketing Hub tiene una función de recomendaciones de SEO que le permite analizar el rendimiento de SEO de todo su sitio web.

Además, puede utilizar la herramienta para optimizar sus sitios web, mejorando el tráfico orgánico de manera más eficiente. Esta funcionalidad, sin embargo, es accesible exclusivamente en los niveles Professional y Enterprise.

Además, HubSpot se conecta con Google Search Console, pero Pardot no. Las capacidades de marketing de búsqueda de Pardot son comparables a las de Google.

Hay numerosas herramientas disponibles para ayudarlo a identificar problemas de SEO y optimizar el rendimiento de la página. Además, puede monitorear el rendimiento de las palabras clave y los enlaces en su sitio web en Google.

Sin embargo, la cantidad de palabras clave que puede ver está restringida por su suscripción. Tanto Marketing Hub como Pardot brindan una gran cantidad de capacidades para el marketing en Internet.

Aunque Pardot puede tener funciones superiores de contenido dinámico y habilidades sociales, HubSpot supera a Pardot en la gestión de anuncios y las pruebas A/B. Sin embargo, la llegada del CRM gratuito de HubSpot llevó a HubSpot a una posición superior en marketing en Internet.

Pardot vs HubSpot: precios

HubSpot Marketing Hub se ofrece en tres niveles de precios distintos. El precio mensual está disponible, pero es necesaria una suscripción anual.

Además, vale la pena mencionar que las tarifas dadas se basan en la cantidad máxima de contactos, 1,000, que su cuenta puede tener.

Una vez que se exceda el límite, el costo de la membresía aumentará $50/mes por cada 1,000 contactos adicionales.

Sugerencia profesional: al discutir el precio con HubSpot, a menudo están muy ansiosos por comenzar con una mayor cantidad de contactos a una fracción del costo.

Por ejemplo, en lugar de pagar $800 al mes por 1,000 conexiones, puede negociar 5,000 contactos por $900 al mes.

Por lo tanto, en lugar de $200/mes adicionales por 4,000 contactos nuevos (5,000 – 1,000 incluidos en la tarifa estándar = 4,000 adicionales), el costo sería de $100/mes.

Intente obtener tantas conexiones diferentes como sea posible a lo largo del proceso de negociación, ya que su precio y las restricciones de contacto seguirán siendo los mismos después de la renovación (confirme esto antes de firmar).

Es significativamente más simple obtener estas conexiones adicionales para sellar un nuevo contrato que obtener cualquier ventaja después de que ya haya firmado en la línea de puntos y luego descubra que quiere más.

Otros productos de HubSpot se ofrecen en tres niveles con precios y restricciones de contacto comparables.

Además, vale la pena señalar que HubSpot incluye múltiples planes en varias suites si está interesado en invertir en los cuatro Hubs. Estos se conocen como suites de crecimiento.

Las tarifas de suscripción mensuales para Starter Growth Suite son de $50, Professional Growth Suite es de $1,275 y Enterprise Growth Suite es de $4,200.

Los paquetes brindan más opciones de personalización (lo que le permite mezclar y combinar diferentes Hubs en diferentes niveles). Además, hay varios complementos disponibles para mejorar su Marketing Hub.

Por ejemplo, el complemento Informes ($200/mes) amplía la cantidad máxima de paneles a 300 y permite la creación de hasta 3,000 informes personalizados más.

Además, hay complementos para anuncios ($100/mes), SSL personalizado ($100/mes) y API ($500/mes).

Pardot los planes están estructurados de manera similar a los de HubSpot. Ellos también ofrecen tres programas distintos con diferentes niveles de servicio.

A diferencia de HubSpot, el precio de lista de Pardot incluye 10,000 10,000 contactos para los tres planes. Sin embargo, el precio de la etiqueta de HubSpot no incluye XNUMX XNUMX referencias hasta que alcance el plan Enterprise.

Otras nubes de Salesforce también brindan niveles de servicio; sin embargo, estos planes se denominan "Essentials", "Professional", "Enterprise" e "Ilimitado".

Muchas otras soluciones de Salesforce también cobran según la cantidad de usuarios. Además, dado que los precios de las soluciones específicas de Salesforce se basan en el volumen, debe obtener una cotización.

HubSpot es inigualable para las pequeñas empresas. No solo su CRM es gratuito, sino que su plan de inicio es mucho menos costoso que el plan de nivel de entrada de Pardot.

Incluso más económico que el paquete Growth de Pardot es Starter Growth Suite de HubSpot.

Sin embargo, es esencial tener en cuenta que a medida que su empresa se desarrolla y su lista de contactos aumenta, los planes de HubSpot serán más costosos y se acercarán al precio de los planes de Pardot.

Pardot frente a HubSpot: capacidades

Considere cómo HubSpot y Pardot se comparan entre sí en términos de algunas de las características de marketing más importantes:

1. Usabilidad:

HubSpot es la única empresa dedicada a la facilidad de uso y la simplicidad de los administradores, representantes y gerentes.

De esta forma, gastará menos tiempo (y dinero) y se asegurará de que su sistema de ventas funcione según lo previsto. Los clientes pueden organizar y administrar sus herramientas como mejor les parezca.

La implementación y el mantenimiento de Salesforce Pardot exige administradores capacitados y bien capacitados.

La mayoría de los clientes de Salesforce necesitan la asistencia de una firma consultora, la contratación de uno o más administradores de tiempo completo (cuyo salario promedio es de $77,503 según Glassdoor), o la asignación de nuevas tareas administrativas al personal existente para que el sistema funcione.

2. Personalización y escalabilidad:

Tanto HubSpot como Pardot brindan herramientas sólidas para empresas en rápido crecimiento. A medida que una empresa crece y cambia, su software de CRM y Automatización de Marketing debe adaptarse y desarrollarse con ella.

Con esto en mente, es vital tener la flexibilidad y la libertad para diseñar tu CRM. HubSpot valora la simplicidad de uso y los consejos prescriptivos para ayudar a las organizaciones a comenzar.

Debido a la accesibilidad de HubSpot, puedes ajustar y adaptar tu instancia de HubSpot con el tiempo, acumulando personalización y complejidad adicionales a medida que crece tu empresa.

La capacidad de personalización de Pardot es casi ilimitada, incluso para las empresas más complicadas.

Sin embargo, estas capacidades sofisticadas pueden necesitar más asistencia administrativa y de desarrollo, lo que dificulta que las organizaciones actualicen y ajusten su instancia de Pardot con el tiempo.

3. Soporte inigualable:

Salesforce y HubSpot tienen filosofías de servicio y atención al cliente fundamentalmente distintas. Desde el principio, HubSpot está comprometido con tu éxito.

Nuestros equipos de soporte y éxito del cliente de clase mundial son accesibles para todos los clientes, con clientes Pro y Enterprise que reciben ayuda gratuita por teléfono y correo electrónico, y no pagará más a medida que su negocio crezca.

También se puede acceder a HubSpot Academy, que se considera continuamente como una de las mejores plataformas de aprendizaje en línea del mundo (fuente).

Pardot cobra el 20 % del precio neto de su contrato por el soporte técnico principal las 24 horas, los 7 días de la semana, y el 30 % del precio neto de su contrato por el acceso a funciones adicionales.

Con el precio porcentual, a medida que agregue más puestos y funciones, pagará más por el mismo nivel de servicio.

Al seleccionar un paquete de soporte de Pardot, es fundamental predecir cuánto utilizará su equipo.

4. Reporte de Atribución Completa:

Asegúrese de que su equipo de marketing reciba el reconocimiento que se merece.

Los informes de atribución de ingresos y contactos en HubSpot le permiten a tu equipo monitorear su impacto a lo largo del proceso de ventas, desde la creación de la demanda hasta los acuerdos completados.

Los informes de atribución le permiten tomar decisiones de asignación de presupuesto más informadas y basadas en datos al identificar qué canales funcionan de manera óptima y cuáles pueden necesitar algunos ajustes.

Las capacidades de informes y análisis de Pardot son inferiores a las de HubSpot. Salesforce tiene una variedad de complementos premium que se pueden comprar para ampliar la funcionalidad.

Incluso con estos complementos pagos, los informes necesitan un mantenimiento operativo por parte de la administración interna de usuarios.

5. Marketing impulsado por CRM:

Marketing Hub es la única plataforma de automatización de marketing que integra capacidades de automatización de marketing en la parte superior del embudo con un sistema de gestión de relaciones con los clientes de clase mundial.

Este combo único en su tipo es el único enfoque auténtico para ofrecer marketing basado en CRM y eliminar el desorden en el mercado competitivo y ruidoso de hoy.

Con Marketing Hub, atraerá al consumidor apropiado y expandirá su audiencia más rápido; eliminará el ruido con mensajes dirigidos enviados a través del canal correcto; convertirá la atención en clientes rápidamente y complacerá a los clientes con una experiencia de compra perfecta.

Pardot no tiene un sistema integrado de administración de relaciones con los clientes.

Deberá obtener Salesforce u otro CRM por separado e integrarlo. Esta es una experiencia inconveniente e inconexa.

6. Características excepcionales:

HubSpot Marketing Hub es una colección de herramientas integradas para nutrir a los prospectos a lo largo del viaje del comprador, incluido alojamiento de sitios web, publicidad, páginas de destino, blogs, correo electrónico, ABM, redes sociales, flujos de trabajo, automatización e informes de atribución.

Estas herramientas son intuitivas de usar desde el primer momento. Y todos se comunican entre sí de forma invisible.

Pardot también ayuda a generar clientes potenciales con una variedad de funciones que se han convertido en estándares de la industria para las plataformas de marketing (p. ej., páginas de destino, correo electrónico, flujo de trabajo, pruebas A/B, etc.).

Sin embargo, dado que Pardot se ha mantenido enfocado en la automatización del correo electrónico, los clientes pueden descubrir que necesitan integrar más tecnologías a medida que crecen sus negocios.

Por lo general, las páginas de destino se alojan en un subdominio u otro dominio de terceros distinto de su sitio web principal.

Si bien el seguimiento entre disciplinas es concebible, es inconveniente y, en una era en la que tanto los especialistas en marketing como las personas quieren alcanzar una experiencia de usuario valiosa, es menos que ideal.

Esto tampoco es óptimo para SEO, en lugar de tener todo su material en un solo dominio.

7. Ventanilla única:

HubSpot desarrolló las suites de automatización de marketing, ventas de CRM y servicio.

En consecuencia, se crea una experiencia de usuario unificada y uniforme en la que los datos del cliente, los informes y las herramientas individuales tienen el mismo aspecto y funcionan al unísono.

HubSpot es relativamente fácil de usar, incluso con capacidades sofisticadas. Esto da como resultado un tiempo de valorización más rápido para sus trabajadores y un tiempo de comercialización más rápido para su organización.

Salesforce compró Pardot para reforzar su oferta de productos.

La plataforma de productos de Salesforce se ha desarrollado principalmente a través de adquisiciones como Pardot, lo que requiere conexiones manuales y mantenimiento para producir una experiencia de usuario consistente y una complejidad tecnológica creciente.

Preguntas frecuentes sobre Pardot contra HubSpot

¿Qué es mejor, HubSpot o Pardot?

Las características distintivas de HubSpot y sus excelentes capacidades de integración le ofrecen una ventaja sobre Pardot en varias áreas críticas para los equipos de marketing y ventas de hoy. Además, HubSpot está especialmente preparado para atraer clientes de todos los tamaños, desde empresas hasta pequeñas y medianas empresas.

¿Qué es mejor que Pardot?

HubSpot es mejor que Pardot.

¿Pardot está desactualizado?

El 15 de febrero de 2021, se dará de baja el mecanismo de autenticación de usuarios de Pardot. Para dar cabida a los clientes con usuarios exclusivos de Pardot que no necesitan una licencia completa de Sales o Service Cloud, su organización de Salesforce ahora se empaqueta automáticamente con 100 licencias de identidad.

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Conclusión: Pardot vs HubSpot 2024

Para un poderoso software de automatización de marketing, no puede equivocarse con ninguno de los dos HubSpot o Pardot.

Ambos son bastante completos y ricos en funciones, lo que sin duda mejorará sus esfuerzos de marketing.

Por otro lado, HubSpot se adapta mejor a las pequeñas empresas debido a su estructura de precios más asequible y su diseño fácil de usar.

Además, las características únicas de HubSpot y sus excelentes capacidades de integración le dan una ventaja sobre Pardot cuando se trata de generar campañas dinámicas de marketing entrante.

Eso no quiere decir que Pardot no tenga mérito: Pardot tiene herramientas de análisis más sólidas que pueden adaptarse mejor a empresas de tamaño empresarial.

Además, tanto Pardot como HubSpot han estado mejorando constantemente sus respectivas plataformas mediante la adición de nuevas características y funciones.

Si bien Pardot agregó nuevas herramientas de automatización cruciales en 2020, HubSpot ha logrado un progreso mucho más sustancial.

HubSpot ha lanzado un nuevo centro denominado HubSpot CMS.

Los usuarios ahora pueden desarrollar y administrar sus sitios web y su contenido dentro del ecosistema HubSpot a través del nuevo Hub.

Además, el nuevo CMS tiene algunas herramientas y funcionalidades automatizadas adicionales que aumentarán aún más su productividad y efectividad.