Imagine un mundo en el que no tenga idea de cuántos prospectos hay buscando sus productos o servicios.
¡Ni siquiera sabe quiénes pueden ser, cuáles pueden ser sus intereses y cuándo es posible que alguien les compre! ¿Suena loco?
Eso haría imposible cualquier tipo de negocio, ¿verdad?
Bueno, no necesariamente porque sin embudos de ventas sólidos no tendríamos acceso a información valiosa sobre el comportamiento de nuestros clientes, así como tampoco seríamos capaces de guiar a los compradores potenciales a través del proceso de compra paso a paso hasta que finalmente se produzca una venta real...
Un embudo de ventas es una forma de obtener información sobre el comportamiento del cliente. Los vendedores usan esta información para guiar a los clientes potenciales a través del proceso de compra. Con esta información, pueden convertir prospectos fríos en prospectos atractivos y eventualmente en clientes de pago.
Este artículo definirá un embudo de ventas y discutirá su importancia para su negocio. También le proporcionaremos cuatro plantillas de embudo de ventas gratuitas para que pueda obtener ideas.
Contenido
¿Qué es Sales Funnel?
Sus clientes potenciales pasarán por un viaje que determinará si le comprarán o no. Un embudo de ventas muestra gráficamente el recorrido del cliente.
Al igual que un embudo de marketing, un embudo de ventas típico es más grande en la parte superior y más estrecho en la parte inferior. Sus clientes potenciales se clasifican gradualmente en clientes potenciales calificados y clientes convertidos a medida que avanzan a través de la experiencia de compra (los que no son adecuados quedan fuera del embudo).
El embudo de ventas tiene tres etapas principales:
- Parte superior del embudo de ventas (TOFU): es la etapa de conocimiento y descubrimiento, cuando su consumidor objetivo se esfuerza por aprender más sobre su problema.
- Medio del embudo de ventas (MOFU): Esta es la etapa del embudo de ventas en la que su cliente potencial calificado busca respuestas a un problema.
Parte inferior del embudo de ventas (BOFU): En esta fase, el prospecto toma una decisión de compra deliberada e informada.
Los embudos de ventas son fundamentales para su negocio porque le muestran a su personal dónde concentrar sus esfuerzos.
Las mejores plantillas de embudo de ventas
1. La plantilla de embudo de productos
Los elementos más fuertes de cada embudo de ventas se combinan en esta plantilla de embudo para crear un embudo sólido destinado a generar ingresos adicionales.
Comienza con una prueba de su producto o una oferta con descuento o por tiempo limitado.
Una vez que tenga a los clientes en la puerta y se hayan tomado el tiempo para revisar su oferta de muestra.
Ahora que ha establecido su idoneidad como cliente y su interés en su oferta.
Sigue la venta adicional, y aquí es donde radica el verdadero poder de este embudo.
2. Embudo educativo
Este es un gran embudo para comercializar sus productos digitales, capacitación y cursos a través de la información.
Dedica menos tiempo a configurar el aspecto técnico de su embudo de ventas y más tiempo a llevar a las personas a su página de destino altamente optimizada.
Después de la capacitación, póngase en contacto con ellos para vender el producto a los participantes o convertir el nuevo tráfico del sitio web en una venta.
3. Automatiza el embudo de seminarios web de ventas
Los seminarios web son una excelente manera de dar a conocer su empresa. Funcionan bien y se usan mucho, pero muchas empresas no los usan lo suficiente.
Este embudo utiliza seminarios web que ya se han grabado, por lo que no tiene que dedicar mucho tiempo al proceso de ventas. En su lugar, puede automatizarlo. Esta página de destino está destinada a que las personas se registren en el seminario web gratuito y luego los envía a una página que les agradece y les ofrece una venta adicional.
Se invita a un cliente potencial a inscribirse en el seminario web gratuito utilizando esta página de destino altamente optimizada, después de lo cual se le envía a una página de "Gracias" con una venta adicional y acceso al seminario web.
4. Embudo de ventas inmobiliarias
La configuración de un embudo de servicio o agencia es similar a la de un embudo de ventas de bienes raíces en el sentido de que ambos enfatizan la comunicación individual y las estrategias de construcción de relaciones.
Los negocios inmobiliarios, sin embargo, frecuentemente carecen de control sobre los productos que pueden vender, a diferencia de otros tipos de negocios. Los agentes de bienes raíces frecuentemente tienen que rastrear tanto a los compradores potenciales como a las casas disponibles para la venta porque las casas frecuentemente entran y salen del mercado.
Debido a que el proceso de venta de bienes raíces es tan desafiante, es crucial que los agentes califiquen a los clientes potenciales para evitar perder su tiempo y esfuerzo en un prospecto que nunca comprará.
5. Embudo de encuestas de afiliados
El embudo de encuestas de afiliados hace que las personas se comprometan con acciones más pequeñas, como realizar una encuesta. Las personas pueden tener reservas sobre hacer negocios con usted, por lo que esta es una forma de lograr que se comprometan con acciones más importantes, como comprar su producto o servicio.
Esta es una manera de lograr que se interesen más en hacer negocios con usted. Utilizamos este embudo para aumentar el número de personas que compran nuestro producto o servicio. Se ha demostrado que esta plantilla tiene éxito una y otra vez.
Conclusión
Crear un embudo de ventas optimizado es fundamental para aumentar las conversiones y los ingresos a corto y largo plazo. Sin uno, corre el riesgo de perder una gran cantidad de clientes potenciales a medida que el embudo se estrecha debido a que se pierden en un mar de pasos complicados, desorganizados o innecesarios.
Utilice nuestras plantillas de embudo de ventas gratuitas para mejorar su proceso de ventas, aumentar las tasas de conversión y generar más ingresos.
